Как распродать товар при закрытии магазина

Ликвидация неликвида. Один из способов продать залежавшийся товар без его уценки

Что такое неликвидный товар? Это продукция, которая никак не хочет покидать витрину магазина, поскольку не пользуется спросом. Любой владелец обувного магазина знает — сезонный товар весьма требователен к логистике, поскольку спрос на него зависит не только от времени года, но и от климатических условий региона, от тенденций в изменчивой современной моде, от цен и еще от множества причин, предугадать и предсказать которые довольно сложно. В результате к наступлению следующего сезона на прилавках и складе образовываются неликвидные остатки, от которых приходится избавляться, снижая цены и устраивая грандиозные распродажи.

Не принимая в расчет затраты на доставку товара в магазин, аренду, зарплату персоналу, налоги и прочие расходы, которые учитываются при расчете наценки, в лучшем случае владельцу магазина в результате распродажи удается сохранить хотя бы закупочную стоимость товара. Например, если наценка составляет 50% от закупки, то максимальная скидка, которую может позволить себе продавец, чтобы избежать значительных финансовых потерь, составит всего 33% от конечной стоимости товара. Чем больше наценка, тем большей может быть и скидка, но выгоду от таких продаж получить невозможно.

Как быстро продать залежавшийся товар

Существуют различные способы избежать убытков от реализации неликвидного товара, один из которых мы и хотим описать в данной статье.

Мотивация персонала, как способ получить прибыль от неликвида

Условная инфограмма процесса ликвидации неликвидных остатков путем мотивации персонала

Как в танце, где ведет тот, кто лучше знает па и чувствует ритм, в продажах ведущим должен быть продавец. Категория покупателей, которые приходят в магазин, чтобы купить туфли, но не знают при этом, чего именно хотят, весьма широка. Пока такой покупатель будет изучать витрины и определяться с выбором, продавец может либо подождать, занимаясь другими делами, либо направить выбор клиента в нужное русло.

Самый распространенный способ мотивации продавцов на продажи — обещание премии за реализацию залежавшегося товара. При этом руководители часто не озвучивают размер премии, количество продукции, которую нужно продать для получения этой премии. В результате продавец либо сразу же теряет интерес к предложению, либо остается разочарованным после месяца усилий. Это можно исправить, просто трансформировав растяжимое понятие «премия» в конкретные цифры.

Введем несколько условных единиц. Допустим, у вас на складе осталось 100 пар открытых туфель, которые никак не хотят продаваться, и закупили вы их по цене 500 рублей за пару. Условная наценка пусть составляет 50% от закупочной цены, то есть конечная цена 1 пары туфель составит 750 рублей.

Как ликвидировать товарные остатки с минимальным ущербом для бизнеса. Как не уйти в минус

При скидке в 33% вы потеряете 247,5 рублей с пары, фактически вернув закупочную стоимость товара. При большей скидке — получите убыток.

Теперь посмотрим, что можно сделать с неликвидными остатками путем мотивации продавцов

1. Поскольку потери от неликвида неизбежны, постараемся их минимизировать. Определим 10% конечной стоимости товара как 1 балл (бонус), который получит продавец от продажи 1 пары такого товара. При этом потери составят всего 75 рублей с пары и вам удастся сохранить 70% наценки.
2. Можно определить еще 10% от конечной стоимости товара в качестве максимально допустимой скидки, которой продавец может оперировать в процессе убеждения покупателя купить именно эти туфли. Если ему удастся продать товар без скидки, то эти 10% будут считаться как еще 1 балл (бонус) от одной продажи. То есть продавец будет иметь возможность получить +150 рублей к зарплате с одной проданной без скидки пары неликвида, а вы сохраните 40% наценки.
3. Если в вашем магазине работает не один, а несколько продавцов — устройте соревнование, по итогам которого тот, кто наберет наибольшее количество баллов, получит помимо % от продаж еще и премию (пусть небольшую, но это тоже хороший стимул).

