Heroine восхищается женщинами-предпринимателями, которым удалось переступить через трудности жизни и построить успешный бизнес при небольших вложениях.
В этот раз мы познакомим тебя с белорусским дизайнером нижнего белья и владелицей собственного бренда Love Lace Кудиной Кариной, которая бросила работу в ночном клубе и научилась шить, чтобы подарить другим женщинам возможность быть уверенными и сексуальными.
О том, как родился Love Lace
Когда мне было 24 года, я работала официантом в ночном клубе. Люди приходили туда как и я, студентами, им стукало 35, но ничего не менялось. Я поставила себе установку: в 25 больше не ношу подносы и за месяц до дня рождения увольняюсь в никуда.
До того как я придумала Love Lace, я инвестировала время и деньги в разные сферы, но они не приносили мне удовольствия. Я все бросала и начинала с чистого листа.
⠀
Само сочетание «love lace» отложилось в моей памяти задолго до появления бренда. Однажды я посмотрела художественный фильм о порноактрисе, которая в 1972 году прогремела своей ролью на весь мир. Ее сценическое имя было Love Lace, что означает «любовное кружево». Я по уши влюбилась в эти слова и расплывалась в улыбке, каждый раз их произнося.
Lola Bra | Как создать бренд нижнего белья со смыслом
У меня не было никакого опыта в пошиве белья, и все началось с того, что я скачала выкройку лифа-треугольничков в интернете и взяла у знакомой швейную машинку.
Так, 25 ноября 2015 года на кухне родилось дело моей жизни. Лиф получился красивый, но неудобный и колючий. Я сфотографировалась в нем и на полгода отложила идею создания белья.
⠀
В мае 2016 года я записалась на курсы по пошиву белья. Там я поняла, что шить сама не хочу, и начала активно искать швею. Перебрав множество претенденток, я не была довольна продуктом. Неудачи и разочарования подталкивали меня на мысль, что это не мое и ничего не получится. Практически полтора года у меня не было продаж, но я не опускала руки и продолжала искать профессиональную швею.
Я нашла ее в мае 2017 года и решила, что дорабатываю в баре до конца летнего сезона и ухожу, несмотря ни на что. Так, моя 6-летняя карьера в ресторанном бизнесе подошла к концу.
О сложностях
С наемной работы я ушла без сбережений, но с уверенностью в своем продукте. В первый день свободного плавания случилась моя первая продажа, приблизительно на $100, я расценила это как хороший знак. Однако после продаж не было, и я решила попробовать свои силы в Москве. Поехала на два дня, но осталась на пять. Ночевала у знакомых, а днем бродила по «Европейскому», чтобы не мерзнуть на улице, и думала, что делать дальше.
Одна из моих минских подружек дала мне с собой приличную сумму, чтобы я привезла ей платья из бутика. Платья я купила в первый день, и у меня оставались $400. Я решила, что не могу вернуться в Минск с пустыми руками, и купила первую рекламу у блогера. Пост сработал отлично, и по возвращении в Минск у меня была уйма заказов в Россию.
Действие рекламы оказалось временным, начались тяжелые времена. Мне не хватало ни на что денег, и я продавала свои сапоги, платья и технику.
Как найти идеальное имя для своего бренда?
Скопились огромные неоплаченные счета за коммуналку и свет. Были дни, когда я ела только вареный рис с луком и перцем, а котов пыталась кормить овсянкой. Позже пришло уведомление, что если я в течение 5 дней не погашу долг, то мне отключат свет. В этот момент мне стало очень страшно.
⠀
Я включила YouTube и начала взахлеб смотреть интервью с успешными предпринимателями и миллионерами. Моментально придумала какую-то акцию, заработала за 2 дня $300 и оплатила счета. Свет не отключили, а значит, я могла шить белье и стрепы.
Зимой 2017-2018 мои ежемесячные продажи составляли $1000-1500. Все полученные средства я распределяла на материалы, аренду квартиры, зарплату швеи и рекламу. Себе я позволяла только маникюр и занятия йогой.
В мае 2018 я начала изучать маркетинг, брендинг и рекламу. Покупала онлайн-курсы, читала книги и смотрела бесплатные прямые эфиры. Можно сказать, что практические все свои знания я получила благодаря Instagram. За весь год я посмотрела только один художественный фильм и все остальное время училась. За год такого обучения я увеличила продажи в 10 раз, у меня появилось собственное производство, моя команда выросла до 20 человек, и я открыла свой первый официальный магазин.
О том, как развивать свое дело
Хочу оставить пару советов для девушек, которые мечтают создать свое дело. Начать и вести бизнес несложно, если у тебя есть желание и силы обучаться чему-то новому.
Представьте себе свой бизнес, например, через год. Хорошенько помечтайте на эту тему. На самом деле, через год получится все иначе — только еще лучше, чем вы себе загадали.
Не бойтесь разговаривать и объясняться с людьми. С самого начала и до сих пор я рассказываю о своем проекте, прошу об отсрочках, скидках, дополнительном времени, и 90% таких разговоров имеют положительный результат.
Здоровье должно быть на первом месте. Бизнес — это всегда стресс. Вы должны быть к этому готовы. На протяжении полугода я посещала психотерапевта и вкладывала инвестиции в свое здоровье. Каждое утро я встаю в 6 утра, езжу за город на индивидуальные тренировки и только потом превращаюсь в Girl-boss.
Все это не дает мне слететь с катушек, потому что в 25 лет мне никто не рассказал, с чем придется столкнуться, продвигая свое дело.
Не жалейте на рекламу, чтобы люди могли о вас узнать, и занимайтесь благотворительностью.
Помимо спасения котов, я поддерживаю экологические проекты, которые требуют финансовой поддержки и массовой огласки. Если нет возможности помочь материально, то можно помочь добрым делом.
