Денежные вопросы в нашей стране — тема табуированная. Смело говорить о сексе, любимых позах и интимных запретах бывает проще, чем о заработке, бонусах на Новый год или грядущем сокращении. В прошлом году на страницах журнала мы уже боролись со страхами и заблуждениями, связанными с деньгами. Продолжаем разговор. Как попросить прибавку к зарплате?
1. Не бойтесь!
Почему в США соседки легко обсуждают зарплаты мужей за чашечкой чая, а мы и под пытками не готовы раскрыть эту тайну? «В протестантской этике существует убеждение: „Труд достоин вознаграждения“. А значит, финансовые достижения в почете.
Нас же история всегда учила довольствоваться малым, — объясняет социолог Ирина Лемешева. — Заметим, что в марксистской теории, которая долго определяла идеологию нашей страны, как и в православии, прибыль, достаток нередко выглядят как что-то аморальное. Говорить о своих доходах трудно и потому, что при этом мы невольно оцениваем себя и сравниваем с другими. А для человека со скромной зарплатой и неустойчивой самооценкой это может быть очень болезненно. Или наоборот: высокий доход может раздражать завистников, а в обществе, где силен криминал, — еще и подвергать человека опасности». Как ни парадоксально это звучит, сложнее всего обсуждать деньги именно с теми, кто нам их платит.
Как правильно просить прибавку к зарплате | Джордан Питерсон
2. Адекватно оцените себя
«Для начала постарайтесь трезво оценить свою „стоимость“, изучив, например, существующие предложения на рынке. Если специалистам с вашим опытом и знаниями предлагают в среднем на 15 % больше, чем вы получаете, то можно обосновать просьбу так: с тех пор, как мне была установлена эта зарплата, ситуация на рынке изменилась, поэтому я бы хотела, чтобы мой доход был приведен к среднерыночному уровню. Естественно, тут нужны факты с вашей стороны, поэтому запаситесь доказательствами ваших слов», — советует Глеб Лебедев, директор по исследованиям компании интернет-рекрутмента HeadHunter. Будьте пунктуальны, соблюдайте сроки, беритесь за сложные задания. Чем больше и лучше вы выполняете свою ежедневную работу, тем логичнее будут выглядеть переговоры о прибавке или повышении.
3. Правильно выберите время
Как попросить о прибавке? Недостаточно просто «хотеть повышения оклада»: важно учитывать финансовые возможности компании. Есть ли у фирмы ресурсы, чтобы удовлетворить вашу просьбу? Существует несколько корректных моментов, чтобы договориться о желаемом повышении. Лучше всего делать это в благоприятные для фирмы периоды.
Другой вариант — постарайтесь узнать, когда компания утверждает бюджет на следующий год. В противном случае у руководства будет неоспоримый козырь, мол, все счета подбиты. Специалисты рекомендуют обсуждать этот деликатный вопрос ближе к концу недели и во второй половине дня. Совсем нежелательно просить прибавку в день зарплаты.
4. Расположите босса к себе
Не гнушайтесь простейшей НЛП-техникой. Будьте доброжелательны, улыбайтесь, сядьте удобно, примите открытую позу, держите зрительный контакт с оппонентом. Ваш настрой и внешний вид должен транслировать собеседнику: вы пришли не требовать, не просить, не умолять, а обсуждать.
Как получить ПОВЫШЕНИЕ НА РАБОТЕ? Как ПРАВИЛЬНО ПРОСИТЬ ПРИБАВКУ К ЗАРПЛАТЕ?
5. Обоснуйте свою просьбу
Если ваша зарплата на достаточном уровне, но все равно хочется больше, выразите свою готовность взять на себя новые задачи. Увеличение заработной платы происходит в соответствии с условиями бизнеса и с учетом результатов. Коротко изложите, как усердно и ответственно трудились вы все это время, как это сказалось на работе вашего отдела или всей компании.
И самое главное: какие ваши идеи и проекты помогут оптимизировать результаты и прибыль. Универсальная формула роста — «Я прошу, а взамен могу дать дополнительные преимущества». В противном случае ваш разговор будет выглядеть как прихоть: хочу получать больше денег, делая ту же работу. В завершении скажите, какую конкретно зарплату (напомним: сумма должна соответствовать рыночной ситуации) хотите получать.
6. Поставьте вопрос ребром
Если ваши доводы не показались убедительными, попробуйте спросить напрямую: что вы можете сделать, чтобы получать больше? Если начальник обещает «подумать», уточните, когда именно вы вновь сможете вернуться к этому разговору.
