Как поговорить с начальником о повышении зарплаты

Девушки, работаю уже два года на крупной иностранной фирме. Никаких премий, никаких бонусов и даже индексации. Мне всегда неловко заводить такой разговор с начальством, даже не знаю с чего начать. У кого есть такой опыт, подскажите.

15 февраля 2008, 14:23
[1985899758]
Добавить в избранное
Ответить автору
Продолжить
Последний — 26 февраля 2008, 13:15 Перейти
[2000279982]

15 февраля 2008, 14:42

напиши по эл. почте письмо начальнику что хотела бы поговорит и не мог бы он (она ) выделить тебе 15 минут времени. В процессе скажи что хотела бы расти, развиваться как профессионал и материально. Дальше само собой пойдет.

[1420300323]
15 февраля 2008, 14:55

Автор, сделайте по-человечески. Заранее договоритесь о беседе (см. п.1). Даже можете сразу так и сказать — хочу обсудить свою мотивацию. А при встрече уже и скажете, что работаете уже 2 года, поинтересуйтесь его мнением о Ваших успехах, узнайте на какое повышение можно Вам расчитывать. Все нормально пройдет, не сомневайтесь.

Как просить повышения зарплаты у начальника? Подробная инструкция.

Обычно зарплату не поднимают, потому что человек не просит — стало быть ему достаточно. Надо заявить о своих аппетитах. Худшее, что может произойти — з/п Вам не поднимут. Сделаете выводы и начнете искать другую работу. Сейчас это очень распространенно — новых сотрудников брать на более высокую з/п, чем ту, которую платят старым.

[2152477525]
15 февраля 2008, 15:01

Шантаж — это крайняя мера. Я тоже очень волновалась, репетировала речь со своим мужчиной дома (это, кстати, очень помогает!) он задавал всякие дурацкие вопросы (типа а почему вы считате, что я должен повысить зарплату и подобные), я выкручивалась. Это придало уверенности в себе сразу. Написала письмо, что хочу поговорить. Вышли.

Я говорю — хочу обсудить уровень своей зарплаты. Начальник говорит — я так и думал. Я говорю — хочу обсудить вопрос об изменении своей зарплаты в сторону повышения. Начальник — ну говорит давай обсудим.

Я говорю — сейчас я получаю n$ и хочу прибавку к зарплате m$. (Я как раз перед этим получила диплом о ВО, на вопрос почему хочу повышение зарплаты ответила бы, что считаю, что такая сумма наиболее соответствует моему уровню на рынке труда). Он говорит ок, вполне реальная цифра, я обсужу ее с вышестоящим начальником. Я говорю — когда. Он говорит — ну..вышестоящий начальник занят, много дел..

Я говорю — давай до конца этой недели. Начальник говорит — ок. Ну немного поспрашивал не собираюсь ли я в аспирантуру или еще куда и мы разошлись. В конце недели был дан положительный ответ. Вобщем, все оказалось проще, чем я думала, я репетировала более острые ситуации и вопросы.

Главное — быть уверенной и решительной. Я не сомневалась, что если мне щарплату не повысят, то на следующий день уволюсь и думаю, что это чувствовалось. Не обязательно говорить об этом в слух.

[1420300323]
15 февраля 2008, 15:13

9 — когда у меня было такое настроение я пошла к начальнику и безо всяких дипломатичных штучек сказала что не могу больше жить на те деньги, что мне платят. Готова была тут же уйти в случае отказа. Даже не хотела ему расписывать почему он должен мне поднимать з/п. Подействовало. подняли. Но это крайний случай, как у Олюни.

Так действовать не надо. Покажите себя профессионалом, а не младшим офисным планктоном, который плачет над «получкой».

Источник: www.woman.ru

Как обсуждать повышение зарплаты, чтобы не поссориться с начальником и добиться своего

Если вас не устраивает нынешняя зарплата, у вас есть два варианта: уволиться или попросить прибавки. Узнайте, как подготовиться к серьезному разговору, с кем обсудить эту проблему, как правильно выстроить диалог. А также что делать в случае отказа. Пригодится всем.

По данным опроса международной стаффинговой группы Ancor, 40% сотрудников хотели бы, чтобы их зарплата была в два раза больше, 30% хотят получать в полтора раза больше. При этом 28% сотрудников надеются в этом году на ее увеличение. Как и с кем заводить разговор о повышении оклада, что приводить в качестве аргументов и как действовать в случае отказа?

