На вторичном рынке ожидаемая продавцом скидка заложена в назначенную цену. Специалисты утверждают, что минимум 5% можно скостить. А то и 25%.
Думается, 25 процентов — это слишком оптимистично, хотя в каких-то особых случаях реально. За базовый ориентир лучше брать 10% (часто и у продавцов именно этот ориентир). И иметь в виду, что поспешная готовность продавца скинуть 20% может означать, что он хочет быстрее избавиться от хорошо надраенной развалюхи, которой в мотор влили флакон ревитализанта для оживления мертвых.
Продавцов можно условно поделить на две части. Первые по тем или иным причинам хотят сбыть машину быстро (например, не хватает денег на покупку новой). Вторые никуда не торопятся и готовы ждать оптимального покупателя месяца три. Понятно, что во втором случае торг наверняка предстоит более сложный. Наконец, принципы торга различаются для продавцов разных категорий.
Продавцом может быть частное лицо или фирма, распродающая корпоративный парк, профессиональный торговец подержанными машинами или официальный салон trade-in. Отличия – в первую очередь в житейском и рыночном опыте продавца. В этом материале говорим о торге с частным лицом — это самый распространенный вариант приобретения подержанного автомобиля.
Почему не нужно покупать личный АВТОМОБИЛЬ? Не бери в КРЕДИТ и за свои ДЕНЬГИ! | Секрет миллиардера
Общие принципы торга
Помните, что вы не единственный покупатель этой конкретной машины. Обычно находится один или два очень активных и заинтересованных (не перекупов, что важно) и еще несколько «задумчивых». Иначе говоря, у продавца, как правило, есть выбор из нескольких покупателей. Из них он, естественно, выберет наименее жадного. Поэтому при торге важно не уподобляться отцу Федору, дабы не переборщить с уровнем морального давления на продавца. Вот самые эффективные и проверенные фразы:
1. «Нет, по телефону не будем торговаться, сначала посмотрим машину»
Считается, что к торгу по телефону расположены перекупщики, и многие продавцы и покупатели об этом осведомлены. Кому-то из них все равно, но большинство предпочитает контактировать с обычными гражданами, для которых торговля машинами – не способ заработка. Вообще, излишнее количество телефонных звонков с вопросами и уточнениями может только навредить. Все вопросы лучше задать при встрече.
2. «Пожалуй, она подходит для рыбалки!»
Очень важно расположить к себе продавца и, по возможности, перейти от делового общения к неформальному. Диалоги о рыбалке, охоте, сборе грибов и прочих хобби этому способствуют. Труднее, если продавец – женщина. Но и среди женщин есть заядлые грибники, на худой конец можно поговорить о даче или путешествиях.
По ходу беседы можно выяснить, где и как эксплуатировали товар – больше в городе или больше на загородных трассах, часто ли трясли на проселках. Возможно, продавец увлечется и поведает вам что-то важное – например, как чуть не сжег сцепление, застряв в грязи.
3. «Жалко, что не хэтчбек!»
Варианты: не седан, не универсал. В случае с кроссовером: жалко, что не полный привод или наоборот – что привод не на одну ось. Более универсальный подход: жалко, что цвет красный (белый, черный и т.д.). Таким образом вы даете понять продавцу, что машина вам понравилась, что вы не фуфло, а заинтересованный покупатель, но машина не идеально соответствует вашим предпочтениям.
Если бы продавцы б/у машин говорили правду (полная версия)
4. «Часто ли возили собаку?»
Если нет, то скидки за шерсть и непонятные пятна на сиденьях не дождаться. Если да, имеет смысл внимательнее осмотреть обшивку дверей – животные склонны ее портить когтями (особенно коты). Наличие царапин и шерсти в складках сидений – предмет для торга.
Сиденья – кладезь информации для пытливого исследователя. Пятна, потертости, табачный пепел и шерсть в укромных уголках – повод для торга. Правда, хорошие хозяева проводят тщательную предпродажную подготовку.
5. «Салон в отличном состоянии, и пробег приемлемый, но на капоте сколы и царапина»
Прежде чем перейти к поиску и перечислению недостатков при осмотре машины, сначала отметьте ее положительные качества. В их числе может быть состояние кузова (нет ржавчины) или шин, наличие релингов и фаркопа, климат-контроль, красивые диски и многое другое. Недостатки в любом количестве также можно найти невооруженным глазом. Например, трещину на стекле или убитые дворники, неработающую лампочку, затертый руль или продавленное сиденье водителя.
