Основной мой опыт продаж своего творчества получен в реальных, физических магазинах. Об этом я и хотела бы рассказать в этой публикации. Итак, как можно продать свои работы вне интернета? Конечно, в магазинах, либо на ярмарках. Я бы хотела рассказать о магазинах, т.к. о ярмарках уже и без того очень много написано здесь.
Мне удалось поработать с тремя типами магазинов, остановимся подробнее на каждом.
- Магазин изделий хендмейд, принимающий работы на реализацию.
Вначале мне нужно было показать свои шарфы хозяйке магазина и получить ее одобрение. После того, как это состоялось, я приехала в магазин и привезла несколько работ. Условия были такие – я, как мастер, назначаю свою цену. Ее фиксируют в накладной и выставляют работу на витрину. С ценой, умноженной на два.
Да,да, именно так. Если я принесла шарф за 1000 р., то цена магазина будет 2000 р. При этом, параллельно, в интернете, мастер может свободно продавать свою работу «заочно», как мы все тут делаем. И при необходимости забрать свою вещь из магазина в любой момент.
Как нельзя продавать хендмейд в онлайн? Смотрим магазины мастеров
Плюсы такой системы: не надо ничего платить магазину за его «продавательные» услуги. Если работа продана – получите деньги, если нет – то она может находиться на витрине сколь угодно долго. Нет риска потерять деньги.
Минусы: приходится очень внимательно думать о том, какую цену назвать, помня о ее удвоении. Низкая цена – слишком малый заработок, высокая цена – работа рискует надолго залежаться на витрине.
Личный опыт: все же, от цены зависит не так много, по крайней мере, по моему опыту. Т.е. какие бы вариации цен я ни называла – в среднем количество продаж было стабильным. Покупатели разные, кошельки у всех тоже разные, на разные вещи есть свои покупатели. Кроме того, конечно же, сезонность имеет значение.
2. Магазин с фиксированной арендной платой и процентом с продаж.
В таком магазине за фиксированную сумму (если быть точным, то это было 4000 р. ежемесячно за витрину около 30 см на 50 см в стеклянном шкафу) предоставлялась аренда витринной полки. Кроме того, магазин брал комиссию в размере 10% от каждой продажи.
Условия для многих, конечно варварские. Тут огромное значение начинает играть собственно то, что именно делает мастер, какая у него ценовая категория и насколько работы «продающиеся». Т.е. подобная сделка выгодна лишь тем мастерам, кто ожидает продавать достаточно много, либо за очень значительные суммы свои работы. В принципе, работая с магазином по такой схеме – можно найти много общего с сезонными ярмарками, где тоже нужно оставить немалую сумму за участие в них и рассчитывать на хороший поток покупателей. Такая схема может быть довольно удобной при хорошем расположении магазина, большой проходимости его.
Плюсы: можно не умножать цену на два, как в первом варианте:) Схема ценообразования более сложная, учитывая комиссию и аренду, но для некоторых мастеров окажется возможность продавать свои работы не со 100% наценкой для магазина.
Где продавать хендмейд? Как искать онлайн каналы и площадки продаж? (для любой страны)
Минусы: очень очень много для большинства мастеров. Риск не только не заработать, но и остаться в минусе.
Личный опыт: не самый приятный, т.к. мои работы не такой высокой ценовой категории, как наверно нужно было для успешной работы с этим магазином. Кроме того, он находился не в самом удачном месте. Проходимость была не очень высокой.
3. Магазин не хендмейд профиля , принимающий работы на реализацию.
Тут вариантов много – магазины украшений, аксессуаров и одежды, как в моем случае. Магазин предметов интерьера, декора. Домашний текстиль, посуда и многое, многое другое. Тут каждому мастеру в своем, конкретном деле проще сориентироваться.
В таком магазине условия аналогичны первому описанному варианту, только наценка может быть произвольной. По моему опыту 40-100%. Иногда, если удастся впечатлить хозяина, то предлагают деньги сразу, «выкупают». Но надо помнить, что много денег в таком варианте не дадут. Тут сложнее всего договориться 🙂 Лучше конечно иметь в магазине кого то знакомого.
Ну и даже если такого варианта нет – то встречаются понимающие хозяева. Обойдя несколько магазинов в каком-нибудь да найдете понимание :). Нюанс, отличающий этот вариант от первого в том, что рукотворное происхождение ваших работ перестает быть определяющим для покупателя. Он пришел сюда не за хендмейдом, а за чайником.
Да, красивым, прекрасно дополняющем его интерьер, но все же за чайником чтобы пить чай. Но я уверена, что мастера, делающие сами чайники или расписывающие уже готовые, знают толк в своем деле и все эти работы прекрасно послужат своему обладателю. Пусть и не оценившему их эксклюзивность в полной мере.
Плюсы: никаких конкурентов, ваш чайник – саамы красивый чайник в магазине:). Нет риска потерять деньги. Иногда даже можно сразу заработать.
