Как расположить к себе собеседника

Рассказывают, что однажды провели такой эксперимент. На психологическом тренинге общения каждый участник группы выступал в роли подсудимого, которому предоставлена одна минута, чтобы сказать последнее слово и просить помилования, а остальные были присяжными заседателями, выносящими вердикт, казнить его или миловать.

Оказалось, что решение «присяжные заседатели» принимали уже в течение первых 10-15 секунд; вся остальная речь «подсудимого» практически не имела значения.

Сформулируем «Правило 15 секунд»:

Основа отношения собеседника к нам закладывается в первые 15 секунд общения с нами.

Чтобы благополучно пройти через «минное поле» первых 15 секунд, необходимо использовать ПРАВИЛО ТРЕХ «ПЛЮСОВ.

Специалистами замечено: чтобы с самого начала знакомства или беседы расположить к себе собеседника, нужно дать ему, как минимум три психологических «плюса», иными словами, трижды сделать приятные «подарки» его Ребенку. (То же касается и окончания беседы или встречи),

7 способов расположить к себе человека / Как манипулировать людьми / Как легко получить желаемое

Существует, конечно, множество возможных «плюсов», но наиболее универсальные из них: комплимент, улыбка, имя собеседника и поднятие его значительности.

«Счастье зависит не от вещей и порядков, нас окружающих, а от нас самих». В наших силах подарить частичку тепла людям, с которыми мы общаемся, сделать их жизнь чуть-чуть радостнее и добрее. И не последнюю роль здесь могут сыграть комплименты, которые уже исчезли из нашей повседневности.

Люди, умеющие их делать, — такая же экзотика, как вымерзшие миллионы лет назад динозавры. И если бедных животных уже не вернуть, то заучиться делать комплименты вполне реально. Тем более что это выгодно нам самим.

На первый взгляд, комплимент — самое простое в общении. Но сделать его мастерски — высшее искусство. Сказанный в лоб: «Как Вы сегодня красивы!» — он приводит лишь к обратному эффекту. Любая женщина может возмутиться: «Как? Только сегодня?!» А легко ли сделать комплимент мужчине, которых, вроде бы, не принято хвалить за красоту?

Комплименты бывают трех типов:

1. Косвенный комплимент. Мы хвалим не самого человека, а то, что ему дорого: охотнику — ружье, «помешанному» на собаках — его любимца, родителю — ребенка и т.д. Достаточно, зайдя к женщине-начальнице в кабинет, между делом заметить, с каким вкусом подобрана обстановка и как уютно себя здесь чувствуешь, чтобы заработать этим некоторое расположение к себе.

2. Комплимент «минус-ПЛЮС». Мы даем собеседнику сначала маленький «минус», а потом — огромный «плюс». Например, «Пожалуй, я не могу сказать, что Вы хороший работник. Вы незаменимый для нас специалист!» После «минуса» человек теряется и готов уже возмутиться, а потом на контрасте говорится весьма для него лестное.

Психологическое состояние напоминает ощущения человека, балансирующего на краю пропасти: сначала — ужас от мысли о смерти, а потом — неописуемая радость: «Жив. » Психологи считают такой комплимент наиболее эмоциональным и запоминающимся, но, как и все сильнодействующее, он рискован. Если «минус» окажется сильнее «плюса» — последствия могут быть для нас плачевными.

КАК РАСПОЛОЖИТЬ СОБЕСЕДНИКА к себе | Юрий Кручин

3. Человек сравнивается с чем-нибудь самым дорогим для делающего комплимент. «Я хотел бы иметь такого же ответственного сына, как Вы!» Этот комплимент самый тонкий и наиболее приятен для собеседника. Но рамки его применения ограничены:

Чтобы он не выглядел искусственным, необходимо существование близких и доверительных отношений между собеседниками.

Партнер должен знать, сколь важно для нас то, с чем мы сравниваем. Однажды пришлось слышать фразу, сказанную как комплимент: «Ты такой же интересный, как и мои барбусы» (Оказывается, этот человек — аквариумист и очень любит наблюдать за поведением рыбок-барбусов). Комплимент может нам помочь и тогда, когда нужно кого-то покритиковать. Ведь цель критики — изменить поведение другого человека, а не просто испортить ему настроение, унизить, раздавить. «Сравняв с землей» человека (что мы так любим делать), можно заставить его выполнить что-то так, как нам хочется, но никогда потом он не будет хотеть сделать это сам, что единственно и является продуктивным результатом критики.

