Что такое комиссионка магазин

Комиссионный магазин — это возможность экономии при покупке -для покупателя. Это возможность продать ненужную более вещь — для продавца. И наконец, отличная идея заработать для предпринимателя, у которого не так много средств, чтобы выходить на большой рынок. Особенно актуальным бизнес становиться в условиях кризиса.

Не все мы можем позволить себе покупать одежду в элитных бутиках или электронику в брендовых магазинах. Доставшаяся нам в наследство из СССР комиссионка, по сути являющаяся посредником между покупателем и продавцом, позволяет приобрести желаемое по доступной цене.

Содержание статьи

Как открыть комиссионный магазин — особенности продажи подержанных вещей

Привлекательным этот вид бизнеса делает тот факт, что он практически лишен рисков. Тут не нужны ни специальные знания, ни дорогостоящее оборудование, ни большие инвестиции. Нужно лишь изучить особенности бизнеса, вложить не более 10 000 руб. и можно начинать строить свое прибыльное дело.

В первую очередь нужно определиться с товаром, который будете продавать. Это могут быть:

Самый большой комиссионный магазин в Европе. «Победа» в Самаре.

  • одежда и обувь;
  • домашний текстиль;
  • детские товары;
  • предметы домашнего интерьера;
  • бытовая техника;
  • антикварные предметы.

Детские товары пользуются большим спросом, так как дети быстро растут, порой и за один сезон вырастая из своего размера одежды. В связи с этим многие родители считают нецелесообразным покупать новые дорогие вещи.

В свою очередь родители, оставшиеся с ненужными вещами на руках, часто жалеют их просто выбрасывать, особенно, если они были куплены за хорошую цену. Для них предпочтительнее сдать одежду в комиссионку.

Хочется отметить, что, несмотря на схожесть, комиссионка и магазин секонд-хэнда — это две абсолютно разные концепции. В секонд-хэнд завозят вещи в мешках из-за границы, в комиссионке же это штучный товар. Во-вторых, продавец секонд-хэнда получает деньги как только товар продался, в комиссионке приходится ждать его реализации.

Многие сомневаются в успешности такого проекта из-за появления на рынке таких гигантов продаж, как Авито. Однако, комиссионный магазин — это совершенно другой формат, имеющая свои нюансы, которых нет на интернет площадках. К примеру, в комиссионке вы можете потрогать вещь на ощупь, разглядеть ее со всех сторон и убедиться, что нет никаких дефектов, померять, в конце концов. Проверить, в рабочем ли состоянии бытовая техника и так далее.

Как открыть комиссионный магазин

Что нужно для открытия комиссионного магазина

Регистрация бизнеса

В первую очередь необходимо зарегистрировать бизнес. Впрочем, процедура очень простая. Необходимо будет:

  • Оформить ИП или ООО. ОКВЭД комиссионки — 47.79 ( Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах).
  • Выбрать упрощенную систему налогооблажения (6% от выручки или 15% от чистой прибыли)
  • Разрешение на торговлю выдается в местной администрации.
  • Необходимо получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС.
  • Регистрация в ПФ (если будут наемные работники).

Помещение

Вряд ли уместно и целесообразно открывать комиссионку на центральных улицах рядом с бутиками и эксклюзивными магазинами. Как минимум она будет выглядеть там несколько странно. Спальные районы, населенные людьми со средним и низким уровнем достатка подходят как нельзя лучше. И в это также есть несомненный жирный плюс — низкая цена аренды помещения.

При выборе расположения магазина обращайте внимание на “соседей”. Естественно, что наличие поблизости прямого конкурента крайне нежелательно. А вот продуктовые магазины, больницы, поликлиники, какие-либо учреждения могут привлечь к вам дополнительных клиентов.

Помещение площадью 30-50 кв.м. вполне подойдет для комиссионки. Необходимо качественное освещение, хорошая вентиляция, отопление и водоснабжение. А также санузел и подсобка для хранения инвентаря.

