Участие в спорах и дискуссиях – неотъемлемая часть повседневного общения. Даже самый неконфликтный, избегающий противостояний человек время от времени втягивается в напряженную эмоциональную борьбу и хочет победить. Деловым людям приходится спорить постоянно, открыто отстаивая точку зрения или незаметно склоняя «чашу весов» в свою пользу. Поэтому важно знать, как победить словом, логикой, психологией и невербальными методами, сохранив собственное реноме и не опустившись до агрессии.
Человек, который может выиграть борьбу, получить нового союзника, разделяющего его позиции – истинно сильная личность. Овладев искусством впечатляющей и безоговорочной победы в споре (его называют эристикой), вы сможете и «вытягивать» из собеседников важную информацию. Для тех, кто работает с людьми, умение спорить особо полезно. Оно помогает избежать многих неприятных ситуаций.
Рассмотрим, как выиграть любой спор, можно ли это сделать в принципе и как правильно действовать, чтобы повысить шансы на успех.
Психологические уловки в споре
Уловки в споре – не всегда «частный прием», но о них нужно знать. Если победить в полемике важно, визави использует слишком грубые методы, агрессивно давит на вас, можно прибегнуть к психологическим хитростям. Однако, перед тем как учиться спорить не совсем «чисто», запомните – визави тоже может знать о таких приемах и выявить их. Даже если вам удастся одержать верх, вы запомнитесь, как человек, играющий «втемную» и не брезгующий ничем ради победы.
Вот несколько приемов, помогающих спорить:
- использование в споре связки «или» – навязывание оппоненту альтернативы, уменьшающей для него пространство маневра, помогало побеждать многим;
- ускорение темпа говорения – это мешает оппоненту сосредоточиться, найти правильный ответ, и помогает «проскочить» опасные моменты;
- прием «усиление ожидания» – медленное изложение информации, выдача фактов, паузы, заставляющие оппонента спешить и делать ошибки;
- апеллирование к чувству страха или стыда за поступок, незнание каких-то фактов, поведение – разговаривать и спорить при этом следует осторожно, «подавая» уловку в форме легкого удивления;
- прием «человеческий фактор» – умение спорить, обращаясь к психологии, любым важным для оппонента моментам (удобству, приятным эмоциям);
- использование мнения авторитетов, уход в чрезмерные подробности, нарочитая обида, возмущение и прочие неочевидные способы победы.
Сохраняйте спокойствие
Победу в споре получает тот, кто сумел сохранить спокойствие и «холодную голову». Необходимо научиться сдерживать эмоции, вести себя корректно, доброжелательно – это создаст о вас выигрышное впечатление и выгодно противопоставит оппоненту.
Перед тем, как спорить на повышенных тонах или терять контроль над ситуацией, постарайтесь незаметно выстроить внутри «непробиваемую стену». Она может принести вам победу, если собеседник использует грязные приемы и намеренно пытается вывести вас из равновесия. Не поддавайтесь провокатору, не повышайте тон, а сохраняйте спокойствие и улыбайтесь. Вы сможете не просто победить, но и услышать собеседника, получив много полезной информации.
Уверенность – залог умения спорить
Уверенность, умение придерживаться первоначальных позиций и не давать увести себя с нужного вам пути – неоценимое достоинство. Чтобы добиться победы в спорах, необходимо развивать в себе эти качества, в особенности, если оппонент хочет получить над вами моральное преимущество. Позиция отсутствия сомнений в своей правоте помогала многим добиться успеха, смутив менее подготовленных визави.
Чтобы продемонстрировать уверенность, нужно четко и твердо проговаривать каждую из формулировок. В этом поможет обучение риторике, умению красиво говорить. Ораторское мастерство позволяет побеждать только за счет внутренней стойкости, даже если логические обоснования не в вашу пользу.
Отвлечение внимания для победы
Если вы чувствуете, что соперник подавляет вас, и победа ускользает, можно использовать небольшую хитрость и переключить его внимание. Чтобы отвлечь оппонента, подойдет любой небольшой предмет – авторучка, карандаш, очки. Их нужно:
- демонстрировать собеседнику, уводя его внимание от подбора аргументов;
- перекладывать из руки в руку, двигать на столе, чтобы визави начал завороженно следить за предметом глазами;
- держать перед собой как щит – это помогает успокоиться и спорить более эффективно.
Внимание человека естественным образом переключится. Он отвлечется, потеряет нить спора, и позволит вам перехватить инициативу.
