Для получения результата достаточно 1 консультации: вы сразу поймёте способ действия, свои сильные стороны, на которые нужно опираться, а также стиль, в котором Вам стоит общаться.
Общение по Skype позволит Вам получить нужную информацию в удобном месте, не тратя время на дорогу. По необходимости, консультация может быть проведена в офисе в центре Москвы.
Контактная информация
Скажите, что Вы с портала «ВсеТренинги.ру»,
и получите скидку 10 %.
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте » Все Тренинги .ру «. Спасибо!
Источник: vsetreningi.ru
Как пройти тест под названием «продай мне ручку» и получить работу своей мечты
Собеседование/интервью на работу: как продать себя грамотно — Михаил Портнов — Siliconvalleyvoice
При собеседовании соискатель часто сталкивается с тестом «продай мне ручку». Не все кандидаты справляются с таким заданием (по статистике только 2 человека из 10 проходят тест). В статье мы расскажем важные моменты, на которые нужно обратить внимание, чтобы не провалить первое задание в компании и получить заветную должность.
Часто при собеседовании на вакантную должность, связанную с продажами, кандидаты сталкиваются с тестом под названием «Продай мне ручку», который проходит в форме игры. На первый взгляд все это звучит смешно, ведь «я взрослый человек, а должен играть в игры?» Но это важный психологический момент, который может как помочь соискателю устроится на работу, так и зарубить на корню его карьеру в сфере продаж.
Главная ошибка, которую может совершить человек, устраивающийся на работу – отказаться играть в предложенную игру. То есть, буквально, это звучит так – я отказываюсь выполнять поставленную задачу. Работодатель в таком случае сразу прощается с кандидатом, а резюме утилизирует.
Если, все-таки, человек соглашается принять участие в испытании, вторая ошибка, которую он может допустить – сразу начать рекламировать ручку. Такой подход неверный, так как цель кадровиков – найти кандидата с нестандартным мышлением, способного не только продать ручку, но и заставить тебя поверить в то, что ручка – именно тот товар, без которого ты не сможешь нормально жить и совершать свои ежедневные дела.
Так как же нужно действовать в такой нестандартной ситуации, чтобы получить заветную должность?
Для того, чтобы «уговорить» человека на покупку, нужно следовать простым правилам:
Выяснить потребности клиента.
Этот пункт звучит очень просто, но, почему-то, мало кто из начинающих торговцев использует его в своей стратегии продаж. Наверно поэтому только 2 человека из 10 проходят собеседование, а остальные отправляются на поиски другого места работы, никак не связанного с продажами. Смысл этого пункта – прежде, чем что-то продать, важно разобраться: для чего эта вещь клиенту нужна. В нашем случае стоит наводящими вопросами заставить работодателя описать для чего он планирует использовать ручку. Если мы дадим ответ на данный вопрос, мы сможем выстроить свою рекламную компанию на этих моментах.
Как продать себя на собеседовании? Техника, которая поможет вам получить работу. Самопрезентация.
Если работодатель не охотно идет на контакт, стоит попробовать задать ему пару вопросов, на которые можно дать односложные ответы, типа «да» или «нет». Но нельзя переборщить с такими вопросами, чтобы не создалось впечатление допроса.
Нужно всеми силами удерживать зрительный контакт с клиентом.
То есть, обязательно стоит поддерживать глазами контакт с человеком, которому вы пытаетесь продать товар (в нашем случае – с работодателем).
После того, как вы выяснили потребности клиента, стоит показать ему все преимущества именно вашей ручки по сравнению с другими ручками или с другими видами пишущих устройств.
Именно на данном этапе собеседования стоит описать все достоинства вашей модели товара. Если клиент желает эксклюзивный вариант, стоит настаивать на том, что конкретно для данного клиента была создана ручка его мечты, которая пишет чернилами того цвета, который нужен клиенту (даже если такого цвета еще нет в природе, он будет создан для данного индивидуального заказа).
При проведении своей презентации ни в коем случае нельзя навязывать свой товар, ведь это прямой пусть к провалу собеседования.
Стоит аккуратно, без лишних эмоций показать работодателю полезность, уникальность вашей продукции.
Во время своей «рекламной компании» ручки, нужно использовать такие вопросы и обороты речи, как:
— «вы цените качественный товар, не правда ли?»;
— «при выборе товара вы опираетесь на его качество?»;
— «данный товар поможет вам в….»;
— «покупка данного товара может облегчить вам…»
В конце сделки, для увеличения полученного эффекта, вам стоит еще раз в общих фразах описать все конкурентные преимущества вашей ручки.
