Как поговорить с директором о повышении зарплаты

В большинстве случаев именно достойная заработная плата является лучшим стимулом для высококачественного выполнения трудовых обязанностей.

Иногда размер оклада значительно отстает от трудоемкости, ответственности или напряженности работы. В этом случае необходимо правильно просить повышения заработной платы у руководства.

Как правильно просить у руководства повышение зарплаты?

Чтобы наверняка получить желаемое повышение, необходимо правильно просить это у начальства и выбрать момент обращения к руководству.

Чтобы просьба о повышении была услышана начальством, нужно соблюдать такие условия:

1. Материальное состояние организации или ИП должно быть приемлемым. Если работодатель испытывает финансовые трудности, то он при всем желании не сможет увеличить оклад даже самым ответственным сотрудникам.
2. Следует добросовестно выполнять должностные обязанности. Даже при переизбытке средств компания не повысит зарплату отстающему работнику, который стоит первым кандидатом на сокращение. Более высокому окладу надо соответствовать.

Если сотрудник понимает, что он заслужил более высокую зарплату, он должен направиться к руководству и аргументировать свою просьбу.

Как просить повышения зарплаты у начальника? Подробная инструкция.

Даже в случае успеха не стоит ждать «золотых гор» – текущий оклад максимум увеличат на треть. А ряд HR-специалистов утверждают, что оптимальный вариант – просить повышение зарплаты на 10-15%. В таком случае выше вероятность, что начальство одобрит стремление сотрудника.

Как лучше обратиться – в устной или письменной форме

Специалисты рекомендуют совместить оба вида обращения и просить зарплату одновременно устно и в письменной форме.

Самый надежный вариант – направить письменное заявление или ходатайство дирекции компании. Перед этим нужно получить разрешение от непосредственного начальника, что надежнее обсудить устно.

Лучше обсуждать свои перспективы в кабинете у начальника: он будет находиться «на своей территории» и настроится на рабочий процесс. Чем лучше отношения с начальством, тем выше вероятность получить одобрение на увеличение оклада.

Нужно убедительно донести руководителю свою позицию и аргументировать необходимость в повышении оклада. Причем нужно говорить не о личной заинтересованности, а о пользе для компании.

Так, следует указать, как повысились различные показатели благодаря «соискателю повышения». Желательно привести конкретные цифры (статистику произведенных товаров, роста продаж, расширения клиенткой базы, числа заключенных сделок).

Как обосновать свою просьбу начальнику?

К ходатайству или заявлению необходимо приложить документ, подтверждающий выгодное положение «соискателя повышения» среди остальных работников. Однако запрещено сравнивать с коллегами, указывать их имена, должности, размер оклада и прочее. Профессиональная этика должна соблюдаться в любом случае.

Заявление может подкрепляться следующими документами:

• справками о сданной аттестации, прохождении повышения квалификации и курсов, которые пригодятся для расширения должностных обязанностей;
• копию трудового заключения, где указано, что работнику положено периодическое повышение оклада (не учитывая инфляцию).

Если условия труда сотрудника изменились (напряженность, тяжесть) или расширились его должностные обязанности, но это не закреплено документально, можно попросить соответствующую служебную записку у непосредственного начальника.

5 ошибок сотрудника, который хочет повышения зарплаты от руководителя

Также лучше сохранять дружелюбное, но относительно отстраненное положение.

Нельзя разговаривать с руководством эмоционально, жаловаться на небольшой оклад, продолжительную работу с низкой оплатой и без продвижения по карьерной лестнице. Это не впечатлит начальство, а создаст образ неорганизованного, но чересчур амбициозного работника. Но помните, что индексация зарплаты обязательна.

Как написать об увеличении заработной платы?

Утвержденной формы написания заявления или ходатайства на повышение заработной платы не существует. «Формат» может быть произвольным. Специалисты рекомендуют писать заявление от руки и не использовать корпоративные бланки.