Частично соглашайтесь, но продолжайте спорить
Спорить, немного уступая позиции, но затем, эффектно отвоевывая гораздо больше, умел еще Сократ. Он, по свидетельствам современников, широко использовал метод частичного согласия и «шага назад», притворно признавая правоту оппонента. Когда визави расслаблялся и переставал яростно спорить, Сократ не оставляя от его позиций камня на камне.
Это конструктивный, достаточно мягкий способ победить и нейтрализовать негативную установку оппонента. Он перестанет думать, как спорить с вами, после чего вы сможете или склонить его на свою сторону, или в более спокойном тоне продолжить дискуссию. Подбирая формулировки для частичного согласия, подчеркивайте компетентность, авторитет собеседника, свою доброжелательность, и вам удастся победить «бескровно».
Не переходите на личности
Спорить вежливо, не переходя к агрессии – значит победить, сохранив «лицо» и репутацию. Необходимо научиться не оскорблять собеседника как личность и пресекать любые подобные попытки в свой адрес. Пытаясь унизить оппонента, вы только увеличите его несогласие, будете грубияном, вообще не знающим, как спорить. Переход на личности – известный грязный прием, который не приносит победы и быстро выявляется аудиторией и собеседником.
Аргументация фактами
Один из главных способов победы в споре – использование доказательных логических аргументов. Для этого нужно готовиться к дискуссии, искать информацию, подкрепляющую позицию. Для победы в споре хорошо подойдет:
- статистика – перед тем, как спорить, изучите цифры и выделите те, которые помогут вам;
- факты из практики – желательно, чтобы они были близки оппоненту;
- формальная логика – важно умение выстроить неразрывную цепь доказательств;
- ошибки собеседника в споре – неидеальная логика, частичные доказательства, выявление которых помогает победить.
Невербальные способы победы в спорах
Слово – основной, но не единственный инструмент победы в споре. Невербальные приемы не менее важны. Они создают о вас впечатление личности, умеющей спорить, спокойной в напряженной обстановке. Собеседник, не замечая того, проигрывает, даже если аргументация у него сильнее.
Чтобы решить спор в вашу пользу, можно использовать прием «стань выше» – в буквальном смысле. Нужно заранее продумать, какое место вы займете. Постарайтесь спорить, приподнявшись на ступеньку, или встаньте, если визави сидит. Это даст вам эмоциональный контроль над ситуацией. Для защиты можно использовать небольшой предмет.
Держите его в руках, как бы отгораживаясь от оппонента. Он стушуется, и будет спорить менее уверенно.
Как проиграть спор, но выйти победителем
Если вы понимаете, что победить в споре вам не удастся, нужно хотя бы закончить с честью. Можно напрямую признать, что визави вас убедил – это создаст о вас мнение, как о договороспособном собеседнике. Если вам нужна хотя бы косвенная победа, подойдет уклонение от темы спора или отсылка к собственным убеждениям, не позволяющим склониться к позиции собеседника. Нельзя смеяться над визави или принижать его успех.
Чтобы быстро находить аргументы для победы в споре, четко и грамотно формулировать позицию и выглядеть уверенным в своей правоте, необходимо отточить навык общения с аудиторией. Школа ораторского мастерства Антона Духовского поможет вам выходить победителем из дискуссий и добиваться успеха даже в заведомо проигрышных ситуациях.
Источник: oratoris.ru
Как выиграть в споре: 30 психологических приемов
Полезные советы
Каждый из нас хоть раз оказывался в ситуации спора и не мог найти нужных аргументов, чтобы выиграть в нем.
Нам всем свойственно хотеть быть правым, и по этой причине мы часто ввязываемся в споры. Однако нездоровые споры могут привести к агрессии, стрессу, депрессии, а также подпортить вашу репутацию.
Более того, в результате спора нам редко удается переубедить кого-то в своей правоте, и каждый участник так и остается при своем мнении.
Однако существуют способы, которые помогут вам выйти сухим из воды во время конфликтов и не потерять лицо. Вот, несколько психологических приемов, которые помогут вам одержать верх в споре, не напрягаясь и не унижая своего оппонента.
Как победить в споре
1. Сохраняйте спокойствие
Во время спора, старайтесь не повышать голос. Это заставит человека оказаться в режиме «борьбы или бегства», и помешает ему воспринимать вашу точку зрения.