Хотелось бы обратить ваше внимание на то, что работодатель для вакансии, связанной с продажами, ищет человека креативного, способного выпутаться из сложной ситуации. Прежде чем идти на собеседование, важно продумать, как именно вы можете выйти из рамок поставленной задачи, чем конкретно вы способны удивить кадровика и заставить его утвердить на вакантное место именно вас. Использование чувства юмора и природной смекалки помогает справиться с задачей.
Пример 1.
Молодой человек (по имени Стас) на собеседовании получил паркер работодателя с золотым пером и задание продать его.
Первоначально его рекламная компания была стандартной, но после нескольких отказов клиента купить ручку, он поступил следующим образом:
— Раз вы не хотите покупать ручку – оставлю ее себе.
Стас положил ручку себе в карман и пошел к выходу из офиса. Работодатель пришел в замешательство, постарался остановить молодого человека и вернуть свою ручку.
Далее события развивались следующим образом: на все требования отдать ручку, Стас твердил, что отдать просто так не может, но продать – это другое дело, при чем он сделает большую скидку или может даже уступить ее за пол цены.
Работодатель был в бешенстве, но сделать ничего не мог: Стас после очередного отказа купить ручку развернулся и вышел из кабинета.
Работодатель вызвал секретаря и охрану, чтобы Стаса остановили и забрали у него паркер. На самом деле оказалось, что молодой человек оставил ручку на столе, а вот свое резюме забрал с собой.
Руководитель компании, обдумав стратегию и поведение Стаса, понял, что упустил именно того сотрудника, которого ищет уже не одно собеседование подряд.
Пример 2.
На собеседование пришел веселый, умный, с опытом работы молодой человек. Однако на предложение продать ручку — постеснялся, ссылаясь на то, что у него ничего не получится, и ему сразу откажут в должности.
Сотрудник, проводивший собеседование, постарался объяснить ему, что другого способа попасть на работу в данную компанию нет, это обязательное требование при приеме на работу в компании.
Молодой человек взял ручку, но вышел из кабинета. По коридору проходил сотрудник компании, к которому обратился парень с просьбой помочь продать ручку, иначе его не возьмут на работу. Этим сотрудником оказался генеральный директор компании. Он вместе с парнем зашел в кабинет и начал продавать ручку.
Ошарашенный кадровик ручку все-таки купил. Генеральный директор задал парню вопрос: «Ты понял, как надо продавать?» В ответ услышал «Да, понял». Парень был принят на работу.
Несмотря на его неуверенность в начале собеседования – он показал во время работы в компании довольно хорошие результаты в продажах.
Не бойтесь проявить смекалку, использовать чувство юмора и творческий подход в решении поставленной задачи. Только в таком случае у Вас все получится, и заветная должность достанется именно Вам.
Источник: gorodrabot.ru
Как продать себя на собеседовании
1. Встречают по одежке
Кто бы что не говорил, первое впечатление о вас складывается именно исходя из того, как вы выглядите. Чтобы понравится работодателю, нужно выглядеть на 10 из 10. Ваша одежда должна быть чистая, выглаженная, на ней не должно быть собачьей или кошачьей шерсти и торчащих ниток. Обувь тоже должна быть идеально чистая.
В большинстве случаев, лучше не надевать никаких футболок, рваных джинсов, кроссовок и т.д. Лучший вариант, если вы оденетесь по-деловому. Вы должны ассоциироваться с профессионалом, а деловой стиль этому способствует.
Для этого совсем не обязательно носить смокинг или вечернее платье.
Парням можно надеть светлую однотонную рубашку, брюки, классические туфли (также можно неклассические, но подходящие под официальный стиль). Вполне уместно использовать одежду в стиле Casual. Голубой цвет вызывает доверие. Поэтому голубая рубашка — отличный вариант.
У девушек всё то же самое.
Стиль Casual, брюки, пиджак, туфли, блузка или рубашка, юбка и т.д.
Одежда с глубоким декольте и мини-юбка не поможет вам соблазнить работодателя. А вот оттолкнуть может легко.
Волосы должны быть вымыты в день собеседования и аккуратно уложены.
Используйте легкий макияж — никаких красных помад и ярких теней или большого слоя тонального крема. Его очень видно на коже, особенно, если собеседник сидит близко.
Маникюр не должен быть слишком ярким, чтобы не отвлекать на себя внимание.
Многие парни думают так: «Я мужик. Зачем мне маникюр?». В итоге, сидят на собеседовании с грязными, нестриженными ногтями. Если это заметят, а это заметят, то, что бы вы потом не говорили, вас вряд ли пригласят на работу. Потому что всё складывается из мелочей.
Если вы не можете подстричь ногти перед собеседованием, значит точно так же будете относиться и к работе.
Некоторые люди любят носить огромные золотые цепи, браслеты, серьги, кольца, печатки, огромные часы и т.д. Лучше этого не делать, потому что о вас могут сделать неправильные выводы.
