Причины для просьбы повышения заработной платы просты, объём выполняемой работы больше чем вознаграждение за неё. Это может случиться из-за отсутствия индексирования заработной платы, вашего профессионального роста, изменениях на рынке и ряду других причин.
Рассмотрим наиболее распростанённые:
- Инфляция, самая распространённая. Пришли вы на работу в 2019 году на 50 000 рублей, годовая инфляция за 2020 год, по расчётам Центрального банка, около 4%. Значит это что те же 50 000 рублей 2020 года, будут стоить 48076 рублей 2019 года. Это, не говоря уже о ценовой инфляции, которая составляет около 10%. Получается, что если ваш работодатель не производит индексацию заработных плат, то с течением времени ваше вознаграждение за работу уменьшается.
- Профессиональный рост, когда-то после института вы устроились на работу младшим специалистом. Со временем, вы многому научились, как на работе, так и занимаясь самообразованием. Начальство видело, что вам можно доверить всё более сложные ответственные задачи, хвалило за их выполнение. Но повышения заработной платы и повышение в должности, как правило, за этим не следует, пока сам об этом не заговоришь. Хотя на рынке вакансий, за ваши навыки готовы заплатить больше.
- Новые веянья рынка, такое было, например, в области тестирования программных продуктов. Живёшь ты себе обычным тестировщиком, высококлассным. Никто не знает, что автоматизированное тестирование значительно повышает производительность, а ты конечно же из-за своей лени и ума, автоматизируешь всё что можно. На рынке узнают о преимуществах автотестов, идёт волна повышения спроса на автотестировщиков, цена их растёт на рынке, а значит и твоя.
Если какая-то из этих ситуаций вам близка, то этот текст для вас.
Как просить повышения зарплаты у начальника? Подробная инструкция.
Подготовка аргументации
В первую очередь, для разговора надо быть уверенным, что ваша просьба о повышении заработной платы обоснована. Для этого надо собрать факты, на основании которых будет приниматься решение о повышении заработной платы. Рассмотрим, что надо подготовить, для каждого из выше описанных вариантов.
- Инфляция. Для этой причины надо подготовить информацию, о том сколько составлял ваш доход на момент приёма на работу, на сколько он изменился за время работы. Главное для этой причины учитывать все доходы, если за время работы у ввели премирование, то премии тоже надо брать в расчёт. На основе этих вычислений можно обосновать изменение вашего вознаграждения перед руководством.
- Профессиональный рост. Для обоснования повышения заработной платы из-за профессионального роста, нужно будет подготовить данные по решаемым вами задачам. Как пример, когда вы начинали работать в технической поддержке, вы могли только отвечать на обращения по подготовленным скриптам общения. Сейчас же, вы сами составляете скрипты для новых видов обращений, ваша скорость решения проблем клиента возросла. Ещё вы прошли обучение на системного администратора и подменяете ваших системных администраторов, когда они не справляются, естественно не в ущерб своим основным обязанностям. Сравнение того что вы могли делать и как на момент приёма на работы или с момента последнего повышения заработной платы и то что вы можете сейчас и будет обоснованием повышения заработной платы.
- Рынок. Самый простой способ обоснования повышение заработной платы, рекомендую его комбинировать с двумя выше описанными. Нужно просто залезть на любой портал с вакансиями, найти подходящие и сравнить их уровень вознаграждения со своим. Если не совпадает, то можно идти с просьбой о повышении заработной платы для выравнивая с рыночной оплатой труда.
Запрещённые приёмы
5 ошибок сотрудника, который хочет повышения зарплаты от руководителя
Кроме описанных выше, есть ещё запрещённые приёмы, как правило, их можно использовать один раз. При повторном использовании, вы получите в своей просьбе отказ.
- Предложение о работе. Самый коварный способ, вы начинаете искать работу. Как только вам приходит предложение о работе (оффер), вы идёте к руководству сообщить что хотите повышения заработной платы, в другой организации за ваши же навыки вам предложили столько-то, и вы уйдёте. Если вы ценный сотрудник, руководство пойдёт на ваш ультиматум. Но этот может и не пойти, перед таким ходом, лучше разведать политику. Руководители не любят, когда их загоняют в тупик, поэтому если получилось один раз, второй скорей всего закончится отказом.
- «Ну другим подняли же». Это самый слабый аргумент, но он тоже иногда работает. Если вы узнали, что кому-то из ваших коллег подняли заработную плату, можете пойти и попробовать попросить поднять вам заработную плату, потому что «вот Петрову подняли». Но это не самый лучший вариант, возможно вам откажут. Но поднятие сотруднику заработной платы, индикатор что такая возможность есть и если вы подготовитесь по пунктам, описанным выше, это значительно увеличит ваши шансы на успех.