Здесь можно использовать следующий прием. По форме делается комплимент, а по содержанию — критика. «Иванов, ты просто подкупаешь меня своим постоянством! Никогда не приходишь на работу вовремя!»

Самое трудное в комплименте — это достойно на него ответить. Комплимент нельзя вернуть, как одолженную «десятку» после получки. Это необходимо сделать тут же, иначе человек, если и не обидится, то уже не захочет в другой раз нам сделать комплимент.

Общая схема может быть следующей: «Это благодаря Вам!» Все искусство состоит в умении изящно ее варьировать. — Меня восхищает Ваше остроумие! — Трудно быть другим, находясь рядом с человеком, который шутит столь тонко, как Вы!

Иными словами, необходимо вернуть психологический «плюс» тому человеку, который дал его нам. При этом важно похвалить собеседника за его положительные качества, а не за то, что он такой хороший: похвалил нас, заметил хорошее в нас.

Читайте также:  Как научиться кататься на роликах для начинающих

И, наконец, главное: комплимент ценен только тогда, когда он сделан искренне. Неискренний комплимент — это уже изощренная издевка.

Улыбка.

Человек без улыбки на лице

не должен открывать магазин.

Давайте посмотрим вокруг себя утром в нашем переполненном автобусе: стена мрачных лиц, каждый напоминает бомбу, готовую взорваться от малейшей искры. И вот такими мы приходим на работу и начинаем «лаяться» друг с другом, ведь большинство уже успело получить «бодрящий душ» колкостей и оскорблений в общественном транспорте. В этой ситуации человек, подошедший с улыбкой, дает нам большой «плюс»: еще бы, ведь он ехал в таком же автобусе, а увидев нас заулыбался, — значит, он очень рад встрече! А кому же это не приятно?

1. Для того чтобы люди хотели с нами общаться, мы сами должны хотеть общаться с ними, и собеседники должны это видеть.

Вспомним, как встречает нас знакомая собака: она виляет хвостом, повизгивает, стремится забраться на руки или лизнуть по щеке,- словом, всеми доступными ей средствами выражает свою радость. И заметим, с какой добродушной улыбкой мы смотрим на нее, даже возникает желание ласково потрепать ее по шее.

2. Иногда силу воздействия улыбки на окружающих трудно представить.

Как-то в поезде Калинин град-Москва вместе с нами в купе оказалось 6 человек. В разговоре выяснилось: что у парня с девушкой билеты были на вчерашний день: поезд отправлялся около полуночи, и из-за разницы между местным и московским временем они неправильно их заказали. А тут как раз проводница начала проходить по вагону и собирать билеты.

Когда она зашла в купе, парень уступил место, чтобы удобнее было работать, улыбнулся и сказал: «Знаете, а у нас для вас небольшой сюрприз! Билеты оказались «двойными»!» Она подняла голову и посмотрела на него. Ее губы, почти против воли, стали тоже растягиваться в улыбку. Уставшее, раздраженное, хмурое лицо преобразилось до неузнаваемости.

Она проверила их билеты, понимающе посмотрела на парня, но ничего не сказала.

Минут через 10 пришел бригадир поезда и перевел их в другой вагон, где они спокойно доехали до Москвы, практически не имея «настоящих» билетов. А все наше купе осталось сидеть пораженным и еще долго потом обсуждало происшедшее.

3. А что же делать, если не получается откопать в собеседнике что-нибудь хорошее, что нам нравится, чтобы можно было ему искренне улыбнуться?

Тогда на первых порах нам может помочь следующий прием, который предлагает Д.Карнеги: «Перед тем, как войти к нему в кабинет, на мгновение остановитесь и подумайте о тех многих вещах, за которые вы должны быть благодарны судьбе, и на лице у вас появится широкая, неподдельная улыбка: и когда вы войдете в комнату, лицо еще будет сохранять следы этой улыбки».

Итак, улыбка — выражение хорошего отношения к собеседнику, психологический «плюс», ответ на который — расположение собеседника к нам. Сделаем вывод: улыбаться — выгодно.

1. Искренняя, доброжелательная улыбка не может испортить ни одно лицо, а подавляющее большинство их делает более привлекательными.

2. Очаровательная улыбка женщины приносит больший эффект, чем килограмм французской косметики.

