Если планируете сохранить нынешнее рабочее место под руководством своего босса, но зарабатывать больше, чем сейчас, то существует только один вариант решения проблемы – просить повышения зарплаты.
Американская деловая газета «The Wall Street Journal» сообщает, что, по данным PayScale, 70% людей, просивших повышения оплаты труда в 2018 году, выбили себе увеличение оклада. При этом 40% получили требуемую сумму, а 31% — чуть меньше, чем хотелось бы. Основной причиной отказа стали бюджетные ограничения, однако, многие респонденты склонны не верить в слова начальников. Всего же было опрошено более 160 тысяч человек.
Ключевым моментом в этом вопросе являются тщательная подготовка и план своей речи перед встречей с работодателем. Необходимо убедить начальство, что ваш вклад в развитие компании во многом превышает нынешнюю зарплату. Нужно сделать вашу работу максимально ценной в глазах босса.
Дополнительной частью этой «головоломки» является изучение рыночных ставок вашей специальности по региону. Примите к сведению все указанные факторы, чётко выполните действия, описанные внизу, и начните просить повышения зарплаты.
Шаг первый: исследование рынка труда и зарплатной политики компании
Определите сумму, на которую можете претендовать.
• Ознакомьтесь с практикой оплаты труда в своей организации. К примеру, если у работодателя сложилась традиция повышать зарплату раз в год после успешного закрытия проектов или сдачи важных отчётов зимой, вы вряд ли получите прибавку в другое время. Если компания неожиданно повышает оклады, у вас больше шансов достичь успеха. Старайтесь внимательно слушать, что вообще говорит босс о возможностях роста заработной платы.
• Изучите рыночные зарплаты по вашей должности в городе или области. Сегодня нет ничего проще, чем получить подобную информацию. Пользуйтесь крупными печатными или интернет-изданиями, предлагающими вакансии по всей стране и за её пределами. Главное, узнать, не получаете ли вы на данный момент сумму, уже превышающую максимальную рыночную ставку.
• Перечитайте политику компании, трудовой договор или уставные документы. В официальных бумагах можно встретить указания о начислении денежных надбавок. Если такие правила существуют, лучше знать их назубок, перед тем как просить повышения зарплаты.
• Пообщайтесь с людьми на аналогичных должностях в других компаниях. Во-первых, это опять-таки поможет узнать среднюю рыночную ставку, а во-вторых, упростит понимание вашей конкурентоспособности. Для поиска воспользуйтесь социальными сетями, профессиональными форумами, сообществами или специализированными каналами в мессенджерах. Кроме того, можно просто поискать коллег по цеху через знакомых.
Шаг второй: подготовка самопрезентации для встречи
После того как исследование зарплаты проведено, надо подумать, как именно преподнести просьбу о повышении оклада. Если вы узнали, что ваша текущая зарплата конкурентоспособна, сделайте акцент на том, почему именно вы заслуживаете прибавки. Обозначьте боссу тему встречи заранее, чтобы не застать его врасплох и не вызвать раздражение.
Сама встреча тоже должна быть согласованной: не устраивайте засаду, иначе нарвётесь на плохое настроение или цейтнот, что в итоге подтолкнёт руководителя к отказу. Если сразу или во время разговора просьбу отклонят, спросите прямо, что сделать ради максимально возможного повышения зарплаты и будущих бонусов.
Накануне беседы с начальством проработайте следующие вопросы:
1. Список целей, которых вы добились. Определите, как достижения помогли организации, и расскажите об этом. Особенно подробно представьте те успехи, которые выходят за рамки обязанностей, то есть показывают вашу инициативность. Говорите о том, что не подтверждено документально: сокращении затрат на документооборот, повышении производительности, росте квалификации, ускорении клиентского обслуживания.
2. Перечень дополнительных обязанностей, которые вы на себя обычно берёте или готовы взять в случае роста зарплаты. Существенным основанием для роста оклада послужит расширение зоны ответственности. Поэтому в разговоре с боссом упоминайте специальные проекты, где можете принять участие. Проявите готовность к управлению командной работой.
3. Точная желаемая сумма зарплаты. Установите минимальную надбавку, которая вас устроит, но начинайте с упоминания максимального ожидаемого повышения (да-да, возможно, придётся торговаться). Определяя конкретную прибавку, учитывайте все прошлые вознаграждения, текущие бонусы и обязанности, чтобы увеличение было разумным и заслуженным.
