Многие люди хотели бы знать, когда им врут. Оказывается, этому навыку можно научиться! В статье расскажем, как распознавать ложь, и какие типы обмана существуют.
Анастасия Тренина
Любой человек может определить, лжет ли его собеседник. Для этого понадобится ознакомиться с теорией и применить знания на практике.
Не занимайтесь самолечением! В наших статьях мы собираем последние научные данные и мнения авторитетных экспертов в области здоровья. Но помните: поставить диагноз и назначить лечение может только врач.
Кто такие патологические лжецы
Считается, что самыми искусными лжецами являются патологические лжецы. Это люди, которые могут безупречно врать, не испытывая при этом угрызения совести. В их число входят, например, серийные маньяки.
Как Распознать Ложь
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Зачастую патологические лжецы обладают общими психологическим расстройством. Согласно определению специалистов, психопатия — расстройство личности, которое характеризуется наличием таких черт, как: бессердечность к окружающим, отсутствие эмпатичности, невозможность искреннего раскаяния, лживость, эгоизм и эгоцентричность.
При освоении навыков распознавания лжи, необходимо понимать, что нет ни одного сигнала, который достоверно указывает на наличие лжи. Есть лишь статистические признаки вранья. К ним относятся невербальные или вербальные тики, которые зачастую присутствуют у лжецов.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Исследователи установили, что психопатические черты позволяют жестоким преступникам легче лгать. Также было установлено, что психопаты намного быстрее придумывают ложь. А та часть мозга, которая отвечает за генерацию лжи и может выдать ложь обычного человека, у таких людей функционирует намного медленнее. Это происходит из-за того, что людям, не склонным к лжи, потребуется достаточно усилий, чтобы соврать. Для убийц и психопатов говорить ложь и правду — одно и то же.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Три типа лжи
Перед тем как научиться распознавать ложь, необходимо понять, как классифицировать обман. Выделяют несколько типов лжи. Вот основные из них:
1. Неправдивая информация
Речь идет о заведомо ложной информации. Это может происходить, когда вы намеренно скрываете свои чувства и эмоции, приукрашиваете социальный статус или врете родителям или своему партнеру.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Например, в суде принято давать клятву: «Я клянусь говорить правду и ничего кроме правды». Это выражение зачастую является неправдивой информацией.
К этому типу относится искаженная правда, которая повествует о более благоприятном исходе событий. Вычислить такую ложь непросто, ведь не всегда легко отличить правду от вымысла. Чтобы вычислить неправдивую информацию, внимательно прислушивайтесь к собеседнику, который вызывает подозрения. Вы можете задавать уточняющие вопросы, если сомневаетесь в подлинности факта.
Как распознать Ложь? 7 приемов психологии, которые Работают
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Еще один способ выявить неправдивую информацию — подождать. Через неделю или даже месяц попросите собеседника повторить подозрительную историю. Если информация ложная, новая и старая информация будут отличатьс
2. Умолчание
Аналогично приукрашиванию историй, умолчание — недоговоренность с целью сокрытия правды и искажения смысла. Такой тип лжи трудно обнаружить, а для обманщика намного проще недоговорить неприятную информацию, чем исказить.
Например, при покупке подержанного автомобиля продавец уверяет вас, что машина в отличном техническом состоянии и эксплуатировалась короткий промежуток времени. Однако он не сообщает вам, что автомобиль несколько раз был в серьезных авариях и собирался заново по крупицам.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Чтобы обнаружить такую ложь, необходимо скептически относиться ко всей информации, которую вам говорят. Не стесняйтесь задавать как можно больше уточняющих вопросов, если у вас возникают сомнения. И внимательно вслушивайтесь в ответы собеседника.
3. Уход от ответа
Этот тип лжи сопровождается сообщением ненужной информации, которая не является правдой в конкретной ситуации. Собеседник так поступает, чтобы скрыть ложь и заставить вас доверять себе. Он хочет предстать человеком, неспособным говорить неправду. Например, вы заметили, что в вашем доме пропала ценная вещь, а последний, кто был у вас в гостях и видел ее — ваш друг.
