Дорогой читатель, в 101 случае вместо того, чтобы хитрить, лукавить, манипулировать или активно убеждать всеми возможными способами, порой просто следует попросить человека. Удивительно, если правильно подобрать ключи, на Вас будет охотиться потрясающий результат.
Как красиво попросить человека?
Во-первых, через чувство значимости, исключительности и свойственное хомосапипнсам желание быть оцененным по достоинству: » Елена, только ты мне можешь помочь. В мире больше не существует таких первоклассных специалистов в сфере. »
Во-вторых, через призыв к благородству и сочувствие: » Сергей Родионович, Вы моя последняя надежда, если Вы мне откажете, мне конец, все пропало. меня уволят. а у меня муж бездельник, дети. «
Хорошо заходить в подобный формат просьбы через следующие выражения: «Выражая неподдельные чувства отчаяния / Вы не представляете, в каком я отчаянии», «или «находясь в состоянии крайней безнадежности и упадка духа», «я в полном отчаянии и не знаю, что делать.
Просите через красивые фразы
- «Уважаемый Дмитрий, сердечно прошу оказать мне содействие в. «
- «Дорогая Ксения, любезно прошу посодействовать мне в решении..»
- «Василий Александрович, положа руку на сердце, искренне обращаюсь к Вам с просьбой. «
- «Иван Петрович, имею честь просить Вас. «
Техника правильного призыва о помощи
Просите не в лоб а заранее. Так менее навязчиво и при наличие желания потенциальный помогающий сможет без надрыва своего личного графика подготовиться к Вашей просьбе.
Используйте личностные вопросительные фразы : «Как думаешь, ты бы смог меня подстраховать/помочь/выручить завтра».
Обязательно объясняйте причину , почему Вы считаете, полагаете или уверены, что именно этот человек сможет Вам помочь.
Используйте ссылку на обстоятельства , вынуждающие Вас переложить то или иное действие с Ваших плеч на чужие.
Максимально уточните , что именно должен сделать для Вас другой человек. Люди с меньшей охотой помогают по принципу «пожалуйста, я тебя очень прошу: сходи туда, сам знаешь куда, принеси то, сам знаешь что».
Используйте дипломатический прием » резолюция решения » когда, Вы не просто просите о помощи, а еще снабжаете всем необходимым для этой помощи. Если Вы обратились к человеку с просьбой, постарайтесь с него максимально снять то, с чем Вы можете справиться самостоятельно.
Например, Вы просите друга помочь устроиться на работу. Предоставьте ему сразу Ваше резюме или портфолио, расскажите о Ваших супер способностях.
Когда лучше попросить другого человека?
Помните о программе состояний , действующей в голове каждого из нас. Не следует просить человека, когда он прибывает в грустном, уставшем или раздражительном расположении духа. Переждите. Как подсказывают ученые и психологи, — лучшее время для просьбы — первая половина дня со вторника по субботу.
Просьба и дипломатия
Не следует сжигать мосты и портить отношения с теми, кто сказал «нет». Высший пилотаж, — уже обращаясь с просьбой, предвидеть отказ и оставить другому человеку возможность избежать неловкости в случае отсутствия желания или возможности Вам помочь. Заходите, например, фразой «Я решил обратиться к тебе первым, потому что».
Не забудьте поблагодарить заранее , согласившегося Вам помочь человека и уж тем более не забудьте поблагодарить его в конце. Как вежливо и красиво поблагодарить — читайте в специальной заметке, ссылка внизу страницы.
Удачи Вам в делах и общении!
Ставьте лайк, подписывайтесь, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Источник: dzen.ru
Я хочу попросить…
Каждому из нас приходится обращаться с той или иной просьбой к другим людям. Однако иногда легче отказаться от желаемого, чем просить о помощи. Бывает, что человек боится показаться слабым, оказаться зависимым, опасается отказа и невозможности отблагодарить. Как, кого и когда следует просить, чтобы не получить отказ. Получить отказ – это не конец жизни.
Попробуйте попросить о повышении зарплаты правильно.
А вы умеете просить? Как вы относитесь к просьбам?
Вы хотите быть в хорошей физической форме; хотите посмотреть новый фильм; хотите поехать к друзьям на дачу; хотите, чтобы вам повысили зарплату или чтобы взяли на работу; хотите, чтобы муж подарил украшение, коллега уступил отпуск летом; хотите взять билет без очереди, чтобы успеть на поезд и т.д. Все это примеры.
