Современный фитнес-клуб – это далеко не только тренажерный зал и зал для занятий аэробики. Это комплексный проект, созданный на основе научных разработок, объединяющий множество различных способов и факторов, необходимых для восстановления работоспособности, физического и духовного развития. Если посмотреть, какие услуги предоставляют фитнес-клубы сегодня, то в этом можно убедится в полной мере.
Прежде всего, за последние десятилетия существенно расширился перечень предлагаемых групповых спортивных занятий. В расписание клубов попали несколько видов занятий йоги, от классической и сложной хатха-йоги до йоги для беременных или йоги для начинающих, появились танцевальные программы, где можно изучать не только танго или вальс, но и танец живота.
Создаются авторские комплексы упражнений, объединяющих элементы пилатес, йоги, аэробики. Для любителей бассейна предлагают занятия аквааэробикой, позвояющие быстро похудеть. Некоторые клубы предлагают одновременно занятия для мам с детьми или для всей семьи. В фитнес-центре сегодня можно провести с семьей весь день, получив максимальную пользу.
Что изменилось в продвижении fashion-брендов в 2022-23 годах
Невозможно полностью раскрыть, какие услуги предлагают фитнес-клубы, не описав структуру и планировку клуба. Обычно хороший клуб включает в себя тренажерный зал с высококлассными тренажерами всех видов, 2-3 зала для групповых тренировок, зал для индивидуальных занятий с тренером, бассейн, сауну или турецкую баню, спа-салон, зону отдыха и кафе.
В каждом из этих функциональных пространств можно получить качественные и профессиональные услуги врачей, тренеров и косметологов, позволяющие отдохнуть и улучшить физическую форму. Спа-процедуры в фитнес-клубах обычно не ограничиваются простыми обертываниями и косметическими процедурами по лицу и по телу. Предлагаются и спортивные, и лечебные процедуры, гидротерапия, спортивный массаж, шведский массаж, стоунотерапия и многие другие. Конечно, не обходится и без возможности сразу после бассейна сделать укладку и маникюр.
Рекомендуем: Продажа туристических палаток
Для тех, кто особенно ценит свое время и стремится к достижению наивысших результатов, предназначена услуга индивидуальной тренировки в фитнес-клубе (кстати, тренера можно выбрать на Главспорте). Тренер, проконсультировавшись с врачом, уникальную программу тренировок, подходящую именно данному посетителю. Занимаясь с личным тренером, можно очень быстро достичь поставленных перед собой целей – сбросить вес, улучшить растяжку, обрести грацию или плавность движений, и даже подготовиться к рождению ребенка. Современные клубы предоставляют максимум возможностей для тех, кто умеет ими воспользоваться.
Рекомендуем прочитать:
Нет других статей по теме
Источник: ironflex.ru
Fashion-формула лучших стилистов мира
Фэшн‑стартап с нуля: инструкция для начинающих предпринимателей
Фэшн-индустрия на протяжении многих лет остается очень привлекательной сферой. Молодые люди горят желанием создавать собственные коллекции или стремятся приобщиться к моде другими способами — через журналистику и маркетинг, фотографию и менеджмент. В Instagram появляется все больше магазинов начинающих дизайнеров, и у многих складывается мнение, что фэшн-индустрия — это просто и весело.
Марина Юшваева
На самом деле мода в России — непростой сегмент, требующий от предпринимателя отличного знания рынка, широкую сеть контактов, а также понимания законов индустрии. Фэшн — один из самых высококонкурентных рынков, и барьеры входа сюда, на первый взгляд кажущиеся низкими, на самом деле невероятно высоки. Но если у вас есть вдохновение, огромное желание реализовать себя и силы идти к своей цели, смело пробуйте! Вот несколько правил для новичков.
Определитесь с продуктом
Подумайте, в каком сегменте вы планируете развивать бренд: обувь, одежда или аксессуары. Выбирайте сердцем: то, что вызывает у вас большее вдохновение и желание работать, имеет больше перспектив стать прибыльным предприятием. Здесь не должно быть никакого бизнес-расчета либо градации по уровню сложности (к примеру, неверно думать, что сумками заниматься легче, чем обувью и т.д.). Крайне важно понимание своей аудитории и осознание того, что сейчас модно и популярно — неважно, работает ли вы с сумками, аксессуарами, обувью или выпускаете линейки одежды.