Вы интересуетесь у него, не брал ли он дорогую вам вещь. На что он отвечает: «Мы дружим с тобой 10 лет!». Это классический уход от ответа. Ваш друг не ответил на поставленный вами вопрос.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
С таким типом лжи надо быть очень осторожным. И всегда проверять прямо ли отвечает собеседник на поставленный вами вопрос. Если вы понимаете, что на вопрос не был дан ответ, то спросите собеседника еще раз.
Как распознать ложь: 5 признаков
Если вы хотите понять, как научится распознавать ложь, начните с наблюдения за людьми. Большинство лжецов — обычные люди, у которых стандартный набор жестов и инструментов языка тела. Обращайте внимание на эти детали, если подозреваете, что человек говорит неправду:
1. Человек трогает или чешет нос
Как в сказке про Буратино, любую ложь может выдать нос. Когда мы говорим неправду, нам машинально хочется почесать нос. Исследователи утверждают, что когда человек лжет, в организме осуществляется резкий приток крови к эректильным тканям. А нос, как один из органов, содержащий эректильные ткани, начинает чесаться.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Это не значит, что любое прикосновение к носу — признак лжи. Это всего лишь один из признаков выявления обмана в определенном контексте.
2. Человек дотрагивается до шеи
Когда люди лгут, их тело начинает протестовать. Бывает, что неправда делает остановку на шее и застревает на уровне горла. Поэтому при подозрении обмана, обращайте внимание не шею собеседника.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Если человек касается шеи, это может свидетельствовать об усиленном потоотделении из-за беспокойства, что его разоблачат. Если мужчина носит галстук, то говоря неправду , он постоянно будет его поправлять.
3. Жестикуляция и слова не совпадают
Люди, которые говорят правду, сопровождают свой рассказ активной естественной жестикуляцией.
Лжецы могут демонстрировать совершенно другой язык тела, который не будет совпадать с их рассказом. Это происходит из-за того, что лжецы сами не верят в свой рассказ и не знают как подкреплять его жестами для достоверности.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Рассинхрон жестов и слов — верный способ выявить лжеца.
4. Собеседник трогает свои уши
Как ни странно, уши предназначенные не только для того, чтобы слушать. Они также являются уличителем лжеца. Когда обманщик тянется к ушам, его организм подсознательно старается не слышать ложь. В некоторых очевидных случаях, уши лжеца могут краснеть из-за притока крови. Любое взаимодействие с мочкой уха, верхней и задней частью может свидетельствовать о вранье.
5. Следите за мимикой
Лжецы зачастую выглядят напугано, печально и злобно. Они чувствуют себя неловко из-за ситуации, в которой приходится врать.
Любой человек склонен подавать мимические сигналы в момент вранья. Лжецы со стажем стараются подавлять свои многочисленные эмоции. Хотя при этом они могут выглядеть неестественно. Например, когда их лицо полностью лишено эмоций. Микросигналы могут отображаться на лице в течении доли секунды, поэтому надо обладать определенными навыками и проницательностью для вычисления лжеца по мимике.
Загрузка статьи.
Источник: www.mentoday.ru
Как понять, что собеседник врет
Ложь — свойство человеческой психики со спорным с точки зрения нравственности значением. В детстве нас учат, что лгать нехорошо, но и обманутым быть никто не хочет, независимо от возраста и обстоятельств. Однако мы все в той или иной мере вынуждены прибегать ко лжи.
Более того, едва ли люди смогли бы общаться друг с другом, если бы мы вдруг стали всегда и везде говорить только правду. Поэтому ложь — это обоюдоострый меч. В некоторых случаях она может быть во спасение, в других же — нести разрушительные последствия. Поэтому в общении так важно вовремя распознать, говорит человек правду или врет на самых ранних этапах, пока эта ложь не коснулась лично вас.
Сделать это непросто, особенно если собеседник умеет лгать профессионально, но не невозможно. Ведь перед законами психологии мы все равны — такова наша природа, она одинакова у всех. Поэтому, если вы будете внимательны к невербальным знакам, которые подсознательно подает ваш партнер по общению, вы наверняка сможете с высокой долей вероятности оценить правдивость его слов. Так на что стоит обращать прицельное внимание и какие особенности в поведении должны вас настораживать?