Комиссионка в принципе не требует какого-то шикарного оформления. Но если простота вам не по душе, можете оформить помещение в стиле ретро или винтаж. Для этого не понадобится много средств: разместите в комнате деревянные стулья с характерными потертостями, старые (не дряхлые!) чемоданы, которые попутно будут служить полками — разместите товар прямо в них.

Что нужно для открытия комиссионного магазина

Выбираем персонал

Для начала, как бы это ни было трудно, предприниматель может вести дело самостоятельно. Этим он, во-первых, сэкономит на зарплате сотрудников, а во-вторых сможет разобраться во всех нюансах “этой кухни” изнутри.

Читайте также:  Как заставить девушку ценить и уважать тебя

Когда дело будет приносить уже какой-то доход, можно нанять себе помощника. Либо вы будете работать посменно, либо разделять обязанности (один берет на себя работу с клиентами, второй — с оформлением бумаг и приемом оплаты).

Оборудование

Чтобы товар в магазине выглядел достойно и привлекательно для потенциального покупателя, он должен быть систематизирован и хорошо виден. Это невозможно без специального оборудования. Сюда входят:

  • прилавок;
  • полки;
  • витрины;
  • стеллажи;
  • вешалки для одежды.

Крупные предметы можно разложить прямо на полу. Можно сэкономить, купив лист ДСП и распилив его на полки или купить б/у оборудование

Помимо вышеперечисленного понадобятся компьютерный стол и стул, сам компьютер и кассовый аппарат.

Организация рабочего процесса

В первую очередь ищите поставщиков и заключайте договор, в котором указаны:

  • реквизиты поставщика;
  • описание и стоимость товара;
  • оговоренные сроки продажи;
  • процент магазина в случае реализации товара.

Учтите, что получая товар, вы лично должны осмотреть его на наличие дефектов.

Отведите приему изделий определенное время и разместите табличку с этой информацией на входе. Это удобно, потому, что прием занимает много времени: осмотреть, оценить, составить договор.

Поставщики

Найти поставщиков не так-то легко, однако ничего невозможного не бывает. Есть несколько вариантов на выбор.

Обычно главный поставщик комиссионки — это физические лица, готовые продать подержанные вещи по заниженной цене. Но это произойдет лишь через некоторое время, когда о магазине узнают и пойдут в него. А во-вторых, невозможно спрогнозировать, когда кто-то собирается сдавать вещи. В одну неделю это может быть толпа людей, а остальные три — полное затишье.

Можно связаться напрямую с предприятиями изготовителями. Некий процент брака есть на любом производстве. Товар с небольшой отбраковкой вам достанется за копейки, да и производитель будет рад избавиться от него по любой цене.

Попробуйте поискать поставщиков через интернет. Во-первых, можно наткнуться на объявления, где товар отдается даром или почти даром. Во-вторых, представьте ситуацию: человек ищет товар, которого в данный момент у вас нет. Запишите его номер телефона с обещанием попробовать решить его проблему. Попробуйте найти это изделие в интернете, но перед покупкой обязательно свяжитесь с клиентом и поинтересуйтесь, заинтересован ли он все еще в приобретении данной вещи.

Походите по торговым центрам. Там часто устраивают акции и распродажи. Вы сможете приобрести хороший товар по цене в 2-3 раза дешевле.

Ассортимент комиссионного магазина

Каким бы товаром вы ни торговали, ассортимент должен быть максимально разнообразным. К примеру в магазине женской одежды необходимо иметь:

  • платья;
  • юбки;
  • блузки и сорочки;
  • брюки;
  • спортивная одежда;
  • верхняя одежда;
  • обувь;
  • дамские сумки;
  • аксессуары.

Вещи не должны находиться вперемешку, иначе сложно будет что-то найти. Одежда должна быть систематизирована.

Эффективность продаж магазина детской одежды могут повысить сопутствующие товары: игрушки, книги, детский спортивный инвентарь.

