В прошлом году вы работали сверхурочно, брали на себя больше ответственности и даже работали по выходным: вы считаете, что это более чем достаточная причина для повышения зарплаты.
Ваш босс видит это по-другому. Он отвергает повышение заработной платы, на которое вы рассчитывали. Что ты можешь сделать? Мы собрали типичные возражения начальства — и советы, как правильно на них реагировать.
В прошлом году вы работали сверхурочно, брали на себя больше ответственности и даже работали по выходным: вы считаете, что это более чем достаточная причина для повышения зарплаты.
Ваш босс видит это по-другому. Он отвергает повышение заработной платы, на которое вы рассчитывали. Что ты можешь сделать? Мы собрали типичные возражения начальства — и советы, как правильно на них реагировать.
Не жди — действуй!
Большинство сотрудников сначала смиряются с отклоненным запросом на зарплату. Потому что самое распространенное поведение после отказа в повышении зарплаты : подождать и посмотреть. Это лишь повод для немногих сменить место работы.
Как просить повышения зарплаты и что не стоит говорить начальнику / Личные финансы
Более половины ждут следующего оценочного собеседования, чтобы снова попросить о повышении .
Третьи просят о других преимуществах, таких как дополнительные услуги, повышение квалификации или ищут повышение по службе.
Примерно каждый десятый ищет новую работу.
Однако вам не обязательно мириться с этим , если ваш начальник изначально отклоняет вашу просьбу о повышении. Вместо того, чтобы ждать и позволять событиям идти своим чередом, действуйте.
Возможно, вам следует спросить своих коллег, но, пожалуйста, будьте тактичны, так как заработная плата для многих является деликатной темой . И, может быть, вам все-таки удастся в конце концов убедить своего руководителя: противопоставить его доводы против повышения зарплаты соответствующей реакцией.
Опровергайте типичные аргументы босса
Ответ на: «Вы не эволюционировали»
Когда вы просите о повышении, ваш начальник говорит, что вы не продвинулись вперед или не взяли на себя больше ответственности с момента последнего повышения.
Вот как вы правильно реагируете: Сначала проверьте, не продвинулись ли вы на самом деле дальше. Или вы просто не информировали своего начальника о возросшей ответственности и ваших успехах?
Работайте над своим само маркетингом. Если критика вашего начальника оправдана : Спросите его, чего он ожидает от вас, чтобы сделать повышение зарплаты законным . Теперь у вас есть четкая цель, на которой нужно сосредоточиться на ближайшие несколько месяцев.
Ответ на: «Ваши аргументы меня не убеждают».
Если ваш начальник считает, что ваши доводы его не убеждают, он на самом деле имеет в виду: вы плохо подготовились и не убедительно представили свое выступление.
Как правильно реагировать: Делать хорошую работу бесполезно, если об этом не узнает начальник. У вас тут явный дефицит . Составьте список своих достижений с момента последнего повышения. Вы сэкономили время или деньги компании? Достижения, которые вы можете подтвердить цифрами, особенно убедительны.
5 ошибок сотрудника, который хочет повышения зарплаты от руководителя
Сравните описание работы в вашем трудовом договоре: теперь вы берете на себя больше задач или ваша зона ответственности расширилась? Это хорошие аргументы в пользу повышения, которые вы можете представить своему боссу. Всегда оставайтесь правдивыми и профессиональными.
Ответ на: «В компании происходят серьезные изменения»
Ваше повышение зарплаты отклонено на том основании, что компания находится в разгаре процесса крупных изменений или вот-вот будет поглощена.
Как правильно реагировать: Проявите понимание того, что компания находится в сложной ситуации. Но также дайте понять, что зарплата должна зависеть от вашей работы, а не только от здоровья компании. Спросите, когда и при каких обстоятельствах возможно ожидаемое повышение зарплаты.
Редко бывает повышение заработной платы за отдельные хорошие результаты , но в лучшем случае выплачивается премия. С другой стороны, вы можете рассчитывать на более высокую заработную плату, если будете постоянно хорошо работать и продолжать повышать свою ценность для компании в будущем.
Таким образом, вы добьетесь наибольшего успеха в переговорах, если не будете просто подчеркивать то, чего достигли в прошлом. Прежде всего, вы должны выделить то, что вы принесете компании в течение следующего года.
Ни в коем случае не делайте этого
Если желаемое повышение зарплаты отвергается, несмотря на хорошую работу, разочарование обычно велико. Может быть, вы слишком много запросили ? В любом случае следует избегать эмоциональных реакций в случае отказа .
