Наша компания предлагает свои услуги по выкупу товаров и складских остатков. Мы скупаем продукцию, оставшуюся после ликвидации, закрытия торговых предприятий. Приобретем изделия, не выкупленные покупателями во время очередной сезонной распродажи. Наши ценовые условия привлекательны как для крупных организаций торговой сферы, так и для небольших частных предпринимателей.
Выкуп товарных остатков осуществляется на ценовых условиях, очень выгодных для наших клиентов. Вы можете сдать продукцию любой категории. Мы скупим одежду, обувь, бытовую технику, игрушки, и канцелярские принадлежности, товары для дома и многое другое. Это очень удобно, когда необходимо реализовать остатки коллекций прошлого сезона, распродать изделия с разбитыми размерными рядами или избавиться от неликвидной продукции. Продать образцы, имеющие производственный брак.
Стоки товаров при закрытии магазина мешают быстро освободить торговые площади под другие нужды. Процесс продажи затягивается на неопределенное время. Продавец несет существенные финансовые убытки, поскольку вынужден снижать стоимость изделий. Владельцу магазина приходиться оплачивать аренду производственных помещений и выплачивать наемным работникам заработную плату, нести расходы на оплату электроэнергии и прочих коммунальных услуг. Все эти затраты не покрываются полученной от продажи прибылью.
Самый оптимальный выход из сложившейся ситуации – обратиться в специальную компанию, занимающуюся скупкой продукции при ликвидации магазина. Вы решите проблемы в кратчайшие сроки, продадите товар по заявленной стоимости. Сэкономите время на организации транспортировки продукции. Получите все гарантии соблюдения своих законных прав и действующего законодательства.
Наша компания имеет большой опыт работы по выкупу, реализации стоков продукции разной категории. Мы постоянно расширяем базу своих клиентов. Рассматриваем каждую сделку на очень демократичных для продавцов условиях. Тесно сотрудничаем с торговыми площадками, расположенными по всей территории России. Также принимаем предложения от предприятий.
Которые базируются на территории стран Таможенного Союза. Выкупаем все, что осталось после распродажи последних коллекций, по реальным и вполне приемлемым ценам.
Кроме того, мы осуществляем выкуп складских остатков. Приезжаем на склад в день обращения. Сразу же выполняем оценку оставшейся продукции. Вывозим любые объемы товаров в самые короткие сроки. Скупка изделий производится на законных основаниях, на основании составленного договора.
После совершения сделки выдаем на руки полный пакет документации, в который обязательно включаем акт приема товаров. Клиент сдает остатки в полном объеме по указанной в договоре стоимости.
Наши специалисты обеспечат выполнение всех организационных моментов во время реализации продукции при ликвидации склада. Они вывезут весь товар на собственном транспорте компании. Освободят складские помещения любой площади в предельное короткое время. Обеспечат полную сохранность вывезенных изделий. Деньги от продажи поступают на счет клиента сразу после подписания договорных документов.
Исполнение договорных обязательств
Став клиентом нашей компании, вы получаете массу преимуществ:
- Выкуп товаров со стопроцентной оплатой;
- Транспортировка, погрузка и выгрузка продукции за счет компании;
- Предоставление необходимого пакета документов;
- Перечисление положенных от продажи средств на счет клиента в тот же день;
- Выкуп продукции по максимально высокой стоимости.
Гарантируем соблюдение договорных обязательств, оперативное исполнение заказов.
Источник: ozonhelp.ru
Как быстро распродать товар при закрытии магазина
КЛИЕНТЫ И ПРИБЫЛЬ
8 МИН
5 способов продать неликвидный товар
Неликвид — это неходовой товар, который магазин не может продать долгое время. Это не бракованная и не просроченная продукция. Она залёживается на витринах или складах по разным причинам: изменилась мода, сезонный спрос уменьшился, появились более выгодные предложения, продвижение оказалось неэффективным. Разбираемся, какие приёмы помогут исправить ситуацию.
Способ 1
Расскажите покупателям о неизвестных товарах и брендах
Покупатели выбирают известные товары даже при более высокой цене. Например, на маркетплейсах кроссовки Adidas покупают чаще, чем нишевые бренды. Причина не в том, что товар лучше, просто покупатели знакомы с продукцией Adidas и хотят быть причастными к известному бренду.