Но чтобы магазин не напоминал дешевую барахолку, необходимо следить за внешним видом и состоянием вещей. Они обязательно должны быть чистыми, проглаженными и не иметь механических повреждений. Одежда должна аккуратно висеть на вешалках или быть красиво сложенной на полках. Время от времени пройдитесь вдоль прилавков и приведите в порядок неаккуратно оставленные покупателями вещи.

Ассортимент комиссионного магазина

Ценообразование

Стоимость изделия определяется самим владельцем комиссионки, который должен помнить, что она должна быть адекватной. Иначе товар не получится реализовать, и спустя какое-то время он вернется к собственнику. Но предприниматель заинтересован в реализации, иначе ему не получить прибыли.

Ориентировочно цена соответствует половине такого же нового товара.

Обычно товар размещается в магазине на 1-3 месяца. В случае успешной реализации магазин получает процентную оплату за услуги. В начале деятельности рекомендуется установить нижнюю процентную ставку, после раскрутки планку можно будет поднять.

Если же товар реализовать не удалось, владелец забирает его обратно, а магазину остается лишь оплата за хранение (3-5%).

Хорошая рекламная кампания обязательна для начала и последующей раскрутки любого бизнеса. Что можно сделать?

Хорошая идея — яркий и красивый день открытия с акцией: тем, кто купит товар на некоторую сумму — дарите небольшой презент, люди обязательно оценят и запомнят это.

А дальше все как обычно: красивая вывеска, баннеры, флаеры, листовки. Заведите группу или сообщество в соцсетях. Помимо размещения рекламы в других группах, хорошо работают посты с красивой фотографией отдельного товара и привлекательной ценой. Размещайте объявления на вашем городском портале или форуме.

Время от времени устраивайте различные акции и скидки, размещайте объявления об этом как на самом магазине, так и в соцсетях.

Риски комиссионного магазина

Один из главных и сложных рисков комиссионки — юридический аспект, то есть договора. Следите, чтобы они были составлены юридически грамотно. Лучше, чтобы при составления договора присутствовал юрист. Его не обязательно нанимать в штат, аутсорс сегодня — обычная практика.

Читайте также:  Как быстро сделать уроки с ребенком

Плюсы и минусы бизнеса

Основной и главный плюс комиссионного магазина — минимальные вложения на старте. Вам нужно лишь арендовать помещение и приобрести оборудование, товар же закупать вам не нужно.

В условиях кризиса и падения доходов подобные магазины становятся более популярными. Многие считают такие покупки разумным и рациональным использованием средств.

Люди стараются не выкидывать вещи, а сдать за небольшую компенсацию. Соответственно, всегда будут клиенты, готовые приобрести хорошее б/у изделие по заниженной стоимости.

Очень легкая организация дела по сравнению с любым другим магазином. Владельцу не нужно ни специального образования, ни какой-либо профессиональной подготовки.

Предпринимателю не страшны просрочки, не продажи — все, что не реализовалось в срок — переходит обратно к владельцу.

Минусами можно считать:

  • низкий спрос в крупных городах с высоким уровнем дохода;
  • некоторые люди относятся к комиссионкам с предубеждением;
  • невысокий доход — процент от продажи.

Плюсы и минусы бизнеса

Сколько стоит открыть магазин

Рассмотрим примерные расходы на старте средней величины магазина

Статья расходов Стоимость в руб
Регистрация бизнеса 2 000 — 10 000
Приобретение оборудования 30 000 — 50 000
Зарплата помощнику 20 000
Арендная плата от 20 000
Реклама 20 000
Непредвиденные расходы 10 000

Сколько можно заработать и как увеличить прибыль

Обычно процент за услуги комиссионного магазина составляет 20%. Если в день выручка достигнет 20 000 руб, то в месяц это получится около 70-80 тыс. Владелец получит чистыми 40 000 — 50 000 рублей. Что ж, для небольшой комиссионки это достойный результат.

Конечно, не стоит ждать такого результата в первый же месяц работы, понадобится время для раскрутки. Однако, первоначальный вклад окупится уже через 10-12 месяцев.

Увеличить доходы поможет грамотная реклама, доверие покупателей, сарафанное радио. Немаловажна личная заинтересованность сотрудников — достойная зарплата, выплата премиальных.

