Мы привлекаем новых риэлторов, готовых активно включаться в процесс купли-продажи объектов недвижимости. Однако даже те люди, которые хотели бы стать специалистами по работе с недвижимостью, порой не очень хорошо себе представляют круг задач, с которыми постоянно сталкивается профессиональный риэлтор. У агента-новичка сразу появляется большое количество вопросов, на которые он всегда может получить ответ, устроившись работать в крупную компанию. Разберемся, с какими именно вопросами они сталкиваются на начальном этапе работы риэлтором.
Какие частые ошибки делает начинающий риэлтор
Одно из основных ошибочных убеждений начинающих специалистов заключается в том, что работе риэлтора можно научиться на каких-либо лекциях или курсах, не занимаясь при этом практикой. Работа риэлтором предполагает большое погружение именно в практическую часть данной деятельности, связанную как с юридическим сопровождением сделок, так и с активным общением между риэлтором, продавцами и покупателями недвижимости. В целом теория в этой сфере деятельности – вообще вещь второстепенная, которая в отрыве от практики имеет небольшую ценность.
Работа риэлтором в Москве. Стоит ли работать риэлтором — История Тоомаса | Этажи. Москва
Как избежать частых ошибок новичку
Чтобы избежать ошибок или ложных представлений о работе риэлтором, начинающему специалисту нужно как можно полнее представлять себе круг своих обязанностей. Просмотр объявлений, сопоставление разных вариантов, звонки собственникам объектов и потенциальным покупателям – лишь 1/10 часть работы риэлтора, да и то далеко не самая значимая. Помимо этого профессионал занимается еще и консультацией потенциальных продавцов и покупателей, проверкой документов для обеспечения юридической безопасности сделки, а также составлением сложных альтернативных цепочек. Кроме того, риэлтор – это в том числе и психолог, он умеет найти компромисс даже тогда, когда люди, сильно нервничая, ведут себя непоследовательно или даже некорректно, а также учесть порой противоречивые интересы всех участников сделки.
Во всех крупных агентствах недвижимости Москвы есть риэлторы-наставники, которые обучают новых сотрудников тонкостям профессии риэлтора, делятся своим богатым опытом, а также помогают разрешать сложные ситуации, которые могут возникнуть при подготовке и заключении сделок по купле-продаже жилья. Благодаря их помощи новые сотрудники довольно быстро получают необходимый опыт работы в этой профессии.
Как найти своего первого клиента
Риэлторам-новичкам, еще не имеющим никакого опыта в этой сфере, порой сложно найти первого клиента, который бы доверил им продажу своей собственности или покупку объекта недвижимости. В таких случаях специалисту по работе с недвижимостью нужно проявить активность и самому искать нужные контакты. В этом ему может помочь база агентства недвижимости, где обычно собраны контакты клиентов компании. Такие базы помогают новичкам найти своего клиента.
Начинающему специалисту стоит использовать как можно больше возможностей, чтобы заявить о себе в качестве риэлтора. Можно применять: социальные сети, личные знакомства, консультировать потенциальных клиентов на форумах и очно, находясь в офисе.
КАК СТАТЬ РИЭЛТОРОМ. СОВЕТЫ ОТ РИЭЛТОРА, КОТОРЫЙ ПРОВОДИТ 400+ СДЕЛОК ЗА ГОД.
Плюсы работы риэлтором
Высокий уровень дохода – в этой профессии нет верхней планки дохода: чем активнее и целеустремленнее риэлтор, тем больше он зарабатывает.
Низкий порог вхождения – успешным риэлтором может стать любой человек, а его опыт работы, возраст и образование при этом не играют решающей роли.
Востребованность и статус профессии – хоть экономика и оказывает свое влияние на процесс покупки и продажи в любом секторе покупательской способности, процесс купли‑продажи недвижимости никогда не останавливается.