Каждый конечно, имеет свои потребности, желания и по-своему стремиться их удовлетворить. Иногда, когда это зависит от вас, это сделать достаточно легко, имея силу воли. Хотите хорошо выглядеть, возьмите себя в руки и бегайте по утрам. Но повышение зарплаты зависит от начальника, а он не повышает.
Как насчет того, чтобы попросить? Да, часто удовлетворение потребностей зависит от других людей и тогда необходимо просить о помощи или поддержке. Кстати, человек — существо социальное и взаимные просьбы являются одним из самых распространенных видов взаимодействия. Уметь попросить — умение, от которого во многом зависит наша жизнь. Однако далеко не у всех это получается.
Даже так – далеко не всем это хочется делать и мысль «как же я не люблю ни у кого ничего просить!», заставляет от просьбы отказаться. И что? А то, что вы не едете на дачу, не получаете нового украшения, получаете минимальную зарплату
Почему мне сложно просить?
— Может быть, потому, что считаете, что своей просьбой обремените человека, обеспокоите его.
Другой будет вынужден терять время, прилагать усилия, что-то отрывать от себя, чтобы выполнить вашу просьбу. Да это так, но почему вы решили, что ему это делать не хочется? Когда вас просят о чем-то — вы же реагируете нормально и, в большинстве случаев, стараетесь помочь, ведь так? Тогда на каком основании вы считаете других хуже себя?
Большинство людей готовы помочь тому, кто обратился к ним с просьбой. Это повышает самооценку, помогает чувствовать себя более значимым, компетентным.
Главное, что нужно понять – не принимайте решение за другого человека. Помочь или отказать в помощи – это его решение.
— А, если он откажет?
Вот-вот. Может быть, дело как раз в том, что вы опасаетесь отказа: «Как это — я такой замечательный и вдруг мне откажут, как я смогу это пережить». Конечно, вы сразу умрете от унижения. «Просить» — ассоциируются с собственной слабостью. Отказываясь от возможной посторонней помощи, человек как бы доказывает себе: я тоже не лыком шит, справлюсь.
Однако все наоборот — людям с чувством собственного достоинства, уверенным в себе проще обращаться за помощью — они достаточно стабильны внутренне, а потому не боятся просить. Они хорошо сознают, что не унижаются, а просто привлекают постороннюю помощь для решения своих проблем.
Главное, что нужно понять: просить— это признак сильного человека, которому нет нужды самоутверждаться столь сомнительным способом, как демонстративный отказ от посторонней помощи.
— Зависимость от другого?
Если человек выполнил вашу просьбу, вы чувствуете, что обязаны ему до конца жизни, что вам в любой момент времени придется выполнить его просьбу (а не известно, сможете ли, захотите ли). Возникает определенное чувство несвободы? Да, может быть, он попросит, да, может быть вы не захотитеНо ведь это только МОЖЕТ БЫТЬ. А вы отказываетесь от просьбы сейчас и ТОЧНО не получаете желаемого. Отчего же вы готовитесь к худшему?
Главное понять, что отрицательный прогноз будущего – это ваша фантазия.
— А, может быть, вы думаете, что не сможете его отблагодарить?
А, может быть, он и не ждет ТАКОЙ благодарности. Вы действительно уверены в том, что ВСЕ люди столь корыстны, что НИКОГДА, НИЧЕГО не делают просто так? А вы? Неужели в ваше жизни не было ситуации, когда вы дали кому-то списать контрольную работу или уступили место в автобусе, или выслушали подругу, переживающую из-за разрыва со своим молодым человеком, илиПросто так, потому что это было само собой разумеющимся. А главное, что при этом получили чувство удовлетворения от того, что смогли что-то сделать для другого.
Главное понять, что благодарность бывает разной. Есть люди, которые нуждаются в одобрении, восхищении, демонстрации своего профессионализма. Они с удовольствием помогут, поддержат, поделятся. Но надо их об этом попросить!