Чтобы продать складские неликвиды, старайтесь больше о них рассказывать покупателям.
1
Пишите информативные статьи о товаре и бренде
Если покупатели читают ваши соцсети или блог, выпустите серию статей о неизвестных товарах или брендах и покажите, в чём их преимущество перед конкурентами. Например, расскажите, что производитель использует особую технологию обработки дерева, поэтому ваша мебель не впитывает влагу и служит на 10 лет дольше обычной. Старайтесь избегать продающих и хвалебных фраз: они отпугивают читателей. Почитайте, как маркетинг помогает выделиться среди конкурентов и общаться с потребителем.
2
Добавляйте на сайт подробные описания товаров
Описание покажет практическую пользу товара. На странице с электрическим чайником расскажите, как быстро он нагревает воду и какие перепады выдерживает нагревательный элемент. Не пишите вещи, понятные из внешнего вида или технических характеристик: «зелёный чайник», «немецкая фирма Bosch».
3
Размещайте небольшие таблички рядом с товаром на витрине
Если у вас офлайновый магазин, сделайте небольшие вывески с краткой полезной информацией. Например, «Термос поддерживает температуру до 80 °C в течение 15 часов». Это визуально привлечёт внимание покупателя и одновременно познакомит его с товаром.
Способ 2
Поменяйте место товара на витрине или сайте
Иногда покупатели не обращают внимания на товар, потому что он в дальнем углу витрины или на последней странице сайта. А ещё его могут окружать дешёвые конкуренты — они больше интересуют покупателей. Почитайте, что такое маркетинговая стратегия товара и для чего нужно знать сильные стороны продукта.
1
Положите товар на видное место
В каталоге интернет-магазина добавьте товар на первую страницу, а в офлайновом магазине положите на центральную витрину или полку на уровне глаз покупателя.
2
Используйте фразы-триггеры
Некоторые слова привлекают внимание покупателей и побуждают их к действиям. Как правило, они выделяются эмоциональной окраской. Например, «Популярные товары», «Только сегодня», «Специально для вас» или «Сейчас покупают».
3
Разместите товар рядом с дорогими конкурентами
Следите за тем, чтобы функции товаров были похожими, иначе вы запутаете покупателя. Например, если продаёте китайские смартфоны, расположите их рядом с более дорогими британскими или японскими, и покупатели не упустят возможность сэкономить.
Следить за динамикой продаж поможет сервис «Моя торговля». Он позволит в одном окне управлять товарами и ценами, контролировать остатки на складе и закупки. Сервис подходит для розницы, оптовой торговли, интернет-магазинов.
Способ 3
Запустите акцию или распродажу
Если вы планируете реализовать партию неликвида, запустите промоакцию или распродажу. Чтобы заинтересовать покупателей, задайте тему, например распродажа канцтоваров к 1 сентября или скидка для всех женщин на 8 Марта. А ещё можете объединить неходовые товары каким-либо признаком: распродажа смартфонов или скидка 20 % на профессиональные видеокамеры.
Ограничивайте акции условиями: распродажа только до конца недели, скидка 30 % только первым 30 покупателям.
Также вы можете объединять неликвидные товары с ликвидными. Если вы продаёте чайные наборы, добавьте к ним печенье или вафли неизвестной марки и снизьте общую цену. Если раньше чай стоил 200 рублей, а печенье — 60 рублей, то набор будет стоить, допустим, 230 рублей. Покупателям покажется, что вы дали скидку на оба товара, поэтому набором покупать выгоднее.
Не забудьте рассказать о распродаже клиентам. Напишите посты в соцсети, сделайте имейл-рассылку и запустите контекстную рекламу с условиями и сроками акции.
Способ 4
Сделайте одиночную скидку на товар
Если неликвида мало, продайте его дешевле — ценник со скидкой привлекает внимание. Несколько рекомендаций:
- Не обманывайте покупателя. Некоторые продавцы сначала поднимают цену на 1000 рублей, а потом дают скидку на 800 рублей. Внимательные клиенты быстро замечают обман.