Динамичность работы – риэлтор за один рабочий день может побывать на нескольких встречах‑показах объектов, сделать десятки звонков, вести переписку в нескольких мессенджерах. Такая работа очень динамична, поэтому подходит активным людям, не любящим монотонный и однообразный труд.
В последние годы, когда рынок недвижимости сильно оживился, профессия риэлтора стала одной из самых востребованных. Крупные агентства постоянно расширяют штат, чтобы охватить как можно большую часть рынка недвижимости.
Начало работы под крылом риэлторов с солидным опытом даст возможность быстро освоиться в новой для себя сфере деятельности.
Источник: www.incom.ru
Хочу работать риэлтором: с чего начать?
Работа риэлтора привлекательна по многим причинам. Гибкий график со всеми его преимуществами, никакого однообразия, ничем не ограниченный доход – вот основные достоинства. А еще – сравнительно быстрое обучение. При этом многие думают, что риэлтором может стать любой человек, и особых навыков и знаний эта работа не требует. Однако это мнение ошибочно.
Если вы когда-нибудь прибегали к услугам риэлторов, то встречали таких, с которыми хочется иметь дело. Их рекомендуют знакомым, а номера телефонов бережно хранят на всякий случай. Иногда попадаются и другие — «специалисты», от которых хочется убежать подальше. Часто можно услышать от офисных работников, уставших от сидения в четырех стенах: «Вот бы работать риэлтором, продавать красивые дома, квартиры, получать кучу денег… просто работа мечты!». Давайте разберемся, какими специальными знаниями и личными качествами должен обладать успешный риэлтор, за услугами которого стоит очередь из клиентов.
Изображение из открытых источников
Фундаментальный курс обучения профессии
Настоящий риэлтор не просто проходит «курс молодого бойца» за 3 дня на побегушках у опытного менеджера. Он обучается профессии агента по недвижимости на основе актуальных профстандартов, и это занимает, в среднем, не менее 2 недель только на базовом уровне. Пройти такое обучение можно только в стабильном известном агентстве, располагающем соответствующими учебными ресурсами.
Обучение может быть платным и бесплатным. Как правило, чем крупнее агентство, тем больше у него возможностей организовать бесплатное базовое обучение и тем шире объем навыков, которые предоставляются новичку. Опытные брокеры – руководители агентств — понимают, что рост прибыли напрямую зависит от качества подготовки сотрудников. Особые преимущества в этом плане у крупных международных сетей – в частности, по всей России с 2007 года успешно работает глобальная сеть агентств недвижимости CENTURY 21, созданная в 1971 году в США. В этой сети обучение наших риэлторов ведется не только по российским, но и по международным стандартам, имеется возможность постоянно обмениваться опытом и вести сделки с коллегами из 84 стран мира.
Знание рынка недвижимости и его трендов
Риэлтор должен отлично ориентироваться в том, что происходит на рынке, выбранном им для работы. Это может быть первичная, вторичная, коммерческая, элитная, загородная, зарубежная недвижимость. А еще важны регион и конкретная локация. Какие объекты появились или скоро появятся в продаже? Как меняется спрос в том или ином секторе в зависимости от сезона?
Какие новые инструменты в работе с недвижимостью наиболее эффективны? Риэлтор должен всегда держать руку на пульсе.
Профессиональная миссия
Главная цель профессионального агента по недвижимости заключается в том, чтобы решить проблему клиента максимально быстро, выгодно и комфортно для него. Риэлтор — не просто посредник между продавцом и покупателем. Он должен знать, как быстрее и надежнее выполнить самую сложную задачу, куда позвонить, где можно получить нужную информацию, как избежать лишних затрат времени и денег при подготовке и в процессе сделки.
Знание законодательства
Для риэлтора важна юридическая грамотность. Понятно, что он не юрист и не может знать всех тонкостей законодательства и хитрослетений судебной практики, но быть профаном в юридическом отношении непозволительно. Риэлторы должны как минимум пройти базовый курс юридической грамотности, дающий возможность не только консультировать клиентов, но и избегать фатальных ошибок на всех этапах сделки.
