Сегодня мы расскажем о продвижении тату-студии Битый Небитого, над которым мы работаем уже полгода на постоянной основе.
Введение
Тату-студия имеет в штате 8 мастеров и располагается в центре Санкт-Петербурга. До работы с нами были попытки работы с другими фрилансерами или агентствами, но все заканчивалось накруткой нецелевой аудитории.
Итак, положение дел на старте проекта:
- Группа в ВК ведется своими силами
- 16000 подписчиков, из которых живых около 1000-1500, остальное боты
- Заявок из ВК нет совсем
Результаты, которых удалось достичь за 4 месяца работы:
- 6500 новых, живых подписчиков
- Более 2500 обращений в ЛС группы (согласно базе Гамаюна)
- Сформирован бренд и визуальная составляющая студии
- Группа приведена к «единому» стилю
Подготовка сообщества
Первоначально было решено оформить сообщество, чтобы увеличить конверсию в заявки и подписки, тк сообщество в изначальном варианте оставляло желать лучшего.
КАК БЫСТРЕЕ РАСКРУТИТЬСЯ НАЧИНАЮЩЕМУ ТАТУИРОВЩИКУ
Что было сделано:
- Закрепленный пост
- Изменен блок «информация»
- Добавлены обсуждения, отзывы, инфо по записи
- Приведены в порядок фотоальбомы
- Заполнен блок ссылок
- Заполнен блок контактов
- Добавлены товары
Было решено сделать корпоративным цветом синий цвет. В результате сообщество стало выглядеть вот так:
Сбор баз
На старте проекта были выделены следующие аудитории:
- Студии-конкуренты
- Общая тату-тематика (эскизы, информационные паблики, подслушки итд)
- Фанаты определенных направлений тату (дотворк, олдскул, неотрадишнл итд)
- Категории интересов: мода, услуги, развлечения, авто
- Друзья мастеров тату в СПб
Собирались аудитории по следующим критериям:
- Участники 2-х и более сообществ
- Участники 3-х и более сообществ
- Все новые вступления к конкурентам
- Все новые вступления в общую тату-тематику
- Активность 2+ за месяц
- Активность 5+ за полгода
- Комментарии 1+ за полгода
- Более 3-х общих друзей мастеров
Настройки таргетинга
Целью рекламы было максимально быстро принести деньги студии, то есть KPI ставились по заявкам, а не по подписчикам, поэтому на цену подписчика мы вообще не ориентировались, она была чисто бонусом для нас. Основное – цена и количество заявок.
Первое, что мы запустили, это таргет по аудитории конкурентов, выставили гео на Питер, ограничение по возрасту 23-35, чтобы отсеить совсем неплатежеспособную аудиторию. По нашему опыту именно с 22-23 лет начинался возраст, когда люди готовы тратить на татуировки больше 4-5 тысяч рублей.
Тк аудитория уже теплая, они явно хотят татуировку, то решено было предлагать им сразу консультацию и бесплатный расчет стоимости татуировки.
Лучшая схема привлечения клиентов на ТАТУ в 2023
Результаты объявления:
Стоимость подписки — 25,5
Стоимость заявки — 60р
В августе ВКонтакте выкатывает обновление и вводит новый формат рекламных объявлений — карусель. Мы сразу же в первый день запускаем карусель и начинаем наслаждаться результатами. Со временем было решено отключить почти все объявления и оставить на месяц карусель, тк результаты у нее были отличные.
Само объявление не содержало в себе чего-то магического, просто все оформлено в стиль группы.
Результаты объявления:
Цена подписчика — 21,4
Стоимость заявки — 35-45р
Опять таки, наша основная цель — заявки, поэтому мы максимально стараемся снизить стоимость именно заявки, а подписки являются лишь приятным бонусом. В самой студии сидит матерый админ, который отлично продает и закрывает на встречи до 30% заявок.
Мы часто используем в своей работе всякие мемы, пуская их на молодую аудиторию. Летом как раз был пик популярности Дружко Шоу, поэтому мы решили воспользоваться инфоповодом и пустить на молодую аудиторию такой вот незамысловатый креатив.
