Вы чувствуете, что вам недоплачивают. Проходит время, ситуация не меняется, недовольство растёт, поэтому теряется мотивация работать и показывать классные результаты. В итоге вы закипаете, приходите к руководителю и начинаете на повышенных тонах требовать пересмотра зарплаты. А для вашего начальника это очередная внезапно свалившаяся проблема.
426 просмотров
Александр Высоцкий Visotsky Consulting
В статье с точки зрения руководителя расскажу об основных ошибках в разговорах о повышении зарплаты, а также поделюсь успешными действиями, которые помогут решить проблему без стресса и скандалов.
Ошибка 1. Отмалчиваться
Вы приходите на новое место работы, оговариваете свой функционал и денежное вознаграждение. Но талантливые и способные люди быстро начинают брать на себя ответственность за другие области, а это должно оплачиваться.
Не стесняйтесь откровенно говорить с руководителем. Дело в том, что начальники очень загружены и не всегда держат фокус на успехах подчинённых. Конечно, следить за этим легче в хорошо организованных компаниях.
Как получить прибавку к зарплате?
Ошибка 2. Не обсуждать условия
В малом бизнесе очень распространён следующий подход. Новому сотруднику говорят «Ты работай, пока будешь вот столько получать. Это для начала, а потом решим». Не соглашайтесь на подобное, невозможно определить, когда настанет момент этого «потом».
Не забывайте о перегруженности руководителей, особенно в несистемных компаниях. Нового сотрудника всегда нанимают, чтобы он закрыл собой важные функции и оперативно решал проблемы. Но, если новичок быстро адаптируется, начальник даже не вспоминает о старых сложностях.
Договаривайтесь ещё на этапе собеседования. Нормально, что есть испытательный срок, который будет оплачиваться в меньшем размере, ведь в это время происходит адаптация, обучение. Но сразу обсудите условия, договоритесь, что будет, если вы успешно его пройдёте. Установите размер оплаты сейчас или условьтесь, когда снова обсудите этот вопрос после тестового периода. И совет: заключайте эти договорённости письменно, хотя бы в переписке по почте или мессенджерах.
Ошибка 3. Тянуть до последнего
Уверен, что вы с этим сталкивались: оттягивали разговор о повышении зарплаты сначала до конца недели, потом до конца месяца и так далее. Время идёт, а подходящий момент для беседы так и не наступает. Вы терпите, ещё больше накручивая себя. Когда вы эмоционально нестабильны, пообщаться конструктивно не получится, высок риск поссориться с начальником. Да и вообще вряд ли вы будете говорить о зарплате, скорее о том, как долго терпели.
Ошибка 4. Неуместный пиар
Есть люди, которые умеют «продавать» себя, красиво рассказывать о своих достижениях, причём самых незначительных. И у них получается добиться повышения даже без особых на то оснований.
Но если говорить о долгосрочных перспективах, это неправильная стратегия. Несколько раз руководитель может на это согласиться, не желая портить отношения с сотрудником или начинать найм. Но скоро станет очевидно, что зарплата вообще несоизмерима с функционалом и результатами сотрудника, и от него избавятся.
5 ошибок сотрудника, который хочет повышения зарплаты от руководителя
Не ориентируйтесь на тех, кто пытается «прогнуть» компанию. Возможно, они смогут добиться своего, но радоваться будут недолго, в конечном итоге они потеряют работу.
Ошибка 5. Изливать душу коллегам
Когда кажется, что к нам относятся несправедливо, то мы ищем поддержки у окружающих. Но не нужно общаться с теми, кто просто скажет вам, что начальник не прав. Лучше потратить время и ресурсы на разговор с самим руководителем.
Общение с коллегами — это важно. Но оно никак не поможет вам в вопросе повышения зарплаты. Кроме того, начальник, узнав об этом, может подумать, что вы готовите бунт.
Мы разобрали основные ошибки, теперь давайте поговорим о том, как действовать правильно.
Шаг 1. Проведите анализ рынка
Вы должны понять, сколько такому специалисту, как вы, готовы платить в других компаниях. Мониторинг job-сайтов — это хорошо, но ещё лучше — пройти ряд собеседований. Вы сможете оттолкнуться от реальных предложений других компаний. Не воспринимайте это так, будто подыскиваете новую работу, это просто инструмент для анализа рынка.