Как грамотно решить вопрос с повышением зарплаты

Как подготовиться к разговору

Григорий Бахин (психолог)

Есть несколько путей для разговора о зарплате. Первый — это идеальная картина мира, поговорить с прямым руководителем, обозначить объем работы, который вы выполнили, и обосновать определенную сумму на повышение своей зарплаты.

Все зависит от компании, где-то открытый и честный диалог помогает, где-то не очень. Второй путь — это обходной. Можно поговорить с коллегами из HR, со знакомыми коллегами, с кем сложились хорошие отношения, и в целом уточнить, существуют ли повышения в компании, как оценивают персонал, на что делают ставку, узнать, есть ли бюджеты на выплату бонусов. В ряде компаний зарплата индексируется на 5–10 % автоматически в период ревью и оценки персонала — может раз в год или полгода.

Я всегда рекомендую, как в юридической практике, создавать прецедент. Чем раньше вы обозначите о своих амбициях на повышение, тем лучше. Но не стоит об этом кричать, стоит делать корректно и аккуратно, а самое важное — подтверждать повышение делом. Обычно на изменение зарплаты влияет выполнение сложного проекта, расширение зоны ответственности, внеурочная работа, проактивность.

Вот последнее — самое важное. Фиксируйте все свои достижения и попробуйте их оценить, тянут они на прибавку или нет. Если вы являетесь обычным исполнителем «сходил — передал», то нужны дополнительные обоснования для повышения. Посмотрите в сторону коллег, имеет смысл взять совместный проект или принять участие в той деятельности, которая находится за пределами ваших полномочий. Грубо говоря, дополнительная нагрузка, особенно если она влияет на бизнес или оптимизирует процессы в компании, является дополнительным фактором при принятии решения.

С кем и когда говорить

Александра Борисова (эксперт «Актион Кадры и HR»)

Обсуждать повышение зарплаты нужно со своим непосредственным руководителем. Прыгать через голову к вышестоящим — плохая идея, которая навлечет на вас только хейт начальника, а не плюс на зарплатную карту.

Когда именно просить прибавку, зависит от специфики компании и ее деятельности. Главное — объяснять ваши запросы реальными достижениями. «Устал, хочу прибавки» — не резон повысить вам зарплату. А вот «вместо 20 продаж за полгода я сделал 200» — показатель вашей вовлеченности и заинтересованности в работе. А такое, конечно, есть смысл простимулировать.

Поэтому требовать прибавку к зарплате логично, когда вы действительно сделали что-то хорошее и значимое. И желательно не один раз в порыве вдохновения, а систематически. Еще вариант: при приеме на работу вы договаривались о трех задачах, а теперь у вас их 33. Нечестно, что вы работаете за пол-отдела, а получаете как вы один. Есть смысл просить прибавку.

В любом случае во время разговора о зарплате бейте цифрами и результатами, а не желаниями и ощущениями. Любой руководитель — человек логики и цифр. Абстрактные рассуждения о вашей полезности вряд ли убедят руководителя повысить зарплату.

Сумма зависит от возможностей компании, но не рекомендуем просить больше 10–15 %. Конечно, это зависит и от вашей ситуации: если работы стало в два раза больше, 10 % вас вряд ли удовлетворят. Если руководитель впечатлится вашим вкладом в деятельность компании, увеличит зарплату и на больший процент сам.

Дмитрий Пучков (руководитель по развитию «Авито Работы»)

Обычно люди испытывают неловкость и даже стыд при разговоре о повышении зарплаты или продвижении по карьерной лестнице. По этой причине многие обрывают такие мысли уже на корню. Они даже не решаются на подобные диалоги, а предпочитают просто сменить место работы или оставаться на уже занимаемой должности.

Получается палка о двух концах: подчиненный думает, что его не ценят и поэтому не повышают, а руководитель в свою очередь уверен, что если сотрудник не высказывается — значит его все устраивает, и беспокоиться тут не о чем. То есть основная проблема кроется в нехватке диалога между начальником и подчиненными, а также в отсутствии централизованного процесса обсуждения карьерного роста.

Чтобы избежать недопониманий и даже конфликтных ситуаций и помочь работникам преодолеть страх таких разговоров, компания должна предусматривать систему диалогов о карьерном росте, которые проводятся раз в полгода. Обычно на подобных встречах с работником обсуждаются его сильные и слабые стороны, сферы, в которых он хотел бы себя попробовать и реализоваться в рамках организации, и конечно, его зарплатные ожидания на предстоящий рабочий период.

Мария Орловская (коуч, управляющий партнер и основательница компании TeamSonance)

Инициировать разговор с руководителем далеко не всегда правильно на тему «повышение зарплаты», даже если именно это является конечной целью сотрудника. Такая формулировка может дать почувствовать руководителю давление и поставить его в позицию сопротивления.