Даже если ваше мнение для вас крайне важно, вам нужно оставаться спокойным и уметь контролировать свои эмоции. Как только вы теряете самообладание, а гнев и страх берут над вами верх — вы проигрываете.
2. Повторите то, как вы понимаете аргументы человека
Прежде чем приступить к спору, повторите и перефразируйте точку зрения собеседникав, как вы ее поняли.
Это легкий способ завоевать доверие у оппонента, так как показывает, что вы слушаете его, а не просто ждете момента, чтобы высказать свое мнение.
Когда человек чувствует, что может вам доверять, вам будет легче сделать свои аргументы более убедительными.
В разгаре спора мы часто инстинктивно атакуем, не убедившись в том, что услышали другую сторону. Это пустая трата времени и выставляет вас не в лучшем свете.
3. Внимательно слушайте
Многие люди так сосредоточены на том, что они собираются сказать, что полностью игнорируют оппонента и принимают его аргументыкак должное.
Старайтесь тщательно слушать, что говорит собеседник. Вы заметите слабые места и недостатки его точки зрения, а может услышите что-то новое и полезное для себя.
4. Копируйте мимику и жесты собеседника
Это хороший способ заставить его вам доверять, а значит прислушаться к тому, что вы говорите.
Если во время спора человек сидит, скрестив ноги, попробуйте, как можно незаметнее копировать его. Необязательно повторять каждое движение, которое он делает, все должно быть естественно.
Отзеркаливание помогает прийти к согласию. Часто можно избежать потенциальной угрозы, установив невербальное согласие еще до начала разговора.
5. Вооружитесь фактами
Используйте факты в качестве доказательств своей позиции. Факты сложно опровергнуть, поэтому соберите нужные данные до начала спора. Опросы, статистика, цитаты и результаты — все это можно использовать в поддержку ваших аргументов.
Когда вы спорите, убедитесь, что вы понимаете, о чем говорите. Если вы не можете доказать свою точку зрения, когда вас просят подробнее остановиться на некоторых моментах, пора вооружиться фактами.
6. Эффект якоря
Во время переговоров, та сторона, которая делает первый шаг, например предлагает решение проблемы или делает предложение, часто выходит вперед.
То есть исход становится ближе к первоначальному предложению, и все потому что была установлена точка привязки (или якорь) для разговора.
Многочисленные исследования показали, что первоначальные предложения оказывают большее влияние на результат переговоров, чем последующие встречные предложения.
Поэтому, если вы спорите с кем-то по какой-то теме, постарайтесь сказать это первым и сразу углубляйтесь в тему вместо того, чтобы медленно подходить к нужному вопросу.
7. Метод Сократа
Этот метод заключается в том, чтобы расспросить человека и заставить его думать о разных вариантах.
Представим, что вы пришли домой очень поздно пьяным, и ваш партнер крайне расстроен. Вместо того, чтобы вступать в конфликт, где вам придется отрицать все обвинения, начните задавать вопросы, например:
- Что ты чувствуешь по этому поводу?
- Что бы ты предпочла чтобы я сделал?
Такая тактика работает на нескольких уровнях. Во-первых, это позволит вашему собеседнику выразить свои эмоции, а значит освободиться от обиды, вместо того, чтобы держать все в себе.
Во-вторых, вы показываете человеку, что слушаете его и считаетесь с его мнением.
8. Используйте положительные слова
Изложение аргументов в излишне резкой и решительной манере, на самом деле, может ослабить вашу позицию в глазах других, а не убедить их в своей точке зрения.
Студенты Корнельского университета проанализировали публикации на форуме, где люди представляют аргументы, чтобы изменить чью-то точку зрения, и сделали интересные выводы.
Люди, которые публиковали более спокойные и позитивные фразы, такие как «помощь» или «пожалуйста»,были более гибкими. Это верно, и когда они использовали больше прилагательных.
В то же время упрямые люди чаще использовали острые и решительные слова, такие как “конкретный”, “ничего”, “лучший”.
Использование спокойной речи для выражения мысли более эффективно, чем ругань или агрессивные слова.
9. Преувеличивайте позицию оппонента
По мнению Артура Шопенгауэра — автора книги “Искусство побеждать в спорах” один из способов уменьшить действенность аргументов собеседника — выйти за рамки того, что он говорит и расширить его точку зрения.
«Чем более обобщенным становится утверждение оппонента, тем больше возражений вы найдете против него. Чем более ограниченными и узкими остаются ваши собственные утверждения, тем легче их защищать.»