3. «Улыбка ничего не стоит, но много дает. Она обогащает тех, кто ее получает, не обедняя при этом тех, кто ею одаривает. Никто не богат настолько, чтобы обойтись без нее, и нет такого бедняка, который не стал бы от нее богаче. Она длится мгновение, а в памяти остается порой навсегда».

Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:

Источник: studopedia.ru

Как расположить к себе собеседника?

Умение правильно преподнести себя – залог успеха. Стоит научиться общаться и правильно располагать людей, и жизнь заиграет новыми красками.

Значимость расположения к себе людей. От умения налаживать отношения с окружающими зависит скорость достижения поставленных целей. Кому-то эта способность досталась от природы, кому-то ее привили родители, а кто-то прикладывает много усилий, чтобы развить в себе этот навык. Большая часть людей использует это умение в контексте деловых отношений.

Безусловно, в бизнесе такая способность очень выгодна, но не стоит забывать, что в обычной повседневной жизни также важно уметь расставить границы дозволенного, произвести хорошее впечатление и грамотно манипулировать людьми. Это дает возможность распознать эмоции и намерения человека, уровень его психологической силы.

Способы, позволяющие расположить к себе

Существует две категории психологических приемов расположения: вербальный способ, то есть передача информации с помощью речи, и невербальный, который заключается в использовании жестов, мимики и интонации.

Вербальные способы:

  • Употребление имени собеседника в речи. Известно, что человеку приятно слышать собственное имя. Если преследуется цель убедить кого-то в чем-либо, то стоит непроизвольно упоминать имя этого человека в разговоре как можно чаще. Нужно помнить, что имя должно произноситься в том же темпе, что и остальной разговор, и никак не выделяться интонацией. Имя должно произноситься уважительно.
  • Использование шуток. Удачно пошутивший человек, невольно располагает окружающих, подняв при этом настроение и себе, и собеседникам.
  • Вопросы. Правильно и уместно заданный вопрос улучшает процесс взаимопонимания между людьми. Но следует помнить о том, что ответ собеседника может отличаться от ожидаемого. В таком случае нужно принять во внимание точку зрения человека, с которым идет разговор. Также важно выражать интерес к тому, что ответит партнер.
  • Схожесть. Известно, что люди больше воспринимают тех, кто похож на них самих, стиль одежды, жанр музыки, прическа, мировоззрение. Поэтому, чтобы заполучить расположение оппонента, иногда следует создавать видимость схожести, изменяя при этом привычный стиль, манеры и предпочтения. Но не стоит копировать абсолютно все, чтобы человек не подумал, что его считают безвольным.
  • Присутствие комплиментов в разговоре. Делая комплимент собеседнику, не стоит забывать, что нужно лишь слегка преувеличить уже имеющиеся у него качества. Иначе похвала будет воспринята как лесть.
Читайте также:  Куда сходить в Нижнем новгороде в дождь

К невербальным способам можно отнести:

  • Внешний вид. Выглаженная и постиранная одежда, хорошо уложенные волосы, не вульгарный макияж, приятный запах, красивое и ухоженное тело, опрятный вид производят хорошее впечатление на людей. Привлекательные люди имеют намного больше шансов добиться высот. Быть красивым, приятным человеком, очевидно, выгодно. Для этого достаточно не забывать про самые простые правила гигиены и следить за внешним видом.
  • Использование жестов и правильно подобранная поза. В меру непринужденная и расслабленная поза помогает расслабиться собеседнику и увидеть заинтересованность в разговоре с ним. Расслабленные руки и ноги во время беседы показывают дружелюбность, открытость, доверие и вызывают положительные эмоции. Не стоит принимать закрытые позы, это показывает замкнутость и защиту или чувство превосходства.
  • Широкая улыбка. Достаточно сильный способ понравиться окружающим. В связи с тем, что действия более выразительны, чем слова, у людей возникает большее чувство доверия, а улыбка показывает положительные качества к собеседнику, поэтому является одним из самых мощных приемов расположения к себе. Ее можно назвать завуалированным комплиментом.
  • Копирование. Если собеседники сошлись во мнении, то они нецеленаправленно копируют нейтральные и дружественные жесты и позы партнера. Это высшая степень взаимопонимания. Поэтому, для того чтобы расположить к себе собеседника, можно аккуратно повторять его позы и жесты, но с небольшим временным интервалом, чтобы оппонент не подумал, что его передразнивают.
  • Визуальный контакт. Взгляд – исключительно важная составляющая для расположения к себе. Глядя на собеседника, человек сосредотачивает на том, что ему говорят, показывая этим заинтересованность в разговоре. Продолжительность взгляда не должна превышать 10 секунд, иначе оппонент может смутиться или воспринять как вызов.