- Делайте скидку до 50 %. Если вы ещё больше снизите цену, покупатель начнёт искать подвох: вдруг товар с браком или срок его годности истёк. Если хотите снизить цену более чем на 50 %, в дополнение запустите промоакцию: тематическим скидкам покупатели верят больше. Например, если у вас плохо продаются ноутбуки, сделайте акцию ко Дню фрилансера 14 мая. Покупатели решат, что это отличный повод купить новый рабочий компьютер.
- Предлагайте скидки за разовую покупку нескольких товаров. Например, скидка на шампунь — 20 %, на бальзам для волос в той же корзине — 25 %. Так вы продадите больше неходовых товаров.
Способ 5
Продайте товары на B2B-рынке
Посмотрите на B2B-сегмент: возможно, другие предприниматели смогут использовать ваши товары по назначению. Продавайте оптом, так вы разом реализуете целую партию неликвида. Цена будет ниже рыночной на 30–40 %, зато вам не придётся хранить товар и переживать, что срок его годности закончится.
Ищите покупателей, которые смогут распорядиться товаром. Например, если вы не можете продать партию печенья, а срок годности подходит к концу, предложите его кондитерским или кафе: они сделают из печенья коржи для тортов или используют в десертах.
Короче
—
Расскажите покупателям о неизвестных брендах и товарах. Напишите несколько интересных постов в соцсетях, добавьте описание на сайт или сделайте информативные вывески для витрин.
—
Поменяйте место товара на витрине или сайте. В интернет-магазине товар должен быть на первых страницах, в офлайновом — на видных полках или на уровне глаз.
—
Запустите распродажу, промоакцию или дайте одиночную скидку. Покупатели часто предпочитают более дешёвые товары.
—
Предложите товары другим компаниям. Возможно, они купят партию неликвида оптом, чтобы использовать в своих магазинах или на производстве.
Источник: www.sberbank.ru
Как правильно устраивать распродажу: нюансы и примеры проведения
Во многих случаях на распродажах продают ненужную продукцию. Отсюда и возникли такие акции, как “2 по цене одного”. В таких случаях за счет востребованного товара распродается неходовой. Довольно часто скидки складываются за счет поставщика и его входящей стоимости.
Основной ориентир — лояльность покупателей. Необходимо, чтобы клиенты знали о средней цене товара и снижении стоимости на него. Иначе никакого эффекта от распродажи не последует.
Распродаваемая продукция должна быть узнаваемой. Для обеспечения этого вам потребуется запустить анонсы, расположить товар на видном месте, наклеить специальные ценники и применять оборудование, которое продает.
В обязательном порядке нужно продумать перекрестные продажи продукции, которые не принимают участие в акции. Также обратите внимание на автоматизацию продаж (к примеру, скидочные карты, бонусы и так далее).
Самый оптимальный период времени для распродажи — перед каким-либо праздником или в конце сезона. Еще подойдут дни, когда многим людям выдают зарплату и аванс. Тогда покупатели будут более щедрыми.
Алгоритм действий, чтобы устроить распродажу
1. Постановка задач.
2. Объем продаваемой продукции.
3. Период начала распродажи и время ее проведения.
4. Размер скидки по каждой категории продукции.
5. Наименование акции.
6. Создание условий, которые будут располагать к приобретению.
7. Запуск рекламной компании, нацеленной на целевую аудиторию.
Необходимо запустить рекламно-информационную компанию, предназначенную для целевой аудитории. Чтобы привлечь внимание к акции понадобится одновременно применять несколько каналов, которые дополняют и продолжают друг друга:
- Рассылки (SMS и email).
- Объявления и листовки.
- Продвижение в сети интернет и соц. сетях («получить консультацию менеджера»).
8. Расчет выручки и подведение итогов.
Цели распродажи
Каждая распродажа должна проводиться с какой-либо конкретной задачей. Какие цели вы можете поставить перед собой:
- Ликвидация запасов продукции, выравнивание стоков.
- Корректировка ценовой политики.
- Продажа неликвидной продукции.
- Распродажа старой коллекции, чтобы успешно запустить новую.
- Возрастание спроса и продаж после праздничных акций.
Типы распродаж
1. Праздничная распродажа (например, в честь Нового года).