Ни взрыв гнева, ни роль обиженной не приближают вас к цели. Наоборот: вы ухудшаете отношения с начальником и тем самым свою переговорную позицию в следующем разговоре. Вместо этого вы должны спросить своего начальника, почему он не может или не хочет повысить вам зарплату.
Если вам трудно сохранять спокойствие во время разговора, попросите его сделать паузу или договориться о последующем звонке .
Получать заслуженное повышение другими способами — не лучшая идея.
Когда искать новую работу
Примерно каждый десятый работник уходит в отставку, если начальник не соответствует его ожиданиям по зарплате. Является ли это также вариантом для вас, не должно зависеть от повышения заработной платы.
Скорее, вы должны думать о будущих перспективах и о том, насколько вы удовлетворены в целом . Поэтому спросите себя:
Каковы перспективы получения зарплаты, которой вы довольны в среднесрочной перспективе?
Каковы ваши шансы на продвижение с вашим нынешним работодателем?
В целом, насколько вы удовлетворены своими задачами?
Поэтому, если вы недовольны на данный момент времени и не ожидаете изменений в краткосрочной перспективе , вам следует подумать, изменится ли это в течение следующего года. Если в долгосрочной перспективе изменений не предвидится , вероятно, пришло время сменить работу .
Источник: hrtime.ru
Как просить повышения зарплаты – 46% россиян успешно это делали!
Как ни странно, компании обычно относятся к этому разговору без негатива.
Дата публикации: 21 марта 2023
Редактор TexTerra
Время чтения: 4 минуты
Александр Хлынов Редакция «Текстерры»
Как часто сотрудники могут инициировать повышение своей зарплаты? И какова вероятность успеха? Этим вопросам посвящено исследование портала Работа.ру. В нем приняли участие более 5000 человек из всех регионов России.
Успешный опыт переговоров о повышении зарплаты есть у 46% россиян. Люди просто обращались с этим вопросом к руководству. При этом в 63% случаев заработок увеличивался на запрашиваемую сумму. В остальных 37% случаев зарплату повышали, но на меньшую сумму.
Увы, но 54% процента опрошенных никогда не заговаривали с руководством о повышении зарплаты. Из них 35% объяснили это тем, что подобное в их компании не принято. Еще 23% боятся, что подобная просьба может вызвать негативную реакцию у руководителя (3% от всех опрошенных опасаются осуждения коллег и не уверены, достойны ли они повышения зарплаты). При этом пятая часть молчунов (20%), как оказалось, довольны уровнем своей зарплаты.
Кроме того, 12% опрошенных указали на то, что в их компаниях работают схемы индексаций оплаты труда и другие способы увеличения дохода, из-за чего просить повышения зарплаты не приходится.
Почти треть россиян (31%) практикуют другой способ повышения зарплаты – это смена работодателя, то есть просто переходят в другую компанию, где платят больше.
Повышение зарплаты можно смело просить раз в год, считают 28% опрошенных работников, но при этом надо быть эффективным сотрудником, уверены 27% респондентов. Положительное же решение зависит только от работодателя, считают 14% участников исследования.
Но есть 2% людей, которые считают, что прибавки можно просить каждый месяц или раз в три месяца, а 8% не против обсуждать финансовый вопрос с начальством каждые полгода.
Те, кто поскромнее, а их 7%, поднимают вопрос повышения оплаты труда раз в полтора-два года. Самые скромники, которых набралось 3%, готовы бороться за свое финансовое благополучие только раз в несколько лет. Есть и те, кто уверен, что подчиненный вовсе не должен просить повышения зарплаты – таких среди опрошенных набралось 9%.
А вот что на этот счет говорит профессионал – посредник между работодателем и наемниками.
Юрий Пятаков,заместитель HR-директора TexTerra:
«Чаще всего проще получить повышение зарплаты на текущей работе, чем искать его где-то еще – как минимум с точки зрения работодателя, если сотрудник является ценным специалистом. Зачастую это выгоднее, чем запускать процесс поиска сотрудника заново.
Когда человек уходит, какое-то время его участок работы, скорее всего, будет неэффективно закрываться, и нагрузка будет ложиться на плечи остальных сотрудников. И чем более высокоуровневый специалист покидает компанию, тем выше последующие расходы работодателя.
Поэтому, если сотрудник пребывает в уверенности, что его уровень экспертизы вырос или зарплаты на рынке выросли, а уровень дохода не изменится, то он вполне может этот разговор инициировать самостоятельно. Но работник должен иметь твердую почву под ногами. Я имею в виду, что должны быть какие-то рабочие достижения, новые скилы и так далее. Без этого позиция сотрудника будет очень слабой.