Источник: interbablo.ru

Как открыть комиссионный магазин товаров

Комиссионный магазин товаров

Продажа товаров и услуг более выгодное направление по сравнению с производством. Для организации бизнеса достаточно найти помещение, оборудовать его и запустить рекламу. Комиссионный магазин товаров особенно актуален в условиях кризиса. Интерес со стороны населения к подержанным вещам возрастает в разы.

Особенности бизнеса

Особенности комиссионного магазина

Отделы second-hand закупают вещи с централизованных складов, в то время как магазин комиссионных товаров принимает их на реализацию у населения. Проводится их оценка, а расчет осуществляется после продажи.

Бизнес с нуля требует минимальных вложений. Потенциальными клиентами могут стать не только покупатели дешевой техники на дачу. Здесь можно недорого приобрести брендовые вещи или охотничье ружье. Основное преимущество для предпринимателя – отсутствие оптовых закупок товара, который портится, выходит из моды или не пользуется спросом.

Как работает комиссионный магазин

Схема работы довольно проста. Владелец желает продать вещь, предприниматель – заработать вознаграждение в виде процента.

Комитент – обычный человек, который сдает подержанный товар в магазин. Время его реализации ограничивается, например, тремя месяцами. Если товар не был продан, его возвращают, иногда берется небольшая комиссия за хранение.

Передача вещей оформляется договором комиссии и заверяется печатью. В соглашении оговариваются права и обязанности сторон, срок и перечень принятых вещей. Также стороны оговаривают размер комиссии магазина с каждой товарной позиции.

Товар не позднее следующего дня выставляется на витрину с ценником. Лучше всего сразу сделать фото и разместить в тематических группах в социальных сетях.

Одним из ключевых пунктов договора является срок его действия. По его окончании хозяин должен забрать невостребованную вещь. Если он этого не сделал в течение двух недель – вещь становится бесхозной.

Не все вещи можно принимать на реализацию. Сюда относится нижнее белье, медицинская техника, лекарственные препараты, косметика и другие.

К некоторым товарам применяются особые условия. Например, с 1 апреля 2016 года сдать шубу можно только с наличием маркировки КИЗ (контрольный идентификационный знак).

В случае продажи товара составляется акт о выполненной работе, выписывается квитанция и отдаются деньги бывшему владельцу. Если изделие не было продано, то хозяин может забрать его (с уплатой небольшой комиссии за торговое место) или снизить цену и продлить договор.

Вознаграждение, которое берет комиссионный магазин вещей, обычно зависит от цены изделия. Процент может уменьшаться с ростом стоимости. Например, за продажу элитного кухонного гарнитура магазин возьмет 10%, а при продаже детского пуховика может удержать 25%.

Читайте также:  Как связать модную женскую кофту спицами

Естественно, предприниматель может устанавливать свои правила расчета вознаграждения. Основной товарооборот делается на недорогих товарах.

С чего начать бизнес

С чего начать бизнес

Первый шаг – определение специализации. Будет ли это комиссионный магазин техники или одежды больших размеров. Существует несколько форматов торговых точек:

  1. Вещи. Ассортимент довольно разнообразен (одежда для мужчин, женщин, детей, обувь).
  2. Магазин техники. Здесь можно приобрести телефон, плазменную панель, блендер или духовой шкаф. Приобретение новой техники, взамен вышедшей из строя многим не по карману. Поэтому магазин рассчитан на довольно широкую аудиторию.
  3. Комиссионный магазин ювелирных изделий или антиквариата. Покупателями становится определенный круг ценителей. Здесь можно предложить уникальные издания, предметы домашней обстановки, часы, драгоценности.
  4. Комиссионный магазин одежды известных брендов. При этом сдавать можно и новые вещи.
  5. Комиссионный магазин мебели. Клиентами таких отделов обычно становятся люди, которые переезжают. Куда удобнее сдать в комиссионный магазин крупногабаритные предметы интерьера, чем оплачивать их перевозку.
  6. Автомобили. Модели и возраст машины предприниматель определяет самостоятельно.
  7. Можно объединить сразу несколько категорий товаров (электронику, книги, домашнюю утварь).
  8. Детский комиссионный магазин.

