Вам знакомо это чувство, когда от одной мысли о работе бегут мурашки по всему телу, загораются глаза и внутри все словно застывает? Но тут же внутренний голос говорит, что должность вам точно не получить, ведь есть гораздо более опытные претенденты. И что вы делаете, опускаете руки и сдаетесь, даже не попробовав? Зря.
В моей практике десятки успешных случаев, когда люди без малейшего опыта в желаемой сфере все-таки устраивались на работу мечты. Как? Следуя простой формуле. Кандидата на вакансию оценивают по трем составляющим: навыки (опыт), мотивация (желание) и личностные качества.Допустим, у вас совершенно нет опыта. В таком случае ваша задача — делать акцент на двух других компонентах.
Мотивация
Не каждый опытный кандидат может объяснить, почему хочет работать в компании, на собеседование в которую пришел, или каким видит свое развитие в профессии. В 90% случаев это уставший человек, который уже ничего не хочет. Он автоматически выполняет ряд действий, чтобы получать зарплату. Свое дело он знает, но вряд ли останется сверхурочно или возьмет на себя дополнительную ответственность без прибавки к зарплате.
Как убедить человека взять вас на работу | Максим Ильяхов | Prosmotr
Другое дело — новичок в профессии. Опыта у него нет, но энергия зашкаливает, глаза горят, им движет жажда профессионального развития и работы именно в этой компании. Он готов самостоятельно вникать в тонкости рабочего процесса, получать дополнительное образование, оставаться после работы.
Работодатели все чаще готовы вкладывать время и деньги в сотрудников, которые хотят у них работать, чем в попытки уговорить соискателей, которые не горят желанием развиваться.
Работодатель хочет услышать, что через 5 лет вы видите себя в этой же компании и по мере ее развития готовы брать на себя больше задач
Чтобы выявить уровень мотивации, на собеседованиях задают вопросы:
- «Почему вы хотите работать именно у нас?»
- «Чем вас заинтересовала наша вакансия?»
- «Какие еще вакансии вы рассматриваете?»
- «Кем вы видите себя через пять лет?»
- «Что для вас главное в новой должности?»
В ответ работодатель хочет услышать, что:
- его компания — идеальное место работы;
- должность подразумевает выполнение интересных обязанностей;
- через 3-5 лет вы видите себя в этой же компании и по мере ее развития готовы брать на себя еще больше задач и ответственности, а значит, и расти вместе с ней;
- главное в должности — возможность максимально применять свои таланты.
При таких ответах шансы на трудоустройство увеличиваются.
Качества личности
Еще одна важная составляющая успеха — личностные качества. Если произносить правильные слова с угрюмым выражением лица, не улыбаясь, не идя на контакт, толку будет мало. На встрече важно продемонстрировать свои лучшие черты. К их числу могут относиться:
- способность быстро обучаться,
- готовность делать выводы и быстро исправлять ошибки,
- умение адекватно воспринимать критику,
- коммуникабельность (умение общаться и быть приятным собеседником),
- вежливость,
- пунктуальность,
- честность.
На собеседовании важно улыбаться, делать искренние комплименты собеседнику, отмечать достоинства компании и в конце встречи еще раз сделать акцент на огромном желании работать именно здесь.
Как пройти собеседование УСПЕШНО? / Ошибки на собеседовании при приеме на работу #shorts
А если не зовут на собеседования?
Составляя резюме или сопроводительное письмо, сделайте акцент на тех же составляющих. Потратьте время и опишите себя максимально ярко и интересно по указанным выше критериям. Вы должны «зацепить» сотрудника отдела персонала, дать понять, что откликаетесь на вакансию мечты.
Вернемся к главному страху: «без опыта не возьмут». Теперь вы знаете, что опыт — лишь треть того, что важно работодателю. Оставшиеся две трети могут быть настолько убедительными, что ни один опытный, но неприветливый или слабо заинтересованный кандидат не сможет составить вам конкуренцию.
Источник: www.psychologies.ru
«Почему мы должны выбрать именно вас?»: что ответить на этот вопрос на собеседовании, чтобы вас точно взяли на работу
Рынок труда изменился за последние годы до неузнаваемости. Были и массовые увольнения и новые модели управления, и изменение функций HR внутри бизнеса, но одно остается неизменным — человек нанимает человека и это всегда должно быть по любви.
Григорий Бахин
Getty Images
О том, как правильно себя вести и что говорить на собеседовании, рассказывает Григорий Бахин – карьерный тренер, психолог, маркетолог автор и основатель проекта «Убунту».
Психология собеседований
За последние 1-1,5 года я побывал на более 50 собеседований в различных компаниях, в основном это были позиции в сфере маркетинга и рекламы. Мне был интересен сам процесс с психологической точки зрения: как же вести себя так, чтобы работодатель отвечал взаимностью, сказал заветное: «Да!» и выкатил оффер? Причем желательно сразу же. Друзья шутили, что только я услышал про потенциальное собеседование, как уже сижу в рубашке, готовый к переговорам — только хардкор, только настоящая ментальная тренировка. Какая-то часть собеседований, конечно же, закончилась положительно и у меня был оффер на руках, какие-то нет, какие-то ушли в бесконечность.