Также крайне важна гигиена. Если вместе с вами на собеседовании будут неприятные запахи — это легко испортит всё впечатление.
Если вы бежали за автобусом, а потом пешком поднимались на 5 этаж, то запах может появиться, несмотря на то, что вы его не замечаете. Поэтому пользуйтесь специальными средствами. Перед тем, как выйти из дома, почистите зубы и буквально за несколько минут до собеседования пожуйте жвачку или съешьте конфету. На самом собеседовании, конечно, ничего жевать не нужно.
Парфюм использовать можно, но в небольших количествах и не с резкими запахами. Не нужно брызгать на себя ароматы прямо перед собеседованием. Сделайте это за час-два до него. Тогда резкий запах успеет исчезнуть.
2. За вами наблюдают
Многие думают, что собеседование начинается тогда, когда в кабинет зайдет человек, который проводит собеседование. Однако это не совсем так.
Если вы придете сильно заранее, о вас сделают вывод, что вы сильно переживаете и не умеете точно планировать время. Если опоздаете, подумают, что вы безответственный. Поэтому прийти нужно за 10-15 минут, чтобы спокойно найти компанию, зайти и расположиться.
Если вы будете долго выбирать место, будете пересаживаться с места на место или сядете спиной к двери — это тоже будет говорить о том, что вы волнуетесь и не знаете, как себя правильно вести. Поэтому, если работодатель еще не зашел в кабинет и вас пригласили туда зайти, сразу уверенно займите место, которое позволит вам легко видеть входную дверь.
Если во время ожидания начала собеседования вы будете играть в игры, листать соц. сети или просто смотреть в окно, то о вас тоже сделают негативные выводы. Займитесь чем-нибудь полезным: почитайте книгу, подготовьте вопросы для собеседования и т.д.
Если вам предложат чай, кофе или воду — не отказывайтесь. Попросите хотя бы стакан воды. Это правило делового этикета.
Если у вас есть верхняя одежда, заранее спросите у администратора на ресепшене, где вы можете ее оставить.
Ни в коем случае не нужно оставаться в верхней одежде или вешать ее на тот же стул на котором сидите. Если нет вешалки, положите её на соседний стул. С сумкой всё то же самое. Не нужно ставит её на стол, даже если она очень маленькая.
3. Подготовка
Если работодатель поймет, что вы не готовились к собеседованию, о вас сделают нехорошие выводы. Чтобы проверить, как вы подготовились, вас обязательно спросят «Что вы знаете о нашей компании?».
Если вы скажете «Ничего не знаю» или «Я знаю, что вы занимаетесь вот этим, а больше ничего не знаю», они сделают вывод, что вы просто поленились зайти на сайт и изучить информацию, а значит возможно вы будете лениться, когда будете работать. Или второй вариант — возможно вам неважно где работать. Это будет говорить о том, что либо у вас низкие требования к себе, а значит и к работе либо вы согласны на любую работу. В этом случае они подумают, что с вами что-то не так и побоятся вас брать.
Важно показать, что вы готовились очень хорошо. Вы можете сказать так: «Я очень подробно изучал всю информацию о компании. Я знаю что 1.2.3 (называете какие-то факты), слышал о вас там-то и там-то. Смотрел видео на на вашем канале, смотрел ваши социальные сети, читал про вас на таком-то сайте, читал отзывы Клиентов. В общем, базовое представление о компании точно имею».
Такой ответ покажет, что вы серьезно подходите к делу и что вам не всё равно где работать. Для работодателей это очень хороший знак.
Также, для них будет очень хорошим знаком, если вы заранее подготовите и запишите все свои вопросы, возьмете с собой ежедневник и в процессе собеседования, будете в него записывать важную информацию. Это всегда производит хорошее впечатление.
Также, не забудьте полностью отключить звук телефона. Потому что вибрацию в небольших помещениях всегда слышно. Если ваш телефон зазвонит во время собеседования, они сделают вывод, что вы плохо подготовились.
4. Позиция на равных
Наверное самое частое заблуждение — думать, что на собеседовании главный — это работодатель, а кандидат — это просто человек, который должен слушать и отвечать на вопросы. Это совсем не так.
Собеседование, это не игра в одни ворота, а двухсторонняя игра. Работодатель хочет найти лучшего сотрудника, а кандидат хочет найти лучшую работу. Каждый из них «продает» себя с наилучшей стороны.
Работодатель не просто рассказывает о себе, он как и вы, презентует себя с лучшей стороны, чтобы вы захотели там работать. А вы презентуете себя, чтобы они захотели взять именно вас. То есть, вы одновременно являетесь продавцом и покупателем. И вы вправе знать, что предлагает вам работодатель.