Регистрация предприятия

Для ведения бизнеса можно открыть ИП. Если сдавать в комиссионный магазин неликвидные товары будут организации, то придется регистрировать ООО.

При подаче заявления нужно указать код ОКВЭД 47.79 «Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах».

Следующий шаг – регистрация в ПФР. Для успешного старта важно провести анализ целевой аудитории. Размещать комиссионный магазин товаров среди элитных домов нет смысла. Основными покупателями будут люди среднего достатка. Критерии выбора помещения могут – спальный район, близость к продуктовым торговым точкам, школам и остановкам.

Регистрация комиссионного магазина

Площадь торговой точки зависит от товара. Для начала можно арендовать помещение около 15 кв. м. Пустые стеллажи отпугивают покупателей. Поэтому размер помещения должен определяться ассортиментом товара.

Наличие склада обычно не требуется. Можно предусмотреть небольшую подсобку для персонала.

Помещение, которое ранее использовалось для торговли промышленными товарами – идеальный вариант, особенно если оно сдается вместе с оборудованием.

Потребуется получение документов на торговое помещение от пожарной инспекции и Роспотребнадзора. Если документы в порядке и помещение отвечает запросам предпринимателя, то можно заключать договор аренды.

На стенде с информацией для клиентов нужно указать название и адрес компании, режим работы, лицензии, а также «Правила комиссионной торговли».

На полках и витринах должен быть товар, несмотря на то, что договоров на прием вещей еще нет. Можно оптом закупить стоковые товары или вещи в second-hand.

Способы продвижения бизнеса

Красочная наружная реклама – необходимое условие для привлечения внимания к новому комиссионному магазину. Также нужно время от времени делать каталог товаров (особенно дорогостоящих).

Небольшие брошюры с наиболее привлекательными предложениями можно разносить по почтовым ящикам близлежащих домов. Здесь же описываются условия сдачи одежды или других товаров.

Объявления в бесплатных газетах будут также привлекать посетителей в комиссионный магазин товаров. Предъявителям купонов из газеты или рекламы в почтовом ящике можно предоставлять дополнительные скидки.

Для продвижения бизнеса желательно создать собственный интернет-ресурс. Проще всего запустить сайт-визитку с минимальными затратами. Параллельное функционирование интернет-магазина позволит быстро собрать базу поставщиков товаров и постоянных покупателей.

Использование популярных соцсетей для рекламы – основа современных маркетинговых решений. Комиссионный магазин в инстаграм с интересными фотографиями и акциями, быстро станет популярным.

Конечно, привлекать клиентов на первых порах нужно низкими ценами и высоким качеством, получая положительные отзывы. Принцип «сарафанного радио» никто не отменял.

Цена на б/у товары не должна превышать 50% от стоимости новых изделий. Не нужно расширять ассортимент вещами по завышенной цене, их все равно никто не купит.

Расходы и доходы

Рентабельность комиссионного магазина

Первоначальные расходы:

  • оплата аренды за первый месяц – от 15 000 руб.;
  • торговое оборудование (кассовый аппарат, витрины, полки, манекены) – до 40 000 руб.;
  • заработная плата продавцу за первый месяц – от 15 000 руб.;
  • реклама (вывески, каталоги, газетные объявления) и бланки документов – не более 10 000 руб.

Чтобы открыть комиссионный магазин товаров потребуется около 100 000 руб. Ежемесячные затраты составят еще 35 000 руб. Минимальный дневной чек может достигать 10 000 руб. Комиссионный магазин вещей получит прибыль в районе 2 000 руб. (комиссия 20%).

Ежемесячная прибыль составит 60 000 руб. С вычетом текущих расходов (около 35 000 руб.) прибыль составит 25 000 в месяц. Окупить затраты можно за первые полгода.

Источник: vawilon.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Lady Today