Получается, что усилиями ваших продавцов вы можете продать неликвидный товар с наценкой до 20% к закупочной цене. Да, прибыль невысока, но вероятность того, что вы ее получите, гораздо выше того, что товар в коробке с надписью «Распродажа» заинтересует ваших покупателей.

Особенности, которые следует учитывать при подобном способе борьбы с неликвидными остатками

1. Если вы решите избрать подобную бонусную систему для мотивации персонала к продаже залежавшегося товара, помните: повальное «впаривание» и «втюхивание» приведет к обратному результату. Как уже говорилось выше, покупателей, потребности которых можно удовлетворить неликвидом, довольно много. Нужно уметь выделять этот сегмент клиентов из общей массы, чтобы не распугать излишней навязчивостью тех, кто точно знает, что ему нужно.
2. Товар, который нужно продать, не должен выделяться из остального ассортимента магазина. Расписывать преимущества туфель, на ценнике которых красными цифрами нарисован размер скидки, а над витриной красуется вывеска «Распродажа», бессмысленно.
3. Не используйте исключительно соревновательный элемент мотивации продавцов — награду за продажу неликвида должен получить каждый, кто принял в ней участие. В противном случае сработает демотивация, в результате чего вы можете потерять хорошего сотрудника.

Конечно же, данный способ борьбы с залежавшимися остатками приемлем только для тех магазинов, где работают наемные продавцы. Если за прилавком стоит сам руководитель, то избежать потерь будет довольно сложно. Тем не менее, методов успешной реализации неликвида довольно много, и мы постараемся найти и описать такой способ, который подойдет и для небольших розничных точек, в которых роль продавца выполняет сам директор.

Оставайтесь с нами и почаще заглядывайте на странички нашего блога — мы пишем его для вас.

Желаем всем владельцам обувного бизнеса хороших оборотов и успешной борьбы с неликвидными остатками. А еще лучше — отсутствия таких остатков в принципе.

С уважением, команда VZV.su

Источник: www.vzv.su

Как распродать товар при закрытии магазина

Независимо от того, собираетесь ли вы закрыть свой физический или интернет-магазин, важно правильно организовать процесс. Чтобы обеспечить плавное и эффективное закрытие, выполните следующие важные шаги Оцените ситуацию: тщательно проанализируйте свой бизнес и определите причины, по которым вам необходимо закрыть магазин.

Это могут быть финансовые трудности, смена приоритетов или другие личные причины. Уведомить сотрудников: благополучие сотрудников должно быть главным приоритетом. Проинформируйте их о закрытии как можно скорее и дайте им четкую информацию о компенсационном пакете, окончательном расчете и любой дополнительной помощи, которая может быть предложена.

Информируйте клиентов: проинформируйте постоянных клиентов о предстоящем закрытии. Поделитесь новостями, используя различные каналы связи, такие как электронная почта, социальные сети и веб-сайты. Выразите благодарность за их поддержку и предоставьте им необходимые инструкции относительно возврата денег и возврата товара.

Продайте запасы: разработайте стратегию продажи оставшихся запасов. Рассмотрите возможность предложения скидок, акций или пакетных предложений для привлечения клиентов и быстрой продажи товаров. Урегулировать непогашенные долги: в первую очередь урегулируйте непогашенные долги, такие как арендная плата, коммунальные платежи и счета поставщиков.

При необходимости договоритесь об условиях оплаты и убедитесь, что все непогашенные долги погашены до закрытия магазина. Организуйте процесс закрытия: разработайте подробный план процесса закрытия, включая такие шаги, как уборка магазина, возврат арендованного оборудования и аннулирование контрактов и подписок.

Обязательно соблюдайте все юридические и договорные обязательства во время этого процесса. Завершите решение финансовых вопросов: вместе с бухгалтером или финансовым консультантом разберитесь с налоговыми обязательствами, закройте счета предприятия и правильно распределите оставшиеся активы или обязательства. На этом этапе ведите тщательный учет всех финансовых операций.

