Имея машину и дачу как заработать

Кейс о том, как сократить стоимость лида в два раза и довести долю целевых заявок до 70% при помощи аналитики и глубокой проработки РК. А также заработать в 50 раз больше, чем потратили на рекламу (смотри цифры). Поехали.

3.8K открытий
Первый экран сайта клиента

Клиент: Компания по продаже навесов в Москве, название которой разглашать не имеем права согласно НДА.

Начало истории

До того, как мы в «Клиентах из сети» получили этот заказ, компания сотрудничала с местным рекламным агентством. Получалось около 100 входящих обращений в месяц по стоимости 1200 руб за лид (цифры усредненные). Качество лидов оставляло желать лучшего: половина заявок нецелевая, у второй половины переход заявок в заказы проходил очень туго.

В августе 2019 года представитель компании обратился к нам со следующей задачей:

Увеличить количество заявок в 2 раза в рамках текущего рекламного бюджета. Говоря иначе, необходимо было снизить стоимость лида на 50%.

Удаленный отдел маркетинга, т.е. мы, дал согласие и работа закипела.

Как заработать на своем авто

Что было сделано:

Шаг 1. Для начала сделали анализ действующих рекламных кампаний, провели бриф с владельцем компании. Далее прослушали пару десятков звонков с успешными продажами и разговоры, которые не привели к заказу. Собрали статистику ройстата.

По итогу получили обобщенный портрет клиента, который с большей вероятностью совершит и оплатит заказ. Кроме того, изучили историю сделок и определили самый частый запрос — навесы для автомобиля. Полученные данные стали отправной точкой для начала работ.

Шаг 2. Благодаря определенному портрету клиента удалось выявить потенциальную аудиторию и разделить ее на сегменты по потребностям и платежеспособности. За основу сегментации взяли ассортимент компании (навесы для дома, для автомобиля и прочее) и сразу исключили клиентов с низким чеком, т.к. они не являются целью рекламной кампании.

Шаг 3. Полученные данные легли в разработку прототипа для будущего сайта. Структуру построили на основе таких маркетинговых понятиях, как «боли», «страхи» и возражения покупателей:

Нет УФ-защиты из-за чего поликарбонатная крыша быстро приходит в негодность. Производитель экономит на металлоконструкциях, навесы гнуться под слоем снега. Краска плохого качества, отслаивается.

• Сделали блок с описанием и иллюстрациями того, что может случиться с некачественными навесами, чтобы усилить «боль» покупателя и подтолкнуть его к сотрудничеству с добросовестным изготовителем. За счет этого чек стал выше, люди не стремились покупать дешевые навесы.

Боль-1. Навесы ломаются под тяжестью снега. Подкрепили фотографией и описанием, приложили фотографию с конструкцией навеса нашего клиента в такой же ситуации.

Боль-2. Поликарбонат не усилен УФ-защитой и быстро приходит в негодность. Приложили фотографию и описание материалов, которые использует наш клиент. Дополнили гарантией, что повысило доверие покупателей.

Почему не нужно покупать личный АВТОМОБИЛЬ? Не бери в КРЕДИТ и за свои ДЕНЬГИ! | Секрет миллиардера

Боль-3. Нарушение целостности слоя краски, корозия металла. Приложили фото и описание материалов, которые применяет наш клиент.

Потом дали подробное описание всех видов навесов, которые производит заказчик и 3D изображение, чтобы покупатель смог представить, как будет выглядеть навес. Для большей мотивации добавили конверсионную кнопку «Получить бесплатный проект навеса»

Кроме того, оформили раздел с ответами на самые частые вопросы клиентов, чтобы сэкономить время продавцов и покупателей. Добавили и другую информацию, которую чаще всего запрашивали клиенты:

1. Возможные виды оплаты
2. Пример договора, чтобы потенциальные покупатели могли ознакомиться с ним и заранее знать все нюансы работы.
3. Видео о работе компании с участием ее основателя, т.к. люди хотят видеть человека, с которым имеют дело.
4. Примеры навесов, которые уже были изготовлены и установлены. Реальные работы с указанием адреса установки.