Средняя стоимость подписчика — 16,1р по холодной аудитории
Хороший результат так же дало вот такое объявление:
Стоимость подписчика — 14,6р
Где-то на 3 месяце работы над проектом запустили в промо пост про акцию «тату за вашу цену», и довольно неожиданно этот пост неплохо зашел. Подписчики с него шли, конечно, не очень дешевые, но обращений в лс группы пошло много. Часть из них были халявщики, их сразу отсеивали. Но довольно много людей в итоге делали татуировки за приемлемые для студии деньги.
Цена подписчика — 25,4
Цена заявки — около 60р
В ноябре у студии появилась возможность официально делать тату в кредит, решили попробовать запустить это в таргет. Казалось бы, смешно просто, кому нужна тату в кредит? Но попробовать все же надо. И что вы думаете? Пост не просто зашел, он ВЫСТРЕЛИЛ!
Безумный фидбек от аудитории, куча комментов и самое главное – заявок.
Результаты объявления:
Цена клика — 5,7р
Стоимость заявки — не смогли отследить, тк крутились еще другие объявления, но KPI мы перевыполнили.
Таргет по категориям интересов
Изначально было выделено 4 категории интересов, которые стоило протестировать:
- Мода
- Развлечения
- Авто
- Товары и услуги
Категории интересов тестировали в связке с супергео, пока на широком гео их не пробовали, но есть предположение, что будет тоже неплохо работать.
Лучше всех себя показали КИ авто и развлечения.
Цена подписчика – 10,3р
Ремаркетинг
Когда группа стала совсем живой и в ней было уже несколько тысяч живых подписчиков, решено было запустить на них отдельные рекламные кампании, чтобы их уже доводить до покупки, тк они более теплые.
После ноября уже стало сложно отслеживать стоимости заявок, тк бюджеты сильно выросли, крутилось одновременно по 5-6 объявлений. Единственное что мы знаем – KPI по заявкам перевыполнялся только так. Запись у всех мастеров в целом примерно на неделю вперед.
Контент-стратегия
Так как мы агентство, наши клиенты получают сразу и таргетолога и контентщика. Поэтому нам было гораздо проще работать над проектом, тк могли быстро вносить какие-то правки в контент план и координировать общую работу.
Общий план выглядел таким образом:
09:00 — пост «доб
рое утро» 10:
00 — запуск рекламы 11:30 — выходит пост с какой-то очень крутой работой луч
шего мастера студии
15:00 — эскиз/акция 19:00 — информационный пост
И тут была использована одна очень важная и крутая фишка. В студии есть известный в Питере мастер, делающий очень крутые работы. У нее есть своя аудитория, которая за ней следит + у нее много больших и красочных работ. Поэтому с утра мы публиковали работу лучшего мастера студии, после чего ее видели все, кто переходил с рекламы. По нашим наблюдениям это существенно влияло на конверсию в подписку и заявки.
Раньше во все посты мы добавляли подвал со ссылками на лс группы, телефоном и сайтом студии. А потом ВНЕЗАПНО убрали его и охват вырос почти в 2 раза. Такие вот дела.
Дело в том, что умная лента VK учитывает повторы между постами в одной группе, и когда видит, что часть поста везде повторяется, то сильно понижает охват и выдачу поста в ленте у подписчиков.
Вывод один — нужно отказываться от подвалов со ссылками и вообще от всех повторов в постах.
Так же мы провели несколько фотосетов, отфотографировали в фирменном синем цвете эскизы мастеров, чтобы дальше использовать их в контенте:
Ну и куда без фотосета команды.
Весь отснятый материал дальше использовали в работе над группой и промо. Такой живой и красивый контент вызывал доверие к студии у клиентов. Мы специально выбрали позиционирование как «свои ребята», всегда показывали лица мастеров, показывали, что мы веселые и интересные люди. В общем, не скатывали контент в нудятину.
Конкурсы и розыгрыши
Когда в группе поднакопилось тысячи 3-4 живых людей, мы начали проводить различные розыгрыши. Тк «живых» подписчиков было уже много, дополнительное промо им не требовалось: по 200-300 репостов посты набирали самостоятельно.
На данном скрине уже многие удалили репост, но видно количество лайков и охват. Каждый такой розыгрыш дает 150-200 новых подписчиков при нулевых затратах по сути.
А на хэллоуин сделали небольшую игру, чтобы развлечь подписчиков (спасибо, ТХ, за культ геймификации :))
Суть игры сводилась к следующему — мы разыграли сюжет из фильма «оно»: группу захватил злой клоун и теперь повсюду можно найти красные шарики. 30,31 октября и 1 ноября мы прятали в комментах, обсуждениях, товарах картинки с шариками, а людям надо было найти их быстрее всех. Каждый шарик давал скидку 1000р на услуги тату.