Шаг 2. Выберите удачный момент
Нельзя допустить того, чтобы начальник воспринял вашу просьбу о повышении как очередную проблему. Не набрасывайтесь на него внезапно, не будьте излишне эмоциональны.
Лучше всего подойти к руководителю и сказать, что хотите обсудить этот вопрос, но не прямо сейчас. Назначьте встречу на удобное время. Вы подготовитесь сами, дадите возможность подготовиться начальнику, а значит, беседа будет конструктивной.
Шаг 3. Покажите результаты
Меня как руководителя всегда убеждают цифры. Количественные показатели результатов — это как раз полная противоположность неуместному пиару, о котором мы говорили ранее. Соберите аналитику: какая ситуация в этой области была до вашего прихода в компанию, что изменилось, какая ситуация сейчас. Подготовьте список реализованных проектов, информацию о количестве или объёме произведённого продукта.
Не думайте, что если начальник вас когда-то хвалил, значит он точно об этом помнит. Опять-таки помните о перегрузе руководителей и делайте скидку на то, что они тоже люди.
Можно попробовать такой подход: спросите у руководителя, чего он ожидает от вас, то есть узнайте, сколько вы должны производить продукта, чтобы выйти на другой уровень зарплаты. Если придёте к согласию, не забудьте зафиксировать всё в письменном виде.
Шаг 4. Проведите переговоры
Не позволяйте эмоциям брать верх. Всегда помните, что обсуждаете вопросы карьеры, бизнеса, а значит, ведёте деловые переговоры. И абсолютно нормально то, что вы хотите восстановить баланс. Я регулярно общаюсь с командой и партнёрами, ведь без этого невозможно поддерживать здоровые отношения, эффективно сотрудничать.
Главное правило: чтобы вам повысили зарплату, поговорите с руководителем. Не бойтесь этого. Если вы выберете нужный момент, дадите время на раздумья, то ваше предложение не будет встречено в штыки. Соберите данные о своих результатах, количественные показатели и отправляйтесь на деловые переговоры.
Не поддавайтесь эмоциям, не настраивайтесь на то, что вас не услышат. Важно всегда оставаться профессионалом. Хорошо подготовьтесь, будьте дружелюбны, и я уверен, что у вас всё получится.
Источник: vc.ru
Как попросить повышения зарплаты
Причины повышения зарплаты могут быть разные. Например, оклады могут повысить в целом по отделу или компании, сотрудника могут перевести на другую, более высокооплачиваемую работу, могут измениться организационные или технологические условия труда (ст. 74 ТК РФ), в конце концов, зарплату могут проиндексировать (ст. 134 ТК РФ).
Однако не стоит путать индексацию и повышение зарплаты отдельному сотруднику. Так, в государственных учреждениях заработная плата индексируется за счет бюджетных средств на основании соответствующих нормативных актов. А в частных компаниях порядок и условия индексации зарплаты могут быть установлены коллективным или трудовым договором, а также иными локальными нормативно-правовыми актами. Поэтому в случае повышения зарплаты работодатель самостоятельно выбирает, повышать оклад или нет. Это его право, а не обязанность. Перед тем как попросить об увеличении заработной платы, убедитесь в том, что:
- Вы выполняете все свои обязанности. К вам как к сотруднику нет никаких претензий, вы не совершали серьезных просчетов на работе в последнее время.
- У компании хорошо обстоят дела с финансами. Зарплату выплачивают в срок, компания не находится в предбанкротном состоянии, стабильно показывает рост.
- Идет время формирования будущего бюджета. Особенно в крупных компаниях почти невозможно получить повышение зарплаты вне установленных периодов. На зарплаты и их повышение выделяется определенный бюджет, и если он уже сформирован, то до следующего такого периода зарплату вряд ли повысят.
Изучить рынок: просим разумную сумму прибавки
Чтобы просить прибавку к зарплате, стоит предварительно подготовиться. Свою позицию нужно будет веско аргументировать, привести доказательства того, почему вы заслуживаете повышения.
- Успешно выполненные важные задачи и проекты за последний год.
- Перевыполнение плана.
- Высокая результативность (если это касается показателей, которые повлияли на рост дохода компании или на сокращение ее издержек).
- Увеличение круга обязанностей (после увольнения или ухода в декрет другого сотрудника вы стали выполнять больше работы, изменились рабочие условия, а также, возможно, появились осложняющие факторы для тех задач, которые ранее выполнялись быстро).