Правила разговора о повышении заработной платы
Теперь обговорим о правилах разговора. Вы подготовились, осталось выбрать время правильно построить разговор и зафиксировать договорённости.
Это не маловажный фактор при принятии решения. Нужно выбрать время, когда руководитель не занят, он в хорошем расположении духа. Возможно это пятница, после обеда, когда нет срочны дел, не горят сроки.
Так же, в компании должно тоже быть всё в порядке. Она не должна быть в кризисной ситуации, в противном случае, владелец компании или топ менеджмент может не утвердить изменение вашей заработной платы, даже при успешном общении с руководителем.
Быть лояльным
Между строк надо говорить, что вы лояльны к компании и готовы делать для её благополучия больше, если компания будет делать тоже самое для вас.
Никогда никогда
Важно не прибегать к ультиматумам, руководители этого не любят. Стараться найти компромисс, возможно даже заложиться для торга в первоначальной просьбе о повышении заработной платы, например, 5-10%. Если всё пройдёт успешно, то будет приятным бонусом, если нет, то вы всё равно получили желаемое.
Фиксировать договорённости
Маловероятно что руководитель сразу скажет вам повысит он ваше вознаграждение за работу или нет. Если такого ответа не будет сразу, то необходимо зафиксировать, когда ждать решение. Если этого не сделать, руководитель может отложить это сложное решение в дальний ящик и вопрос может растянуться.
Что делать если отказали
Даже если вам отказали, но вы планируете продолжить развиваться в компании, не стесняйтесь спросить, что вам не хватает для положительного принятия решения. Если компания в вас заинтересована, то вам расскажут, чего не хватает для положительного решения. Если не расскажут, то возможно вам и стоит сменить компанию.
Заключение
Теперь вы знаете основные приёмы и правила для повышения заработной платы. Главное всегда помнить, что работа — это рынок и надо знать себе цену. Реально оценивать, чего вы стоите и помнить, что отказ — это не приговор, а просто ещё один поворот вашего карьерного пути. Надеюсь, эта информация вам поможет и верю, что вы достойны большего!
Подписывайтесь на мой блог и канал в телеграмме An Log чтобы не пропустить новую информацию.
Источник: vc.ru
Как повысить себе зарплату без шантажа и манипуляций
Ждете повышения заработной платы и каждое утро просыпаетесь с мыслью о том, что начальство наконец-то обратит внимание на ваши старания? Так вот, запомните, а лучше запишите: заработная плата никогда не повысится, пока вы сами этого не захотите!
Она не проиндексируется, к вам не постучат в дверь и не предложат повышения заработка, не сделают приятный сюрприз, даже если вы отдаете работе все свое свободное время. Ничего не будет до тех пор, пока вы сами не начнёте шевелиться.
Что же вам делать? Элементарно – есть всего 5 простых шагов!
Шаг 1. Нужно спрашивать
Запишитесь на прием к начальнику, придите и спросите, какие возможности существуют для повышения вашей зарплаты. Но, не со словами: «Сергей Сергеевич, а повысьте мне зарплату», лучше так: «Сергей Сергеевич, что я могу сделать, чтобы моя зарплата повысилась к уровню (дальше называете сумму)».
Ни в коем случае не давайте начальству варианты ответа. Ваши вопросы должны быть открытыми.
Как неправильно просить:
- Может мне работать за двоих?
- Например, вы могли бы меня повысить до менеджера структурного подразделения?
- Может мне следует перевыполнять планы продаж?
Многие начинают паниковать, когда понимают, что вот-вот наступит пауза в разговоре. Начальник услышал, начал думать, и чтобы он не мог ответить отрицательно, работник начинает предлагать варианты ответа на свой вопрос. Это ошибка, которая может перечеркнуть все благие намерения.
Если пауза наступила, не стоит спешить, расслабьтесь и ждите. Даже если пауза затянулась, все-равно не отвечайте ничего, руководитель, так или иначе, даст ответ.
Случается и так, что начальник, которого застали врасплох, просто не сможет быстро ответить на вопрос и вполне вероятно, что он повысит вам зарплату. Найдя предлог, например, спросит у вас о достижениях за последний год, о том, сколько времени вы посвятили работе в компании, каких результатов добились. Находить варианты — это работа руководителя – на то он и менеджер.
Если же в ответ на вопрос вы услышали: «Не знаю», тогда самое время переходить ко второму шагу.
