Собеседование при приеме на работу — это переговоры. Соискатель оценивает потенциального работодателя, а тот в свою очередь – кандидата на открытую вакансию. На финальном этапе этих переговоров встает вопрос об уровне заработной платы.
Как грамотно провести переговоры о заработной плате, чтобы были соблюдены интересы обеих сторон: и кандидата и работодателя?
Конечно, бывает так, что уровень зарплаты указан в вакансии. И когда вы едете на собеседование, то уже понимаете, какие финансовые условия предлагает работодатель. При этом, уже по телефонному интервью рекрутер может уточнить, подходит ли вам уровень зарплаты, указанный в описании вакансии.
Или, наоборот, уровень вознаграждения не указан. Некоторые работодатели хотят сразу же «отсеять» тех кандидатов, которые не впишутся в выделенный бюджет, поэтому они задают вопрос о зарплатных ожиданиях при первой возможности – по телефону. В этом случае можно ответить, что вы готовы обсуждать этот вопрос при встрече.
Но часто финансовые условия не указывают. У работодателя есть вилка по финансовым условия, которые он готов обсуждать с финальным кандидатом, в зависимости от его уровня: опыт, знания, достижения.
Как вести ПЕРЕГОВОРЫ О ЗАРПЛАТЕ на собеседовании? 💸 Разбор ОШИБОК и готовые ОТВЕТЫ.
Перед тем, как пойти на собеседование, определитесь с уровнем зарплаты, чтобы вопрос «на какой уровень зарплаты вы рассчитываете?» не застал вас врасплох:
1.Сделайте мониторинг вакансий на работных сайтах и посмотрите, какие условия предлагают компании по вашей должности. Просмотрите не менее 50 вакансий, чтобы аналитика была более объективная.
Но обязательно учитывайте и трезво оценивайте ваш опыт, ваши компетенции, профессионализм и достижения. Ведь от этого зависит уровень вознаграждения. Также при мониторинге вакансий важно учитывать, какой именно функционал нужно выполнять, в каких объемах и масштабах.
Например, зарплата главного бухгалтера в небольшой компании с упрощенной системой налогообложения может быть 70 000 — 80 000 рублей. А в крупной компании с большими оборотами и с основной системой налогообложения – от 100 000 рублей и выше.
2. Просмотрите резюме соискателей, которые претендуют на такую же должность, что и вы.
3. Проведите опрос друзей/коллег/знакомых, которые работают в похожих по типу компаниях и в той же отрасли.
4. Определите, на каком уровне Вы находитесь: опыт, связи с партнерами/клиентами, количество успешных проектов, знание иностранных языков и т.д. Все достижения должны быть доказаны в цифрах. Главное правило в переговорах за достойную заработную плату – знать себе реальную цену.
Вот несколько общих правил, как говорить с потенциальным работодателем о зарплате:
- Не начинайте разговор о зарплате первым, тем более в начале собеседования. Рискуете создать о себе ошибочное впечатление, будто все, что вас интересует, – это деньги. Первым о деньгах должен начать говорить работодатель. Как правило, вопрос о зарплате задается почти в самом конце интервью. Если этапов отбора несколько, то, учтите, что поинтересоваться вашими финансовыми пожеланиями могут на самом последнем собеседовании. Поэтому не спешите и наберитесь терпения. Если же вопрос о зарплате вам был задан на первом собеседовании с рекрутером, то назовите вилку и объясните, от чего на зависит.
- Озвучить сумму, когда вас об этом спросят, должны вы. Эту часть переговоров вы должны вести так же профессионально, как и при обсуждении своих функциональных умений.
- Озвучивая уровень зарплаты, аргументируйте, ссылаясь на ваш опыт и достижения в цифрах, а не на личные проблемы и потребности (желание купить новое жилье или высокая оплата за арендуемое жилье, присмотр за старыми родителями, выплата кредитов, воспитание детей, услуга няни и т. д.).
Делайте акцент на своих профессиональных качествах и заслугах!
Как говорить о ЗАРПЛАТЕ на СОБЕСЕДОВАНИИ и получать БОЛЬШЕ ДЕНЕГ?
Но ни в коем случае в ответ на вопрос о желаемой зарплате не спрашивайте: «А сколько вы можете предложить?». Иначе работодатель подумает, что вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда, и что вы просто-напросто торгуетесь. И то и другое будет огромным минусом для вас.
- Обсуждая уровень зарплаты, обязательно уточняйте, какая часть из нее будет фиксированным окладом и какой будетKPI или процент (от чего это зависит), если речь идет о позиции, на которой предполагается такая мотивация.
- Убедитесь, что переговоры ведутся на равных с соблюдением интересов обеих сторон. Важно достичь взаимного понимания.
- Не занижайте свой уровень зарплаты для того, чтобы работодатель выбрал именно вас! Это огромное заблуждение, что работодатель выберет того кандидата, который обойдется ему дешевле, чем все остальные. Например, так очень часто поступают те соискатели, которые очень долго не могут найти работу. Но это часто вызывает множество сомнений у работодателя: кандидат себя не ценит, не уверен в своих силах и уровне профессионализма. Поэтому некоторые работодатели принципиально не рассматривают кандидатуры «дешевых» соискателей.