С уверенностью можно сказать, что, если люди намереваются продолжить дружеское общение или при взаимодействии с тем, у кого высокий статус, они могут прибегать к психологическим приемам расположения к себе, поэтому знание таких приемов – очень полезный навык в жизни.

Источник: psyera.ru

Как располагать к себе людей: подсказки экспертов

Красивые фото в инстаграме и дорогостоящие вещи в магазинах часто приводят нас в разочарование от собственной жизни: «Вот почему кто-то может себе позволить, а я нет?». Возможно, искать причину стоит в отсутствии у вас навыков общения. Ведь люди, которые умеют располагать к себе, имеют намного больше возможностей реализовать свои мечты:

  • они быстро завоевывают сердце любимого человека и удачно заключают брак;
  • успешно продвигаются по карьерной лестнице и зарабатывают больше денег;
  • у них нет неприятностей с родственниками – они легко двигаются по жизни и получают симпатии всех, кто их окружает.

И если вы желаете войти в разряд тех самых везунчиков, вам необходимо научиться располагать к себе людей. И для этого мы предлагаем вам изучить две категории советов. Первые научат вас завоевывать симпатию, другие исключат риск досадных промахов и конфликтов с окружающими.

Как располагать к себе людей: психологические приемы

Один из основных принципов Духовной Экономики звучит: «Возлюби ближнего своего, как самого себя» (WBTC, Марк, 12:31). Если человек видит, что вы относитесь к нему с вниманием и теплом, он будет тянуться к вам и искать новой встречи. И наши советы рассказывают о том, как проявить к окружающим то самое чувство любви и заботы.

№1. Улыбайтесь

Это самый простой способ показать вашу открытость и доброжелательность. Поэтому обязательно улыбайтесь:

  • При знакомстве. Желательно также повторить имя собеседника: вам это поможет быстрее его запомнить, а у вашего нового приятеля создастся благоприятное впечатление о вас.
  • При встрече. Даже если это мимолетный контакт в магазине или на работе – улыбка всегда пробуждает в людях приятные эмоции.
  • При беседе на нейтральные темы – о погоде, общих знакомых или событиях. Живая мимика способна показать вашу реакцию, а улыбка – стереть чувство тоски с вашего лица.

Большинство из нас неосознанно тянутся к позитивным и харизматичным людям, способным извлечь пользу из любой ситуации. Ведь они не вытягивают из нас энергию, а напротив – поддерживают, помогают восстановить эмоциональное равновесие в любой ситуации. Будьте человеком, от которого можно подзарядиться позитивом – и окружающие к вам потянутся.

№2. Покажите свою заинтересованность

Многие люди желают поделиться своими переживаниями. Поэтому люди, которые мало говорят и активно слушают, всегда производят позитивное впечатление. Поступайте так:

  • Во время беседы смотрите на собеседника.
  • Периодически кивайте и выражайте свое отношение к ситуации мимикой или жестами.
  • Не отвлекайтесь на посторонние дела – просмотр сообщений на телефоне, копание в сумке или потребность что-то срочно записать.
  • Задавайте уточняющие вопросы.
  • Иногда легонько прикасайтесь к плечу или руке собеседника кончиками пальцев в знак согласия.
Читайте также:  Кто стал победителем голос

Используя технику активного слушания, важно не перейти черту личного пространства – крутить пуговицы или хватать собеседника за руки категорически нельзя. Это может вызвать чувство дискомфорта и отторжения. Помните о личных границах.

№3. Соглашайтесь

Даже если вы в корне не согласны с позицией человека, не стоит высмеивать его точку зрения или агрессивно бросаться в спор. Найдите в его речи фразу, с которой вы безоговорочно согласны, и сообщите ему об этом. И только после этого деликатно выражайте свою позицию.

Такой подход показывает, что вы считаетесь с чужим мнением и имеете свое, поэтому навязать вам взгляды и убеждения невозможно. И это вызывает уважение.

№4. Постарайтесь выглядеть безупречно

Человек может быть начитанным, образованным и интересным. Но если от него дурно пахнет или на блузке видны пятна от вчерашнего обеда, то вряд ли он произведет хорошее впечатление на окружающих. Поэтому постарайтесь всегда выглядеть опрятно и не выходить из дома с грязной головой или в старых потрепанных вещах.

