Мы порой даже не догадываемся, что нами каждый день управляют другие люди, умеющие манипулировать нашим сознанием. Даже владея одной-единственной техникой, можно подчинить себе волю другого человека.
В 60-х годах прошлого столетия профессор Джон Гриндер и его молодой коллега Ричард Бендлер создали такое направление в психологии как нейролингвистическое программирование, содержащее комплекс различных психотехник, способных вбивать в сознание любого человека определенную информацию с целью изменения его мнения по данному вопросу в нужное русло. НЛП, во-первых, помогает научиться человеку управлять собой, своим телом, мыслями, эмоциями, добиться высоких результатов в различных областях жизни, преодолеть различные фобии, достичь ресурсного состояния. Во-вторых, техники НЛП позволяют манипулировать другими людьми. С помощью различных техник можно получить тот ответ, которого вы хотите добиться от собеседника, втюхать любую безделушку, успешно провести переговоры, подписать выгодные контракты, влюбить в себя любого человека, вызвать симпатию, соблазнить и т.д.
Вообще знать пару техник манипулирования нужно хотя бы для того, чтобы уметь противостоять пристающим на улице мошенникам, гипнотизёрам, хулиганам, недружественно настроенным людям.
фото из интернета
1. Отзеркаливание
Это самая распространенная техника для того, чтобы обратить на себя внимание нужного вам человека, которая проста и эффективна. Когда человек слишком напряжен, познакомиться, договориться с ним или что-то внушить, ему невозможно. Для того, чтобы добиться своих целей, вам необходимо установить с ним контакт. А это можно сделать, если человек расслаблен и полностью вам доверяет.
Каким образом это можно сделать? Вам необходимо подстроиться под него, начав его копировать. Это могут быть походка в такт движения нужного человека, дыхание в унисон, повторение жестов, мимики, позы собеседника, тембра и темпа речи, копирование манер, шуток.
Если человек находится на расстоянии, но вам нужно произвести на него впечатление, чтобы он вас заметил, то можно начать копировать его манеру ведения блога, страницы в социальной сети, снимать похожие рилсы, подражать его фотографиям, писать посты на схожие темы. Постоянно залетая в его ленту, он непременно обратит внимание на то, что что-то очень знакомое, близкое и родное видит каждый раз, заходя в ленту. И у него проснется интерес сначала к вашей странице, а затем и к ее владельцу.
2. Зрительный контакт
Когда вы заглядываете в глаза человека, вы приближаетесь к его разуму и его душе. Зрительный контакт с человеком меняет ваше впечатление о нем. Чтобы расположить к себе человека и вызвать его доверие, задержите на нем свой взгляд. Смотрите прямо в глаза, не отводя взгляда в течение нескольких секунд, а точнее, в течение трех секунд.
Люди, которые во время общения смотрят прямо в глаза, кажутся собеседнику умнее, добросовестнее, искреннее. А то, что они говорят, кажется интереснее и увлекательнее. Но и долго смотреть не стоит, это заставит человека чувствовать себя неуютно, а человек, который пристально смотрит, не отводя взгляда дольше девяти секунд, выглядит весьма странно. Еще один плюс зрительного контакта состоит в том, что человек, с которым вы встретились взглядом, кажется вам более похожим на вас, как внешне, так и внутренне. Это помогает расположить человека к себе.
фото из интернета
3. Тройное «ДА»
Чтобы подчинить человека своей воле, задайте ему три второстепенных вопроса, ответом на которые станет простое и короткое «да». Следующим задайте нужный вам вопрос, на который хотите получить положительный ответ. Но если вы просекли эту фишку и не хотите попасть в западню, ловко расставленную вам манипулятором, прежде чем ответить возьмите паузу и скажите «и». Но больше трех раз подряд не отвечайте, это вызовет раздражение и злость у манипулятора.