Как это выглядело:
Конкурс зашел отлично, каждый день около 15-20 человек участвовало в нем и присылало в лс группы и в комменты ссылки на шарики.
Итоги
За 4 месяца работы сообщество и тату-студия преобразилась до неузнаваемости. Сменили оформление, брендировали весь контент, сделали фирменный стиль. Совсем недавно студия расширилась и теперь у них две студии
Подписчиков получено — 6500
Стоимость подписчика — 20,5р
Заявок — 2500
Стоимость заявки — 52,4р
Статистика заявок за последние 2 недели:
Рост подписок:
Отзыв заказчика, директора студии:
Показывайте рекламу
только тем, кто у вас купит
Авторизуйтесь через ВК
Введите код BLOGTH
2 дня сервиса бесплатно + месяц в подарок
при оплате любого тарифа (минимум на 3 месяца)
Источник: targethunter.ru
Кейс: Как дёшево привлечь клиентов татуировщику и собрать их в рассылку
Проблема мирового масштаба для тату мастеров – где искать недорогих клиентов на свои услуги.
Когда качество услуг отменное и есть желание развивать свой бизнес.
НО…
Конкуренция, высокая аренда и кризис сводят все усилия на нет.
Как же выйти на хорошие стабильные заработки?
С эти вопросом и пришел ко мне тату мастер.
В этом кейсе хочу показать не совсем стандартный подход к привлечению трафика в этой нише.
Проанализировав рынок рекламы для тату мастеров пришел к выводу, что надо менять стратегию.
«Продажа в лоб» — основной прием конкурентов, который тоже хорошо работает, но я искал способ, как снизить стоимость клика, а соответственно и стоимость заявки.
Такие вопросы клиента при общении с татуировщиком, как «хочу тату, сколько стоит?» — ничего кроме грустного вздоха не вызывает. Мастеру важно задавать вопросы конкретно и по существу –где и какого размера вы хотите татуировку.
Поэтому решил зайти не шаблонно – «написать в личку», а собирать в рассылку используя самые распространенные запросы клиентов: «сколько стоит» и «покажи эскизы».
На эти вопросы и будем отвечать.
Добавил в сообщество калькулятор расчета стоимости татуировки:
И подписку на бота с выдачей эскизов:
Чтобы протестировать эту воронку, запустили промопосты:
На скрине видно, что было получено 390 переходов по 8,11 рублей:
Запросов посмотреть эскизы было собрано 47:
Запросов рассчитать стоимость — 23
Но людей мало собирать в воронку, их еще надо довести до покупки.
Поэтому сразу после выдачи эскизов можно с помощью бота в автоматическом режиме разослать им предложение под грифом «не для всех», показывая особое отношение к клиенту, что положительно отражается на лояльности.
Дополнительно запустили в рекламу тестирование акции с переводом на личные сообщения:
Вот ее статистика:
По результатам рекламной кампании было получено еще 21 обращение в личные сообщения и 69 вступлений в группу:
Итоги рекламной кампании:
Таким образом, благодаря нестандартному подходу на сумму бюджета 3000 рублей было получено:
— собрано в воронку 70 регистраций
— написали в личку 21
— подписались в группу 69
Вот так Вконтакте помог тату мастеру обеспечить его заказами.
Источник: t4ka.ru
Реклама тату-салона — что запускать? Статьи редакции —>
В данной статье разберем с чего начинать рекламировать тату-салон. Просты советы на не очевидные вещи. Если вам нужно продвижение, ссылка для связи в конце статьи.
А тех кто дочитает статью до конца, ждет приятный бонус 😉
3 490 просмотров
С каждым днем спрос на татуировки только увеличивается. Несмотря на популярность, эта ниша все еще считается достаточно узкой и предельно специфичной.
В продвижении тату-студий есть множество подводных камней и неочевидных особенностей, которые нужно учитывать при раскрутке. Например, ца в этом бизнесе не такая явная, как может показаться на первый взгляд.
Согласно некоторым исследованиям, женщины активнее, чем мужчины, делают татуировку. Если говорить о возрастных показателях, то целевой аудиторией тату-салона являются люди в возрасте от 14 до 45 лет.