Шаг третий: выработка стратегии поведения и отражение ударов
Успешные переговоры основываются на обсуждении профессиональных заслуг и достижений, а не на рассказах о жизненной нужде в деньгах. Помните, что работодатель, конечно, заботится о вас, но предоставление дополнительной финансовой суммы по первому требованию не входит в зону его ответственности.
• Будьте прямолинейны при обращении к начальству. Скажите, что вы просите повышения с учётом личного вклада в успех компании и дополнительных обязанностей. Держите необходимые документы под рукой и логичную аргументацию – в голове.
• Озвучьте боссу, какую конкретную зарплату вы хотели бы видеть. Будьте готовы представить ваше исследование трудового рынка, включая востребованность профессии в той или иной отрасли и динамику изменений заработной платы.
• Если начальник говорит, что не может повысить вас в настоящее время, спросите, что нужно сделать, чтобы получить такую возможность в дальнейшем. Помните, что существует разница между сотрудником, который выполняет работу, как от него и ожидалось, отличным исполнителем и тем, который действительно демонстрирует высокую производительность и активность. Обычно зарплату повышают последним.
• Когда у вас есть приглашение к сотрудничеству от другой компании, используйте этот аргумент аккуратно, чтобы не провалить беседу. Дело в том, что некоторые руководители придерживаются политики не перебивать предложения от других работодателей. Кроме того, если начальник узнает, что вы в поисках нового места, он перестанет думать о вашем карьерном развитии и обучении.
• Помните, что угроза уволиться контрпродуктивна и непрофессиональна в высшей степени. В конце концов, руководство может принять предложение об уходе. Вместо подобных провокаций, спокойно и открыто приступите к поиску новой должности, если решили, что единственный вариант роста – смена работодателя.
Шаг четвёртый: признайте свой страх и предупредите его
Даже если вы правильно подготовились, разговор о росте оклада – это территория беспокойства. Просить повышения зарплаты страшно, особенно если вы не репетировали беседу. Помните, что есть только один хороший шанс. Не упускайте возможность, и уделите внимание и время планированию такой встречи. Имейте в виду, что, когда вам отказали, босс вряд ли захочет поднимать эту тему снова в ближайшее время.
Будьте готовы к обсуждению вопроса с разных сторон, так получиться меньше волноваться. Вспомните весь свой опыт успешных переговоров и подкрепите уверенность реальными примерами. Вопрос о повышении зарплаты начинается с убеждения себя в том, что вы достойны этого и способны заявить о собственной компетенции. Если вы продуктивный специалист, почему бы не записаться на встречу с начальником прямо сейчас и не напомнить ему об этом?
Источник: invlab.ru
Как бухгалтер может повысить свой доход: 5 способов
По данным HeadHunter, 71 % бухгалтеров мечтают зарабатывать больше. Совместно с Анной Осиповой, руководителем пресс-службы HeadHunter Урал, мы выяснили, в каких регионах, отраслях и за какие навыки бухгалтерам платят больше. А ещё узнали, как действуют бухгалтеры, которые хотят повысить свой доход в той же компании.
Способ 1. Попросить директора повысить зарплату
Самый очевидный способ — пойти к начальнику и попросить о прибавке. Это проще, чем уволиться и переехать в другой город, но тоже тяжело морально. Никто не любит получать отказы.
hh.ru спросил бухгалтеров о том, пробовали ли они общаться с руководством на тему повышения зарплаты. Среди всех опрошенных прибавку просили 60 %, и успеха добился каждый второй — 53 %. Вот как бухгалтеры обосновывали свою просьбу:
Сложно сказать, какой аргумент дал лучший результат. Но мы точно знаем, на какой из них вы легко можете повлиять: это новые знания и опыт.
Способ 2. Освоить новый участок или навык
Бухгалтер — одна из профессий, которые не терпят застоя. Чтобы быть востребованным специалистом, нужно постоянно следить за новшествами в законе, развиваться и учиться новому. На большую зарплату могут претендовать бухгалтеры, которые умеют:
- Работать с большими объёмами информации и пользоваться всеми возможностями автоматизации процессов.
- Вести управленческий учёт и помогать собственникам видеть реальные показатели бизнеса и перспективы компании.
- Проводить комплексный экономический анализ и делать выводы о каждой сфере работы компании, давать прогнозы развития бизнеса, составлять бизнес-планы и финансово-экономические обоснования.
- Вести учёт в соответствии с МСФО и сотрудничать с международными компаниями.