Поэтому думать, что собеседуют только вас, абсолютно неверно .
Можно сказать, что вы тоже собеседуете работодателя. Поэтому не только отвечайте на вопросы, но обязательно задавайте их. Только ни в коем случае не спрашивайте следующие вопросы: «Во сколько обед? Далеко ли столовая? Когда зарплата? Когда отпуск?
Во сколько уходить с работы?». Иначе они подумают, что вы любите отдыхать, а не работать.
Ведите разговор на равных.
Не нужно занимать позицию просящего, который согласен на всё, лишь бы его взяли. Это наоборот отталкивает.
Если вам нравится эта вакансия, покажите свою заинтересованность, но вместе с этим дайте понять, что у вас это не единственный вариант. Никогда не говорите: «Я согласен на любую работу», «Я буду выполнять любые задачи» и т.д. Не только вы хотите получить работу.
Очень часто у сотрудников, которые занимаются подбором персонала, есть план по закрытию вакансий. Поэтому они тоже очень заинтересованы найти человека побыстрее.
5. Главный принцип всех собеседований
Во всех компаниях, где собеседования проводят профессионально, сотрудники проводят их по определенному принципу. Зная этот принцип можно будет пройти абсолютно любое собеседование.
Вот этот принцип — Кандидат должен быть проверен по 4 направлениям:
1. Навыки (справится ли с задачами)
2. Мотивация (насколько мотивирован, какая мотивация)
3. Коллектив (сможет ли влиться в коллектив)
4. Управляемость (насколько готов подчиняться руководителю и выполнять его требования)
Обо всем по порядку.
1. Навыки
Представьте, если работодатель потратит время, деньги на поиск сотрудника, возьмет его на работу, а окажется, что он не справляется со своей работой. Придется его увольнять и искать нового. Чтобы такого не происходило, задача работодателя еще на этапе собеседования убедиться, что кандидат точно справится с задачами и будет приносить компании деньги.
Для этого они будут задавать разные вопросы. Поэтому ваша задача всеми вашими ответами убеждать их в том, что вы точно справитесь. Чтобы не осталось даже капли сомнения в ваших способностях.
Никогда не говорите: «Наверное я справлюсь», «Я не пробовал, но надеюсь у меня получится» или «Я такого не делал, но я попробую справиться». Это совершенно не то, что они хотят от вас услышать. Они хотят слышать непоколебимую уверенность в том, что вы справитесь. Дайте им конкретные примеры и доказательства почему у вас точно получится хорошо выполнять все задачи.
2. Мотивация
Если работодатель наймет человека с низком мотивацией к работе, его нужно будет постоянно мотивировать, уговаривать, заставлять и т.д.
Никто этого делать не хочет. Все хотят найти человека, у которого по умолчанию будет большое желание работать и зарабатывать.
Поэтому, если вы на собеседовании покажете, что у вас очень высокая мотивация, что вы хотите здесь работать, что вам нравится компания, что вам нравится продукт компании, что вам нравятся задачи, которыми предстоит заниматься, что вы готовы выкладываться на 200%, чтобы помочь компании развиваться, то у вас будет гораздо больше шансов.
3. Коллектив
Если работодатель наймет конфликтного человека, который абсолютно не умеет ладить с коллективом, или сплетника, который создает и распространяет слухи в отделе, или человека, который настраивает команду против компании или против руководителя, то такой сотрудник легко может испортить всю атмосферу в коллективе или даже развалить его.
Естественно никто этого не хочет. Поэтому ваша задача на собеседовании, отвечая на вопросы показывать, что вы неконфликтный и что вы легко найдете общий язык с любым человеком.
4. Управляемость
Если компания наймет сотрудника, который не хочет выполнять задачи, который постоянно спорит, который саботирует любые изменения в компании, то руководителю будет очень тяжело. Люди не хотят тратить время на воспитание и уговоры. Все хотят ставить задачи и получать результат. А если сотрудник неуправляемый, если он не хочет делать то, что ему говорят, то это снижает эффективность и результаты компании. А это никому не нужно.
Поэтому на собеседовании, отвечая на вопросы, транслируйте руководителю, что ему с вами будет легко, что вы с радостью и без всяких вопросов готовы выполнять поставленные задачи.
Важно продумать все ваши ответы и пропустить их через эти 4 фильтра.
Отвечая на любой вопрос работодателя, подумайте: «А какой вывод они сделают из моего ответа о моих навыках, о моей мотивации, о моей способности влиться в их коллективе и о моей управляемости». Если ваш ответ не проходит проверку хотя бы одним из этих фильтров, значит ваш ответ, если вы хотите туда устроиться, должен быть другим.
Источник: skillomania.online