Следует выполнять общие правила написания заявления и сохранять его структуру:

1. В шапке необходимо указать Ф.И.О. и должности директора организации и заявителя. Это размещается стандартно в верхнем правом углу. По центру документа написать «Заявление» или «Ходатайство» без знаков препинания.
2. В основной части заявления нужно не только просить повышения, но и аргументировать, почему сотрудник должен получить увеличение оклада. Нужно приводить конкретные цифры текущей заплаты и размер надбавки. Можно приводить данные статистики по средним по региону заработным платам специалистов на аналогичной должности и со сходным профессиональным стажем.
3. В конце заявления необходимо поставить дату написания документа и заверить бумагу подписью. К заявлению или ходатайству следует приложить документы, подтверждающие достижения работника.

Заявление на повышение заработной платы может быть индивидуальным или коллективным. От этого немного изменяется вид прошения.

Ниже приведены примеры просьбы о повышении в письменной форме.

Примеры

Индивидуальное заявление

Директору ООО «Итали лакшери»

Шенгелая М.Р.

менеджера по работе с клиентами

Бурлаевой Е.П.

Заявление

Прошу рассмотреть возможность увеличения моего оклада в связи с расширением моих должностных обязанностей в связи с сокращением сотрудника из отдела продаж.

С 15.07.2020 была предложена новая стратегия поиска клиентов за моим авторством, что привело к повышению клиентопотока на 17% и увеличило количество заключенных сделок на 4%. Общая выгода от продажи элитной мебели составила 4,1 миллиона рублей: 1,3 млн в секции кухонных гарнитуров, 0,7 млн – в области комплектов в гостиную, 2,1 млн – среди изделий для сада.

За период создания стратегии мной была усовершенствована методика анализа потребности клиентов, проведено 108 переговоров, в том числе – 46 выездов на место совершения сделки и оформления пакета документов на покупку товара.

В связи с этим прошу рассмотреть возможность повышения заработной платы на 15%: с 90000 до 103500 рублей.

Менеджер по работе с клиентами

Бурлаева Е.П.

Коллективные заявления

В коллективном заявлении обязательно (отдельной строкой) нужно указывать работника, представляющего интересы коллектива.

Директору ООО «Морсоцстрой»

Мельникову И.О.

От коллектива работников

Заявление

Коллектив работников ООО «Морсоцстрой» в лице Васильева Николая Львовича в связи с окончанием курса повышения квалификации по направлению «Техносферная безопасность», повлекшим расширение должностных обязанностей, просит рассмотреть перспективу повышения тарифной ставки до 33 тысяч рублей (на 10% от текущих 30 тысяч) и внести изменения в трудовые договоры в части корректировки размера заработной платы.

Подписи заявителей

01.04.2021

Через сколько времени можно говорить о повышении?

Заявление о повышении оклада бессмысленно подавать новым сотрудникам, которые едва прошли испытательный срок. Как правило, минимальный временной отрезок, с которого реально получить прибавку к окладу, равен одному году. За этот период работы в компании сотрудник уже успел проявить себя и наработать необходимый опыт для расширения должностных обязанностей.

Просить повышения нужно не ранее, чем через год после начала работы.

Важна и периодичность обращений. Если на поданное ходатайство о повышении зарплаты был получен отказ, нет смысла писать заявление повторно раньше, чем через год.

Объективно за период полугода и менее сотрудник не сможет качественно улучшить свои показатели настолько, чтобы претендовать на увеличение заработной платы.

Необходимо учитывать и психологический фактор. Если надоедать начальству просьбами, можно потерять благосклонность. Лучше не напоминать слишком часто о своих стремлениях получать высокую зарплату.

Как заставить работодателя повысить зарплату, если он не хочет?

Если работодатель не учитывает индивидуальные (в том числе профессиональные) достижения сотрудника, но в трудовом договоре не закреплено положение о поэтапном увеличении оклада, то начальство не нарушает никаких законодательных норм.

Совсем иное, если компания намеренно не проводит индексацию заработной платы, что является прямым нарушением статьи 134 ТК РФ. Руководство обязано привести формулу индексации, которая может основываться на разных методиках расчета скорости инфляции. В расчетах учитывается и МРОТ.

Если коммерческая организация не соблюдает законодательство, работники имеют право написать коллективную жалобу в трудовую инспекцию.