Изображение из открытых источников
Финансовая грамотность и навыки бизнес-планирования
Профессиональный риэлтор – это по сути бизнесмен, который планирует как личные финансовые показатели, так и успешные сделки для своих клиентов. Например, известно, что если продавец выставит завышенную или заниженную цену на свой объект, он может лишиться значительной доли выгоды, продавать долго и в результате продать объект за бесценок. Именно знания и опыт риэлтора помогают сразу установить правильную цену и привлечь максимальное число покупателей. По результатам первой встречи с клиентом опытный риэлтор готовит пошаговый финансовый план сделки, основанный на анализе рынка и потенциала объекта.
Что же касается личных доходов, легендарно высокие зарплаты риэлторов – совсем не карма или удача, а вполне конкретная математика. Есть проверенные инструменты, помогающие прогнозировать число возможных сделок. К примеру, сколько «холодных» звонков нужно сделать, чтобы получить определенное количество эксклюзивных договоров с клиентами. Кстати, заметьте, настоящие надежные риэлторы всегда работают по эксклюзивным договорам, представляя интересы продавца недвижимости по согласованию с ним.
Маркетинг
В ходе базового обучения агентов по недвижимости обязательно посвящают в основы маркетинга, в том числе, учат продвигать личный бренд, оценивать, позиционировать и продвигать объекты. Опытный агент знает, как составить рекламное объявление, чтобы от покупателей не было отбоя, как сфотографировать, какие баннеры и где разместить. А еще — как оптимизировать ваши затраты на рекламу – и временные и финансовые. К примеру, агенты CENTURY 21 могут выгрузить ваше объявление на более чем 50 самых популярных интернет-сайтов о недвижимости одним кликом, по цене выгоднее чем если бы вы делали это сами. В условиях карантина и самоизоляции агенты активно работают онлайн и помогают делать сделки не выходя из дома.
Знания в области психологии
Риэлтор должен быть отличным психологом. Ему одновременно нужно продавать и недвижимость, и свои услуги, для этого буквально «чувствовать» людей.
Источник: dzen.ru
Как стать риэлтором по недвижимости с нуля. Пошаговая схема
Вероятно, однажды вы уже задались вопросом, как стать успешным риэлтором по недвижимости с нуля. Разумеется, в любой профессии необходимо освоить немало информации и научиться применять ее на практике. Ко всему прочему, риэлторская деятельность предполагает умение общаться с людьми, убеждать их в правильности выбора.
В конце концов, риэлтор – лицо компании, а тут важны любые мелочи: уровень профессионализма, стиль поведения и эмоциональный настрой, внешний вид. В нашей статье расскажем о тонкостях освоения профессии с нуля и достижении карьерного роста.
Попробуйте себя в продажах
Первое, что вам следует сделать, когда задаетесь вопросом “Как стать риэлтором по недвижимости с нуля?” – попробовать собственные силы в продажах. Риэлтор – специалист, чья цель найти и продать быстро и по максимальной стоимости недвижимость, удовлетворив потребности компании и клиента. Вам необходимо попробовать стать “продажником”, поскольку вы освоите некоторые фишки по убеждению клиентов и по представлению товаров и услуг в их лучшем и функциональном свете. Ко всему прочему, в продажах вам предстоит чаще взаимодействовать с клиентами и ориентироваться на их интересы и требования.
Подготовьте финансовую подушку
В риэлторской деятельности наравне с остальными профессиями необходим опыт. Вероятно, потребуется от 1 до нескольких месяцев на освоение профессии, изучение потребительского рынка. Совмещать работу риэлтором с иными видами деятельности получается далеко не сразу. Настоятельно рекомендуем подготовить финансовую подушку.