1. Скупость на слова
Придумать правдоподобную ложь, изобилующую непротиворечивыми деталями, не так уж и просто, как может показаться. Поэтому вруны стараются говорить как можно меньше, часто отделываются общими фразами. Их речь по теме не слишком-то и информативна, если проанализировать. Это в известной степени противоречит мнению о том, что лгуны придумывают красочные истории со множеством подробностей. Но оно действительно так: риск ошибиться в спонтанной речи и выдать себя весьма велик.
2. Жестикуляция
Чтобы распознать ложь, во время разговора стоит смотреть не только на то, что человек говорит, но и что при этом хочет донести до нас его язык жестов. Тело в меньшей степени склонно лгать, чем речь. Говорящие правду люди, как правило, отличаются более активной жестикуляцией. При этом жесты их открыты и направлены в сторону собеседника. В то же время, если человек лжет, он совершает движения по направлению к себе.
3. Повторение – признак лжи
Если неправдивую историю нужно придумывать спонтанно, на ходу, мозгу необходимо для этого время. Чтобы избежать подозрительного вакуума из молчания, который наверняка выдаст лжеца, он стремится заполнить его повторением только что прозвучавшей реплики или вопроса собеседника.
4. Эффект отрицания
Верный способ определить неправдивость доносимой до вас информации, заявить собеседнику напрямую, что он лжет. Посмотрите на то, как он отреагирует на это обвинение. И в случае, если человек говорит правду, и тогда, когда он лжет, первой и самой очевидной реакцией будет отрицание. А вот оттенки этого отрицания очень разнятся.
Тот, кто говорит правду, старается доказать это посредством апеллирования ко все новым и новым фактам. А вот лукавящий собеседник предпочтет голословное отрицание. Все потому, что доказательной базы и фактов, которыми можно опровергнуть обвинение, у него попросту нет.
5. Агрессивное поведение
Некий надрыв, нарочитая речевая подача вплоть до присутствия агрессивных ноток – это еще одно обстоятельство, которое должно заставить вас усомниться в искренности своего визави и распознать его ложь. Если же лгун понимает, что его маневр раскрыт, его речь обретает гневные нотки вплоть до того, что он вступает в открытое противостояние. В таких условиях ему ничего не стоит обвинить вас в неправоте, используя нападающую тактику в качестве защиты.
Поделитесь постом с друзьями!
Источник: flytothesky.ru
Как узнать, что вам врут
Как вы считаете, индивидуальный предприниматель нуждается в подобного рода знаниях? Если он работает сам на себя, и из ресурсов ему нужен только компьютер, то, наверное, нет. Но если количество сотрудников в его фирме превышает число один, то держать руку на пульсе дел для него будет очень важным. Следовательно, он должен обладать полной информацией, которую при определенных условиях могут начать от него скрывать.
Кроме того, всегда в любой работе есть не только сотрудники, но и партнеры. С ними тоже порой приходится держать ухо востро. Значит, навыки распознания лжи нужны практически всем, особенно бизнесменам. Есть очень много фильмов на эту тему, книги по мимикрии, научные работы. Прочитать все это, а главное запомнить, практически невозможно.
Поэтому в этой статье мы изложим основные часто встречающиеся признаки лжи.
Признаки лжи
Лжец очень редко смотрит спокойно вам в глаза. Если человек уводит глаза в сторону, в небо, опускает в пол, словом, смотрит куда угодно, но не в лицо собеседнику, то ему есть что скрывать. И ситуация совершенно противоположная – человек, рассказывая вам о делах фирмы старательно смотрит прямо вам в глаза, четко в значки. И при этом создается ощущение, что все лицевые мышцы человека напряжены, то есть смотреть вам в глаза ему сложно, и он прилагает к этому массу мышечных усилий. Это говорит о том, что человек говорит неправду.
О лжи говорят поджатые губы. Здесь работает все то же напряжение мышц лица. Чаще всего поджимают обе губы, но встречаются и те, кто поджимает только нижнюю. Конечно, поджатая губа может говорить о злости или недовольстве, Но вы же знаете ситуацию и можете разобраться, что именно из этих эмоций проявилось на лице вашего подчиненного. При рассказе — это ложь, при получении задания – недовольство, злость.