В более серьезных случаях (если работодатель категорически отказывается ввести акт об индексации заработной платы на уровне всего предприятия) можно обратиться в более серьезные организации – прокуратуру или районный суд.

Судебная практика юристов подтверждает, что работникам намного легче добиться включения пункта об индексации в трудовой договор, чем требовать индексации оклада без этого пункта. Следует отметить, что отсутствие самого пункта в трудовых договорах сотрудников является прямым нарушением ТК РФ со стороны работодателя.

Выводы

Ответственный сотрудник при условии финансового благополучия компании может получить прибавку с окладу после подачи заявления руководству.

Предварительно рекомендуется в устной форме обсудить перспективу повышения заработной платы с непосредственным начальником, который может одобрить заявление (ходатайство) и ускорить срок его рассмотрения у руководства.

Заявление пишется в свободной форме. Его основная часть должна включать список аргументов с описанием выдающихся профессиональных качеств сотрудника-«соискателя повышения».

Если периодичность повышения зарплаты закреплена в трудовом договоре, руководитель обязан увеличивать оклад в установленный срок. Нарушение этого пункта, как и отказ индексировать заработную плату работников, является прямым нарушением законодательства РФ.

Источник: 9trud.ru

Как поговорить с директором о повышении зарплаты

Ошибки, которые нельзя допускать при разговоре о повышении зарплаты с начальником

Многие начальники уверены, что если сотрудник не приходит в их кабинет с просьбой о повышении зарплаты, значит, он согласен работать и за те деньги, которые он сейчас получает. Поэтому если вам кажется, что вы достойны более высокой зарплаты, не стоит ждать. Вспомните пословицу: «Под лежащий камень вода не течет!» и найдите способ поговорить с начальником о необходимости исправлений в штатном расписании.

Миллионы людей недовольны своей зарплатой, но продолжают работать в одном и том же месте, довольствуясь тем размером оплаты труда, который им начисляют каждый месяц. Им кажется, что начальник сам должен заметить их деловую хватку, трудолюбие, энтузиазм и ответственность, а говорить об этом ему и просить за это повысить зарплату, нескромно.

Однако 95% начальникам нет никакого дела до того, что у их подчиненных имеются финансовые проблемы. Они четко знают, что если он согласится повысить зарплату одному из сотрудников, то с такой же просьбой к нему придут и другие. А расходы бюджета отдела ограниченные, чтобы увеличить их, шефу надо позвонить секретарю директора и согласовать, когда глава компании сможет принять его.

Всем известно, начальники не любят тех сотрудников, которые создают проблемы. А походы в кабинет директора без его приглашения — это и есть проблема для шефа. Он может прийти в кабинет директора просить повышения зарплаты себе, но не своим сотрудникам. Поэтому начальник точно не пойдет просить для вас повышения зарплаты к директору, если вы не являетесь неузарядным сотрудником. Аргументом в вашу пользу может быть существенное увеличение объема выполняемой вами работы, высокая степень ответственности или сверхурочная работа, которую вы постоянно делаете по просьбе вашего шефа.

Начальнику нужно будет доказать директору, что вы действительно тот сотрудник, который полезен для компании, когда тот сурово глянет на него и спросит, с чего это он вдруг решил именно вас достойным таких «больших денег, которые лягут тяжелым бременем на бюджет компании». Излишне предупреждать, что затевать разговор о повышении зарплаты, если компания где вы работаете, стоит на грани банкротства, не следует. Рассчитывать на прибавку в такой ситуации, по крайней мере, глупо.

Однако в большинстве случаях невнятное бормотание начальника о тяжелом положении фирмы и необходимости экономить в ответ на вашу просьбу о повышении зарплаты — это всего лишь оговорка, чтобы избежать лишних проблем. В этом случае можно рискнуть припугнуть начальника заявлением об уходе. Шефу будет нелегко смириться с вашим увольнением, если он действительно считает вас ценным сотрудником.

Но прибегать к шантажу, если вы не намерены расстаться с местом работы, не следует. В наше время «незаменимых» работников нет, на некоторых начальников такое заявление действуют как красная тряпка на быка, и он может вам предложить прямо сейчас написать заявление на увольнение.