Подготовьте документы для регистрации бизнеса и откройте расчетный счет в одном месте
Нарисуйте портрет своего покупателя
Весь фэшн-бизнес завязан на целевой аудитории: модельный ряд, каналы сбыта, маркетинговая политика, tone of voice бренда. Чтобы ваш товар не пылился на полках, изучайте потребности, проблемы и боли своей аудитории и убедите их, что ваш товар полностью их решит.
Например, если ваша аудитория — люди старше 40-45 лет, а продажу продукции вы планируете в регионах, то даже нет смысла вкладываться в онлайн-ритейл, развивать интернет-магазин и планировать масштабную виртуальную кампанию, предпочтение следует отдать классической рознице. Запуская на рынок наш бренд Sabellino, мы ориентировались на молодых активных девушек 20-25 лет, поэтому старались создавать обувь по последним мировым трендам, сделать товар ярким и привлекательным, но при этом практичным, работать в среднем ценовом сегменте и делать ставку на развитие сайта и продажи через онлайн-гипермаркеты типа Lamoda и Wildberries.
Изучите рынок и технологию
Всем начинающим предпринимателям было бы полезно получить профильное образование — технологическое или бизнесовое. Если у вас небольшая компания, где основатель по специальности технолог обувного производства, отлично, одна важная компетенция уже автоматически есть. Здесь можно экономить. А если у вас проект с многомиллионными инвестициями, то было бы неплохо иметь за плечами бизнес-школу, так как весь остальной персонал можно нанять.
Без знаний технологии выход на рынок может быть рискованным.
Десять лет назад, когда мы начинали работать с Китаем, в нас была непоколебимая уверенность в себе и собственной экспертизе. Поэтому мы даже не стали тратить деньги и время на поиск квалифицированного технолога. Результаты не заставили себя долго ждать: первая же приехавшая из Поднебесной партия сумок была неверно спроектирована. Продавать такой товар было невозможно, а предоплату, естественно, производитель возвращать не стал, так как технически все договоренности были соблюдены.
Обратный пример — выход на рынок сети обувных магазинов Kari, которая изначально ставила перед собой цель агрессивной экспансии на рынок. Сеть открывала магазины рядом со своим прямым конкурентом «ЦентрОбувью». Конечно, реализация такой стратегии не могла быть возможна без колоссального опыта в ритейле. Владелец Kari, бизнесмен Игорь Яковлев, с 1994 по 2011 годы владел другим крупным ритейлером — «Эльдорадо».
Сформируйте команду
На первом этапе развития бизнеса в штате вам необходимы три роли: продавец, дизайнер и финансист. Очень часто основатель совмещает в себе все три этих навыка до тех пор, пока компания не наберет обороты.
В качестве продавца он лично занимается общением с целевой аудиторией, выявлением ее потребностей и ожиданий, адаптацией продукта под запрос своих клиентов и непосредственно продажей конечного продукта. А в качестве дизайнера креативит, создает коллекции и рисует эскизы. Так обычно начинают все молодые дизайнеры, у которых них нет спонсоров или инвесторов. Все остальные роли в компании вполне можно отдать на аутсорс: снять пошивочный цех, найти удаленных маркетологов, бухгалтеров, юристов.
Выберите партнера по производству
Поиск производства — отдельный и очень важный этап в создании бренда. Если вы планируете выход на масс-маркет и работу с большими партиями товара, начинать поиски лучше всего за рубежом, а именно в Китае или во Вьетнаме. Во-первых, потому что на сегодняшний день дешевле этих стран вам никто не отошьет, но только если вы «заходите» с хорошими объемами.
Во-вторых, технологии на фабриках Поднебесной давно шагнули вперед. Если раньше производить товар в Китае все стремились из-за крайней дешевизны работ, то сегодня умеренными ценами на свои услуги уже никого не удивишь. Китайцы это поняли и сделали ставку на развитие технологий и качества конечной продукции, чтобы удерживать своих заказчиков. Сегодня лазеры, автоматические швейные машинки и принтеры заменяют сотни рабочих на китайских заводах, даже дизайн моделей там проектируется с помощью IT-технологий. Плюс китайские производители научились быстро реагировать на внешние события, анализировать их и прогнозировать спрос западных стран в ближайшем будущем.