Вы можете вывести аргумент человека далеко за рамки намеченного, а затем показать, насколько нелепа и неразумна эта преувеличенная позиция.
Например, если человек утверждает, что потребление мяса вредит окружающей среды, вы можете указать, что спускание воды в туалете и поездка на общественном транспорте тоже вредит окружающей среде.
10. Избавьтесь от угрожающей мимики и жестов
Вам может показаться, что пристальный взгляд на человека является одним из способов продемонстрировать серьезность своих намерений, однако это не совсем так.
Ученые из Университета Британской Колумбии выяснили, что зрительный контакт повышает сопротивление убеждению.
Намеренное поддерживание зрительного контакта было менее убедительным, чем взгляд на рот, например.
Эксперты по языку тела советуют сидеть или стоять похожим образом со своим оппонентом. Это поможет вам выглядеть более открытым и безобидным.
Однако старайтесь ничего не держать в руках, как например, телефон или ручку, что придаст вам закрытую позицию.
11. Подтолкните человека согласиться с вами
Заканчивайте фразы вербальными подтверждениями, чтобы побудить оппонента посмотреть на все с вашей точки зрения и, в конце концов, согласиться с ней.
Например, «. не так ли?» или «. ведь ты бы тоже так сделал?». Такие фразы заставят вашего собеседника с большей вероятностью уступить вашим аргументам.
12. Признайте какие-то пункты оппонента
Не нужно оспаривать каждый пункт ради спора. Если ваш противник привел убедительный довод, согласитесь, но перевесьте его другим аргументом.
Например, «Я согласен с тем, что тюрьма не исправит человека. В целом это правда, но тюремное заключение все же является эффективным сдерживающим фактором и наказанием.»
Это поможет вам выглядеть более рассудительным, и оппонент будет больше открыт вашей точке зрения, потому что вы подтвердили сказанное им ранее.
Психологические приемы убеждения в споре
Вот, еще несколько психологических приемов, которыми поделились пользователи сети Reddit для того, чтобы убедить человека в споре.
- Во время разговора смотрите человеку в лоб в область между и слегка выше уровня глаз. Это будет сбивать его с толку, и собеседнику будет сложно вам лгать или пытаться на вас влиять.
- Когда человек хочет поссориться, сохраняйте спокойствие и соглашайтесь с ним. Спорщик увидит, что не может вас разозлить, и это покажет ему насколько он неуравновешен и ведет себя, как агрессор.
- Если вы знаете, что не нравитесь человеку, или он к вам равнодушен и холоден, попросите его о небольшой услуге, например, передать напиток со стола или ручку, и поблагодарите его, сказав, что он очень помог вам. Помогая другим, человек подсознательно меняет свое мнение с негативного на позитивное.
- Сбейте человека с толку. Кто-то кричит на вас? Спросите, не нужен ли ему песок. Человек чувствует себя неловко? Спросите, не нужен ли ему песок. Он плачет? Утешьте его и спросите спокойным голосом, не нужен ли ему песок. Это всегда работает.
Когда вас кто-то оскорбляет, просто соглашайтесь: Ты, на самом деле, уродлив. -Да, я знаю.
- Если вы знаете, что вы правы, но человек изо всех сил пытается с вами спорить ради спора, скажите что-то вроде: «Да ладно, неважно. Я думаю ты достаточно умен, что понять, что это…» Сложно объяснить, почему это работает, но я использую эту тактику, и она заставляет другого человека замолчать. Возможно, человек не хочет спорить дальше, чтобы не выглядеть глупо.
- Молчание. Когда человек говорит что-то глупое или обращается с неразумной просьбой, я просто сижу в тишине, выдерживая долгую, неловкую паузу. Люди начинают гадать, признаваться в глупых вещах, которые они совершали и привели к этому моменту или, в идеале, это заставляет их находить способ решить проблему, которую они сами создали. Очень эффективно по телефону.
- Я использую прием «дверь перед носом». По сути, если вы сначала попросите о чем-то крупном, а затем о том, что хотите, человек с большей охотой согласиться с вашим предложением. Например: «Сделаешь сегодня для меня ужин из трех блюд? -Нет. А как насчет макарон с сыром? Спасибо!»
- Во время спора с кем-то, ухмыльнитесь и покачайте головой или похихикайте. Это сводит людей с ума.