Разговор о повышении зарплаты — сложные переговоры, так как интересы большинства начальников прямо противоположны вашим. Именно поэтому к нему нужно тщательно подготовиться, чтобы не осложнить ситуацию и не оказаться на улице. Вот каких ошибок нужно избегать, если вы решили просить у начальника повысить зарплату:

1. Приводить расплывчатые аргументы. Очень важно правильно привести аргументы, которые характеризуют вас как ценного работника. Например, фраза: «Я каждый день остаюсь после работы» может означать как вашу загруженность, так и то, что вы не успеваете выполнить порученное вам дело в рабочее время, потому что заняты освоением новой компьютерной игры. Поэтому нужно избегать расплывчатых аргументов, а приводить конкретные факты, указывающие на то, что вы принесли пользу компании. По большому счету начальнику важно, чтобы вы своевременно и качественно выполняли поставленные задачи, а то, как вы это делаете — это ваши проблемы.

2. Напоминать, что у коллеги заплата выше вашей. Напоминать шефу о том, что у кого-то из коллег зарплата выше, а вы работаете в этой компании дольше, также рискованно. Во первых, этот коллега может оказаться родственником директора или самого шефа, во — вторых, большое жалованье ей может быть наградой за какие-то заслуги, о которых вы не знали. Помните, начальство не любит, когда сотрудники каким-то образом узнают и сплетничают о зарплате друг друга. Также во время разговора о повышении зарплаты не следует ссылаться на ваши личные проблемы: ипотека, кредиты, рождение второго ребенка и т.п.

Даже не заикайтесь на эти темы. Ведь вы не милостыню просите, а оплату за свой труд. К тому же начальники очень редко способны проявить сострадание. Большинство из них уверены, что бедно живут только лентяи и лодыри.

3. Мямлить, краснеть и извиняться. Постарайтесь говорить уверенным голосом, шефу не понравится, если вы будете мямлить, краснеть и извиняться, повторяя по нескольку раз уже сказанное. Если вы из тех людей, кто краснеет и теряется при общении с руководством, заранее отрепетируйте свое выступление с перечислением всех своих достоинств и причин, почему вам необходимо повысить зарплату. Не нужно во время разговора повышать тон или пытаться доказать свою правоту, подобное поведение может вывести начальника из себя.

4. Жадничать. Не надо просить повысить зарплату в 2- 3 раза. Слегка обалдев от требуемой вами суммы, начальник непременно удивиться вашей жадности. Гораздо умнее напоминать начальнику о необходимости повышения зарплаты через каждые 2-3 года, но понемножку.

5. Выбрать неподходящее время. Выбрать правильно время для переговоров с начальником — половина успеха. Шеф должен быть в отличном расположении духа, сыт и доволен. Иначе вы сильно рискуете. Самый подходящий момент — это обратиться с просьбой после того, как начальник сам отметил, как вы хорошо справились со сложным заданием или проделали большой объем работы.

Не нужно приходить со своей просьбой к шефу, когда он пришел с совещания или готовится к сложным переговорам. Большая ошибка заводить разговор о повышении зарплаты в присутствии других сотрудников или остановив его в коридоре, когда начальник спешит куда-то.

— Рекомендуем посетить наш раздел с интересными материалами на аналогичные тематики «Психология отношений»

Информация на сайте подлежит консультации лечащим врачом и не заменяет очной консультации с ним.
См. подробнее в пользовательском соглашении.

Источник: meduniver.com

Как поговорить с директором о повышении зарплаты

К разговору о зарплате, как и к любым переговорам, нужно тщательно подготовиться.

Прежде всего сформулируйте конечную цель. Думайте не о собственном заработке, а о том, какую пользу вы можете принести компании и лично руководителю.

Добиться увеличения зарплаты на 30%.

Помочь начальнику увидеть выгоду, которую получит фирма от моего опыта и знаний.