7. Отказ
Рискнуть и не получить желаемого — вполне обыденная часть рабочего процесса. Причина отказа очень редко бывает личной. Более того: начальство уважает людей, которые не боятся решительных шагов и готовы рисковать. Не опускайте руки. Возможно, что в данный момент возможности компании действительно ограниченны.
Подготовьте почву для следующего «захода»: периодически напоминайте о себе, своих достижениях и о том, что при определенном финансовом стимулировании вы сможете сделать еще больше. Нет ничего зазорного в том, что вы вернетесь к разговору через полгода.
8. Как делать не надо!
Главная и очень распространенная ошибка — приходить к боссу со словами «Я хочу больше получать, потому что у меня теперь кредит на машину/дети/ремонт/амбиции (нужное подчеркнуть)». Это — верный путь к безапелляционному отказу. Более того, это лишь усугубит ваше положение в компании: начальник может подумать, что вы недовольны своей работой и неохотно ее выполняете. В числе других ошибочных тактик — шантаж («Или вы мне повышаете зарплату, или я увольняюсь!»), сравнение с коллегами («Вася работает хуже и меньше, а получает больше!») или намек на конкурентов («А вот в компании N мне предлагают в два раза больше!») И, конечно, не поднимайте вопрос о повышении, если видите, что босс в плохом настроении. Есть риск попасть под горячую руку!
Материалы по теме
- ELLE / Реклама
- Команда ELLE
- Пользовательское соглашение
- Политика использования cookie-файлов
- Техподдержка
Любое воспроизведение материалов сайта без разрешения редакции воспрещается.
Copyright (с) 2016-2023 ООО «Шкулёв Медиа Холдинг»
Сетевое издание «ELLE.RU» (Эль.РУ)
Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «Шкулёв Медиа Холдинг»
Главный редактор: Старостина Наталья
Контактные данные редакции для государственных органов (в том числе, для Роскомнадзора):
Источник: www.elle.ru
Когда и как просить о прибавке к зарплате
У каждой компании своя политика. Одни вводят систему грейдов и повышают сотрудникам зарплату за достижения, другие делают прибавку персоналу каждый год, а в третьих можно получать больше только, если попросить. Если вы чувствуете, что выросли из зарплаты, которую сейчас получаете, пора действовать.
Когда стоит просить повышения зарплаты
Просить прибавку можно и нужно, когда вы стали для компании более ценным сотрудником. Не когда взяли ипотеку, кредит или запланировали кругосветное путешествие – всё это не касается работодателя. Ваша зарплата определяется вашей ценностью для компании. Грубо говоря, вы оказываете компании услуги, за которые она платит. Если вы всё делаете хорошо, за это будут платить.
6 признаков того, что пора просить прибавку
1. У вас стало больше обязанностей
Вы делаете гораздо больше, чем несколько месяцев назад? Дополнительный труд должен оплачиваться. Исключение составляют новые сотрудники. Если вы совсем недавно устроились на работу, то рост обязанностей – это естественно. Поначалу вам давали лишь часть работы, чтобы постепенно ввести в курс дела.
2. Ваша зарплата ниже рыночной
Такое часто бывает, если сотрудник работает в компании много лет. Когда он приходил, рыночная зарплата была одной, а спустя несколько лет она увеличилась. В итоге новый сотрудник на аналогичной должности может получать гораздо больше.
3. Вам предлагают работу с большим окладом
Если у вас уже есть предложение от другой компании, которая готова платить вам больше – отлично, но не спешите уходить. Это хороший аргумент в пользу повышения зарплаты на вашем текущем месте работы. Только постарайтесь узнать, бывали ли случаи повышения зарплаты людям с оффером на руках. Руководство может посчитать, что раз вы отправились на собеседование, значит, эта работа вам больше не интересна. Тогда весомый аргумент сыграет против вас.
4. Вы выросли профессионально
Прохождение курсов, мастер-классов, получение дополнительного образования, освоение полезных навыков – это ваш рост. А если вы растёте профессионально, то повышается и ваша ценность для компании. Важно только, чтобы этот рост был полезен в работе. Если программист прошёл кулинарные курсы – это не считается.
5. Вас перевели на более высокую должность
Повышение в должности означает, что руководитель доверяет вам. Вместе с должностью возрастает уровень вашей ответственности и круг обязанностей. Теперь вы не только работаете сами, но и обучаете других, организуете процесс. За это стоит просить прибавку.