Если вы хотите отшить линию одежды, хорошее производство можно найти и в России. Самое главное опять же — идти на производство с хорошими объемами.
Шьете вы одну вещь или десять — цена будет не сильно отличаться, а вот если вы отшиваете 100-1000 единиц, итоговая стоимость заметно снизится. Если при этом еще есть желание отличаться от представленных на рынке конкурентов, лучше закупать импортное сырье: в Италии, Франции, Китае, Турции, возможно, в Индии.
А вот производство обуви и сумок в России, к сожалению, оставляет желать лучшего, здесь нет ни достойных материалов, ни качественного производства.
Наладьте каналы сбыта
По статистике, 93% всех продаж на фэшн-рынке происходят в офлайн. Но это не значит, что компания должна сосредоточиться только на этом канале, забыв все остальное. Современная конкурентная среда требует от бизнеса омниканальности, то есть взаимодействия со своими клиентами всеми доступными способами: через сайт, магазин, социальные сети.
Розничный магазин
Открытие и развитие собственной розничной сети — процесс, требующий больших инвестиций, знакомств и опыта ведения переговоров, особенно в крупных городах. Для примера: бюджет на аренду магазина в 50 кв. м на два месяца, его ремонт, закупку необходимого оборудования составит 2 млн руб. Запуск пяти торговых точек — это уже 10 млн. Добавьте сюда еще зарплату персоналу и обеспечение магазинов товарным запасом. Вложиться придется и в собственное продвижение: арендаторы обычно акцентируют внимание на более крупных, продаваемых и «трафикообразующих» брендах, поскольку это для них выгоднее.
B2B-каналы
Кроме собственной дистрибьюции можно попробовать выйти в В2В-формат — например, через мультибрендовые магазины. Здесь самое важное заранее убедиться, что ваша целевая аудитория совпадает с аудиторией продавца.
Иногда проблемы могут возникнуть с байером посредника: именно он обычно занимается подбором вещей и нужных моделей, но отношение к молодому бренду не всегда бывает внимательным. В итоге, в конце сезона вы можете получить свой товар с частичной или полной потерей товарного вида. Самый негативный из возможных сценариев — кризис неплатежей, вызванный задержками или невыплатами дистрибьютора за ваш проданный товар. В итоге вы остаетесь и без товара, и без денег.
В онлайне B2B-продажи через специализированные маркетплейсы типа Lamoda и Wildberries проходят менее проблематично. Однако и здесь есть свои риски — и прежде всего, вероятность «потеряться» среди конкурентов. Покупатели онлайн-магазина могут просто-напросто не обратить внимание на молодой бренд. Поэтому особенно важно разработать грамотную маркетинговую стратегию бренда, чтобы из всего многообразия товаров клиент выбирал именно ваш.
Онлайн-продажи
Разработка хорошего интернет-магазина – еще одна большая статья расходов молодой компании. В среднем на это стоит заложить 1 млн руб., не считая дополнительных инвестиций в доработки и совершенствование, которые придется делать время от времени. На выходе вы получите качественный сайт, созданный с учетом принципов CEO-оптимизации и качественного юзабилити. По срокам разработка может занять от 6 до 12 месяцев.
Другой вариант — самостоятельное изготовление сервиса по стандартному шаблону. Это тоже вполне себе рабочая модель.
Магазин в Instagram – это скорее локальный местечковый бизнес с минимальным количеством продаж, существенно не влияющих на объемы fashion-индустрии. Если нет задачи завоевывать более-менее заметную позицию на рынке, вполне можно идти и по этому пути.
Разработайте маркетинговую политику
Маркетинг играет огромную роль в построении качественного бренда и выходе на серьезный уровень продаж. До 2017 года наша компания вообще не занимались продвижением продукта. Мы были ориентированы на сегмент B2B и имели стабильные каналы сбыта. Более амбициозных задач мы перед собой не ставили, считая, что можно было просто делать качественный продукт и ждать отдачи. Однако реалии бизнеса оказались совершенно иными.