Крупные сделки придут со временем, начинать придется с малого, а финансовые невзгоды лишь отвлекают от обучения и освоения нового вида деятельности. Постарайтесь накопить немного денег на ближайшие месяцы, вы затем окажетесь готовы к большим объемам работы и, соответственно, к достойному заработку.
Где взять базу первых клиентов
Не пытайтесь нелегальным путем найти клиентов. Советуем начать поиски с агентства недвижимости. Необязательно начинать с гигантов, поскольку лучше получить опыт в средней и стабильно развивающейся фирме. Компании предоставляют новичкам контакты собственников. От 1-2 контактов в день новичкам достаточно, поскольку постепенно база все равно расширится до тех горизонтов, определенных вами.
Как выбрать хорошее агентство недвижимости
Интернет – место, в котором собрана масса информации, в частности и об агентствах недвижимости. Выбор определяется по нескольким критериям:
- Узнаваемость бренда. Имя агентства на слуху, компания принимает участие в крупных мероприятиях, имеет достойную рекламу и имидж.
- Число клиентов. Например, агентство хорошо зарекомендовано в работе с родственниками и друзьями. Клиентская база говорит о качестве работы и о взаимовыгодном сотрудничестве.
- История агентства недвижимости.
Ежегодно на рынке появляются новички, но без опыта агентства вряд ли удерживают лидерские строчки. В связи с чем история и опыт – значимые составляющие успеха.
Общайтесь с коллегами, чтобы получить больше полезной информации
Когда вы становитесь риэлтором, то круг общения тут же обрастает коллегами по работе. Работая на протяжении многих месяцев и даже лет в фирме, сотрудники наверняка успели узнать секреты успеха. На начальных стадиях прислушивайтесь к совету, обращайте внимание на мелкие детали работы компании. Постепенно для вас эта информация станет привычной, но вот на старте лучше всего воспринимать любые тонкости работы на свой счет и примерять различные ситуации на практике. Благодаря данному подходу вы окажетесь готовы к разным историям и работе с клиентами со своими “изюминками”.
Какое нужно образование, чтобы стать риэлтором
Об образовании риэлторов слагают легенды. Но следует отталкиваться от особенностей профессии:
- поиск клиентов и общение с ними;
- переговоры по поводу купли и продажи недвижимости;
- работа с документами и договорами;
- анализ рынка.
Образование риэлторов связано с юридической составляющей, экономической жилкой, маркетингом и психологией.
Какие могут быть условия работы
Самый разные! И работа из офиса, общение по телефону, выезд на объекты. На разных этапах становления в профессии вы окажетесь в разных необычных условиях. Важно научиться выходить из зоны комфорта и не впадать в ступор в нестандартных ситуациях.
Как правильно одеваться риэлтору
Дресс-код – часть имиджа. Одежда является неотъемлемой частью успешной сделки. Опытные риэлторы делятся секретами:
- подчеркните статус классической одеждой в темных оттенках;
- доверие вызывает однотонная и бежевая одежда;
- пиджак и жакет – символы профессионального соответствия;
- идете торговаться, на переговоры – оденьтесь контрастнее.
Составьте план работы
Наличие четкого плана, расписанного по часам и минутам, поможет не запутаться в режиме многозадачности. Планирование позволяет равномерно выполнять работу, проводить переговоры, ориентироваться на клиентов и пожелания относительно времени показа и заключения сделки.
Какие могут быть перспективы
Перспективы работы риэлтором рассматриваются с точки зрения достоинств профессии. В первую очередь, со временем вы осуществляете работу в гибком графике, а значит не привязываетесь к рабочему месту, совмещаете профессию с домашними и иными видами деятельности. Во-вторых, обучение новым навыкам и получение знаний и в теории, и на практике.
Работа с недвижимостью непрерывно развивается и меняется, и в ней требуются высококвалифицированные специалисты. В-третьих, конечно же, заработок. На начальном этапе работы финансовые перспективы могут казаться невысокими, но со временем вы обретете собственную клиентскую базу, признание и отличный доход!
Источник: egrp.ru