По данным базы вакансий hh.ru, за последние шесть месяцев зарплаты бухгалтеров в среднем по России варьируются в зависимости от специализации следующим образом:
| Руководство бухгалтерией | 63 702 |
| Бюджетирование и планирование | 62 242 |
| Планово-экономическое управление | 59 051 |
| Учёт заработной платы | 41 745 |
| Учёт счетов и платежей | 41 220 |
| ТМЦ | 39 954 |
| Первичная документация | 37 783 |
| Бухгалтер-калькулятор | 37 706 |
До 1 млн рублей
зарплата главбуха в российском нефтегазовом холдинге
От 500 тыс. рублей
до вычета налогов предлагают главбуху девелоперской компании
400–600 тыс. рублей
на такую зарплату ищут главбуха — стратега ERP
Способ 3. Сменить место работы — размер компании и отрасль
Зарплата зависит и от отрасли. HH.ru сообщил, что больше всего зарабатывают бухгалтеры компаний добывающей отрасли, тяжёлого машиностроения и строительства.
Вот средние предлагаемые зарплаты бухгалтеров по данным hh.ru в зависимости от отрасли компании-работодателя (по данным за август 2019 — январь 2020 года):
| Добывающая отрасль | 58 904 |
| Тяжёлое машиностроение | 54 537 |
| Строительство и недвижимость | 53 933 |
| Услуги для бизнеса | 51 466 |
| Энергетика | 49 674 |
| IT | 47 695 |
| Медицина и фармацевтика | 47 625 |
| Искусство, культура | 47 455 |
| Лесная промышленность | 45 199 |
| ЖКХ | 45 109 |
| Металлургия | 44 168 |
| Образование | 43 781 |
| Финансовый сектор | 43 267 |
| Химическое производство | 43 252 |
| Сельское хозяйство | 41 571 |
| СМИ, маркетинг, реклама | 41 421 |
| Перевозки, склад, ВЭД | 41 193 |
| Услуги для населения | 40 774 |
| Автомобильный бизнес | 39 309 |
| Продукты питания | 38 782 |
| Гостиницы и общепит | 38 376 |
| Розничная торговля | 34 595 |
Сменить отрасль непросто, но можно. Придётся привыкать ко всем новинкам: другие операции и счета, отчёты, правила и нюансы. Но сам бухучёт не так отличается.
Гораздо сложнее перестроиться с привычного объёма работы и перейти в крупный бизнес. Невозможно сравнить обязанности главного бухгалтера розничного магазина игрушек и завода по производству патронов. У главбуха маленькой компании нет сотрудников, которыми нужно руководить, и сложных вопросов, которые нужно решать. Чаще всего он выполняет рядовые обязанности: позвонить в налоговую, обработать первичку, сформировать журнал-ордер и раз в месяц свести баланс.
Если вы понимаете, что достигли в своей компании потолка и заскучали, то пора менять работу. После того как вы оптимизируете все процессы и заскучаете на новом месте — двигайтесь дальше. Конечно, бывает и такое, что бизнес открывает новые направления, набирает больше сотрудников и наращивает обороты. Тогда бухгалтер может смело расти вместе с ним.
Способ 4. Переехать в другой город
Зарплата зависит не только от квалификации и отрасли, но и от города. hh.ru собрал в таблице средние зарплаты, которые предлагают в профессиональной сфере «Бухгалтерия» в зависимости от региона (по данным за август — январь 2019–2020 годов).
Руководитель бухгалтерии в Уфе будет получать в среднем 44 773 рубля, а в Москве сможет увеличить свой доход в два раза — до 91 137 рублей. Но нужно помнить, что жизнь в столице дороже, чем в регионах. Огромную часть прироста зарплаты «съест» аренда квартиры. Есть и более лёгкие способы повысить заработок.
Способ 5. Уйти на фриланс
Средняя предлагаемая зарплата зависит и от формы занятости:
- полная занятость — 42 698 рублей;
- частичная занятость — 28 708 рублей;
- удалённая работа — 35 601 рубль.
Казалось бы, зачем нужна удалёнка, если в офисе платят больше? Всё не так однозначно: многие российские предприниматели работают на специальных режимах и не нуждаются в постоянном присутствии бухгалтера, но им всё равно приходится вести хотя бы минимальный учёт и периодически сдавать отчётность. Для этого они обращаются в аутсорсинговые компании или ищут удалённых специалистов. Если вам не приходится сидеть в офисе, то можно найти несколько работодателей и получать в 2–3 раза больше, чем в штате.