Источник: hrtime.ru
Как ответить на вопрос: «Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?»
Вопрос относительно уровня зарплаты одновременно и самый важный, но и самый страшный для кандидата. Завышенные требования могут привести к тому, что такого соискателя компания исключит из перечня кандидатов. А назвав низкую сумму, можно упустить значительную долю будущего заработка, что тоже нежелательно. Так как же ответить на подобный скользкий вопрос? Мы подскажем самые удачные варианты…
- Можно просто не отвечать
- Можно назвать диапазон
- Можно назвать конкретную сумму
- Итоги
Можно просто не отвечать
Хотя и не всегда, но в ряде случаев можно избежать ответа на прямой вопрос о зарплате. Всё зависит от ситуации.
Если отбор или один из его первых этапов проходит в специальном онлайн-приложении, то вопрос о зарплате обойти скорее всего не получится — этот пункт является обязательным и придется всё же указать конкретную сумму. Но если собеседование проходит устно, можно ответить уклончиво: «Я хотел бы сначала больше узнать о будущих обязанностях, чтобы оценить уровень оплаты за конкретный объем работы».
Такой ответ также станет поводом задать больше вопросов интервьюеру, ответы на которые помогут определиться с желаемым уровнем зарплаты. А возможно, озвученный объем работы, необходимость совместительства или другие условия окажутся таковыми, что даже высокая зарплата не компенсирует их в глазах соискателя.
Можно назвать диапазон
Перед собеседованием соискателю неплохо провести собственное исследование рынка труда: промониторить пару десятков компаний на сайтах вакансий, поговорить со знакомыми, занятыми в той же сфере, и соотнести озвученные оклады с требованиями к кандидату, объемом работы и графиком. Из этого можно будет сделать вывод, на какой уровень зарплаты соискатель может претендовать исходя из своих реалий: уровня образования, владения иностранными языками, знания специальных программ, навыков, гражданства и т. д.
Также следует изучить всю имеющуюся в доступе информацию об организации — потенциальном работодателе. По возможности заранее узнайте, есть ли какой-либо соцпакет в дополнение к основной зарплате: медицинская страховка, оплата или компенсация части отдыха, питание, «тринадцатая зарплата». Возможно, совокупность льгот в дополнение к не очень высокому уровню основного оклада в итоге окажется даже выгоднее, чем «голый» высокий оклад в другой организации.
Собрав максимум информации, можно определить диапазон, на который вы психологически согласны. При этом минимальная сумма должна полностью вас устраивать, поскольку именно с нее, с большей долей вероятности, и начнется обсуждение оплаты.
Какой размер средней заработной платы установлен по России, вы можете узнать в системе «КонсультантПлюс». Если у вас нет доступа, получите его бесплатно на пробной основе.
Можно назвать конкретную сумму
Если определить диапазон не получилось, можно назвать примерную среднюю зарплату по вашей должности. Есть смысл, разумеется, озвучивать сумму немного выше той, что вы получали на прежнем месте на аналогичной должности. Но важно не слишком завысить ее. Карьерные консультанты советуют, чтобы озвученная сумма была чуть ниже целевой ставки (обычно компании пишут примерную зарплату сами, размещая вакансию).
Но следует иметь в виду, что озвучивание суммы не обязывает соискателя ее принять. Переговоры о небольшом увеличении можно продолжить и после получения предложения.
Помните, что зарплата не должна быть ниже МРОТ. В субъекте РФ может быть установлен региональный МРОТ — именно его учитывают при назначении зарплаты.
Таблица с региональными МРОТ размещена в «КонсультантПлюс». Чтобы ее посмотреть, получите пробный доступ к системе. Это бесплатно.
Итоги
Ответить на каверзный вопрос о желаемом уровне зарплаты можно разными способами: уклонившись от прямого ответа, назвав примерный диапазон или комфортную для себя сумму. Но желательно перед важным собеседованием провести мониторинг рынка предложений, чтобы озвученная сумма или диапазон были адекватны вашей ценности как сотрудника.
О нюансах приема на работу узнайте в нашей рубрике «Прием на работу и переводы».
Источник: nalog-nalog.ru
Как лучше обсудить зарплату на собеседовании
Кто должен начать говорить о заработной плате
Начинать разговор с финансового вопроса нельзя никому. Собеседование — это переговоры, в результате которых сделка либо будет заключена, либо нет. Поэтому в первую очередь надо заинтересовать собеседника, «продать» свои профессиональные качества — в случае для соискателя. И не отпугнуть потенциального работника обсуждениям оплаты труда, о котором он не имеет четкого понимания — в случае для работодателя.
Именно по этой причине разговор о заработной плате откладывается к концу собеседования. Если чувствуете, что заинтересовали работодателя в процессе интервью, не спрашивайте самостоятельно о размере заработной плате. Своим нетерпением узнать, сколько же будут платить, вы можете выставить себя не в лучшем свете. Будьте уверены, вас обязательно спросят о зарплатных ожиданиях.