Приурочена к официальным праздникам и событиям. Рассчитаны на тех покупателей, которые считают праздники чем-то особенным. В таком случае главное — верно заблаговременно выстроить рекламную акцию. Тогда получится привлечь необходимую категорию людей и с их помощью повысить уровень продаж в торговой точке.
Отрицательная сторона подобных распродаж — короткий срок, когда появляется ажиотаж. Как только праздник закончится, товар станет ненужным.
2. Компенсационная распродажа.
Преимущество подобных распродаж в возможности продать неликвидную продукцию, которая могла остаться вследствие стечения обстоятельств. К примеру, резкой смены погодных условий. С ее помощью получится продать остатки продукции, которые были заказаны в излишнем количестве.
3. Сезонная распродажа.
Обычно бренды каждый год обновляют перечень товаров. Для этого требуется освободить склады и торговые помещения. Задача подобных акций — привлечь внимание покупателей к новой коллекции и продать оставшиеся товары.
В 1С:Розница есть все варианты настройки форматов распродажи. Наши специалисты помогут вам с настройками.
Задать вопрос менеджеру
Оценка эффективности распродажи
Эффективность измеряется в таких показателях, как:
- Рост количества продаж.
- Увеличение числа постоянных покупателей.
Подсчитать эффективность получится благодаря следующей формуле:
Тр – товарооборот на период проведения акции,
Тп – плановый товарооборот,
Тд – дополнительный оборот продукции.
Подсчитайте прибыль от дополнительного оборота продукции — разницы между закупочной ценой и его стоимости при проведении распродажи.
Цр – цена на распродаже,
Цз – закупочная цена,
Вд – валовой доход от дополнительного оборота продукции.
Затем нужно подсчитать экономический эффект:
Э – экономический эффект от акции,
Вд –доход от дополнительного оборота товаров,
З – расходы на проведение рекламной кампании.
Управление маркетинговыми акциями
1С:Розница предусматривает и управление маркетинговыми акциями в магазинах розничной сети. Для этого, в первую очередь, руководитель маркетингового отдела должен составить некий план действий, продумать цели акции, на какую аудиторию она направлена и каков территориальный охват. Все это отображается в программе.
Все нужные сведения об акциях передаются в розничные магазины, которые принимают в них участие (правила и сроки проведения акции, предоставляемые скидки и пр.).
Для предоставления скидки можно ввести различные условия, к примеру:
- купить определенное количество товаров;
- купить товар на определенную сумму;
- совершить покупку в определенное время;
- быть владельцем дисконтной карты покупателя;
- совершить покупку в день рождения и др.
Условия скидок переносятся в специальный справочник. Это позволяет работникам предоставлять скидку при одновременном выполнении нескольких условий. В качестве скидки может устанавливаться и некий процент от общей суммы в чеке.
Кроме того, скидки могут назначаться на отдельные номенклатурные группы (т.е. укрупненный список однородных товаров). Способ формирования товаров по группам определяет маркетолог. Одна позиция из номенклатуры может относиться к нескольким группам. Программа позволяет контролировать пересечение таких групп.
Также может создаваться перечень товаров магазина, не предусматривающих скидки.
По подобию формируются группы получателей скидок среди зарегистрированных клиентов.
Важный момент. Система скидок предусматривает контроль продажи и алкогольной продукции. В конфигурации можно настраивать контрольные параметры на продажу данных товаров (например, можно установить время, когда невозможно купить алкоголь в магазине). Существует 2 вида контроля: мягкий, когда кассиру выводится сообщение об ограничении продаж алкогольной продукции, и жесткий, предусматривающий ограничение печати чека с запрещенным наименованием.
Конфигурация 1С:Розница позволяет формировать отчеты, по которым может быть проведен анализ различных маркетинговых акций.
Итак, программа 1С:Розница предоставляет маркетологам широкий ассортимент инструментов для анализа покупателей, ценообразования, ассортиментной политики и маркетинговых акций, которые помогут оптимизировать работу бизнеса и увеличить число продаж.
Наша компания поможет вам качественно внедрить конфигурацию 1С:Розница и обучит сотрудников работе в данной программе.
Источник: www.kkm.ru