Если собеседник садится перед вами, скрестив ноги и руки, это однозначно боевая позиция перед враньем. Будьте начеку с таким рассказчиком. Кстати, многие уже знают об этой особенности, и не только те, кто хочет вычислить вруна, но и сами обманщики. Поэтому теперь по этому приему уже редко можно кого-то вычислить. Обманщики специально садятся в позу правды, без замков из рук и ног.
Если ваш сотрудник стал часто что-то забывать, о встречах, о заданиях, о ваших поручениях, а в очередной раз, рассказывая историю обстоятельств, которые помешали ему сделать что-либо, путается, говорит медленно, как будто вспоминая, то это ложь. Не было никаких весомых причин, которые могли помешать. Ему просто не понравилось получение такого задания, желания выполнить его не было, ему лень или он решил, что выполнять не будет по другой причине. Главное, что на самом деле ему ничего не мешало! Делайте выводы о таком сотруднике.
От вас скрывают информацию, если не говорят конкретного, а ходят вокруг и около темы. Значит, как-то раз подчиненным удалось с вами проделать такие манипуляции, вас отвлекли от темы несущественными разговорами, так удалось скрыть информацию. И таким образом будут заговаривать вам зубы постоянно. Чтобы отучить сотрудников врать таким способом, всегда задавайте им четкие вопросы, возвращайте к теме разговора.
Лжец всегда выдает себя, когда к нему обращаются с конкретными претензиями. Они начинают активно нападать даже на директора, отвлекают вас от темы лжи давлением на чувства, эмоции, говорят жалостливые речи. Причем запомните, что фразы у лжеца всегда длинные, витиеватые и сложные. Ну не врут короткими предложениями, как правило.
А если человек говорит вам «Я не делал этого», а потом идет делать дела, то, скорее всего, он говорит правду. Кстати, лжецы редко сразу отвечать на претензии, инстинктивно у обманщика первым «выскочит» вопрос: «А почему вы меня об этом спрашиваете?», «А почему я вам должен отвечать на этот вопрос?» и прочее.
Тот человек, который врет, в своей истории про самого себя очень редко говорят «я», таким способом они отодвигают от себя ложь. А еще они выстраивают барьер между собой и своим директором в виде какого-нибудь предмета. Лгунам комфортнее, когда между вами стол, стойка, другой крупный предмет. Если нет крупного, они берут мелкие – держат в руках книгу, ноутбук, телефон, сумку и пр.
Если человек лжет, то он будет употреблять очень доверительные фразы, типа «Я очень хочу, чтобы у вас все получилось, поэтому скажу честно», «Я уверяю вас, что было вот как», «Вы мне не верите? Но я говорю чистую правду!»
Физиология при вранье
Итак, обманщика можно узнать по следующим физиологическим реакциям организма. У вруна появляются капли пота на лице – на лбу или верхней губе. Ему хочется пить, потому что ложь – это стресс, а при нем возникает жажда. Он будет облизывать губы, его зрачки узкие, дыхание у него тяжелое, шумное.
Трудно заметить, но у говорящего неправду подергиваются или уголки глаз, рта, краешки бровей, лицо может внезапно покраснеть. Рот кривится, человек напрягает губы и кусает их. Может начать дрожать голос, наступить вдруг заикание. Часто при вранье человек зевает, его вены пульсируют, может появиться покашливание.
А еще при обмане меняется тембр голоса, становится тише или громче, ярче или глуше, речь может стать быстрее или медленнее, но голос никогда не остается прежним. Кроме того, у обманщика при стрессе наблюдается повышенное слюноотделение, поэтому он часто сглатывает.
Лицо и жесты
Более всего лжеца выдают жесты. Он не может усидеть на одном месте, ерзает, меняет ноги, перекладывая то одну, то другую наверх в замке. Складывает руки в таком же замке и перебирает пальцами. Он может теребить что-либо пальцами – бумажку, ручку, край одежды. Постоянное потирание рук, прикосновения к голове, к волосам, закручивание их в колечки – все это говорит об обмане.