4. Нестандартное действие
Чтобы склонить партнера на свою сторону, нужно выбрать какую-то модель поведения и действовать противоположным образом, так, чтобы у человека произошел разрыв шаблона. Что это значит? Разрыв шаблона – это неожиданная фраза или нестандартное действие, которое человек не совершает в обычной жизненной ситуации.
Например, когда начинается сильный дождь, шаблонным поведением является спрятаться от него под зонтом или навесом. Нестандартным действием будет являться в такой ситуации то, что вместо того, чтобы спрятаться от дождя, вы, наоборот, встанете под его струи, запрокинете лицо к небу и на вас прольются потоки воды.
Или после ссоры с мужем, вместо того, чтобы впасть в печаль, женщина начинает петь веселую песню или прыгать на скакалке. Поэтому, когда один человек разрывает привычный шаблон своим поведением или фразой, другой человек, не ожидая такого поведения, впадает в замешательство и находится в таком состоянии какое-то количество времени.
Это замешательство не конечная цель, а лишь средство достижения поставленной цели, ведь ваша задача состоит в том, чтобы повлиять на поведение человека и извлечь для себя пользу. Пока человек находится в замешательстве, он готов выполнить любую вашу просьбу. Например, мужчина провожает женщину до подъезда. Она его спрашивает: зайдешь?
Он отвечает: нет, завтра рано вставать на работу. Для женщины этот ответ будет нестандартным решением, разрывом шаблона со стороны мужчины. Она потянется, чтобы поцеловать его на прощание, он сделает вид, что не заметил, начнет уходить. Женщина попадается на крючок, ведь она в замешательстве. Мужчина резко останавливается, разворачивается и остается у нее до утра.
Он добьется того, что и планировал с самого начала. Женщина даже не поймет этого. Разрыв шаблона должен происходить резко, внезапно, в противном случае, вы не получите ожидаемого результата.
фото из интернета
5. Семена сомнения
Чтобы убедить человека в чем угодно, сначала нужно заложить в его голове семена сомнения. Это могут быть мысли, идеи, просьбы и потом несколько раз, якобы «случайно», следует подкреплять их дополнительными мыслями. Обычно уже на третье «совпадение», человек сам начнет говорить, что это он принял решение, например, что-то купить или подарить.
Например, вы хотите завести собачку, а муж против. Вы как бы случайно ему говорите, что, как хорошо, когда в доме есть собачка. Удочка закинута и семя сомнения в землю брошено. Остается только поливать его.
Через какое-то время, как бы случайно натыкаетесь на фото милых щенков где-нибудь в интернете, показываете их мужу и говорите: «Смотри какие хорошенькие, может попробуем взять в семью?» Затем, спустя какое-то время, «случайно» натыкаетесь на статью об этой породе и читаете ее мужу, затем «случайно» узнаете о заводчиках и цене на данную породу, и «случайно» говорите, что есть как раз свободный щенок. Эти «совпадения» будут присутствовать в вашей жизни до тех пор, пока муж сам не предложит завести собаку. И это будет лично его добровольное решение.
6. Обращение
Чем чаще вы называете человека по имени, тем больше он вам доверяет. А если еще при этом всегда интересуетесь, как у него дела, как прошел его день и как поживают его домочадцы, то этот человек готов будет сказать вам «да» при любом раскладе. Поэтому, если хотите расположить к себе человека, никогда не проходите мимо него с каменным лицом, не забывайте здороваться, интересоваться его делами, благодарить за проделанную работу или даже за любую мелочь.
Источник: dzen.ru
10 подсказок, чтобы расположить к себе собеседника
Как разговорить собеседника, расположить его к себе, вызвать на откровенный разговор? Рассказывают наши эксперты.
Приятно, когда к нам хорошо относятся! С некоторыми людьми удается установить теплые отношения быстро и легко. Но есть и те, с кем разговор не клеится. Как разговорить собеседника? Мы пригласили в редакцию психологов Вадима Петровского и Елену Станковскую и попросили поделиться мыслями о том, как легче установить контакт с другим человеком.