Если же у вас есть сомнения, что проходите собеседование в компанию мечты, и у интервьюера нет особенного энтузиазма, то спросить о потенциальной зарплате очень даже уместно.
Как спросить об уровне зарплаты
Если о зарплате все никак не спросят, и собеседование подходит к концу, тогда спрашивать о зарплате стоит. Но и здесь есть разные в успешности подходы.
Плохой вариант:
«А сколько платите?»;
«А че предлагаете?»;
«А доход-то какой?».
Хороший вариант: обратиться по имени и вежливо спросить, какая система мотивации предусмотрена для человека на той должности, на которую претендуете. Так вы как бы и о себе беспокоитесь, и в общем спрашиваете. Такая формулировка точно не оттолкнет работодателя, и вы узнаете не только о зарплате, но и о бонусной программе и корпоративной культуре.
Если же на это вам расскажут о всех возможных методах мотивации, но только не о деньгах, тогда обязательно следует уточнить: «А финансовая составляющая какая?».
Как ответить о желаемом уровне заработной платы
1. Приступайте к обсуждению зарплаты на последнем этапе собеседования
Work.ua советует детально узнать о своих будущих обязанностях, всевозможных бонусах и затратах, которые компания планирует для вас: рабочий автомобиль, рабочий ноутбук, наличие медицинской страховки, оплачиваемые обеды, соцпакет, гибкий график, гарантия карьерного роста, условия пересмотра заработной платы и так далее. И только на последнем этапе переговоров предметно обсуждать зарплату.
2. Осторожно завышайте или занижайте зарплатные ожидания
Главное, что нужно помнить во время переговоров о заработной плате, — нельзя ни чрезвычайно завысить зарплатные ожидания, ни понизить. Слишком завышенные и, как ни странно, заниженные зарплатные ожидания способны поставить крест на успешном собеседовании.
Если слишком занизить стоимость своего труда, можно показаться некомпетентным или то, что и сами не цените свою работу. Да и помните, что работодатель не заплатит вам больше того, что вы попросите. Поэтому не называйте скромную сумму.
Если просить зарплату гораздо выше средней в отрасли на похожих должностях, тогда нужно быть уверенным в особенности своей ситуации:
* компания вышла на вас через «хэд хантеров», то есть специалистов, которые выискивают лучших кандидатов и переманивают их в компанию-заказчика;
* вы имеете опыт работы в крупной компании, зарубежного сотрудничества, знаете несколько иностранных языков, владеете выдающимися дипломатическими способностями и т. д.;
* имеете дополнительное образование, престижный сертификат;
* должность предполагает ненормированный рабочий график, частые командировки, работу с вредными материалами.
Психологи рекомендуют называть работодателю цифру на 10–20% выше той, на которую вы реально рассчитываете. Именно на этот процент ваш собеседник постарается уменьшить ваши зарплатные аппетиты. В результате вы получите нужный оклад, а работодатель не будет считать, что переплатил вам.
3. Если в вакансии не заданы никакие ориентиры ЗП
Тогда вам предстоит провести небольшую аналитическую работу. Используйте открытые источники, похожие вакансии с указанием зарплаты, профессиональные сайты и соцсети, чтобы понять, какой уровень дохода соответствует для аналогичных позиций в компаниях отрасли. В результате вы сможете получить представление о ситуации на рынке труда и оценить свой будущий уровень дохода.
Если анализ не очень помог в определении зарплаты, тогда можете отталкиваться от предыдущего места работы + бонус.
4. Если ориентиры ЗП вам известны
Если вас спрашивают о желаемом уровне зарплаты, и вы знаете приблизительные ориентиры работодателя и согласны с ними, называйте конкретную цифру (прибавляя 10–20%, разумеется, чтобы оставить поле для маневра).
Но бывает, когда во время разговора очевидно ясно, что торги нужно продолжать. Причем либо в сторону уменьшения, либо в сторону роста (да, к счастью, бывает и такое).
Если вам нужно сократить уровень зарплаты, можете добавить: « __ тыс., с учетом премии».
Если вам нужно ставки повышать, здесь вариантов куда больше: «__ тыс. — это фиксированная часть / без учета бонусов / без налогов / на испытательный срок. А когда я себя проявлю, тогда . ».
5. Если вам предлагают зарплату, на которую вы не согласны
Открыто обсуждайте с работодателем возможные варианты, если вам работа нравится, но уровень зарплаты не устраивает. Может, он и не увеличит зарплату, но предложит бонусы или особые условия (например, гибкий график или удаленную работу), которые вас заинтересуют. Еще один вариант — согласиться на не самую высокую зарплату, но уточнить, что в дальнейшем вы рассчитываете доказать свою ценность для компании и увеличить доход. Такой ответственный подход может понравиться работодателю.
Рекомендуем команду Коралл , как специалистов, способных не только автоматизировать складской учет, но и полностью выстроить бизнес-процессы с нуля.
Важная деталь, что специалисты компании Коралл смогли именно для меня комфортно описать наши бизнес-процессы, автоматизировать и повысить эффективность управления.
Источник: www.liveinternet.ru