Ученые доказали еще один интересный факт: логотип известного бренда на одежде непроизвольно проецируется на человека, который ее носит. Поэтому, если вы покупаете подобные вещи, задумайтесь о репутации фирмы – производит ли она приятное впечатление.

№5. Относитесь с пониманием к чужим взглядам и мечтам

Худшее, что вы можете сделать – разбить чужую мечту. Поэтому, если человек рассказывает о какой-то бизнес-идее или цели, которая кажется вам недостижимой, не спешите разносить ее в пух и прах. Напротив, поддержите и пожелайте удачи. Позитивный настрой даст ему чувство стабильности – и это позитивно скажется на ваших отношениях.

№6. Используйте мимику и жесты

Активная жестикуляция и отражение всех эмоций на лице говорят об открытости и эмоциональности человека. Такие не умеют врать, хитрить и обсуждать за спиной. А не такого ли друга мы все желаем видеть рядом с собой?

Не стесняйтесь жестикулировать во время беседы – и это поможет наладить эмоциональный контакт с окружающими.

№7. Проявляйте эмпатию

В Духовной Экономике есть такая фраза: «Каждый из нас должен угождать ближнему ради блага его с той целью, чтобы его дух укрепился» (WBTC, Рим., 15:2). И это изречение говорит вовсе не о лести и угодливости как таковой, нет! Оно – о способности чувствовать состояние человека, который находится рядом с вами:

  • выслушайте того, кто чем-то опечален;
  • помогите уставшему;
  • не задавайте лишних вопросов тому, кто раздражен или находится в гневе.

Просто? Да! А ведь всё это позитивно скажется на расположении людей к вам.

№8. Используйте «эффект прицепа»

Если вас обрызгала мимо проезжающая машина, то следующие за этим события будут раздражать вас или вызывать печаль. Такой перенос эмоций называют «эффектом прицепа». И вы можете смело использовать его как способ расположить к себе людей:

  • Вступая в беседу, поинтересуйтесь делами и самочувствием человека.
  • Желая что-то попросить, сначала сделайте комплимент.
  • Угостите собеседника чашкой кофе, конфетой или завтраком – тогда и весь разговор пойдет более продуктивно и доброжелательно.

Используя эти простые рекомендации, вы наверняка заработаете репутацию открытого и приятного собеседника. Окружающие будут относится к вам с симпатией, а руководитель – с вниманием.

Чего стоит избегать

Некоторые вещи в поведении других людей вызывают у нас скепсис и неприязнь. И если вы желаете расположить к себе людей, ни в коем случае не повторяйте этих ошибок:

  • Не пытайтесь казаться лучше, чем вы есть на самом деле. Идеальные люди вызывают раздражение у «простых смертных». К тому же всегда удерживать образ не получится, а внезапно всплывшая правда способна похоронить вашу репутацию.
  • Не говорите о других плохо. Конечно, сплетни с удовольствием выслушают и понесут дальше. Но умный человек сделает вполне логичный вывод, что другим вы говорите про него не менее увлекательные вещи. Вы бы доверили свои секреты такому человеку?
  • Не нойте. Одних людей ваш настрой отпугнет, другие же только порадуются неприятностям.
  • Не перебивайте. Подобное поведение говорит о безразличии к мнению собеседника и его персоне в целом.
  • Не лгите. Люди неосознанно вычисляют вранье по жестам не хуже опытного профайлера. Но поскольку они не отдают себе в этом отчет, то негативное отношение к лжецу откладывается на уровне подсознания. И это накладывает отпечаток на дальнейшие отношения.

Располагать к себе людей несложно – достаточно быть искренним, открытым и способным оказать поддержку в любой ситуации. Но этому нужно осознанно учиться. Так, вы можете пройти курсы «Сам себе психолог» или «Программирование реальности». Внедряя в практику все полученные советы, вы увидите, как мир вокруг становится более дружелюбным и открывает для вас новые возможности.

Получите тренинг бесплатно, после регистрации на сайте

Читай и Богатей 2.0

ООО «Духовная Экономика»
ИНН 9702024785, КПП 770201001
129626, г.Москва, Мытищинская 2-я ул., д.2, строен.8, этаж 3, помещение 310, офис 10

Источник: duhonomika.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Lady Today