Когда один из наших ключевых партнеров, Wildberries, кардинально поменял свою бизнес-модель и из полноценного интернет-ритейлера превратился в маркетплейс со встроенными услугами фулфилмента и маркетинга внутри площадки, мы заметили сокращение выручки. Более полугода ушло у нас на перестройку бизнес-модели, подхода и системы продаж.
На данный момент мы выбрали для себя в качестве нового канала продвижения социальные сети, в частности, Instagram. Общение со своей аудиторией позволяет лучше ее понимать, быстро получать обратную связь о продукте без искажений.
Около десяти лет мы играли в испорченный телефон, пока строили работу в сегменте В2В. Обратную связь от клиентов мы получали через площадку-партнера, насколько правильно и точно передавалась информация — неизвестно.
Также digital-маркетинг позволяет значительно экономить бюджеты: если раньше на продвижение нужны были огромные деньги, для многих недоступные, то теперь донести информацию до клиента стало на порядок дешевле.
Фундамент успешной маркетинговой кампании — философия и концепция бренда. Если этого нет, то и у сотрудников не сложится правильного понимания целей и задач бизнеса. Философия бренда — это единый язык компании. Когда люди говорят на одном языке и понимают друг друга, тогда и во внешний мир они транслируют единую коммуникацию во всех каналах.
Вместо саммари
Годовой оборот рынка фэшн-индустрии в России на сегодняшний день составляет порядка 2,3 трлн руб., при этом 78% приходится на международные компании. На рынок очень сильно повлиял кризис 2014 года, эффект от которого индустрия очень хорошо ощущает до сих пор. Поэтому всем новичкам нужно быть максимально готовыми к быстрой адаптации, обучению и поиску новых каналов и путей развития.
Большой плюс фэшн-сегмента в том, что сюда идут люди с горящими глазами, с надеждами и вдохновением. Они хотят, прежде всего, реализоваться и воплотить в жизнь свои мечты, а это гораздо более эффективная мотивация, нежели простое желание заработать денег. Если у вас есть идея и цель — смело начинайте, опираясь на опыт и советы уже существующих игроков рынка. Но подходите к делу осознанно, отдавайте себе отчет в том, что фэшн — это высококонкурентный рынок, и здесь легко можно потерять время и деньги.
Оформите ИП без визита в налоговую с помощью онлайн-сервиса и получите год бесплатного обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса
Марина Юшваева, СЕО и основатель бренда Sabellino
Все самое интересное о бизнесе — на нашем канале в Telegram. Присоединяйтесь!
Бесплатно новым бизнесам
Консультации по открытию бизнеса и лайфхаки по экономии
Источник: kontur.ru
Как устроен детский модельный бизнес в России: подводные камни, о которых нужно знать родителям
Сколько стоит сделать из своего ребенка модель, чего не стоит ждать от этой профессии и какие ошибки чаще всего совершают родители-новички в модельном бизнесе.
Индустрия детского модельного бизнеса не собирается сбавлять обороты. Родителей, которые хотят отдать своего гребенка в модельную студию, не становится меньше. Но чтобы не оступиться и сделать правильный выбор нужно взвесить все «за» и «против». Информационная подкованность поможет избавиться от ненужных страхов и предубеждений и избежать нежелательных последствий в процессе.
Слухи о детской модельной индустрии, особенно из интернета и средств массовой информации, порой, выглядят очень правдоподобно, но нужно понимать, что не все они имеют отношения к действительности. Особенно если родитель принимает вдумчивые решения, а не идет на поводу у рекламы, доверяя сомнительным агентам и компаниям.
Екатерина Волкова
фэшн-продюсер
Меня родители отдали в детскую модельную студию в возрасте 5 лет. Поэтому я знаю, какие нюансы есть в детском модельном бизнесе, ведь сама была ребенком-моделью. После я сама стала фэшн-продюсером и узнала эту индустрию уже с другой стороны.
Личный опыт позволяет мне объективно оценивать происходящее в индустрии, в том числе говорить о подводных камнях этой ниши и о том, какие популярные факты являются всего лишь домыслами. Начну с того, что модельная индустрия и детская, и взрослая требует больших вложений и подготовки. С нуля попасть в агентство и стать звездой подиума или глянца, конечно, возможно, но это будет, скорее, исключение, чем правило. Если у кого-то так произошло, то значит этому человеку очень повезло.