Я прошу, а мне отказывают
В подобной ситуации можно предположить, что ваша просьба выражена не в такой форме, которая дает ожидаемый результат. Просить можно по-разному. То, КАК люди обращаются с просьбой, может вызывать у их собеседников разные чувства и эмоциональные реакции. Разберем ситуацию: у вас кончилась зарядка на сотовом телефоне и нужно срочно позвонить. Рядом ваш знакомый, к которому будет обращена просьба. Как вы попросите:
а) Дай-ка мне быстренько телефончик.
б) Ну, пожалуйста, умоляю, дай позвонить, на одну секундочку. Ты извини, что прошу, мне совсем ненадолго.
в) Помоги мне, пожалуйста. Зарядка кончилась, а позвонить нужно срочно, моего звонка очень ждут
В случае А просьба выражена в форме приказа. Человек думает, что просит, а на самом деле приказывает, заставляет. Это не просьба, а команда. Тот, кого так «просят», в принципе, чтобы не портить отношения, может пойти навстречу, правда, без особой радости, испытывая либо обиду, либо раздражение. А может и отказать «назло» (только потому, что не любит, когда ему приказывают).
В случае Б человек выпрашивает, умоляет. Ему, вероятнее всего дадут телефон, но при этом будут испытывать снисхождение, может быть даже с элементом насмешки и пренебрежения: «Вот растяпа, знает о срочных звонках, но не заботится о том, чтобы во время зарядить телефон».
Такая ситуация может иметь для просящего негативные последствия в будущем, особенно, если с просьбой в такой форме обращаешься к руководителю. Уметь просить – не значит попрошайничать. Чем отличается попрошайка от человека, обращающегося к другому человеку с просьбой? Первый «давит на жалость». Второй просит с достоинством, потому что знает себе цену.
В случае В человек спокойно, вежливым тоном обращается к другому человеку, объясняя, почему для него это важно.
Просить правильно. Как?
Про «пожалуйста» забывать не нужно, но оно, оказывается, далеко не самое главное. Главная фраза здесь «мне очень нужна Ваша помощь»
— Помните, что просить прежде всего нужно именно о помощи, а не о деньгах или каком-то действии. Если человек начинает разговор со слов «мне нужна ваша помощь», это сразу располагает его собеседника к тому, чтобы эту помощь оказать. Она создает у человека понимание того, что вы цените его знания, опыт и стремление к сотрудничеству.
— Просьбу лучше всего формулировать прямо и конкретно.
— Обязательно нужно объяснить мотив просьбы, подчеркнуть, как значимо это для вас. Здесь поможет еще одна простая волшебная фраза: «потому что». Волшебная фраза «потому что» объясняет человеку ваши мотивы и действительную важность вашего послания.
— Индульгенция, заведомое прощение, если человек откажется выполнить просьбу (если откажешь, отношения останутся прежними).
Например, «Мне нужна твоя помощь. Мог бы ты отвести меня в пятницу на дачу после работы. Дело в том, что мне нужно перевести телевизор, и я никак не смогу втиснуться с ним в автобус, а без него уже не очень комфортно. Конечно, если ты откажешься, я пойму!». С такой формулировкой человеку незачем отказываться, если у него реально нет для этого уважительных причин.
“Не бойтесь собирать отказы. Добьется успеха лишь тот, кто, несмотря на отказы, продолжает делать свои предложения”.
Обратите внимание на следующие правила:
Правило частоты.Чем больше вы попросите у других, тем больше вероятность, что какую-либо из ваших просьб выполнят.
Правило нужных людей. Просите только у тех, кто имеет возможность помочь вам. Если вам нужно какое-нибудь оборудование, идите к владельцу необходимой вам техники. Нужны деньги — вам могут их дать только те, кто их имеет. Никогда не просите кого попало.
Просите не для того, чтобы просто попросить, а для того, чтобы что-то получить.
Правило настойчивости.Не бойтесь быть настойчивыми. Обращайтесь к человеку три, четыре, пять раз. Не стесняйтесь напоминать о себе.
Правило новизны.Просите всякий раз по-новому. Чем изобретательнее вы окажетесь, тем охотнее вам согласятся помочь.
Правило интереса. Старайтесь, чтобы ваша просьба заинтересовала собеседника.
Правило убедительности.Очень важно просить убедительно и уверенно.
Как просить повышения зарплаты?