Шаг 4. Для того, чтобы повысить конверсию, мы создали заказчику Мультилендинг. Это сайт, на котором заголовок релевантен поисковому запросу. В поддержку этому решению собрали семантическое ядро запросов. Таким образом, главный заголовок всегда «бьет» точно в цель и вовлекает покупателя.

Недорогие навесы для автомобиля в Москве и Московской области от производителя за 7 дней с гарантией 10 лет.

В зависимости от ключевого слова, которое пользователь вводит в поисковике, меняется заголовок на сайте.

Для отслеживания поведенческого фактора установили на сайт счетчики Яндекс Метрики, Google Analytics и Ройстата, чтобы иметь разные данные о трафике:

• Время на сайте
• Клики на кнопки
• Заполнение форм
• Завершение заказа и тд

Аналитика помогает не только изучить интересы покупателей, но и глубже владеть ситуацией, а значит сделать рекламную кампанию более эффективной.

Шаг 5. Чтобы обеспечить максимально целевые заявки нашему клиенту, проектный менеджер выделил узкий сегмент запросов, по которым у заказчика уже были продажи. Своего рода целевые запросы целевых клиентов. Полученный сегмент разделили на 4 кампании и запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ.

Каждая группа объявлений вела на релевантную версию сайта с проработанным заголовком (шаг 4).
Сложности, с которыми мы столкнулись

Сложность номер раз.

После запуска рекламных кампаний обнаружилось, что один из наиболее активных сегментов аудитории — пенсионеры. Самый частый запрос: навес для дачи. Казалось бы интересно, но на деле вышло еще лучше.

Да, заявок от группы 55+ поступало достаточно, но платежеспособность, увы, невысокая. Поэтому рекламные кампании дополнительно разделили по возрастным характеристикам пользователей. А еще поговорили с заказчиком и решили сделать скидку для старшего поколения.

Гипотеза сработала и превзошла все ожидания! Покупатели 55+ начали активнее заказывать навесы и продажи увеличились в 1,5 раза. А стоимость клиента, напротив, снизилась и составляла в среднем 3000 рублей, что существенно ниже первоначальной.

Сложность номер два.

Отдел продаж заказчика страдал классической проблемой — клиенты интересуются, но откладывают или не возвращаются вовсе. Чтобы подтолкнуть клиентов к покупке, сыграли на ограничении: прописали небольшой срок акции и меняли его каждый месяц. Показ рекламы настраивали на тех, кто потенциально готов сделать заказ в текущем месяце.

В результате количество целевых лидов возросло до 70%.

План выполнен и перевыполнен!

Нам удалось достичь поставленной цели. Аналогичный рекламный бюджет принес в 2 раза больше заявок по стоимости на 50% ниже первоначальной. Кроме того, посещаемость сайта выросла в 1,8 раза по сравнению с тем же периодом предыдущего года. Качество лидов ощутимо изменилось: заказы поступали от людей, готовых к покупке, что намного улучшило конверсию сайта.

Цифры скажут сами за себя:

В июне заказов было получено на сумму в 50 раз больше, чем потрачено на рекламу. Бинго!
На текущий момент

Работа с клиентом продолжается. Результаты за последний месяц радуют:

Данные в период с 26 мая по 26 июня:

• Потрачено на рекламу 110 386 рублей
• Получили 256 заявок из них целевые — 166 целевые (65%)
• Цена заявки 431 рубль
• Цена целевой заявки 664 рубля
• Заключено 68 договоров на общую сумму 5 672 805 рублей

Хотите удаленный отдел маркетинга по стоимости, равной зарплате одного штатного маркетолога? Обращайтесь к нам в компанию «Клиенты из сети» и получите бесплатный маркетинговый разбор и список инструментов которые вам подойдут. А еще мы даем декомпозицю потенциальной прибыли, под которую готовы подписаться в договоре.