Так же он может поправлять воротник, шнурки, часы, перебирать листки бумаги. Если у него родилось желание кусать губы, или начали дрожать колени, то это тоже физиологическая реакция на ложь. Собеседник может рассматривать с показным вниманием кабинет, интерьер, изучать детали и мелочи.
Еще одно очень интересное явление может происходить – врунишка при отрицательных ответах будет кивать головой, а при положительных мотать из стороны в сторону. При этом выражения лица его могут меняться на 2-3 секунды, возвращаясь потом к прежним эмоциям. Позу при разговоре обманщик выбирает, как правило, повернувшись от собеседника, стопы направляет к двери.
Часто необходимость врать не радует человека, он физически сжимается, прячет голову в плечи, сутулит плечи, сгибает спину, втягивает подбородок. Еще человек чаще всего потирает нос. Почему-то вруны особо неравнодушны к этой части лица, чешут его, трут, трогают. Вообще близость рук ко рту показывает, что не все, что говорит человек, правда.
Слова и особенности речи, когда говорят неправду
Если человек настоятельно убеждает вас в том, что все, что он говорит – правда, то многое в его речи неправда. Если вы выражаете свое недоверие, говорите, что вы подозреваете ложь в его речи, то тогда оправдания логичны. Они будут краткими, лаконичными, человек будет стремиться коротко обосновать свою правоту и уйти.
Но если вы не высказали никакого недоверия и подозрений, а собеседник продолжает вас убеждать, что он правдив, то, скорее всего, он лжет. Это самый верный признак лжи! Поэтому, как только вы услышите уверения в честности и правдивости, проверьте потом эту информацию у другого источника.
Есть и другое словесное проявление лжи. Человек уходит от обсуждения вопросов, в которых он врет. Сказал ложь и не хочет далее обсуждать тему. Часто замечала – вроде важная тема и надо детали тщательно обсудить, а собеседник просто говорит, что не понял, плохо разглядел, забыл и пр. А потом оказывается, что у него не было подлинной информации, и он брякнул первое, что пришло в голову.
Ни один врун не выдерживает дополнительных вопросов по теме. Так что, если подозреваете неправду, задайте 2-3 уточняющих вопроса. Если получите детальные ответы, то вы ошиблись в своих подозрениях.
Лжец может начать грубить вам, чтобы вызвать ощущение, что он обижен подозрениями. Он может говорить, что не желает говорить в таком тоне, что не обязан отвечать на такие недостойные вопросы. Этот прием чаще всего срабатывает, потому что сделать его правдоподобно очень легко. В результате директор замешкается, думая, а не перегнул ли он палку своими претензиями, пройдет время, и желание дальше задавать вопросы пропадет.
Попробуйте все-таки продолжить беседу с человеком, и вы увидите, что в его высказываниях появится нерешительность и скованность, он попытается привлечь ваше внимание чем-нибудь другим, станет сам задавать многочисленные вопросы на другую тему, он будет делать длинные паузы между словами и между предложениями. Ответы будут запутанными и неконкретными, часто на вопрос будет звучать другой вопрос, а не ответ. Будет выдаваться любая другая информация, и преподноситься очень важной, которую надо обсудить именно сейчас.
В этой статье некоторые моменты пересекались, как вы заметили. Сделано это сознательно. Во-первых, повторяя материал, вы наверняка запомнили многое, если не все, из этой статьи. А во-вторых, все чувства, эмоции, жесты, позы человека самым тесным способом взаимосвязаны, поэтому и рассматриваются разные аспекты, а реакция на них одна и та же. Надеемся, что вы теперь лучше будете разбираться в поведении ваших сотрудников, и это принесет большую пользу вашему предприятию.
Вы легко найдете массу материалов по языку жестов в Интернет, вот для примера один из видео-роликов:
Facebook Twitter Google+ LinkedIn
Другие записи на эту тему:
- Как узнать высококлассного специалиста
- Как узнать фирму-однодневку и не заключить с ней сделку
- Как узнать тип клиента и продать ему свой товар. Смелый холерик
Источник: indivip.ru