То, что разговаривать с руководителем о повышении зарплаты или продвижении по службе стыдно и унизительно является заблуждением. Но делать это нужно правильно. Приблизительно так.
Подготовьтесь.
Успех переговоров во многом определяется уровнем вашей к ним готовности.
Во-первых, определите, сколько вы стоите. Ваша ценность как работника определяется, как правило, тремя компонентами: значимостью вашей работы для той компании, где вы работаете; вашими реальными и потенциальными знаниями и способностями и средней рыночной стоимостью труда специалистов вашего профиля и уровня
Во-вторых, определите место и время переговоров.. Имейте ввиду, что не следует «приставать» к шефу со своими просьбами в первой половине дня, в самый разгар работы; заводить подобные разговоры тогда, когда дела у компании идут не очень хорошо, просить прибавки к зарплате в день ее (зарплаты) выдачи.
В-третьих, «расслабьтесь и получите удовольствие». Если вы будете подходить к разговору слишком серьезно, то ваше напряжение вам только помешает. Не забывайте, что повышение зарплаты или продвижение по службе – это не вопрос жизни и смерти, а всего лишь приобретение вами очередного жизненного опыта, ну и, конечно, способ улучшения вашего материального и социального положения и, возможно, самооценки.
Как себя вести и что говорить.
1. Ведите себя спокойно и раскованно. Руководитель должен чувствовать доброжелательность, которая от вас исходит.
2. Смотрите на него ожидающе, но не просящее или заискивающе.
3. Излагайте свою просьбу уверенно. Это переговоры, а не мольба о снисхождении. Помните об этом.
4. Сосредоточьтесь на вашей цели. В процессе беседы с руководителем вам нужно донести до него всю ту информацию о себе, систематизацией которой вы занимались на этапе подготовки.
5. Вместо того, чтобы говорить, что вас не удовлетворяет теперешняя зарплата или должность, Нужно продемонстрировать начальнику собственные достижения или динамику рынка, в результате которой аналогичные специалисты в конкурирующих компаниях стали получать больше.
6. Затем поинтересуйтесь у него, каким именно требованиям должна отвечать ваша работа, чтобы вы могли рассчитывать на прибавку к зарплате или на повышение по службе. Это немаловажная деталь. Устраивая «торги» с шефом, нельзя забывать о том, что противоположная сторона также должна получить от всего этого определенную выгоду.
Основные ошибки
Тот, кто мотивирует свое желание получать больше денег словами «Я работаю, как вол, и уже два года не был в отпуске» или «А моим коллегам уже повысили зарплату», не достигнет ничего, кроме раздражения начальства.
Не стоит копить свое недовольство в течение нескольких лет, а потом ворваться в кабинет к руководителю и выпалить разом все, что накопилось за это время. Повышения зарплаты лучше просить регулярно, раз в 1-2 года.
Ни в коем случае не надо шантажировать руководителя тем, что в случае отказа повысить зарплату вы уйдете в конкурирующую фирму. Это можно делать только в том случае, если пути к отступлению подготовлены, потому что не исключена возможность, что после такого разговора вы действительно можете покинуть фирму, в том числе и не по собственному желанию.
Источник: www.tmsam.ru
«Да, дорогая»: Как правильно просить, чтобы вам не отказали
Почему одним людям охотно идут навстречу и поддерживают все их начинания, а другие постоянно слышат «Нет», о чем бы ни попросили? Потому что надо уметь правильно просить, говорят психологи. И объясняют, как этому научиться.
Новый очаг
istock/filistimlyanin
Пожалуйста, скажи мне «Нет»
Иногда мы так просим, что сами напрашиваемся на отказ, считает известный психотерапевт, специалист по отношениям Эстер Перель. Потому что заранее уверены в том, что нам откажут. Иногда озвучиваем свою просьбу таким тоном, словно уже знаем, что услышим в ответ.
Иногда неправильно строим вопрос, закладывая в него критику действий партнера («Пропылесось, а то опять весь палас в твоих сухариках»). Мы просим так, словно за этой просьбой стоит что-то большее. Словно имеем в виду что-то еще, кроме простой просьбы сделать то-то и то-то.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Обойдемся без подтекста
Что заставляет нас так поступать? Проситель — довольно уязвимый персонаж, поэтому говорить партнеру о том, что вам что-то нужно от него, страшновато. Но отношения отчасти в том и состоят, чтобы удовлетворять потребности друг друга. Просьбу действительно опутывает целый клубочек других вещей. Насколько мы уверены в собственной значимости? Какова история наших отношений?