Шаг 2. Нужно предлагать план действий
У руководителя есть полномочия повысить вам зарплату. Можете даже не сомневаться, но с другой стороны, он может просто не понять, почему должен это сделать. Такому типу руководителя нужно предлагать план, какую конкретно пользу вы принесете компании, если вам повысят зарплату. Амбициозно? Да, но без плана, получить положительный ответ будет сложно.
Что предложить? Как вариант, расширить сферу ваших обязанностей:
Елена работает специалистом по кредитованию в банке. Она осуществляет холодные звонки потенциальным клиентам, а на встречи с ними ездят более опытные эксперты. План Елены таков: она обучается, некоторое время сопровождая коллег на встречах, затем берет на себя ответственность и сама выезжает на переговоры тем самым, увеличивая количество сделок. Повышение заработка будет осуществляться за счет процентов от заключенных сделок.
Можно также предложить взять на себя функции того персонала, который с ними плохо справляется:
Иван пишет корпоративные посты для страниц в соцсетях, а их оформлением и продвижением занимается среднестатистический фрилансер. За свою работу фрилансер просит небольшие деньги, что весьма выгодно компании, но по случаю срывает сроки, или забывает добавить важные детали. Предложение Ивана заключается в том, чтобы забрать на себя функции фрилансера, поскольку сфера ему хорошо известна, окунуться в работу он может с головой, а взамен получить повышение зарплаты за счет выплат фрилансеру.
Ни для кого не секрет, что предпринимателю гораздо выгоднее не просто платить зарплату персоналу, а привязывать ее уровень к результату, который приносит сотрудник. Поэтому ваша задача придумать, каким образом вы сможете привязать свою работу к результату, который получает компания, и так, чтобы все были в выигрыше.
Вот простой пример:
Олег работает турагентом. Его месячный оклад равен 30 000 рублей, а процент от продаж туров равен 10. В среднем в месяц он зарабатывает около 100 тысяч рублей. План Олега таков: он предлагает начальнику снизить оклад до 10 тысяч рублей в месяц, но комиссию от продаж поднять до 15%.
В этом случае при тех же условиях его зарплата повысится до 115 000 рублей в месяц, а компания постоянные расходы на выплату стабильного оклада переведет в ряд переменных. Выгода фирмы налицо.
Запомните, к начальнику нужно идти с продуманным и четким планом. Вы говорите, что вы предлагаете, озвучиваете результат компании в цифрах в случае повышения вашей заработной платы на определённую сумму.
Если план показался руководству не настолько эффективным и вам отказали, пришла пора переходить к следующему шагу.
Шаг 3. Предлагайте альтернативные варианты
Если вдруг ваш план потерпел фиаско и зарплату Вам не повышают, тогда попробуйте получить от работодателя другие выгоды, благодаря которым вы сможете экономить деньги. Например:
- компания предоставляет вам в пользование автомобиль или ноутбук с правом последующего выкупа;
- компания арендует жилье, которое для вас будет более выгодным;
- компания дает кредит на хороших условиях;
- вы получаете абонемент в фитнес-клуб за счет фирмы, или компания оплачивает вашу страховку.
Если же фирма очень экономит свой бюджет, предложите работать удаленно. Вы не будете приходить в офис, но все функции останутся за вами, а на вашем рабочем месте сможет расположиться другой коллега или стажер
В случае, когда вы отчетливо понимаете, что совершенные шаги не дали желаемых результатов, переходите к 4 шагу.
Шаг 4. Приступайте к поиску
Допустим, Сергей Сергеевич занял твердую позицию и на все ваши предложения отвечает: «Нет!». Это значит только одно — вам пришла пора прощаться.
Пишите заявление на отпуск, обновляйте свое резюме и вперед — на сайты поиска работы. Когда найдете что-то подходящее, сообщите руководителю. Если он не хочет вас потерять, то обязательно сделает встречное предложение, если же нет, тогда пишите заявление на увольнение, отрабатываете положенные по закону дни — и уходите.
Некоторые люди боятся покинуть зону комфорта и уйти с работы, которая их кормит. А вдруг там, на рынке труда, ничего нет и найти работу кажется вовсе не реально. Не стоит бояться, поискать стоит, ведь кто ищет, тот всегда найдет. К тому же рынок зачастую преподносит самые выгодные предложения тогда, когда их уже совсем не ожидаешь.
Шаг 5. Свое дело
Стоит задуматься над тем, чтобы открыть свой бизнес. На себя трудиться все же лучше, чем на кого-то. Подумайте, если вы выполняете 95% работы, а фактически получаете за нее только 25%, тогда стать индивидуальным предпринимателем – это самый лучший выход.