6. Вы стали выполнять более сложную работу
Если в самом начале работы вы выполняли простые задачи, а со временем они стали более ответственными и трудоёмкими, значит вы стали более ценным для компании. Больше ценность – больше зарплата.
Как попросить прибавку
Разговор о повышении зарплаты – стрессовая ситуация, поэтому стоит подготовиться к ней как можно лучше. Чтобы почувствовать себя более уверенно, составьте список аргументов, почему вы достойны повышения оклада. Если вы будете обсуждать вопрос зарплаты с непосредственным руководителем, скорее всего, его даже не придётся убеждать – он и сам знает ваши достижения.
Чтобы попросить прибавку, нужно:
Шаг 1. Договориться о встрече
Согласуйте с руководителем дату и время встречи, заранее обозначьте тему. Так он точно выделит для вас время и будет готов к разговору. Возможно, у него даже будет возможность заранее обсудить вопрос вашей зарплаты с тем, кто принимает финальное решение. Например, с генеральным или коммерческим директором.
Шаг 2. Встреча с руководителем
На встрече ведите себя спокойно и уверенно. Не наезжайте, не нойте и не умоляйте. Расскажите, почему пора повысить вам зарплату. Спросите, что вы можете сделать, чтобы получать больше. Возможно, за ваши текущие обязанности компания не готова платить больше, а вот за дополнительные – да.
Говорите не только о том, чего уже достигли, но и о будущем: что вы готовы работать усерднее, брать на себя больше задач и больше ответственности. Если вы уже знаете, какие обязанности можете взять на себя, предложите это. Дополнительным аргументом может быть средняя зарплата по рынку, эти данные есть в интернете.
Шаг 3. После встречи
Если вам одобрили повышение зарплаты, не вздумайте расслабляться. Обязательно выполните обещания, которые дали, продолжайте эффективно работать, предлагать новые идеи и быть ценным сотрудником.
Когда не нужно просить прибавку
Основное правило: не просите повышения зарплаты, когда всё плохо. Если в компании кризис, от неё только что ушёл важный клиент, руководитель поссорился со своим начальником или вы в чём-то совершили ошибку – подождите. Сейчас не время говорить о повышении.
Не советуем пытаться поговорить о зарплате «между делом»: забежать к начальнику на 5 минут, когда у него завал – не лучший способ вести такой разговор. Это важный вопрос, поэтому у вас обоих должно быть достаточно времени, чтобы выслушать друг друга.
Если вам отказали в повышении зарплаты
Руководитель не обязан повышать вам зарплату по первому требованию, он может отказать. Если это произойдёт, не паникуйте. Узнайте причины, только без агрессии. Уточните, что вы можете сделать, чтобы зарабатывать больше. Может быть, вам дадут больше работы или отправят на обучение.
А затем пересмотрите свой подход к работе, исходя из рекомендаций начальника. Берите на себя больше ответственности, приходите к руководителю с уже готовым решением, чтобы осталось только согласовать его. Доводите начатое до конца. Не давайте коллегам подводить вас: напоминайте о задачах, предлагайте помощь, не вините в неудачах других.
Самое важное: если вам отказали в зарплате, не думайте, что не достойны большего. Ещё как достойны! Если вы понимаете, что в ближайшие годы будете работать за те же деньги на той же должности, подумайте о смене работы. Ваш рост важнее привычного места и знакомых обязанностей.
Добавить комментарий Отменить ответ
Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.
Источник: jobrun.ru
Как правильно просить повышения зарплаты, чтобы потом не пришлось увольняться
Специалисты в области карьеры уверяют: повышение зарплаты никак не привязано к сезону: не важно зима на дворе или лето. Так что на Деда Мороза рассчитывать явно не стоит.
— Важны лишь результаты, которых вы добились. Если, например, вы или ваша команда завершили большой удачный проект, повысили бизнес показатели компании — это повод просить о повышении жалованья. Любой рост доходов должен быть аргументирован не выслугой лет, а вашими заслугами. Есть крупные компании, где сотрудникам доплачивают за выслугу лет, но если это не прописано в корпоративной культуре, то аргументировать этим необходимость повысить вам зарплату не стоит, — рассказала KP.RU Евгения Галактионова, старший консультант Лаборатории карьеры Алены Владимирской.
Для разговора о повышении зарплаты важно выбрать удачный момент.
— Если мы говорим про нового сотрудника, то просить о повышении лучше хотя бы через год, не раньше. К тому времени уже могут быть достигнуты определенные результаты. Что касается предновогоднего периода, то в это время как раз планируются бюджеты и закладываются затраты на фонд оплаты труда на будущий год. Так что если у вас есть повод просить о повышении зарплаты, то приурочить это к Новому году — хороший вариант, — рассказала KP.RU карьерный консультант Галина Бобкова.