Минусы: трудно договориться на такую сделку и убедить хозяев взять «товар». Именно, товар – что тоже больно осознавать, потому что частичкой вашего сердца он отныне быть перестает и не стоит ждать трепетного отношения и высокой духовности от магазина 🙂
Личный опыт: разный. Все зависит от магазина. Бывало приятное сотрудничество, бывало не очень, вплоть до обмана. Еще раз упомяну, что в целях безопасности лучше обращаться к знакомым людям.
Всем приятного творчества и успешных продаж!
Источник: www.livemaster.ru
Как продавать хенд мейд через магазин
8 МИН
Хендмейд как бизнес: как сделать хобби профессией
Превратить хобби в постоянную работу — отличная идея, но есть нюансы. Даём советы, как не сделать шаг от любви до ненависти к своему увлечению.
Стабильно зарабатывать на творчестве реально только в одном случае — если перестать воспринимать свою деятельность как хобби и начать относиться к ней как к бизнесу, даже если пока не уверены в успехе.
Хобби — это то, чем вы занимаетесь, когда хотите. И если от него и есть какие-то заработки, то случайные. Собственное дело — то, что вы делаете постоянно. Даже когда не хочется или «нет вдохновения»
Учитывайте ещё и то, что существенную часть времени будет занимать продумывание стратегии, раскрутка сайта или аккаунтов в соцсетях, поиск клиентов и спонсоров, финансовые расчёты. Заниматься исключительно творчеством получится только если за эти вещи будет отвечать кто-то другой.
Как правильно выбрать нишу для заработка
Ошибка многих начинающих предпринимателей в том, что они стараются повторить чужой успех и выбирают деятельность, не учитывая собственные интересы, копируя кого-то. Если это занятие не нравится вам искренне, вы, скорее всего, бросите начатое.
Другая ошибка — выбор слишком раскрученной ниши с огромной конкуренцией по принципу «значит пользуется спросом». В таком случае вы рискуете затеряться среди других. Например, будет сложно пробиться в кондитерском деле, если ваши изделия ничем не выделяются: предложений на рынке много. Если вам интересна именно трендовая сфера, привносите в вашу продукцию нечто новое, чего до вас никто не делал.
Если у вас небольшое количество успешных конкурентов, значит ниша только начинает развиваться, и стоит поторопиться её занять.
Как найти своё дело, если увлечений несколько
1
Выпишите несколько дел, которыми вам нравится заниматься. Оставьте только то, что вы готовы делать бесплатно или даже сами платить за это. Спросите себя: «А хочу ли я заниматься этим постоянно, без перерывов и ожидания вдохновения?». Если нет — вычёркивайте, пока не остановитесь на чём-то одном.
2
Подберите к оставшемуся пункту не менее 5 способов заработка. Старайтесь быть новатором.
Например, вы выбрали вязание. Можно вязать свитера и другие зимние вещи, игрушки, ковры и чехлы для мебели. А можно давать уроки по вязанию и вести собственный видеоблог. Или придумывать новые рисунки и схемы и составлять наборы для начинающих.
3
Тот вариант, который вам больше всего понравился, берите в разработку.
Сколько можно заработать
Превращая хобби в профессию, будьте готовы к тому, что размер заработка ограничен временем и физическими силами. Вы не можете работать в одиночку 24 часа в сутки, плюс, изготовление каждого изделия занимает определённое время, поэтому денежный «потолок» существует, даже если товар дорогой.
Например, на ручное изготовление гитары или скрипки у вас уйдёт от нескольких недель до нескольких месяцев. Также, возможно, придётся освоить несколько дополнительных навыков, в том числе поучиться музыке. Поэтому первые деньги от продажи придут нескоро.
Чтобы доходы росли, скорее всего, придётся расширяться и привлекать других специалистов, а значит, к статусу мастера добавится статус управленца.
С чего начать: пошаговая инструкция по запуску бизнеса
1
Выберите сферу деятельности
Женщина пишет акварелью мультяшных животных. Все её персонажи похожи друг на друга, все в шляпках и шарфиках, яркие и слегка косолапые. Это её индивидуальный почерк. Можно вязать только свитера с оленями или на все сделанные барабаны наклеивать репродукции картин.
2
Пройдите обучение, чтобы повысить квалификацию и усовершенствовать навыки
Профессионализм поможет выдержать конкуренцию.
3
Соберите лучшие кейсы
Составьте портфолио своих работ. Они должны быть наиболее удачными. Если таких пока нет, создайте их, чтобы будущие клиенты увидели, что вы умеете.
4
Продумайте стратегию реализации товара
Как вы будете рекламировать и продавать свои изделия, в каких источниках размещать рекламу? Кто ваш потенциальный покупатель? Зачем ему нужно то, что вы производите? Предложите свою продукцию знакомым знакомых или магазинчику по соседству. Убедитесь, что люди готовы платить за то, что вы делаете.
А если нет — попробуйте понять почему.
5
Рассчитайте стоимость продукции
Придётся регулярно закупать материалы, возможно, арендовать мастерскую или оборудование, платить за компьютерные программы, пройти курсы. Включите всё это в стоимость, но сделайте её соотносимой с доходами целевой аудитории.
Как установить цены на продукцию
Определите себестоимость товара 
Материалы
Просчитайте всё до последней бусинки. Вы же тратили на это деньги.