- Если кто-то смотрит на вас, посмотрите на его обувь. Не знаю почему, но у меня это работает, по какой-то причине человек отворачивается.
- Один из моих любимых приемов — спросить человека, почему он должен всегда оставлять за собой последнее слово. Когда он пытается что-то сказать в ответ, просто посмотрите на него, как бы намекая: «Ты подтверждаешь мою точку зрения». Затем человек перестает разговаривать и на некоторое время надувает губы.
- Когда вы спорите с кем-то, не кричите. Вместо этого, говорите тихо и спокойно. Это часто успокаивает противоположную сторону.
- Когда вы говорите с кем-то с глазу на глаз, периодически смотрите через плечо с нарастающим ужасом. Когда человек проверит, на что вы смотрите и повернется к вам, продолжайте говорить как ни в чем не бывало. Игнорируйте любые выражения недоумения.
- Если вас раздражает, как кто-то смотрит на вас, смотрите в ответ. Удерживайте зрительный контакт и не отпускайте. Если человек продолжает смотреть после этого, пошлите ему воздушный поцелуй, обычно это заставляет его отвернуться.
Источники информации:
- lifehack — Как выиграть в споре. Что нужно и что нельзя делать
- reddit — Какие хитрости вы используете, чтобы победить в споре
- powerofpositivity — Как победить в споре
- esquire — Как победить в любом споре
Источник: www.infoniac.ru
Как победить в любом споре и засыпать оппонента убедительными аргументами
Споры преследуют нас повсюду: от ругани в соцсетях до переговоров политиков, люди буквально не могут ни о чем договориться. Для некоторых главной задачей споров является победа любой ценой, для других — желание узнать чужую позицию для более комплексного взгляда на проблему.
Тут все зависит от целей дискуссии и ее обстоятельств, но мы сейчас остановимся именно на том, как победить в любом споре и буквально засыпать оппонента убедительными аргументами.
У каждого человека своя стратегия и модель поведения во время дискуссий. Однако в любом случае переходить на личности и оскорблять собеседника — не стоит. Если ты хочешь вежливого спора, а не открытого конфликта, не забывай оставаться нейтрально уважительным к своему оппоненту.
Разное ведение спора приводит к разным результатам и разным «послевкусиям». Итак, приготовься запоминать и применять наши советы на практике.
1 Всегда знай, о чем говоришь
—> —>
Если ты собираешься принять участие в споре, будь уверен в том, что хорошо разбираешься в заявленной теме. Желательно быть экспертом в обсуждаемом вопросе, у которого уже заранее припасены все необходимые аргументы для упрямого собеседника.
Если ты будешь выдумывать факты на ходу, оппонент, скорее всего, заметит это и поймет, что твоя доказательная база крайне неустойчивая. Это поможет ему сбить тебя с толку простым полемическим приемом или агрессивным жестом.
2 Не отклоняйся от темы спора
—> —>
Довольно часто в порыве страстной дискуссии собеседники отклоняются от первоначальной темы обсуждения и начинают спорить о чем-то совершенно другом. Это происходит потому, что главной целью их полемики становится не желание прийти к истине, а банальное стремление одержать победу друг над другом.
Чтобы не поддаваться на такие провокации, не бойся напоминать своему оппоненту о том, что он отходит от первоначальной сути вопроса. Если ему сложно это делать, значит, скорее всего, он исчерпал все свои аргументы, и ты окажешься победителем в споре.
3 Сохраняй спокойствие
—> —>
Несмотря на то, что жаркие споры довольно часто сопровождаются бурными эмоциями, лучше всего сохранять спокойствие и не поддаваться соблазну начать кричать, махать руками и оскорблять своего оппонента.
Такая модель поведения больше присуща ведущим и участникам политических ток-шоу на федеральных каналах. Однако их можно понять, ведь они вещают на многомиллионную аудиторию и им необходимо отработать свои повышенные гонорары.
Как бы то ни было, правильнее будет сохранять спокойствие и с твердой уверенностью в своей правоте предоставлять собеседнику все аргументы.
Переход на повышенный тон — это еще один грязный лайфхак, который помогает в споре тем, у кого закончились внятные доводы.
4 Забудь про грязные приемы
—> —>
Поэтому постарайся забыть про любые грязные приемы в споре — от прямых оскорблений до криков и обвинений. Главный ключ в любой дискуссии — это четко высказанный аргумент.