Гораздо лучше попросить об обратной связи или о встрече один на один, чтобы получить совет о возможностях своего развития в компании. Здесь стоит иметь в виду, что, несмотря на то что вы сами можете очень высоко оценивать свою работу, руководитель может быть другого мнения. Если обратная связь будет положительной, то переход на обсуждение карьерного роста и повышения компенсации будет естественным. Хорошим заходом будет предложение руководителю рассказать о результатах работы и согласовать планы на будущее.

В крупных компаниях есть определенные периоды, когда повышаются зарплаты сотрудников. Чаще всего это начало финансового года. При этом бюджет подразделения с учетом увеличения начинает обсуждаться заранее, часто с сентября. А в декабре уже бывает сверстан и утвержден.

Хорошо неформально разузнать, например, в финансовом или операционном отделе, в какой период в вашей компании начинает готовиться бюджет, чтобы приурочить разговор с руководителем к этому периоду. В противном случае, когда бюджет уже готов, повысить вам зарплату руководитель сможет, только отменив или уменьшив повышение другим сотрудникам. И придется ждать следующего периода бюджетирования.

Как вести разговор

На встрече начните с того, что попросите руководителя об обратной связи и совете. Если руководитель сам не спросит, предложите ему рассказать о том, что получилось хорошо, а что вызвало трудности за последнее время, поделитесь с ним своими идеями о том, как сделать процессы более эффективными. В разговоре надо продемонстрировать готовность взять большую ответственность, рассуждать о повышении эффективности в более широкой перспективе, нежели предполагают ваши должностные обязанности. Если речь о расширении полномочий не идет, то приведите аргументы в пользу того, что вы сейчас достойны большего.

Аргументы здесь могут быть разными. Некоторые руководители негативно воспринимают сравнение уровня оплаты в вашей компании с другими, видя в этом своего рода предательство. В моей практике неоднократно работал аргумент, который звучит как «мои доходы не покрывают мои затраты — мне необходимо думать о том, как я мог бы увеличить первую часть». При этом в ход могут идти отсылки к изменениям в личной жизни, таким как ипотека, женитьба или рождение ребенка.

Кейс: Область — международная IT-компания

Сотрудник — менеджер по продажам

Сотрудник работал в компании два года, и за это время зарплату ему ни разу не повышали. Ранее он пытался инициировать разговор о повышении, однако руководитель только обратил его внимание на то, что как продавец он может рассчитывать на комиссию, и в повышении отказал. Сотрудник попросил руководителя о встрече и об обратной связи. Он знал, что руководитель очень им доволен, поскольку в только что закончившемся квартале он закрыл на своем участке сделку, которой руководителю на хватало до плана. Сотрудник попросил руководителя об обратной связи и обозначил желание посоветоваться о своем развитии в компании.

Руководитель дал ему весьма положительную обратную связь и спросил, как он видит свое развитие в компании. Сотрудник рассказал о том, что в последнее время неоднократно помогал своим коллегам советом, как разрешить сложные ситуации с клиентом, использовал свои связи и знания для помощи новым сотрудникам. Также он поделился видением того, как можно было бы иначе структурировать продуктовые и сервисные сделки, чтобы получать большую выгоду для компании. Предложил на общественных началах попробовать провести пилотную продажу такой комплексной сделки. В завершении разговора сотрудник рассказал, что в его семье ожидается прибавление, он взял ипотеку и очень заинтересован в том, чтобы увеличить свой доход.

Результат: Получено повышение в грейде, доход увеличился на 30 %, сотрудника назначили руководителем проекта, у него появилась команда в подчинении.

Какие доводы не стоит приводить

Анна Шимилис (HR Business Partner в Skyeng)

Это точно не история про шантаж. Позиция «либо вы повышаете зарплату, либо я увольняюсь» не приведет вас к успеху. Она, скорее, продемонстрирует вашу нелояльность. Поставьте себя на место руководителя, представьте, как бы вы ощутили себя в такой ситуации. В таком положении сделать шаг в вашу сторону наверняка было бы сложнее.

Всегда стоит оставаться в режиме открытого и честного диалога. Ведь ваше развитие и инвестиция ваших знаний, навыков и времени в компанию — обоюдный приоритет.

Также не стоит говорить о том, что ваш коллега получает больше, и делать это главным аргументом вашего финансового роста. Это как минимум может быть расценено как нарушение политики конфиденциальности. Приводите аргументы, опираясь на вашу личную ценность, ваши достижения, задачи, планы и роль.