И последнее: относитесь к деньгам проще, не возводите их в культ.
Love Lace — белорусский бренд, специализирующийся на продаже нижнего белья с намеком на роскошь, чувственность и утонченность. При пошиве моделей используют французское кружево и эластичные ленты, которые красиво облегают женское тело и подчеркивают силуэт. Несмотря на несколько дерзкий дизайн и ювелирность работы, ставка все же делается на комфорт и высокое качество материалов.
Источник: heroine.ru
Про продвижение брендов нижнего белья
Отностилеьно быстрая реализация. В течении месяца можно реализовать сайт вместе с исследованием ЦА и анализом конкурентов. Создается текстовый прототип, потом дизайн-макет и делается верстка, которая занимает от 7-14 дней. Главная проблема, что не все идеи можно реализовать с интернет-магазином:
- нельзя реализовать динамическое креативное описание в карточке товара
- есть ограничения по акционным предложениям
- ограничения по визуализации карточек с точки зрения дизайна
Преимущества
- Можно намного быстрее запустить сайт с нужными для рекламы данными.
- Самый дешевый вариант реализации.
Цена только мобильной 100.000р, с десктопной версией 150.000р если делать в вебстудии
2. Insales
Интересная платформа с возможностью написания кода внутри сайта профессиональными программистами. Данное решение позволяет сделать в том числе кастомный интернет-магазин, но расширение сайта не самая тривиальная задача. Специалистов готовых работать с этой платформой, думаю меньше, чем на других платформах.
Цены на кастомный дизайн сравнимы с уникальными решениями на базе Битрикс.
Исходя из цен, которые мне назвала служба поддержки : 700.000р, если Insales делает сайт под ключ со своим не шаблонным дизайном.
Только верстка сайта по готовому дизайн макету — 250.000р ( 2-3 страницы).
Преимущество:
- Не нужно думать про хостинг, и в целом, если сделать сайт один раз и забыть — неплохое решение.
- Развивать сайт, дополнительные страницы, блог, тестировать гипотезы на Insales дорого.
С учетом абонентской платы, возможно, лучшее решение — делать собственный проект на Битрикс.
3. Битрикс
Есть масса вариантов шаблонов, но дизайнерам рекомендую делать кастомные решения, поскольку шаблоны будут портить ощущение уникальности бредна интернет-магазина.
Преимущество:
Сайт с помощью программистов масштабируется и кастомизируется как угодно.
Также как и на других платформах, научиться редактировать карточки товара может любой пользователь, но вот создавать отдельные страницы требует ресурсов сразу нескольких специалистов: графического дизайнера, верстальщика и иногда программиста (часто верстальщик и программист это один человек). Можно придумать по сути любое решение.
Сайта на Битрикс может стоить от 200.000р до 1.500.000р, включая базовую лицензию Битрикса на год
4. Tilda + Bitrix
Еще хочу добавить, что бизнесы часто используют Битрикс + Tilda в связке.
На Tilda не нужен программист и на ней реализуют и тестируют различные гипотезы, посылы, УТП, подачу — это можно сделать относительно быстро и дешево. Проверяют эффективность данных страниц в рекламе и переносят на Битрикс только лучшие работающие решения. Поэтому можно запустить производство сайта на Тильде, пока готовится проект на Битрикс.
При этом дизайн макет для них будет общий.
Помогаем брендам одежды зарабатывать деньги
Выход на маркетплейсы
Помощь в продвижении на маркетплейсах от октрытия бизнеса до продаж
Performance-маркетинг
Увеличение продаж через сайт, настройка рекламы
Продюсирование съемок
Создание фото и видео контента для социальных сетей, сайта и кампейнов
Настройка CRM
Настройка аналитики, этапов CRM и разработка стратегии возвращения клиентов в бренд интернет-магазина
Примеры хороших интернет-магазинов
Для того чтобы масштабировать продажи бренду необходим интернет-магазин. Самой популярной платформой является Tilda, однако, для крупных интернет магазинах рекомендую использовать Битрикс, OpenCart. Также ряд маркетплейсов предлагают удобные решения такие как InSales, RetailCRM, Shopify, Etsy
Интернет-магазины брендов белья сделанные на Tilda
Интернет-магазины брендов на Битрикс, Insales, OpenCart, Etsy
pache.group — Сайт ПАЧЕ на Битриксе
mydearpetra.ru — PETRA тоже использует Битриксе
zhilyova.com — Сайт самого крутого украинского бренда на Shopify
lejournalintime.com — Красивая реализация на Битрикс
lavarice.com — Insales
blizhelingerie.com — Open Cart 3
mymokondo.ru — OpenCart 18+
fox-lingerie.com — OpenCart 18+
Pivovarova Lingerie — Etsy
roziecorsets.com — Международные интернет магазин на Shopify
katthelabel.com — Shopify
baesmagazine.com — интернет магазин на Vigbo
melcloth.com — Cайт бренда худи на vigbo
persephona.com — красивый сайт на VIGBO — 44k Спб, Мск
naked-extravaganza.com.ua — Webilium украинский билдер сайтов
sodamoda.ru — Битрикс
Магазин в Taplink — Магазин в таплинке
Интернет магазин на Wordrepss
lingeriemerci.com — Merci Lingerie
gegel-intimates.com — Gegel Intimates Lingerie
shikkosalingerie.com — Shikkosa Lingerie
morely.ru — Morely — Elementor
emiliemusee.ru — Emilie Musee — wpBakery
masar.ru — Masar
oshelingerie.com — O’She
Бренды белья на Wildberries
Как увеличить продажи бренду белья
Получи чеклист для увеличение продаж в своём бизнесе
Имиджевые Instagram нижнего белья
Источник: antonmislawsky.com