1. Рассказывайте о себе. Если собеседник, как вам кажется, не готов к разговору, не отвечает на вопросы или отвечает односложно, вы можете для начала поговорить на посторонние темы, рассказать о том, что вас заботит в эту минуту… и внутри этого повествования возникнет пространство для общения.
2. Задайте неожиданный вопрос. Дайте собеседнику возможность взглянуть на тему вашего обсуждения по-новому — удивление откроет возможность для диалога. Журналист Валерий Аграновский в одной из своих книг рассказывал, как, пытаясь взять интервью у неразговорчивого специалиста о его работе, он спросил своего собеседника, сколько шагов тот делает за рабочую смену.
Вопрос разбудил его любопытство и стал отправной точкой для увлекательного разговора
В другой раз ему предстояло сделать интервью с физиком Флеровым, который попросил вопросы прислать заранее — но готовые ответы не дали бы ощущения живой беседы. И вот, придя на встречу к Флерову, Аграновский увидел на доске схемы и спросил, почему атомы рисуют всегда круглыми, а не ромбиками, например. Физик задумался — почему, в самом деле? Вопрос разбудил его любопытство и стал отправной точкой для увлекательного разговора.
3. Проявляйте внимание к собеседнику. Пока он говорит, кивайте, пользуйтесь подбадривающими высказываниями: «да-да», «угу», «действительно, так». Не отводите надолго взгляд в сторону, смотрите в направлении собеседника, но не обязательно прямо в глаза — слишком прямой и пристальный взгляд некоторые воспринимают как выражение недоверия.
4. Поднимайте самооценку собеседника. В этом помогут такие фразы: «Как интересно», «Да, теперь я начинаю понимать». Иногда полезно переспрашивать: «Простите, как вы сказали? Это очень важно!» Повторяйте особенно значимые высказывания собеседника, прибавляя к ним: «Это очень новая информация», «Секунду, мне бы хотелось это записать».
5. Показывайте свой интерес к теме. Бывает, что эрудиция собеседника превосходит вашу. В этом случае вы можете попросить его разъяснить отдельные моменты. Если при этом он немного высокомерен, не признавайтесь сразу в своем незнании — вместо этого можно сказать: «Так-так… ищу в памяти… не получается восстановить… а ведь это звучит так интересно! Не могли бы вы рассказать мне…»
6. Выбирайте индивидуальный стиль общения. Попробуйте представить себе, что важно для собеседника, чего бы ему хотелось. И используйте это. Например: «Мой друг, узнав, что я с вами встречусь, просил непременно выяснить… Мои знакомые позавидуют мне, когда я им расскажу, что разговаривал с вами.
Ваши близкие, наверно, гордятся тем, что вы…».
Один скульптор сказал Юрию Гагарину: «Молодой человек, не вертитесь — а то вы не попадете в историю!»
7. Отражайте чувства собеседника, при этом сохраняя дистанцию: «Кажется, что вы взволнованы». Если вы считаете, что собеседник испытывает отрицательные эмоции, добавляйте «как если бы» и переспрашивайте: «Это выглядит так, как если бы вы были возмущены моим незнанием, — это действительно так?»
8. Рассказывайте о своей реакции. Следите за чувствами и рассказывайте о них, когда это уместно или необходимо. С положительными эмоциями, как правило, трудностей не возникает (см. п. 3). А если у вас появились неприятные переживания, сообщайте как о наблюдении — с позиции наблюдателя: «Вы знаете, я чувствую внутри себя какое-то несогласие… желание возразить… Это любопытно — мне хочется возразить человеку, с которым мне так интересно беседовать…»
9. Бросайте вызов. Вместо того чтобы стараться понравится собеседнику, сделайте так, чтобы он старался понравиться вам. Такая неожиданная смена ролей может оживить разговор. В качестве примера — случай на защите диссертации.
Выступающий окончил основной доклад, и наступил момент, которого обычно молодые ученые боятся больше всего, — когда ведущий скажет: «А теперь вопросы к диссертанту».