Источник: vc.ru

Как заработать на огороде и что вырастить для продажи?

Имею возле дачи участок 20 соток. На следующий год решил на нем заработать. Подскажите, что вырастить на огороде для продажи, чтобы заработать?

В наше время перед людьми все чаще встает вопрос, как получить дополнительный заработок, а иногда даже и работу. Счастливым владельцам земельного участка можно особо и не задумываться. Чтобы заработать, можно выращивать на огороде овощи и фрукты на продажу.

Нюансы бизнеса с огорода

Прежде чем засадить огород с целью получения прибыли, стоит обратить на некоторые особенности заработка с огорода:

1. Прежде всего, необходимо определится, какие именно культуры сажать – много, но одну, или понемногу, но разные. При выборе культур на посадку большое значение имеет размер земельного участка – чтобы прибыль была ощутимая, он должен составлять не менее 20 соток. На меньшем участке много просто не вырастить, а соответственно не заработать. Хотя, если огородик небольшой, можно посадить один вид растения, например, лук – самый ходовой товар по весне.
2. Поскольку это буде работа по сезону, на зиму придется придумать что-нибудь другое.
3. Для момента получения с огорода прибыли нужно будет затратить немало физических усилий, при этом на большую прибыль уже в первый год рассчитывать не стоит, ведь нужно будет потратиться на семена, удобрения и т.д.
4. Стоит также учитывать возможность осуществления полива огорода, ведь это скажется на урожайности.
5. Немаловажным фактором будет состав грунта и месторасположение огорода. От плодородности почвы зависит и урожай, а участки с черноземом есть не у всех. Кроме того, посаженные без теплиц в северных областях ранние овощи не дадут особой прибыли, а то и вовсе погибнут.
6. Нужно наперед подумать о транспортировке и определиться, в чем вывозить урожай на продажу. Самым оптимальным вариантом тары будут картонные ящики, сетки или лотки в зависимости от вида выращиваемой культуры.
7. Нужно найти рынок сбыта: продавать лично за прилавком, отдавать перекупщикам или же договориться с магазином о поставке овощей и фруктов.

Сколько и что сажать?

Многие занимаются выращиванием на продажу зелени конвейером: лук, петрушка, укроп. Или высаживают ранние огурцы и помидоры, а также редис. Если посадить помидоры с запасом, рассаду также продают.

Можно засадить весь или большую часть огорода каким-то одним овощем. Неплохо будет начать с картофеля – и хранится он долго, и проблем с реализацией не будет. Если позволяет стартовый капитал, для облегчения ручного труда неплохо будет приобрести мотоблок. Кстати, он пригодится и при выращивании других культур.

Другим вариантом является клубника. Но стоит учесть, что через три года клубника вырождается, поэтому надо будет либо насаживать кусты заново (саженцы можно вырастить самому), либо сменить продаваемую культуру.

А после клубники хорошо посадить чеснок. В уходе чеснок не слишком требователен, хорошо хранится, да и цена при продаже приличная.

Самым большим спросом пользуются ягоды:

• смородина;
• ежевика;
• малина;
• крыжовник.

Предложений на рынке ягод всегда хватает, а ассортимент – в дефиците. К тому же, некоторые сорта (к примеру, ремонтантная малина) способны давать урожай уже в первый год выращивания.

Ягодные кустарники можно высадить по периметру огорода, оставив его центр по чеснок или картофель.

Источник: glav-dacha.ru

Идея заработка – как заработать с 6-ти соток на новый автомобиль

Сегодня я вам расскажу как заработать на своих 6 сотках или как сейчас стало модно говорить про «бизнес на 6 сотках». Если Вы думаете, что нереально заработать с 6 соток на новый автомобиль, то читайте дальше и разбивайте свои догмы. У многих людей есть свои 6 соток, на которых сажают различные овощи для себя и на продажу. Но я думаю, что на этом особо не заработаешь.