Общение с заинтересованными сторонами: свяжитесь с поставщиками, деловыми партнерами и другими заинтересованными сторонами, чтобы проинформировать их о закрытии бизнеса. Держите линии связи открытыми для решения любых проблем, урегулирования любых нерешенных вопросов и поддержания хороших отношений для будущих инициатив.

Думайте и планируйте заранее: найдите время, чтобы осмыслить свой бизнес-путь, определить извлеченные уроки и спланировать будущие инициативы. Рассматривайте причины закрытия как ценный опыт и используйте его для развития следующего этапа вашего бизнеса. Помните, что закрытие магазина — это не провал, а скорее возможность для роста и новых начинаний.

Тщательное планирование и исполнение обеспечат достойное и успешное закрытие. Нужна помощь в закрытии магазина? Наша команда опытных профессионалов может помочь. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить квалифицированное руководство и поддержку на протяжении всего процесса закрытия магазина.

Закрытие магазина Если вы являетесь владельцем магазина и столкнулись с трудным решением закрыть свой бизнес, это руководство поможет вам сориентироваться в этом процессе. Закрытие магазина может быть трудной и эмоциональной задачей, но при правильном планировании и организации вы сможете обеспечить плавный переход и свести к минимуму любые негативные последствия.

1. Оцените возможные варианты: прежде чем принять окончательное решение о закрытии магазина, рассмотрите другие варианты, такие как продажа бизнеса, слияние с другой компанией или сокращение штата. Оценка всех имеющихся вариантов поможет вам сделать осознанный выбор. 2. информирование сотрудников: важно как можно скорее проинформировать сотрудников о закрытии магазина.

Будьте прозрачны и предоставьте как можно больше информации. Обеспечьте поддержку в этот период, например, помогите им найти новую работу или предложите выходное пособие. 3. уведомление клиентов: проинформируйте постоянных клиентов о закрытии магазина через различные каналы, такие как электронная почта, социальные сети и вывески.

Выразите свою признательность за их поддержку и в знак благодарности предложите специальные предложения и скидки во время закрытия магазина. 4. 4. ликвидация запасов: спланируйте эффективную ликвидацию запасов. Рассмотрите возможность снижения цен, проведения распродаж или сотрудничества с ликвидационной компанией.

4. отслеживайте свои запасы и соответствующим образом корректируйте ценовую стратегию, чтобы максимизировать прибыль. 5. урегулируйте финансовые обязательства: урегулируйте все невыполненные финансовые обязательства, включая выплаты продавцам, поставщикам и кредиторам.

Аннулируйте все договоры аренды или контракты, связанные с магазином, и убедитесь, что все финансовые документы в порядке. 6. решение юридических вопросов: проконсультируйтесь с юристом о юридических аспектах закрытия магазина, включая подачу необходимых документов, приостановку лицензии на деятельность и урегулирование юридических последствий.

Это поможет защитить ваши интересы и обеспечить соблюдение требований законодательства. 7. планирование закрытия магазина: подготовьте подробный план физического закрытия магазина. Соблюдайте осторожность при удалении маркировки, оборудования и аксессуаров. Уведомите коммунальные компании, такие как электро- и водоснабжение, о дате закрытия.

Не оставляйте невыполненных работ и обеспечьте чистоту и порядок в магазине к окончательному закрытию. 8. оглянуться назад и двигаться вперед: закрытие магазина может быть тяжелым испытанием для психики, но важно осмыслить предыдущий опыт и извлеченные уроки.

Используйте эту возможность для планирования будущего, будь то новое деловое предприятие, смена профессии или более высокооплачиваемый отпуск. Закрытие магазина никогда не бывает легким решением, но, следуя этому руководству, вы сможете уверенно ориентироваться в этом процессе и обеспечить успешное закрытие.