Точно не стоит обижаться или вставать в жесткую позицию. Надо помнить, что не всегда с первого раза получается достичь идеальных условий, которые вы запланировали. Перед встречей важно эмоционально настроиться. Подготовьте себя к тому, что результат может быть не таким, на какой вы рассчитывали. Но главное — продолжать делать шаги на пути к желаемому будущему.

Каждый такой шаг — это уже ваша огромная победа.

Стоит ли называть конкретные цифры? Тут все зависит от того, кому как удобнее воспринимать данные. Кому-то проще рассуждать с позиции процента: ваш доход увеличится на определенный процент. Кому-то проще рассуждать с позиции цифр: ваша зарплата сейчас Х, а станет Y. Здесь все зависит от ваших взаимоотношений с руководителем. Сделайте это обсуждение максимально комфортным для вас обоих.

Что делать, если вам отказали

Ольга Петровская (директор департамента «Финансы и аудит» Cornerstone)

Предположим, вы все сделали правильно, но получили отказ. Ни в коем случае не стоит расстраиваться и чувствовать поражение. Во-первых, вы уже инициировали эту тему. Вы уже дали понять руководителю, что текущее положение вас не устраивает. Если он отвечает, что пока повышение невозможно, четко уточните, что вам нужно сделать, чтобы это стало возможным (получить доп. образование, прокачать какие-то навыки, получить сертификат), и когда вы можете вернуться к этому разговору.

По итогам разговора лучше написать руководителю короткое письмо: «Благодарю за встречу и содержательный разговор. Правильно ли я понял, что к такой-то дате мы сможем вернуться к вопросу о повышении зарплаты до желаемой суммы при выполении мной таких-то действий (здесь следует написать те аргументы, которые привел работодатель)».

К сожалению, многие руководители через три-шесть месяцев и не вспомнят то, что говорили. И не всегда из-за того, что не хотят вспоминать, а часто они бывают так перегружены работой, что не могут физически все держать в голове. Кроме того, вы не единственный сотрудник, который обращается с подобным вопросом.

Как быть, если вы со своей стороны выполнили все пожелания, но ответ опять отрицательный? Начинайте смотреть варианты. На рынке много примеров, когда кандидаты уходили из своей компании, потом возвращались, но уже с существенным ростом зарплаты. У многих работодателей срабатывает принцип «у соседа в огороде трава зеленее».

И помните, что как карьера сама себя не построит, так и зарплата сама себя не увеличит. Если вы недовольны ее уровнем — не ждите, когда руководителя озарит вам ее поднять. Будьте проактивны, инициируйте и поднимайте вопросы сами.опубликовано econet.ru.

Автор Соколова Анна

Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.

Источник: econet.ru

Как попросить повышения зарплаты

Любой труд должен быть достойно оплачен. Устраиваясь на работу, практически все мужчины и женщины хотят, чтобы их профессиональная деятельность поощрялась финансово. Однако довольно часто возникают ситуации, когда количество обязанностей сотрудника увеличивается, а оклад остается прежним. Как попросить повышения зарплаты у начальника и добиться положительного результата, не прослыв выскочкой и скандалистом?

Внутренний настрой

Прежде чем идти к начальнику, необходимо настроиться. Если у вас нет уверенности, что за ваш труд оплата должна быть выше чем есть по факту, то убедить в этом начальство не удастся. Человек, сомневающийся в успехе просьбы, будет нервничать и не сумеет привести весомые аргументы в свою пользу. Отправляться в кабинет директора следует тщательно продумав речь и чувствуя внутреннее спокойствие.

Как просить повышения зарплаты у руководства? Для начала определите собственную ценность. Сделать это поможет простой тест. Необходимо стать перед зеркалом и озвучить сумму, которая бы вас устроила за месяц работы. Начинать нужно с нереальной цифры и следить за реакцией тела.

Если появилось ощущение беспокойства и легкий дискомфорт, значит, организм сопротивляется откровенному вранью. Постепенно снижайте планку и остановитесь на той цифре, при произношении которой почувствуете спокойное удовольствие, сравнимое с радостью от прогулки на свежем воздухе или от вкусного ужина.

Когда стоит заводить разговор

Как добиться повышения зарплаты? Важно выбрать наиболее подходящий момент для беседы с руководителем. Когда рекомендуется заводить разговор об увеличении зарплаты?