Прежде чем уходить с работы, рекомендую изучить рынок труда – вполне вероятно, ваша зарплата и так на весьма хорошем уровне, поэтому работодатель и не рассматривает вариант ее повышения. Но если вы видите, что зарплата на рынке в целом выше, а у вас хорошие экспертизы, и при этом работодатели по какой-то причине не готов рассматривать повышение вам зарплаты, то, возможно, действительно стоит писать заявление об увольнении».
Источник: texterra.ru
Как вести себя, если отказали в прибавке к зарплате
Пусть это звучит банально, но в случае отказа сохраняйте спокойствие. Сделайте пару глубоких вдохов, возьмите чувства под контроль и даже в этой ситуации докажите, что вы настоящий профессионал. Спорить, угрожать увольнением и вступать в перепалку — глупо и непродуктивно. Помните, что сегодняшний отказ хоть и неприятен, но вовсе не перечёркивает возможности для дальнего обсуждения роста вашего финансового вознаграждения в компании. Самое важное в такой ситуации — сохранить лицо и продумать дальнейшую стратегию своего поведения.
Совет второй: попросите обратную связь
Обязательный шаг, который следует предпринять в случае отказа в повышении зарплаты — это попросить обратную связь. Прежде чем строить догадки, негодовать и начинать искать новую работу, лучше напрямую спросить начальника, почему он не согласен на повышение зарплаты. Возможно, он видит какие-то недостатки в вашей работе, которые мешают высоким результатам.
И тут важно выяснить, действительно ли есть существенные промахи или просто не хватает качественной самопрезентации. В первом случае стоит обратить внимание на эти аспекты и постараться всё исправить и улучшить. Если же руководитель мало осведомлён о ваших трудовых победах, оставьте скромность — самое время представить себя в лучшем свете.
Сравните описание вашего функционала в трудовом договоре и реального положения дел. Вы выполняете больше задач, расширили зону ответственности, постоянно перерабатываете, помогаете другим сотрудникам, достигли существенного прогресса по ключевым показателям? Обязательно расскажите об этом руководителю при личной встрече. Тщательно отрепетируйте речь, будьте убедительны, заранее отработайте возможные возражения шефа.
Чем моложе сотрудник, тем больше он надеется на прибавку к жалованию — об этом говорят результаты исследования, проведённого весной этого года сотрудниками Всероссийского центра изучения общественного мнения (ВЦИОМ). Повышения зарплаты ожидают более молодые группы населения: 18-24 (33%), 25-34 (26%), 35-44 (31%). Если же говорить о профессиях, то чаще такие надежды — у работников в сфере информационных технологий (43%), в промышленности или в производстве (39%), строительстве (38%), здравоохранении (35%) и торговле (30%).
Совет третий: растите вместе с зарплатой
Чтобы получать больше, придётся больше работать — начальство не поймёт, почему вы просите повышения, выполняя тот же самый функционал. Перечислите, какие обязанности вы готовы взять на себя прямо сейчас или в ближайшем будущем. Рассказывая о своих прошлых достижениях, апеллируйте к новым успехам.
Руководителю необходимо видеть, что вы не стоите на месте и готовы приносить пользу в компании. Спросите у начальника, каких показателей он ждёт от вас через шесть месяцев, составьте план действий и вернитесь к разговору о повышении финансового вознаграждения после его выполнения. Так вы убьёте сразу нескольких зайцев: руководитель убедится, что вы надёжный и мотивированный работник, а вам будет чем обосновать своё прошение о повышении через какое-то время.
Совет четвёртый: предложите альтернативные варианты
Если начальство не согласно на повышение зарплаты, то не стоит сразу же сдаваться. Можно предложить альтернативные варианты, которые помогут вам улучшить своё финансовое положение. Например, попросите дополнительные задачи, которые будут оплачиваться отдельно. Или попробуйте убедить начальника в необходимости повысить квартальную или годовую премии. Также можно обратить внимание на другие бонусы, которые предоставляет компания, и попросить их вместо повышения зарплаты.
Совет пятый: выбирайте правильное время
В следующий раз с просьбой об увеличении личного дохода в компании лучше обращаться в период расширения штата или в конце года, когда формируется новый бюджет. Вы можете предложить свою кандидатуру вместо нанимаемого специалиста извне. Если расширения штата не предвидится или компания испытывает финансовые проблемы — отказ неизбежен.
Обсуждайте свои финансовые ожидания и намерения только с непосредственным начальником. Не стоит собирать инициативную группу по продвижению идеи повышения вашего оклада и писать коллективные письма. Такого рода карьерные амбиции вряд ли будут позитивно восприняты руководителем.
Избегайте шантажа и резких заявлений. Не стоит размахивать заявлением об увольнении и говорить о приглашении на новую работу, если нет окончательного желания уйти из компании.
Источник: sbersova.ru