Ведите всех своих клиентов под одной учёткой в Экстерне и получайте процент за каждую новую компанию, которая подключается к нашему сервису.
Кроме того, на фрилансе можно брать клиентов из более «дорогих» регионов. Документами можно обмениваться онлайн, а общаться в чате. Есть и специальные сервисы для совместной работы директора и бухгалтера, как раз рассчитанные на удалённое сотрудничество. Например, у вас может быть одна-две фирмы в вашем родном городе и один-два клиента из Петербурга или Хабаровска. Чтобы оставаться конкурентоспособными, вы можете брать за обслуживание чуть меньше, чем «местные», но больше, чем вы заработали бы на «своих».
Подготовила Елизавета Кобрина, редактор-эксперт
Источник: kontur.ru
Что писать в заявлении на повышение заработной платы
Заявление на повышение заработной платы — это своего рода служебная записка, личная или коллективная, которая содержит просьбу о повышении оклада и в которой указываются веские основания для этого. Рассмотрим, как правильно его написать и предложим свой образец заявления об увеличении заработной платы.
Грамотно составленный документ (образец заявления на увеличение заработной платы можно скачать в статье) — это уже львиная доля успеха в таком тонком деле. Обращение может быть как индивидуальным, так и коллективным.
Как написать
Формы бланка для написания такого рода прошений нет. Поэтому его нужно составить в свободной форме, учитывая некоторые особенности.
Сверху в шапке указываем, на чье имя обращение. Обычно это Ф.И.О. целиком и должность. Стандартно заявление составляют на имя генерального директора.
Потом надо обозначить, от кого исходит обращение: полностью Ф.И.О. и занимаемая должность.
Далее идет заголовок документа: «Заявление о повышении заработной платы» (пример можно посмотреть далее). В основной его части нужно аргументированно донести, почему сотрудник просит руководство рассмотреть обращение о поднятии зарплаты. Стоит рассказать о своих реальных успехах, а также достижениях, которых добились на этой должности в компании. Если возможно, доказать, что труд стал стоить дороже. Поэтому лучше писать четкие цифры, т. е. на сколько выросли показатели в поле личной ответственности сотрудника, указать на выгоду и прибыль для компании, которые она приобрела благодаря работнику.
Также среди причин для поднятия зарплаты могут быть:
- увеличение времени труда;
- расширение сферы обязанностей;
- инфляция.
Используйте исключительно деловой стиль, пишите коротко и четко, без сравнений с другими работниками по оплате и объему работы. А также нужно конкретизировать желаемую сумму прибавки. И следует обозначить нынешний оклад. Оформив эту часть, нужно поставить дату и подпись.
Коллективное обращение составляется по такому же принципу, однако обязательным является предоставление следующей информации:
- Ф.И.О. адресата;
- полное имя компании;
- название документа;
- Ф.И.О. и должность сотрудника, который будет представлять интерес коллектива (по желанию);
- причины необходимости увеличить оклад;
- дата заключения и номера трудовых договоров всех заявителей;
- нынешний размер оклада и желаемая сумма;
- дата написания;
- подписи всех заинтересованных лиц.
Образец заявления на поднятие заработной платы можно посмотреть ниже.
Консультация: как оформить повышение зарплаты
Заработная плата работнику устанавливается трудовым договором в соответствии с действующими у данного работодателя системами оплаты труда (ч. 1 ст. 135 ТК РФ).
Системы оплаты труда, включая размеры тарифных ставок, окладов (должностных окладов), доплат и надбавок компенсационного характера, в том числе за работу в условиях, отклоняющихся от нормальных, системы доплат и надбавок стимулирующего характера и системы премирования, устанавливаются коллективными договорами, соглашениями, локальными нормативными актами в соответствии с трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права (ч. 2 ст. 135 ТК РФ).
С кем согласовать
Заручитесь поддержкой у прямого начальника, чтобы он завизировал заявление, написав: «Не возражаю, Ф.И.О.». А может, ваш шеф окажет вам поддержку и напишет, что вы достойны продвижения.
Кому отдать
Нужно уточнить, кто в вашей компании отвечает за распределение фонда оплаты труда.
Стандартно заявления на повышение заработной платы следует передать начальнику отдела кадров или прямо руководителю компании или через секретаря А если на предприятии существует электронный документооборот, то можно направить ходатайство электронным образом.
Источник: clubtk.ru