Не менее важно иметь четкое представление о том, на сколько вы хотите увеличения зарплаты.
Просить «сколько-нибудь» или сразу увеличить оклад в два раза – не самые лучшие идеи.
Если вы будете иметь конкретную цифру желаемого повышения, то это повысит ваши шансы на успешный исход дела. Изучите зарплаты по вашей специальности в других организациях, особенно у конкурентов. Если вы увидите, что ваша зарплата меньше средней по рынку, у вас будет больше аргументов, чтобы убедить руководство.
Чего не нужно говорить в диалоге с руководителем
На встрече с руководителем озвучьте свою просьбу, приведите собранные аргументы и назовите желаемую сумму увеличения (примерный интервал).
Чего не стоит делать на встрече, так это:
- Вести беседу на эмоциях. Не стоит давить на жалость или агрессивно требовать. Разговор должен быть взвешенным и по делу.
- Не стоит шантажировать работодателя уходом. Это вполне может обернуться тем, что руководитель сразу же предложит писать заявление на увольнение.
- Не стоит ссылаться на долгий стаж работы. Это не совсем веский аргумент: сотрудник может десятилетиями работать в организации, но не показывать выдающихся результатов.
- Не упоминайте повышение кого-то из коллег. Если кому-то повысили оклад, это не значит, что автоматически его должны повысить и вам.
Если изменяют оклад одного сотрудника и в штатное расписание вносят новые обязанности или изменяют должность, то это будет в рамках закона. Однако если в штатном расписании значится повышенный оклад одному из представителей одинаковых должностных позиций, то это уже будет нарушением действующего законодательства. В таком случае вы можете на законных основаниях требовать сравнять свой оклад с окладом другого сотрудника.
- Не ссылайтесь на инфляцию. Индексация зарплат производится для всей организации, а не только вам.
Как поступить, если руководитель пытается манипулировать, чтобы отказать в повышении зарплаты
Работодатель обычно заинтересован в том, чтобы сотрудники имели достойную оплату труда. Но не всегда он может сразу повысить зарплату. Если возможности для повышения нет, руководитель, скорее всего, честно об этом скажет. Тогда можно спросить у него, что необходимо, чтобы все-таки добиться повышения.
Но руководитель может и схитрить – например, попытаться согласиться на повышение, но потребовать от работника взять на себя дополнительные обязанности. К этим предложениям нужно подходить очень осторожно: возможно, новые обязанности будут настолько обременительными, что вы просто перестанете с ними справляться. А это уже может стать поводом для увольнения. Поэтому лучше или стоять на своем (увеличение оклада без новых обязанностей), или отступить и остаться с той зарплатой, которая есть сейчас.
Игорь Поздняков
юрисконсульт отдела защиты прав потребителей Роскачества
Если на вашу просьбу о повышении зарплаты был получен отказ, это еще не повод для увольнения. Более того, следует помнить, что уволить могут только по основаниям, предусмотренным законом.
Так, Трудовым кодексом РФ предусмотрено увольнение работника по соглашению сторон, по инициативе работника или работодателя, в связи с истечением срока договора, по обстоятельствам, не зависящим от воли сторон, и по другим законным основаниям. При этом такого основания, как отказ в повышении зарплаты или что-то подобное, разумеется, законом не предусмотрено. На практике может возникнуть ситуация, когда отношения между работником и работодателем испортятся и руководитель всяческими способами будет принуждать к увольнению. Однако такие действия являются неправомерными, и работник имеет право обратиться в трудовую инспекцию или прокуратуру с соответствующей жалобой. Если работник все же был уволен по такой причине, увольнение может быть признано незаконным.
Следите за новостями, подписывайтесь на рассылку.
При цитировании данного материала активная ссылка на источник обязательна.
Источник: rskrf.ru
Как просить повышения зарплаты
После подобного исследования рынка можно подумать, как просить прибавку к зарплате у своего руководителя. Ошибки при переговорах о зарплате делятся на две группы.
Первая группа ошибок — «молчание»
Сотрудник недоволен зарплатой, чувствует, что она неадекватна его усилиям и несправедливо занижена. Но он ничего не делает, чтобы дать понять об этом своему руководителю.