В данном случае вы аргументированно показываете, что при торге учитываете не только минусы, но и плюсы. Любой разумный человек это оценит. Но имейте в виду, что ваш оппонент продает машину в том состоянии, в каком она есть. Оплата будущих ремонтов и расходников в его функции не входит. Поэтому компенсировать все будущие траты не удастся.
6. «Вы не против съездить на диагностику?»
Если против – это повод требовать серьезную скидку, мол, компенсация за риск покупки кота в мешке. Если не против, то механик непременно найдет несколько других поводов – порванный пыльник, текущий сальник или что-нибудь еще, невидимое при поверхностном внешнем осмотре.
7. «Ну, еще пять тысяч скиньте — и по рукам!»
Внесение залога при предварительном торге – практика нерегулярная. Есть смысл держать при себе некоторую сумму на случай, если залог потребует продавец. По большому счету, это все равно не гарантия, что сделка состоялась.
Эта фраза уместна, когда основной торг закончен и обоснованные аргументы обеих сторон подошли к концу. Продавец пребывает в уверенности, что машину он уже практически продал, и в этот момент на радостях может дать слабину. В конце концов, хорошему человеку (если вы ему таким покажетесь) не грех и уступить.
К сожалению, все эти советы имеют смысл только в случае, если продавец не читал альтернативные советы — как правильно отбиваться от железобетонных доводов покупателя и минимизировать потери при торге. Удачных вам приобретений!
- С каким пробегом машину лучше вообще не покупать, узнайте тут.
Понравилась заметка? Подпишись и будешь всегда в курсе!
Источник: www.zr.ru
Поздравления к подарку Машина
Любовь мою к тебе не измерить,
Нет таких слов, чтоб ее описать,
Скромный свой дар хочу доверить,
Спешу ключи от машины вручать.
Води осторожно, не сильно гоняй,
Жизнь и здоровья свое береги,
Наслажденье от езды получай.
Зеленого света всегда по пути!
Гладкой дороги, зеленого света.
В салоне кондишн — в душе всегда лето.
Машину в подарок скорей принимай,
Вперед: путешествуй, живи, отдыхай!
Ты лучший водитель, нет равных тебе!
Удачи, везенья и счастья в судьбе!
Любая покупка праздник —
Покупка машины вдвойне!
Я шлю пожеланий разных,
Легко чтобы было в езде.
Дорога была, чтоб ровной,
В ГАИ лишь друзья и родня.
Машина, молния словно
И чтобы в ремонте ни дня.
Чтобы модным быть и стильным
И везде, чтоб успевать,
Принимай автомобиль,
Он тебе как раз под стать.
Став хозяином колес,
Не дери высоко нос,
На дороге не гоняй,
Правила все соблюдай.
Пусть машина станет другом,
Мчит по жизни круг за кругом.
Крепче руль в руках держи
И подарком дорожи.
Наш подарок не вместился
В эту комнату, нам жаль!
Но поверь, когда увидишь —
Отойдет твоя печаль!
Вот что чувствуют люди, которые купили свой первый автомобиль
Топ-18 чувств, которые вы испытываете после покупки своей первой машины.
Покупка вашего автомобиля – одна из величайших вех, которые вы когда-либо достигали. Первый автомобиль для каждого из нас это невероятное событие в жизни, которое никогда не забывается. Независимо от типа автомобиля, который вы впервые купили, вы испытали невероятные ощущения, которые никогда не забудете.
Естественно у каждого из нас свои личные воспоминания о своей первой машине. Кто-то запомнил свой первый тест-драйв, кто-то первое свое путешествие по стране. И что самое главное, многие воспоминая о первом автомобиле почти всегда кажутся такими свежими, независимо от того сколько времени прошло с момента тех радостных событий. Для тех же кто забыл свои ощущения за рулем первого автомобиля мы предлагаем вам вспомнить эти чувства, свою реакцию и т.п. Также, этот сборник будет интересен и тем, кто только собирается сдавать на права и приобретать свою первую машину.
Источник: 1gai.ru