1. Подберите время, когда директор не очень занят и на предприятии нет серьезных проблем. Тогда он сможет уделить сотруднику должное внимание, а не отмахнется от просьбы, ссылаясь на критическую ситуацию.
2. Как попросить прибавку к зарплате у начальника? Проследите за настроением руководителя. Если он в приподнятом расположении духа, можете смело напрашиваться на разговор – хороший настрой повышает шансы на успех.
3. Самый удачный момент – заключение крупного контракта или достижение отличных трудовых результатов. Ценному работнику, приносящему предприятию прибыль, не откажут в прибавке к окладу или выдаче премии.

Как правильно просить повышения зарплаты? Выберите спокойную тактику, будьте настойчивы и оперируйте убедительными аргументами. Ради действительно ценного сотрудника, начальство сделает все возможное для удовлетворения его профессиональных амбиций.

Аргументационная база

Как сказать начальнику о повышении зарплаты? К разговору необходимо тщательно подготовиться, подобрав правильные слова и тактику воздействия на человека, занимающего руководящую должность. Собираясь в кабинет директора, возьмите на заметку некоторые аргументы, которые стоит привести во время беседы.

Как аргументировать повышение зарплаты:

1. Вы внесли личный весомый вклад в развитие компании, что подтверждено документально и не осталось незамеченным начальством.
2. Ваши знания и опыт работы гораздо больше, чем у других сотрудников, а значит должны оплачиваться соответственно.
3. Вы постоянно повышаете квалификацию: овладели иностранным языком, прошли дополнительные учебные курсы, освоили новые компьютерные программы.
4. Вы обладаете упорством, трудолюбивы и не боитесь ответственности.
5. Готовы взять на себя дополнительные обязанности или выполнять больший объем работы.

Как попросить премию у директора? Дома отрепетируйте беседу с шефом, постарайтесь справиться с волнением и настроиться на спокойный диалог. Если вы не сумеете правильно сформулировать свою просьбу и аргументировать ее, то скорее всего получите отказ.

Правила вербальной атаки

Как поговорить с начальником о повышении зарплаты? В европейских странах заводить разговор об увеличении финансового вознаграждения за профессиональную деятельность – обычная практика. В нашей стране с аналогичной просьбой к боссу обращаются лишь 57% из 100 опрошенных, из них почти две трети – представители мужского пола.

Как просить прибавку к зарплате, чтобы минимизировать риск отказа?

1. Не начинайте беседу с жалоб и нытья – это недопустимо и характеризует просителя не лучшим образом.
2. Как говорить о повышении зарплаты? Излагайте мысли спокойно и уверенно, контролируйте свои эмоции.
3. Подкрепите прошение аналитическими результатами вашей работы, приведенными за период с последнего увеличения оклада до нынешнего момента.
4. Как поднять зарплату себе? Не называйте конкретную сумму, возможно работодатель хочет предложить вам большую надбавку, чем вы ожидаете.
5. Объясните руководителю, почему вам нужно платить больше и намекните, что есть компании, готовые достойно оплачивать ваш труд. При этом сделайте акцент, что другие предложении не рассматриваете, а хотите принести пользу конкретно этому предприятию.

Как разговаривать с начальником о повышении зарплаты, если он постоянно занят и не может уделить времени сотруднику? Напишите официальное письмо руководителю, где будут отражены:

• тема;
• просьба об увеличении оклада;
• достижения;
• предложения.

Прочитав послание, ответственный руководитель, дорожащий хорошими кадрами, обязательно пригласит подчиненного на личную беседу.

Как не стоит просить о финансовой прибавке

Как убедить начальника повысить зарплату разобрались. Теперь следует рассмотреть примеры недопустимого поведения.

1. Не используйте в качестве аргумента личные обстоятельства: рождение ребенка, ипотека, увольнение супруга.
2. Нельзя шантажировать уходом на другое место работы. Это может разозлить босса и вызвать негативную реакцию с его стороны, вплоть до желания уволить ненадежного сотрудника.
3. Не проявляйте чрезмерную настойчивость, чтобы у шефа не сложилось впечатления, что вас интересуют только деньги.
4. Не переоценивайте свою значимость – никогда не сравнивайте личные достижения с опытом коллег.
5. Просите один раз. Не следует постоянно преследовать начальника, требуя решения финансового вопроса – это чрезмерно раздражает.

Каким бы ни был результат разговора, на директора не обижаются. Выясните причину отказа и отбросьте в сторону эмоции. Возможно все дело в сложном финансовом кризисе, настигшем компанию, или в недостатке вашей квалификации. Работайте над собой и начальство обязательно финансово поощрит старательного и полезного сотрудника.

Источник: dom-isemya.ru