Существует множество методов, с помощью которых вы можете «выпросить» такое желанное повышение заработка – это и унижения, и просьбы, и шантаж, и манипуляции. Но самый эффективный как раз находится совсем в другой плоскости.
Приносите пользу миру, давайте результат. Люди готовы платить за то, что приносит пользу, и если вы даете ожидаемый результат, то и платить вам будут больше.
Но не стоит питать иллюзий – не ждите, пока Вам всё принесут на блюде, молчание и принятие еще никогда не увеличивало доходы. Заявляйте о себе, стройте планы, озвучивайте их, ищите варианты решения поставленных задач, выполняйте то, что вы предложили не на 100%, а на 200% — и вы обязательно получите желаемую отдачу.
Итак, подытожим. Если Вы чувствуете, что труд должен оплачиваться выше, не нужно изобретать велосипед, просто придите к начальству и попросите о повышении заработной платы. Задайте руководителю открытый вопрос и ждите, что он вам ответит.
Приносите пользу. Если вы не приносите компании пользу, то повышать вам зарплату никто не будет. Просто зарплата или оплата за принесенный результат – это разные по размеру суммы дохода. Провалился предложенный план вашего повышения? Не нужно сдаваться – предложите альтернативные варианты, как получить больше без увеличения зарплаты.
Не удалось добиться желаемого? Попробуйте открыть свое дело.
Источник: careerist.ru
Как правильно просить повышения зарплаты
Если вы не владелец бизнеса, желание получать более высокую зарплату вам знакомо. Можно терпеливо дожидаться, когда работодатель вспомнит о вас, или проявить инициативу. Второй способ продуктивнее, но к вопросу нужно подходить творчески.
7 способов поднять себе зарплату
Денег почему-то никогда не бывает достаточно. На какой бы должности вы не работали, какой бы оклад вам не устанавливали, обязательно наступает момент, когда за несколько дней до зарплаты деньги исчезают, и приходится экономить, отказываясь от привычного образа жизни. Так что время от времени, особенно если в вашей компании не принято регулярно повышать сотрудникам зарплату, имеет смысл побеспокоиться о том, чтобы ваша ставка выросла. Как это сделать, подскажут психологи.
1. Просто попросить
Самый простой способ добиться прибавки к зарплате – попросить об этом. Но у многих из нас одна только мысль о необходимости зайти в кабинет шефа и заговорить о столь щекотливом вопросе вызывает нервный спазм в желудке. Нам почему-то кажется, что это, во-первых, унизительно, во-вторых, неудобно, ну а в-третьих, бессмысленно, потому что все равно откажут.
Давайте разбираться по пунктам. Ничего унизительного в просьбах нет и быть не может. Вы же не собираетесь ползать на коленях, умоляя о повышении зарплаты! Смешно, правда? А ведь люди не в состоянии читать наши мысли и угадывать желания.
Мы сами должны их озвучивать – это единственный способ добиться своего.
И пора уже взрослым людям искоренить в себе ложную стеснительность. Такая черта, может быть, и выглядит милой у совсем юных и неопытных, но у всех остальных свидетельствует о незрелости и производит жалкое впечатление.
А что касается бессмысленности просьб, то тут можно поспорить. По мнению психологов, в 50% случаев просящему не отказывают! Боссы, между прочим, понимают, что в случае отказа можно потерять хорошего сотрудника и получить ненужные проблемы на свою голову, ведь найти ему замену будет не так просто.
Итак, запомните главную фразу, с которой нужно начать разговор с шефом о прибавке: «Я хотел/хотела бы поговорить с вами об увеличении зарплаты». Далее необходимо объяснить, почему вы хотите зарабатывать больше.
Ваши жизненные обстоятельства могут растрогать начальника и сделать его сговорчивым: к примеру, у вас кредит на машину или ипотека, а курс доллара вырос, или вы собираетесь завести ребенка, а может быть, вам нужны деньги на обучение сына или дочери. После этого переходите к следующему пункту: при каких условиях вы можете рассчитывать на повышение оклада?
И тут же уточните, какие дополнительные обязанности вы можете взять на себя либо как повысить эффективность работы. Затем напомните о своих бывших успехах и достижениях. Назовите сумму прибавки. В конце спросите, как вы сможете обратиться к шефу, чтобы продолжить этот разговор, когда выполните необходимые условия.
Если же вы не можете пересилить свои страхи и зайти в кабинет начальника, имеет смысл обратиться к нему в письменном виде. И в описанной выше последовательности изложить суть дела.