Пошаговый процесс 1. оценка бизнеса Процесс закрытия магазина начинается с оценки бизнеса. При этом учитываются такие факторы, как доход, покупательский спрос и тенденции рынка. Определите, является ли закрытие магазина лучшим решением для бизнеса. 2. уведомить сотрудников Приняв решение о закрытии магазина, сообщите об этом своим сотрудникам.

Проведите собрание, чтобы сообщить им о закрытии и объяснить причины этого. Обеспечьте им поддержку и помощь, необходимые в переходный период. 3. уведомить поставщиков и партнеров Свяжитесь со своими поставщиками и партнерами, чтобы сообщить им о закрытии. Обсудите невыполненные заказы и контракты и организуйте возврат оставшихся запасов.

Убедитесь, что все финансовые обязательства выполнены. 4. очистите складские запасы Расчистите запасы в вашем магазине, распродав нераспроданные товары или предложив скидки. Проведите распродажу или заключите партнерство с другими местными предприятиями для проведения совместных акций.

При необходимости пожертвуйте непроданные товары на благотворительность или рассмотрите варианты ликвидации. 5. урегулировать финансовые долги. Решите все финансовые обязательства, включая неоплаченные счета, арендную плату, коммунальные услуги и налоги. Уведомите налоговую инспекцию или другие соответствующие органы и обеспечьте наличие всей необходимой документации.

6. закрыть счет. Закройте все бизнес-счета, включая банковские счета и кредитные карты. Отменить подписку или услуги, которые больше не требуются. Уведомить клиентов и кредиторов о закрытии и предоставить соответствующую контактную информацию для будущих запросов.

7. информирование клиентов Уведомляйте клиентов о закрытии магазина по различным каналам, включая электронную почту, социальные сети и вывески. Поблагодарите их за поддержку и лояльность на протяжении многих лет и предоставьте им необходимую информацию о возврате, возмещении и гарантиях. 8. завершить все юридические вопросы.

Убедитесь, что все юридические вопросы завершены, включая отзыв лицензий на ведение бизнеса, расторжение договоров аренды и возврат арендованного оборудования. Проконсультируйтесь с юристом или бухгалтером, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все юридические требования. 9. подготовка к будущему После закрытия магазина уделите время тому, чтобы осмыслить полученный опыт и извлечь из него уроки. Оцените полученные уроки и используйте их для подготовки к будущим начинаниям. Вы можете изучить новые возможности для бизнеса или рассмотреть другие варианты карьеры в сфере розничной торговли.

Оставить комментарий

Комментарии

Вы должны войти или зарегистрироваться на сайте, для того чтобы написать публикатору

Похожие объявления

Работа без посредников. Москва Цена по запросу

Краткое описание пустого денежного потока Великий Устюг Цена по запросу

Концепция кассового разрыва Котельнич Цена по запросу

Ликвидация дефицита ликвидности — эффективные решения для вашего бизнеса Махачкала Цена по запросу

• Прокат латунный
• Благоустройство
• Ремонт
• РЖД
• Строительные материалы
• Магниевый прокат
• Свинцовый прокат
• Цинковый прокат
• Вольфрамовый прокат
• Титановый прокат
• Полимерный прокат
• Цветной прокат
• Нержавеющий прокат
• Оцинкованный прокат
• Фасонный прокат
• Сортовой прокат
• Алюминиевый прокат
• Бронзовый прокат
• Металлопрокат
• Металлы, металлопрокат
• Строительство и ремонт
• Медицина
• Складское оборудование
• Фрукты и Овощи
• Торговое оборудование
• Банковское оборудование
• Компьютеры и периферия
• Климат и отопление
• Промышленное оборудование
• Автотовары
• Сельское хозяйство
• Животные
• Бытовая электроника
• Образование, наука
• Подарки, праздники
• Красота и здоровье
• Детские товары
• Работа
• Недвижимость
• Мебель
• Продам
• Куплю
• Бизнес
• Услуги
• Сообщество
• Знакомства
• Что-то еще

Источник: b2b2c.market