Допустим, человек на пенсии, работа позади, а денег не хватает. Тогда он «бросается» на свои несчастные 6 соток, сажая всевозможные овощи, огурцы, томаты, различную зелень. Это первая ошибка, на этом не заработать денег, если только радикулит. Я думаю, что надо ценить каждый метр ваших 6-ти соток.

Предлагаю разновидности растений с помощью которых можно заработать реальные деньги, которые будут оправдывать ваш труд и время. Наверное, многие слышали про такой цветок, как клематис. Это красивая цветущая лиана, которая все больше завоевывает поклонников в России.

Цветок этот многолетний, имеет различные расцветки, очень красив, да и цена у него приличная – 450-750 руб. за штуку. Цена зависит от сорта и качества саженца. Размножаются клематисы черенкованием, полную информацию по размножению можно найти в Яндексе. Укореняется очень хорошо – из 100 черенков приживается около 80%.

С одного саженца 2 – летнего возраста можно нарезать около 150 черенков. Для маточника вам потребуется хороший посадочный материал. В первую очередь, стоит обратить внимание на лозу и корни. Лоза должна быть очень крепкая, без поломок, почки крупными, листья темно-зеленого цвета, корни же должны быть как метелка, без гнили. Выбирайте разные цвета.

Самые ценные – это махровые и крупноцветковые. Для маточника вам хватит семь разных саженцев. Распределяйте их на солнечной стороне, можно около забора. Для размножения выберите место на своем участке под парничок. Вам хватит 3х2 метра.

Место должно быть защищено от прямых солнечных лучей. Черенки сажаются маленькие пластиковые стаканчики, или же в кассеты под рассаду. Земля должна быть смешенной: чернозем, листовая и речной песок в равных пропорциях. Переходим к следующему претенденту на посадку на ваших 6–ти сотках. Туи – вечно — зеленый кустарник.

Бывает различных форм и размеров, хорошо зимует. Годовалый саженец стоит 370-420 руб., в зависимости от сорта. Для маточника вам нужно всего три саженца различных сортов. Размножается туя черенками. В середине апреля, в прохладном парничке, можно открытом грунте.

Черенки берутся с маточного куста на второй год жизни, размер его должен составлять его меньше 10см можно, конечно увеличить количество маточных растений но не забывайте, что есть и другие прекрасные кустарники. Например, спирея. Она также размножается черенкованием в парнике в середине апреля, только отличается внешним видом.

Она обильно цветет в мае белыми цветками, которые находятся по всей поверхности веток, чем привлекает большинство людей. Так же можно на 6-ти сотках разместить небольшой участок земляники . Спрос на ее рассаду был всегда, только выбирайте новые сорта. Хороши для этого голландские сорта рассады, они более устойчивы к болезням, да и плоды у них привлекательнее.

Тем более существуют технологии выращивания клубники круглый год. Так что, если все продумать, распределив данные примеры растений, которые приведены выше, то можно точно заработать за сезон на новую машину, все будет зависеть от количества посадочного материала. Рекомендуем вам совмещать бизнес на 6 сотках, с тепличным или домашним выращивании экономически выгодных растений, о которых мы писали: кофейное дерево, как вырастить лимон, стевия, ягоды годжи, нимфеи. И, конечно, классический стабильный вид заработка в статье «Бизнес на винограде«.

• Как открыть онлайн-школу с нуля
• Разведение гусей: технология
• Как привлечь деньги в ICO
• Торговля криптовалютой для чайников
• Резюме офис-менеджера: как «попасть в яблочко» с первого раза

• аноним к записи Как открыть «Макдоналдс» по франшизе в России: путь в индустрию быстрого питания
• Гоша к записи Как заработать на выращивании цветов в теплице — бизнес-план
• reginka-mandarinka к записи Пять врагов в офисе
• odelrt к записи Современные дома из обычной земли
• bairamova.yanick к записи Как выбрать кофемашину

Источник: ideamaniya.ru