• Выпишите проблемы, которые, на ваш взгляд, могут помешать успешным переговорам и о которых, поэтому, надо поговорить. Это может быть всё, что угодно:
• я не знаю, как начальник оценивает мою работу;
• плохо поделена ответственность между сотрудниками;
• моя семья не одобрит, если меня не повысят;
• в компании сложно изменить ставку по зарплате;
• я не знаю, кто принимает окончательное решение;
• компания не готова повышать зарплаты перед финансовым аудитом;
• я не уверен, что протяну без повышения больше двух месяцев.

Возьмите список проблем с собой на переговоры — так вы ничего не забудете.

Теперь сформулируйте, чего вы хотите добиться в результате встречи.

• Например:
• начальник опишет, как он видит развитие компании. Как он относится к мотивации сотрудников, в том числе к увеличению зарплаты и выплате премий. Как он оценивает вашу работу.

• Начните переговоры с описания задачи и проблем:
• « Спасибо что уделили мне время. Я хотел бы обсудить вопросы зарплаты и моего будущего. Поправьте меня, если я ошибаюсь (мне важно ваше мнение), но, как я понимаю, в последнее время зарплаты не повышаются, потому что главный офис не готов менять ставки в уже согласованном штатном расписании».

• И переходите к открытым вопросам:
• « Что вы планируете с этим делать?
• Как вы видите развитие нашего отдела?
• Какие перспективы?
• Как вы оцениваете мою работу?
• Что у меня не получается?
• На что обратить особое внимание?
• Когда появится возможность повысить мне зарплату?
• Что для этого должно измениться?
• Кто будет принимать решение?»

Внимательно выслушайте ответы и определитесь с повесткой следующей встречи.

Что делать дальше — читайте в следующем совете.

Это был пятничный совет о переговорах. Как получить скидку, как поговорить о зарплате, как расстаться с клиентом. Присылайте вопросы.

Я веду практический курс « Переговоры и отношения с клиентами». Дата следующего курса пока неизвестна.

Мы напишем вам, когда будет открыта запись. Без спама.
Поделиться
Поделиться

Комментарии

Большинство людей не получают серьезного повышения зарплаты просто потому, что никогда его не просят. Удивительный, но правдивый факт. Если вы сделаете шаг вперед и поднимите эту тему, считайте, вы уже сделали полдела.

Далее человеку, к которому вы обратитесь за повышением, понадобится основание для повышения. Никто не ставит под сомнение ваши заслуги или заметный прогресс, просто нужно к привязать решение, чтобы подписать новые условия сотрудничества со спокойной душой.

Потому постарайтесь подготовить очень краткий, но показательный список ваших достижений за период с последнего повышения или вообще работы в компании, покажите, как выросли ваши знания и экспертиза в профессиональной области.

Далее важно поднять вопрос того, каких показателей и конкретных целей вам нужно достичь, чтобы получить это повышение и будущие. Как расширить круг обязанностей, срок и качество работы и т. п. Не принимайте ответы вроде «», убедитесь, что процесс организации для вас персонального плана развития хотя бы начался.

Если вы не получите повышения сразу, то должны получить от руководства чёткий план того, что вам нужно сделать и чего достичь, чтобы улучшить условия сотрудничества.

Максим, воспользовавшись советом Ильи, не только заготовьте вопросы, но и постарайтесь поставить себя на место начальника и ответить на них в негативном ключе. Это поможет вам пережить стресс в спокойной обстановке и заранее подготовить контраргументы; не растеряться, если разговор будет развиваться по худшему сценарию. Дадите слибину — руководитель съест вас с потрахами.

Не забывайте о рынке. Если ваша зарплата куда ниже среднерыночной, само по себе это может быть сильным аргументом на переговорах. Но и наоборот.

Второй важный вопрос — заменимость сотрудника. Если компания вложила в вас массу времени на обучение специфике работы, вряд ли она захочет с вами так просто расстаться. Если же любой профессионал «с улицы» может вас безболезненно заменить, шансов получить серьёзное повышение меньше. Тут важно не скатиться до шантажа, потому что если ваш руководитель обнаружит хоть малейшие его признаки — шансов остаться на работе (не говоря уже о повышении) у вас очень мало.

Источник: bureau.ru