Сколько стоит обучение в детской модельной школе в России
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Модельное агентство в России изначально предполагает обучение в модельной школе, где ребенок должен освоить необходимые для дальнейшей работы дисциплины. Модельное обучение, как и любое другое, требует хороших материальных вложений. А учитывая, что в модельной школе кроме подиумного шага, актерского мастерства, основ стиля и визажа проходят практические занятия — фотопозирование с полной подготовкой к съемке и основы видеопозирования с обязательной работой с оператором, — то стоимость обучения не может быть дешевой, так как эти дисциплины относятся к основным и весьма большим тратам.
Обойтись без них нельзя, иначе ребенок не научится вести себя перед фото и видеокамерой — правильно подавать и быстро реагировать на просьбы фотографов и операторов.
Екатерина Волкова
фэшн-продюсер
Также ряд модельных школ только по окончании курсов может предложить модели кастинги на проекты и в целом работу в индустрии. Однако я настоятельно рекомендую выбирать изначально школу-агентство, где дети уже в процессе обучения начинают проходить кастинги на различные проекты или имеют возможность попадать на эти кастинги с помощью наставников. В таком варианте уже к окончанию модельной школы ребенок имеет за спиной не только модельные курсы, но и первые контракты, публикации, коллаборации со специалистами индустрии, да и в целом стартовый «послужной список».
Стоимость хорошей модельной школы в Москве в зависимости от нагрузки и дополнительных условий колеблется в среднем в диапазоне 15 — 25 тысяч рублей в месяц.
Не пропустите
Не пропустите
Какие дополнительные вложения потребуются
Посмотреть эту публикацию в Instagram
В отличие от танцевальных студий, фигурного катания и других студий, где необходимо постоянное вложение в форму, инвентарь, модельная индустрия практически не требует дополнительных вложений в одежду и снаряжение. Обусловлено это тем, что на показах мод модель демонстрирует одежду брендов, а на фотосессиях работает со стилистами, которые заранее подготавливают необходимые образы, отталкиваются от концепции.
Необходимый базовый комплект одежды для девочек, как правило, бежевые и черные однотонные туфли, телесное и черное белье, леггинсы и обтягивающая однотонная майка. Может потребоваться дополнительная обувь — базовые белые кеды. Для мальчиков список необходимого и вовсе меньше в два раза..
Однако стоит помнить, что есть мероприятия, которые требуют внесения организационного взноса. «Плата за участие» взимается даже на «Неделе Моды», известнейшем мероприятии в индустрии фэшн. Вот здесь и начинают всплывать подводные камни, происходят первые разочарования родителей. Дело в том, что часть родителей, заинтересованных в детской модельной индустрии, изначально хотят, чтобы ребенок стал популярным и зарабатывал.
Но популярность — это чистой воды лотерейный билет, многое зависит не только от способностей и внешности ребенка, но и от спроса заказчиков на типаж, настроений в обществе, а иногда и вложений для раскрутки ребенка.
Екатерина Волкова
фэшн-продюсер
Я в работе с детьми-моделями изначально ориентирую родителей на то, что модельная школа, в первую очередь, — это общее развитие ребенка, гарантия наработки практики и возможность заявить о себе на большую аудиторию, в том числе и на международном уровне. Мамам и папам нужно понимать, что если что-то пойдет не по их плану — это не значит, что случилась катастрофа. Не нужно пытаться сделать из своего чада вторых Джиджи или Беллу Хадид. Нужно просто получать удовольствие от процесса, чтобы не вгонять ни себя, ни ребенка в стресс. В свою очередь, я и моя команда начинаем вкладывать сами средства в перспективных, на наш взгляд, моделей, периодически сами начисляем гонорары, чтобы мотивировать ребенка учиться усерднее и быть увереннее в своих силах.
Однако по такому принципу работают далеко не все модельные агентства. Оплачивая организационные взносы, родители должны четко понимать, насколько им и их ребенку нужен тот или иной проект в портфолио, готовы ли они прямо сейчас организовать практику или лучше сделают это в следующий раз.
Источник: lisa.ru