Ваше рабочее время
Определите, сколько будете платить себе в день или в час. Возьмите среднюю месячную зарплату в вашем регионе за похожий труд. Разделите на количество рабочих дней в месяце, если платите себе за день. Или разделите полученную сумму ещё на 8 рабочих часов — если выбрали почасовую оплату.
Прочие расходы
Вода, свет, интернет, аренда помещения и оборудования, упаковка, реклама. Вы не должны покрывать эти расходы целиком из своего кармана, иначе прибыли не будет.
Рассчитайте рыночную стоимость продукции 
Увеличьте себестоимость изделия минимум на 70-100 %, а лучше — в 2,3-2,5 раза. Но не превышайте максимум, который установили конкуренты, это могут позволить себе только известные на рынке специалисты.
Не думайте, что такая стоимость сразу принесёт вам чистую прибыль. Большую часть выручки вы всё равно потратите на материалы и текущие расходы в следующий раз.
Как оформить бизнес юридически
Подходящие варианты — открыть ИП или стать самозанятым. Если хотите попробовать себя в роли бизнесмена, но не планируете быстро расширяться, второй вариант предпочтительнее. Не рекомендуем вести деятельность «в тёмную», так как это противозаконно: при наличии раскрученного сайта, отзывов покупателей или по чьей-то наводке вами может заинтересоваться налоговая, а клиентам гораздо спокойнее, когда вы сотрудничаете по договору и выдаёте чек. Кстати, чеки — единственная отчётность самозанятых.
Вы не можете быть самозанятым, если привлекаете к работе наёмных сотрудников или зарабатываете больше 2,4 миллионов рублей в год.
Где и как продвигать продукцию
Личные аккаунты и сайт в интернете 
Заведите аккаунты в соцсетях или блог, чтобы рассказывать о своих товарах или услугах и расценках на них. СберБанк предлагает своим клиентам, которые регистрируются в качестве самозанятых в приложении СберБанк Онлайн, конструктор документов, календарь онлайн-записи клиентов и другие бесплатные сервисы.
Платная реклама в профильных изданиях
Это реклама в специализированных журналах и газетах, тематических пабликах и т. п. Если возможности позволяют, можно пользоваться и другими инструментами — размещать баннеры или даже снимать ролики для ТВ.
Сарафанное радио
Нет ничего лучше рекомендаций благодарных клиентов. Метод медленный, так как клиентскую базу нужно ещё наработать, но эффективный в совокупности с другими, например, публикацией отзывов покупателей.
Источник: www.sberbank.ru
Как продать хендмейд в Америке за большие деньги через интернет?
Рукоделие в современных условиях может приносить неплохой заработок, особенно в США. Американский рынок по достоинству оценивает ручные игрушки и другие изделия, выполненные мастерами. Более того, в Америке работает несколько площадок, где можно продать хендмейд за большие деньги.
Торговая площадка Etsy
Это первый сервис, который стоит посетить каждому, кто планирует зарабатывать на хендмейд в США.
Стоит отметить, что Etsy уже много лет подряд выступает в роли основной площадки для ремесленников и мастеров с разных стран мира. Площадка может конкурировать даже с такими гигантами, как Amazon и eBay. Однако на таких сервисах сидят в основном корпоративные продавцы, поэтому многие частники используют услуги Etsy.
Конечно, как и любой сервис в сети, Etsy имеет ряд недостатков, о которых должен знать каждый продавец и покупатель. Главная проблема в огромной конкуренции – продавцы вынуждены «драться» буквально за каждого покупателя. Кроме того, новичкам всегда труднее найти место на рынке.
Торговая площадка Zibbet
Неплохая альтернатива, где даже новичок сможет найти достойного клиента на свои товары. Площадка выступает в роли сборной платформы для ремесленников. В плане работы и направлений она практически ничем не отличается от Etsy.
Однако следует учитывать, что услуги сервиса платные. Изначально вам будет предоставлен доступ к двухнедельной пробной версии. После изучения всех возможностей и достоинства сервиса, придется заплатить за место на рынке примерно 5 долларов. Плата совсем небольшая и больше предназначена для избавления от фейковых продавцов и нерабочих аккаунтов.
При этом никто из продавцов платформы не платит за объявления или проценты от продажи своих товаров. Более того, сервис тесно связан с работой Etsy, поэтому обе учетные записи можно легко синхронизировать, если не нужно заново создавать магазин.
Сервис Storenvy
Именно на этой площадке сосредоточены самые дорогие и крутые товары. Как правило, тут работают уже раскрученные мастера, которые имеют постоянных покупателей. Конечно, новичок может попробовать свои силы.
Сервис активно работает с широким ассортиментом товаров – текстиль, ювелирные изделия, различные уникальные товары для дома, а также книги, музыка и прочее. Вы можете легко продавать чехлы смартфонов, сделанные собственными руками из дерева или других материалов.
Торговать можно двумя способами – через бесплатный магазин или специальную торговую площадку, где придется платить небольшую комиссию в размере 15%.
Используя указанные выше сервисы, вы легко сможете выйти на мировой рынок и стать более известным мастером в своей области!
Источник: gruzdevv.ru