Женщины скромничают. А зря!
По статистике 75 процентов компаний используют при повышении зарплаты индивидуальный подход.
Три основания для повышения зарплаты:
1. Сотрудник давно работает, справляется со своими задачами, им довольны, хотя звезд с неба он и не хватает. Ему долго не повышали зарплату и она сильно отстала от рынка и от заплат коллег.
— Чаще всего в таком положении оказываются женщины. Мужчины просят о повышении, а женщины сидят и ждут. Это вредная позиция. Работодателю нет смысла повышать зарплату, если сотрудник об этом не просит, — замечает Галина Бабкова.
2. Вы выполняете больше задач, чем должны выполнять. Например, на вас возложили обязанности уволенных коллег или вы помогаете руководителю подразделения. Результаты вашей работы превышают показатели и ожидания руководства и вы круче своих коллег.
— На встречу с работодателем хорошо принести наглядный файл в виде таблички или графика: должен делать и делаю . И опираясь на это, просить повышения, — советует Галина Бобкова.
3. Работодатель предлагает вам повышение в должности.
— Правда, может быть и так, что работодатель при этом говорит: «я не уверен, что ты потянешь, давай вначале посмотрим на результат, — говорит Галина Бабкова. — В любых переговорах о зарплате нужно всегда понимать расстановку сил: кто кому больше нужен. Если сотруднику важно принять вызовы и вырасти в карьере, то возможно, на время стоит согласиться поработать в новой должности и без повышения зарплаты, а если это больше нужно компании, то, безусловно, можно торговаться.
Еще один вариант: в компании сменилось руководство и вас приглашают для знакомства. И вы в этот момент в передовиках. Тогда можно говорить о повышении.
Как говорят специалисты в области карьеры, любые личные обстоятельства, например, беременная жена, ипотека, желание уехать в отпуск или необходимость купить новую машину аргументами для повышения зарплаты не являются.
— Это ваши личные проблемы, — объясняет Евгения Галактионова. — Это все равно, что прийти в магазин и сказать: я хочу купить конфеты, но мне не хватает денег, продайте мне их подешевле. Работодатель в этом случае вправе сказать: «почему я должен повышать вам зарплату, если я соблюдаю те условия, о которых мы изначально договаривались.
Сколько попросить?
Итак, вы уверены, что достойны повышения. Сколько же попросить?
Если вы знаете, что вашим коллегам на таких же должностях платят больше, это вовсе не означает, что столько же должны платить и вам, и что уйдя из одной компании, вы легко устроитесь на большую зарплату в другую.
— Можно выйти с инициативой повышения вам зарплаты, а оказаться еще и уволенным. Работодатель может думать: «а, он еще и не доволен, так мы на его место двух других возьмем», — замечает Галина Бобкова.
Поэтому важно ориентироваться не на зарплаты коллег, а на зарплаты предлагаемые в открытых вакансиях.
— Последние, как правило, намного ниже, — замечает Галина Бобкова. — Когда речь идет об индивидуальном повышении зарплаты, а не об индексации зарплат всему коллективу, то стандартный диапазон — это 15-30 процентов. Нужно определить для себя желаемую сумму и сумму ниже которой вы не готовы опускаться. Должен быть некий люфт.
Чтобы наверняка не прогадать в подсчетах, можно обратиться к карьерным консультантам. Они мониторят ситуацию на рынке труда и помогут определиться с суммой.
— Самому на ровном месте очень трудно придумать, какой именно прибавки просить. Конечно, можно изучить имеющиеся на рынке вакансии и посмотреть, сколько за такую работу, как у вас, платят компании-конкуренты. Но тогда нужно быть готовым к тому, что вам могут сказать «вот и идите к конкурентам!», — говорит Евгения Галактионова.
Классический способ просить повышения зарплаты — это принести офер от конкурентов, сообщив работодателю, что вам предлагают зарплату на 20% больше.
В этом случае, чтобы удержать ценного сотрудника, компания повышает ему зарплату.
— Иногда сотруднику даже говорят: «мы не может поднять тебе зарплату без основания, но если принесешь офер от конкурентов, то мы тебе ее повысим. Но это единичный ход. Регулярно прибегать к подобному приему нельзя, иначе работодатель будет думать, что вы готовы уйти из компании, вы ей не преданы, либо же будет считать ваши слова шантажом. В любом случае ваши слова, что вас приглашают на работу конкуренты, не должны быть блефом, и нужно быть готовым к тому, что, возможно, вам действительно придется уйти, — поясняет Евгения Галактионова.