Интересно, что среди представителей старшего поколения (от 44 до 56 лет) 10% имеют татуировки. Согласно общему показателю по стране, татуировки имеют 11% россиян, при этом, около половины молодых людей в возрасте до 25 лет имеют хотя бы одну татуировку. Стоит отметить, что около 40% россиян все еще резко негативно относятся к тату.
При этом, на каждые 100 тысяч крупных городов приходится 2-3 тату-салона. И речь идет только об официально зарегистрированных. А если посмотреть на данные Яндекс-Вордстат, по запросу «тату машинка» можно увидеть в поисковой выдаче 34 113 запросов ежемесячно.
Анализ этих показателей говорит о том, что ниша максимально конкурентная.
Несмотря на то, что конкуренция в нише достаточно серьезная, далеко не все салоны создают свои сайты. Это играет на руку тем, кто понимает значимость и выигрышность сайтов в продвижении своих услуг.
Первостепенная задача, которую вам стоит поставить в продвижении — выбиться в ТОП-10 выдачи поисковых систем. Займитесь этим, пока конкуренция в поисковых системах не достигла пикового уровня. Особенно этот момент актуален для небольших городов, где занять первые позиции можно даже по высокочастотным запросам.
В крупнонаселенных городах, где конкуренция более серьезная и многие тату-салона осознают важность продвижения сайта в раскрутке сделать это будет несколько сложнее.
Другие способы продвижения тату-салона во всем поисковом пространстве
Современные реалии нам говорят о том, что сейчас продвигать тату-студию только в поисковой выдаче недостаточно — нужно работать со всем поисковым пространством.
Приводить заявки-клиентов с самых разных внешних площадок, привлекать новую аудиторию, собирать клиентскую базу и взаимодействовать с ней. Для продвижения и раскрутки тату-салона рекомендую обратить внимание на следующие площадки:
- Яндекс.Карты;
- Яндекс.Дзен;
- Яндекс.Кью;
- Яндекс.Бизнес;
- Яндекс.Район;
- Google карты;
- YouTube;
- 2ГИС;
- Юла;
- Авито;
- Агрегаторы;
- Сайты-отзовики;
Продвижение тату-студии в соцсетях (SMM)
Конкуренция между тату-студиями в социальных сетях значительно выше, чем в поисковых системах. И это несмотря на то, что, согласно статистике, люди гораздо активнее ищут мастеров в Яндекс и Google. Продвижение в социальных сетях необходимо, игнорировать его не стоит, но и ограничиваться только этим видом раскрутки тоже неразумно.
Продвижение тату-салона с помощью контекстной рекламы
Контекстная реклама (от лат. contextus — «связь») — это разновидность интернет-рекламы, которая показывает пользователю различные объявления (видеоролики, графику, текст) в соответствии с его поисковыми запросами или поведением в Сети.
Такая реклама имеет персонализированный характер и имеет высокую вероятность отклика. Она часто встречается в поисковиках, на сайтах, в мобильных приложениях для смартфонов и на других ресурсах.
Итого
Надеюсь, что этот список поможет вам на начальном этапе продвижения вашей студии. Стоит заметить, что сегодня существует множество вариантов продвижения, в которых сложно разобраться самостоятельно и требуются специальные навыки, поэтому за более глубоким и полным продвижением тату-студии лучше обращаться ко мне))).
Тату-мастер! Прокачай навыки продаж за один вечер
Выделись из серой массы одинаковых тату-страниц и стань тем уникальным мастером, которого клиенты отрывают с руками даже без танцев с бубном в сторис с помощью меганабора тату-мастера.
А что там внутри?
- Чек лист по упаковке группы в ВКонтакте
- Как оформить пост знакомство-закреп
- Виды контента тату-мастера
- Первые 10 постов в сообществе
- 10 сценариев для экспертных постове
- Чат-бот для заявок
А так же:
- Контент-план на 6 месяцев. Минимум 15 постов в месяц
- Базовая табличка для записи клиентов
- Майнд карта по рекламному продвижению тату-мастера
- Закрытый чат в ВКонтакте
Множество файлов и таблиц, в которые заложены бесценные знания за 6 лет продвижения тату-мастеров и студий, чтобы многократно увеличить твой доход и сделать стабильную запись.
Источник: smm-tattoo.ru