Какие чувства может вызывать такая ситуация у работника? Он может сидеть на своем месте и тихонько «обижаться». Может начать злиться на начальников за свою загруженность и отсутствие достойной компенсации. Или, если сотрудник работает несколько лет подряд в компании, он может считать, что прибавка к зарплате должна естественно проистекать из его стажа работы на одном месте.
Часто такое молчание приводит к обидам, внутреннему «взрыву», поиску более выгодных вакансий. После этого может последовать спонтанное, необдуманное решение о смене работы. Исходя из моего опыта, могу сказать, что для руководителя подобный шаг часто является громом среди ясного неба. При этом у работодателя не возникает мысли, что причиной увольнения может быть недостаточная заработная плата. Скорее, начальник подумает, что работник просто нашел работу с лучшими условиями, например, ближе к дому.
Вторая группа ошибок — «наезд» на начальника
Когда подчиненный приходит к руководителю и говорит: «Я хочу больше. Я знаю – эта вакансия стоит на рынке такую-то сумму. И, если вы не добавите мне денег, я уйду. Меня с радостью возьмут в одну — вторую — третью компанию, я прекрасный специалист».
Это неконструктивное решение, даже если начальник понимает важность сотрудника для организации. Вариантов развития событий здесь может быть несколько, и все они неприятны для работника.
- Во-первых, начальник может «с ходу» уволить такого сотрудника, даже если он понимает, что это будет потерей для компании.
- Во-вторых, даже если он согласится поднять зарплату (после приведения обоснованных аргументов), он будет раздражен и недоволен именно этим работником. При первой возможности он начнет поиски нового специалиста на замену. В такой ситуации неожиданностью может стать увольнение именно для того, кто инициировал этот процесс.
Как подготовиться к разговору о повышении зарплаты
Как лучше подготовиться к разговору с руководителем на такую щекотливую тему?
- Проведите анализ рынка труда по алгоритму, который мы привели выше: оцените стоимость позиции, количество предложений от компаний и количество конкурентов из числа специалистов вашего профиля.
- Оцените объем работы, который вы сейчас выполняете. Если он изменился с момента последнего изменения зарплаты (или момента трудоустройства), то приведите конкретные аргументы: в цифрах, объемах, процессах и процедурах. Будьте готовы к оперированию фактами, а не эмоциями. Например, при устройстве вы занимались оценкой договоров при сдаче помещений в аренду. И вдруг компания начинает заниматься еще и лизингом автотранспорта. Это другая работа, здесь нужно применять другие навыки. И в этом случае обращение к директору фирмы по поводу повышения оклада будет вполне обоснованно.
- Сформулируйте справедливое (на ваш взгляд) изменение зарплаты. Почему сейчас вы имеете право на увеличение оклада, продвижение по карьерной лестнице?
- Будьте готовы к взаимным уступкам и разговору о вариантах. Не стойте жестко на своей позиции. Если в чем-то руководитель идет на встречу, сделайте ему встречную уступку. Не всегда это будет касаться денег — предложите взять на себя дополнительную обязанность (которую вы и так часто выполняете, но бесплатно), обещайте задерживаться на работе в случае необходимости (оговорите время и частоту таких задержек). Помните, что существуют нематериальные аспекты, которые для вас могут оказаться существенными. Если руководитель не хочет увеличивать на 15%, а только на 10%, то спросите, возможно ли будет в таком случае брать один выходной в месяц просто так, не в счет отпуска. Или воспользоваться льготными ценами компании на какую-либо продукцию, купить более дорогой полис ДМС и тому подобное.
- В начале разговора обязательно подчеркните, что вы лояльны компании, переживаете за ее состояние, болеете за результаты и отношения с клиентами. Вы ценный актив и готовы направлять свои усилия на благо организации. Ваша просьба — это забота о том, чтобы ваша инициатива и энергия адекватно компенсировались в материальном отношении.
Когда идете на встречу с руководителем, будьте во всеоружии, но не доставайте топоры и вилы. Настройтесь на то, что вы ценный сотрудник и важны для компании. Цените свою компанию и усилия, которые она в свое время приложила, чтобы остаться на плаву и зарабатывать деньги. Помните: только взаимное уважение во время такого разговора сделает его эффективным.
«Книжная полка РШУ» — подкаст о классике мировой бизнес-литературы. Слушайте обзоры книг от наших экспертов.
Слушайте Книжная полка РШУ на Яндекс.Музыке
Подпишитесь
на полезные статьи
Источник: uprav.ru