Что нельзя делать на собеседовании
Есть два главных правила в разговоре с работодателем, которые нельзя нарушать.
1. Давить на жалость. Говорить «все плохо, жизнь тяжелая». Не стоит перечислять свои личные проблемы. Проблемный сотрудник мало кому нужен.
2. Прибегать к ультиматумам, шантажу и угрозам: «не повысите зарплату, я уйду!».
— Пусть этот посыл будет неуловимо считываться из вашей решительности, но не звучит прямо. Люди не любят, когда их пугают, это вызывает сопротивление.
Разговаривать с работодателем нужно максимально доброжелательно, миролюбиво конструктивно.
Когда лучше сидеть на месте и не отсвечивать:
— Не имеет смысла заводить разговор о повышении зарплаты, если вы работаете в компании, испытывающей финансовые трудности. Если компания сейчас в минусе, то ей просто не из чего будет повышать вам жалованье.
— Нет смысла просить прибавку, если вы не можете аргументировать, почему и за что.
— У вас нет предложений о работе от других компаний и вы видите, что в вакансиях, которые есть сейчас на рынке, зарплаты предлагаются ниже, чем у вас.
А если захотелось должность повыше
— Если в компании есть открытые позиции и вы готовы пробовать себя в новом качестве, то имеет смысл поговорить с руководством. Движение на новые позиции всегда влияет на уровень дохода. Но если вы не уверены в своих знаниях, то готовьтесь к тому, что можете получить отказ. Формат «я готов попробовать» не очень хорошо работает. Работодатель может вам ответить, что он не готов, к тому, чтобы вы экспериментировали, — замечает Евгения Галактионова.
— Аргументы для получения должности повыше должны быть такими: ты на своей нынешней должности делаешь больше, чем должен. Ты самостоятелен, тебя не надо контролировать и твой участок работает, как часы. Но и этого мало. Ты еще должен выходить за рамки своей должностной роли.
Например, помогать коллегам, при необходимости брать на себя лидерскую роль, обладать управленческими навыками. Другими словами, ты явно перерос ту роль, которую тебе отводит нынешняя должность. Аргументом для получения новой должности может стать и то, что вы себя исчерпали, вам скучно, — поясняет Галина Бобкова.
ОПРОС «КП»
Доводилось ли вам просить о повышении зарплаты?
Никогда не доводилось 56%
Да, но мне отказывали 23%
Да, и мне давали прибавку 21%
По данным опроса kp.ru. В опросе приняли участие 11,8 тысячи человек
В последний раз, когда вы просили повышения зарплаты, чем вы это аргументировали?
Инфляция в стране 37%
Выросла рабочая нагрузка 29%
Специалисты такого профиля получают больше 13%
Выросла квалификация или опыт 9%
Личные обстоятельства (рождение ребенка, ипотека и т. п.) 7%
Заслуги перед компанией 5%
По данным опроса kp.ru. В опросе приняли участие 7,5 тысячи человек
Возрастная категория сайта 18 +
Сетевое издание (сайт) зарегистрировано Роскомнадзором, свидетельство Эл № ФС77-80505 от 15 марта 2021 г.
ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР — НОСОВА ОЛЕСЯ ВЯЧЕСЛАВОВНА.
ШЕФ-РЕДАКТОР САЙТА — КАНСКИЙ ВИКТОР ФЕДОРОВИЧ.
АВТОР СОВРЕМЕННОЙ ВЕРСИИ ИЗДАНИЯ — СУНГОРКИН ВЛАДИМИР НИКОЛАЕВИЧ.
Сообщения и комментарии читателей сайта размещаются без предварительного редактирования. Редакция оставляет за собой право удалить их с сайта или отредактировать, если указанные сообщения и комментарии являются злоупотреблением свободой массовой информации или нарушением иных требований закона.
АО «ИД «Комсомольская правда». ИНН: 7714037217 ОГРН: 1027739295781 127015, Москва, Новодмитровская д. 2Б, Тел. +7 (495) 777-02-82.
Исключительные права на материалы, размещённые на интернет-сайте www.kp.ru, в соответствии с законодательством Российской Федерации об охране результатов интеллектуальной деятельности принадлежат АО «Издательский дом «Комсомольская правда», и не подлежат использованию другими лицами в какой бы то ни было форме без письменного разрешения правообладателя.
Источник: www.kp.ru