В тот раз, едва прозвучали эти слова ведущего, диссертант прибавил: «Только, пожалуйста, покруче!» Оппоненты растерялись — они думали уже не о том, чтоб «завалить» его, а о том, насколько интересными окажутся их вопросы. Молодой человек превратил их в объект своей оценки.
10. Ставьте «кавычки». В ситуациях, когда нужно сказать собеседнику нечто неприятное или задать вопрос, которого тот не хочет слышать, помогает прием отстранения или интонационные кавычки — вы говорите то, что считаете нужным, но не от своего лица. Например: «Я бы сам никогда не задал этого вопроса, однако меня просили узнать…», «Сейчас трудный момент, не хочется этого говорить, но руководство просило передать…» или «На моем месте какой-нибудь бестактный человек мог бы спросить…».
Чтобы сохранить дружественную обстановку, можно указать на то, что этот неприятный эпизод будет вынесен за рамки доверительной беседы: «…А потом мы сразу же вернемся к нашему разговору».
Источник: www.psychologies.ru
Как расположить к себе незнакомого человека с первых секунд общения
От нашего умения налаживать отношения с другими людьми зависит то, насколько быстро мы сможем достичь своих целей. Кому-то этот навык подарила природа, кому-то в детстве вложили родители, а кто-то уже во взрослом возрасте должен развивать этот навык самостоятельно. В последнем случае поможет наша статья.
Когда речь заходит о том, чтобы произвести хорошее впечатление, вызвать доверие, мы часто рассматриваем это лишь в контексте каких-то деловых отношений. Безусловно, навык быстро находить общий язык с людьми — это огромное преимущество для человека, который зарабатывает на хлеб продажами. Но не стоит забывать, что люди, далёкие от этой профессии, также ежедневно вынуждены продавать себя, свои идеи, интересы, желания и намерения другим людям, часто незнакомым.
Ниже я предлагаю список из пяти пунктов. Каждый пункт — это практическая рекомендация, которой вы можете следовать, если ваша цель — расположить незнакомого человека к себе с первых секунд вашего общения.
1. Широко улыбнитесь
Вы можете счесть этот совет слишком банальным, но, поверьте, широко улыбнуться — это самый быстрый способ вызвать доверие.
Широкая улыбка — это жест, который используют обезьяны, когда хотят показать другим приматам, что они не несут угрозы. Человек — это примат. Мы берём своё начало от того же самого предка, что и обезьяны. И это заложено в нас природой — улыбаться и демонстрировать открытые ладони, когда хотим расположить к себе человека.
И да, вы можете не верить в эволюцию, в общих предков и в то, что человек— это примат, но этот трюк работает и без этого.
Попробуйте, и вы убедитесь, насколько проще вам расположить к себе человека, насколько охотнее люди будут слушать вас и насколько комфортнее они будут чувствовать себя в вашей компании.
Когда я использую выражение «широко улыбнуться», то вовсе не имею в виду, что нужно натянуть искусственную улыбку на всё лицо, а лишь говорю о том, что нужно стараться улыбаться естественно, чтобы это не было похоже на притворную ухмылку. А этот навык приходит с практикой. Двух минут в день перед зеркалом по утрам, когда чистите зубы, будет вполне достаточно для тренировки приветливой улыбки.
2. Называйте собеседника по имени
Если ваша цель — завоевать доверие, узнайте имя незнакомца, а затем повторите его три раза в процессе вашего разговора.
Почему имя настолько важно? Это одно из тех немногих слов, которое имеет настоящую ценность для своего обладателя. Вспомните, ведь нам не нравятся люди, которые используют прозвища вместо имени для обращения к нам. Более того, имя — это один из самых мощных инструментов влияния на человека. Вы можете говорить что-то собеседнику, но он не будет вас слышать.
Стоит лишь назвать его имя — вы получите всё его внимание.
Хотите расположить человека к себе? Чаще обращайтесь к нему по имени. Это работает фантастическим образом.