2. Без ультиматумов
Можно многого добиться, если действовать мягко. А вот ультиматумы или даже угрозы – зыбкий путь. И все же нередко, затевая разговор о прибавке, сотрудник выдвигает ультиматум: или вы повышаете мне зарплату, или же я ухожу к вашим конкурентам. Хорошо, если при этом он действительно подготовил пути для отхода – нашел работу получше и поденежнее, а если просто блефует?
Реакция шефа на агрессивное заявление непредсказуема. Он может согласиться на требования, а может и попрощаться с незадачливым «просителем».
3. Какие зарплаты у других?
Прежде чем просить о прибавке, изучите ситуацию на рынке труда и узнайте уровень зарплат в вашем сегменте. Всегда полезно знать, сколько зарабатывают сотрудники в конкурирующих фирмах. Просмотрите сайты с вакансиями, отправьте резюме в рекрутинговые компании, даже если вы не собираетесь менять работу. Когда вам позвонят, вы сможете выяснить интересующий вас вопрос. В любом случае, зная, сколько платят за ту же работу в других фирмах, вам будет легче аргументировать перед руководством необходимость повысить вам зарплату.
4. Варианты повышения
Во многих фирмах существуют различные доплаты к ставке. Это могут быть ежемесячная премия за выполнение показателей, процент от продаж, гонорар за отдельные задания, премия по итогам квартала, полугодия и года, «тринадцатая» зарплата и т.д. Узнайте, какая схема премирования действует в вашей организации, что необходимо для того, чтобы регулярно получать поощрения. И если шеф объяснит, что по каким-то причинам вам прямо сейчас не смогут повысить зарплату, вы можете задать вопрос о премиях.
5. Берите на себя больше
Предположим, вы рассказали шефу о желании зарабатывать больше и договорились, при каких условиях это будет возможно. Теперь все в ваших руках. Вы должны продемонстрировать свои самые серьезные намерения стать более значимым человеком на фирме, то есть брать на себя больше ответственности за принятие решений. Если раньше вы по всякому поводу ходили к начальнику советоваться и подстраховываться, то теперь старайтесь все решать сами, в пределах своих полномочий, разумеется. Чем больше ответственности вы на себя возьмете, тем более ценным сотрудником станете для фирмы.
6. Учение – свет
Самое время вспомнить эту истину. Вы должны развиваться, расти как профессионал. Разумеется, для этого вовсе не обязательно записываться в научно-техническую библиотеку или опять садиться на студенческую скамью. Благо сейчас есть множество возможностей для самосовершенствования прямо на рабочем месте или даже дома, ведь все более популярными становятся вебинары, то есть семинары, которые проводятся по Интернету в режиме онлайн.
Запишитесь на онлайн-курсы, посещайте мини-тренинги, читайте профильные журналы, следите за новыми изданиями по своей специальности. Кстати, по мнению специалистов, если человек будет штудировать одну книгу по специальности в месяц, через год он станет настоящим профи. И еще одна модная новинка: все больше людей прибегают к помощи коучей, то есть специалистов, которые помогают добиваться целей, связанных с карьерой, не путем советов и жестких рекомендаций, а находя решения вместе с клиентом.
7. Совмещение – тоже выход
Совмещать основную работу с еще одной, искать и находить приработки – тоже разумный и эффективный путь повышения своих доходов. Можно совмещать должности в своей компании. Конечно, при этом вам не будут платить две полноценные зарплаты, но полставки – тоже весомая прибавка. Если у вас посменная работа, то в период отпуска сменщика или болезни вы можете заменять его, получая дополнительное вознаграждение.
Хорошие деньги можно зарабатывать на сетевом маркетинге. Впрочем, это специфическое занятие, однако если вы обладаете талантов убеждения и у вас множество друзей, почему бы не построить прибыльную сеть! Если вы хорошо знаете свое дело, можно зарабатывать на обучающих занятиях и тренингах. Либо получить сертификат коуча и помогать другим добиваться своих целей. Кстати, коуч-сессия стоит от 100 до 200 долларов за час-полтора.
Производство handmade-изделий тоже может помочь подняться на ноги. Люди повсеместно применяют свои таланты в других сферах и зарабатываю при этом хорошие деньги. Пекут особые торты, вяжут модные свитера и платья, шьют лоскутные одеяла, придумывают всевозможные поделки. Если у вас есть талант к чему-то подобному, беритесь за дело.
Ведь главное – не жаловаться на безденежье, не сидеть сложа руки. И тогда у вас обязательно появятся дополнительные доходы.
Источник: bbf.ru