Существует ли доверие в нашей паре?
Если в детстве вы все время слышали: «Нет, ты этого не получишь! Зачем тебе это?», — то теперь вам трудно просить и даже понимать, что вам нужно от отношений, и над этим стоит поработать.
Эстер рассказывает, что дает своим пациентам такое упражнение. Они должны раз за разом озвучивать свою просьбу, но с разной интонацией, выделяя то одно, то другое слово. Например, фраза «Ты не сходишь со мной завтра в кино?» может означать: «Не мог бы ты со мной пойти, я буду рада?», — если произнести ее как: «Ты не сходишь со мной завтра в кино?
» Или «Ну конечно, ты не пойдешь, зачем я вообще спрашиваю», если сказать: «Ты не сходишь со мной завтра в кино?» Во втором случае вы как бы сообщаете собеседнику: «Я и так знаю, что ты откажешься».
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Если хотите, чтобы партнер шел вам навстречу, не вкладывайте в просьбу никаких подтекстов. Говорите напрямую о том, о чем просьба.
Просьба — это не обвинение
Задайте себе вопрос: зачем вы просите? Чтобы получить то, чего хотите, или чтобы от души поскандалить? Если вы скажете: «Мы никогда никуда не ходим! Я в кино сто лет не была!» — то какова ваша истинная цель: уговорить партнера весело провести выходные или обвинить его в том, что он никудышный муж или бойфренд?
Если на самом деле хотите именно посмотреть фильм, то лучше сказать: «Давай посмотрим, в каких кинотеатрах он идет и во сколько — может быть, найдем удобный сеанс?»
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Просьба может звучать как утверждение: «Мне будет гораздо спокойнее, если ты станешь предупреждать меня, когда задерживаешься, чтобы я не волновалась». «Я буду так рада, если ты съездишь со мной на юбилей к моим родителям». Так вы даете партнеру понять, как он важен для вас и что он может сделать вас счастливой. Такие просьбы люди любят: это заставляет их чувствовать себя нужными и любимыми.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Нередко партнер негативно реагирует на просьбы как раз потому, что в них кроется упрек: он все делает неправильно, не делает того, что должен, И отказывают просто потому, что начинают обороняться. Нередко парень, который говорит: «Я хочу найти себе другую женщину, без запросов», — на самом деле имеет в виду, что хочет найти женщину, которая не пытается заставить его «все время чувствовать себя ни на что не способным ничтожеством». Никто не хочет чувствовать себя кругом виноватым. То же самое касается и зеркальной ситуации, когда скрытые упреки постоянно слышит женщина от мужчины.
Покажите, что цените партнера
Важная часть просьбы — умение показать партнеру, что вы на самом деле благодарны ему за то, что он для вас делает, и не воспринимаете это как должное. «Ой, как ты мне здорово молнию на сумке починил! Спасибо огромное! А на сапоге сможешь починить?» — это совсем не то же самое, что «Сапоги любимые уже полгода валяются, починить не можешь, а в мастерской хотят больше денег, чем они стоили. Что мне, зимой в босоножках ходить?»
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Учитесь просить легко и непринужденно
Да, просьба — это искусство, которому надо учиться. Когда вы научитесь свободно формулировать, что вам нужно, просьба перестанет звучать так, словно от этого зависит вся ваша жизнь.
Конечно, мы должны быть готовыми и к тому, что не все наши просьбы будут выполняться. Вы попросили, он отказал, вы немного расстроились — ну и ладно, забудьте, проехали.
Это нормально в здоровых отношениях: когда каждый может спокойно о чем-то попросить, второй может согласиться или отказать, и в следующий раз вы снова о чем-то спокойно просите. «Давай съездим к Петровым? — Нет, извини, я устал за неделю, в субботу хочу отлежаться. — А, ну ладно, а я съезжу. Привезу тебе кусочек их фирменного пирога. — Хорошо. Передавай им привет!» И никаких обид. Именно по такой схеме, уверена Эстер Перель, и должны строиться просьбы в хороших, крепких отношениях.
Загрузка статьи.
Источник: www.novochag.ru