Если ты понимаешь, что у тебя недостаточно знаний, чтобы противостоять оппоненту, лучше признаться в этом и вернуться к спору тогда, когда ты восполнишь все пробелы. Естественно, ты можешь обозвать его полным болваном и хлопнуть за собой дверью, чтобы не признавать поражение.
Однако это не самая удачная тактика.
5 Чувствуй, когда надо промолчать
—> —>
Не будет лишним сказать, что в спорах важно не только подкреплять свою позицию непрерывной речью, но и уметь молчать в тех местах, где это нужно. Иногда стоит дать своему оппоненту хорошенько выговориться, глядя на него при этом так, что ему самому станет за себя стыдно.
Молчание — это мощный инструмент, который иногда действует эффективнее всяких слов. Что может быть убедительнее многозначительной паузы и проникновенного взгляда, направленного прямо в глаза оппонента?
Иногда в такие моменты соперник сам замолчит, а затем скажет: «Извини, я ошибался. Кажется, ты действительно прав».
Иерархия полемических приемов — от низшего к высшему
—> —>
Пришло время разобраться, какие приемы в спорах являются самыми низкосортными, а какие заслуживают внимания и уважения. Разобравшись в этих категориях, ты сможешь принимать решение вступать ли в спор с человеком или даже не тратить на него время.
Классификацию этих приемов разработал американский предприниматель Пол Грэм в своем эссе How To Disagree, написанном в 2005 году.
1 Прямое оскорбление
—> —>
Цель любого оскорбления в споре — вызвать у собеседника ответные эмоции. Оскорбления, типа «ты дурак» не являются аргументом, а лишь служат для начала провокации.
Это самый низкий полемический прием в споре, поэтому лучше вообще не вступать в дискуссии с теми людьми, кто к нему прибегает.
2 Переход на личности
—> —>
Многие люди во время споров переходят на личности в надежде задеть своего собеседника. Они упоминают его возраст, социальный статус, гендер, внешний вид и так далее. Однако зачастую эта информация никак не относится к предмету спора, а используется только чтобы задеть оппонента.
3 Претензии к тону человека
Просьба соблюдать вежливость — совершенно нормальна, однако ей тоже можно злоупотреблять, например, намеренно отметая разумные аргументы из-за претензий к тону своего оппонента.
Обычно человек отказывается продолжать дискуссию и смотреть правде в глаза (открывать ссылки и читать по ним статьи, изучать статистические данные) из-за «недопустимого тона» дискуссии.
Как правило, в такой ситуации можно сразу сделать вывод, что аргументов в споре у собеседника нет, но и признавать свою неправоту он не хочет.
4 Препирательство
—> —>
Еще один грязный прием в споре — это банальное препирательство. Человек, который им руководствуется, понимает, что уже почти проиграл спор, но хочет запутать своего оппонента, чтобы уйти победителем.
Обычно он использует фразы, типа: «Ну что за бред?», «Это все не имеет смысла, можешь даже не продолжать» и так далее. В них нет конкретной аргументации, зато есть полное отрицание позиции говорящего.
5 Контраргумент
—> —>
Итак, мы уже подобрались к этапу конструктивной дискуссии, где появляется некое подобие аргументации. Использование контраргументов свидетельствует о том, что собеседник хочет договориться, однако при этом он редко учитывает чужую позицию.
Стоит отметить, что надо всегда давать оппоненту выдвинуть свой аргумент. Во-первых, в его словах может присутствовать доля истины, а во-вторых, ты сможешь наладить с ним контакт и донести свои мысли.
6 Опровержение по сути
—> —>
Опровержение по сути — это уже весьма конструктивный прием для ведения споров, в котором оппоненты опровергают слова друг друга, не подменяя при этом понятия, не оскорбляя друг друга и не переходя на личности.
Здесь собеседники делятся своими умозаключениями в надежде прийти к истине или хотя бы к компромиссу. Более того, каждый из них может признать несостоятельность своих аргументов и согласиться с позицией другого.
7 Опровержение в чистом виде
—> —>
Опровержение в чистом виде представляет собой конкретную и очень убедительную аргументацию, которая способна опровергнуть позицию собеседника.
При этом говорящий проявляет уважение к своему оппоненту, давая ему высказаться. Свои аргументы он выдвигает последовательно и дипломатично, чтобы никого не задеть и не уличить в глупости.
Кроме того, он готов принять позицию спорящего, если его доводы оказались сильнее.
Источник: playboyrussia.com