3. Наденьте на себя халат доктора
Чем дольше человек говорит, тем больше он нам доверяет. Чем дольше говорим мы, тем меньше симпатии к себе вызываем.
Вспомните людей, которые говорят без умолку так, что не дают другим вставить и слова. Уверен, что я не один такой, кто предпочитает перейти на другую сторону дороги, только чтобы избежать встречи с таким человеком. И если ваша цель — вызывать к себе симпатию, не стоит быть в числе таких людей.
Не говорите о себе, вместо этого интересуйтесь собеседником. Подражайте докторам: они не говорят о себе, а задают наводящие вопросы, побуждая пациента больше рассказывать о нём самом. А затем смотрите ему в глаза и слушайте так, как будто он рассказывает какую-то удивительную историю.
Этот совет может показаться банальным, но оглянитесь вокруг, и вы поймёте, как много людей этого не делают: клацают в телефоне, блуждают глазами и всем видом показывают, что им неинтересно то, что здесь происходит.
4. Подтолкните к разговору вопросом «Расскажите мне…»
В прошлом пункте мы говорили, что нужно «накинуть на себя халат доктора и слушать», но как заставить собеседника говорить? Для этих целей служат вопросы. Хороший вопрос подразумевает хороший ответ. Плохой вопрос приводит к плохому ответу.
Помню, когда я начинал карьеру агента по недвижимости, часто задавал людям вопросы, сформулированные следующим образом: «Почему продаёте квартиру?», «Почему такая цена?». На что получал стандартные короткие ответы: «Деньги нужны!» и «Чтобы денег хватило!». В такой ситуации было очень сложно поддерживать разговор, короткие ответы не давали возможности зацепиться и втянуть человека в диалог.
Чуть позже я поумнел и изменил формулировки вопросов: «Расскажите мне, какие обстоятельства привели вас к решению выставить свою квартиру на продажу?», «Расскажите, какие факторы вы учитывали, когда оценивали квартиру?». После таких вопросов я всегда получал развёрнутый ответ, который перетекал в доверительную беседу. А доверие и было моей целью.
Затем я адаптировал фразу «Расскажите мне…» для повседневных ситуаций, и она также отлично работает, когда есть цель разговорить неразговорчивого собеседника. А мы помним: чем больше он говорит, тем больше симпатии испытывает к нам.
5. Используйте комплименты к месту
Ещё один мощный инструмент воздействия на человека — это комплимент в его сторону. Но комплимент комплименту рознь.
Хороший комплимент — это вовсе не то, что делают некоторые молодые люди, пытаясь произвести впечатление на девушку. Это выглядит неестественно и не работает.
Идеальный комплимент — это комплимент к месту.
Так, например, намного честнее выглядит простенький комплимент о том, что вам нравится цвет рубашки человека, чем громкие заявления, что он самый умный из всех, с кем вам приходилось встречаться (особенно учитывая тот факт, что вы знакомы не больше 10 минут).
Понимаю, если вы не привыкли дарить людям комплименты, то начать делать это может оказаться сложной задачей и первые попытки могут выглядеть наигранно. Но правда в том, что каждый человек имеет что-то, что вам может в нём понравиться, просто раньше вы не ставили задачу разглядеть это. А теперь поставьте.
При каждой новой встрече старайтесь найти то, что может поднять самооценку собеседника, и дайте ему знать об этом. Это необязательно должно быть что-то сложное, всё может сводиться к красивой вещи в его гардеробе, деликатному поступку или же черте его характера. Ведь важно не то, насколько значимо это для других. Важно то, насколько важно это для данного человека.
Тренируйтесь говорить комплименты до тех пор, пока это не войдёт в привычку.
Заключение
В этой статье я поделился пятью советами, которые использую сам, чтобы налаживать отношения с другими людьми. Но этот список вовсе не исчерпывающий и может быть дополнен ещё несколькими пунктами.
Хочу обратиться к вам: какие способы, секреты и советы можете добавить к этому списку вы?
Источник: lifehacker.ru