Григорий Бахин
Карьерный тренер, психолог, маркетолог автор и основатель проекта «Убунту».
Для меня собеседования — это нетворкинг, это возможность отрепетировать самопрезентацию, свой спич и довести его до идеала, чтобы когда случатся главные переговоры по работе в моей жизни — я был к ним готов на 1000%. Представьте, сколько репетиций проходит актер перед выходом на сцену перед публикой? Но почему-то к собеседованиям многие люди продолжают относиться халатно: обновили резюме на сайте один раз — и сидят ждут потока предложений. Такого не будет, и надо признать эту реальность.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Поиск работы — это тоже работа
Ко мне на консультацию все чаще приходят люди, заявляющие: «Я никогда не искал работу, она сама меня находила». Добрый вечер, все изменилось. Сейчас рынок работодателя, он диктует свои условия, и надо постоянно его чем-то удивлять. Чем вы отличаетесь от другого кандидата? Почему должны взять именно вас?
В чем уникальность вашего опыта? Просто задумайтесь: в среднем на позицию претендует 5-10 человек, а на некоторые и больше, я уже не говорю про отклики на вакансии от 200 до 500 и более. При этом еще сами HR продолжают искать кандидатов, вне рамок сайтов с вакансиями. И сильных кандидатов очень много. Выбор сложный.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Задайте себе эти вопросы, честно ответьте на них, можно даже записать ответ, а теперь поставьте себя на место работодателя, место HR и потенциального руководителя: вы наняли бы себя? В психологии есть много таких техник, когда клиенту предлагается поменяться местами с тем человеком, с кем есть определенные трудности в коммуникациях, чтобы понять контекст, интерес другого и посмотреть на ситуацию его глазами. Попробуйте сделать это упражнение.
Теперь давайте отойдем от рефлексии и приступим к главным практичным вещам.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Ответ №1. «Потому что мой опыт релевантен вашей вакансии»
Каждый работодатель перед тем, как отдать в работу вакансию и опубликовать ее на сайте, заводит профиль сотрудника в специальные программы и определяет портрет идеального кандидата, того, кто ему максимально подходит на должность. Конечно, он может меняться в рамках поиска или изменяться из-за ситуации внутри компании, или на внешнем рынке, но вы, как потенциальный соискатель, никогда не узнаете, подходите ли вы на 100% или нет. Потому что иногда важны такие незначительные вещи, например, как год и месяц рождения кандидата или его знак зодиака. Поэтому я рекомендую плясать от обратного.
Есть две стратегии самопрезентации: вас просят в свободной форме рассказать о себе или вам подробно рассказывают про функциональные задачи и обязанности, а потом спрашивают про опыт. Я советую придерживаться второй линии, потому что так вы сможете максимально точно доставать кейсы из своей практики и складывать их в пазл в голове у HR.
Например, вам говорят, что на позицию важен опыт работы с брендбуком. Ваш ответ может звучать так: «В прошлой компании я запускал бренд с нуля, занимался бренд-платформой и с дизайнерами готовил брендбук компании». Иначе можно долго рассказывать про опыт, который не подходит на эту позицию. Нужно говорить максимально кратко и конкретно, потому что помните, что собеседований и кандидатов много, но чем быстрее вы поймете, что с работодателем подходите друг другу, тем быстрее трудоустроитесь и сэкономите время, и свои эмоциональные ресурсы.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Ответ №2. «Мне нравится ваша компания, ваш продукт и сегмент, в котором вы работаете»
Ключевой фактор при найме — опыт. Чем больше вы работаете в конкретном сегменте рынка, тем лучше понимаете специфику бизнеса. Например, если вы 10 лет работали менеджером по продажам в автомобильной компании, а хотите перейти в продажи ИТ-продуктов, то шансов найти быстро работу, без переквалификации не так много.
Релевантный опыт — залог успеха движения вверх по карьерной лестнице. Либо понятное обоснование, почему вы хотите поменять компанию и рынок — например, вы в свободное время занимаетесь программированием и давно изучаете различные сервисы и программы, которые есть в данном сегменте. Тогда ваш переход выглядит вполне логичным.
Помните, работодатель не хочет гадать и брать кота в мешке, он хочет видеть максимально прозрачного и понятного кандидата, который закроет определенный объем работы и к нему не будет вопросов. Он не хочет рисковать. Поэтому, чем прозрачнее и понятнее вы будете, тем быстрее случится между вами химия.
Важно проговорить про компанию, ответив на вопрос: «Какая у вас мотивация работать в этой компании?». Не говорите банальные вещи: «Потому что вы лидер рынка, мне нравится ваш продукт». Здесь вообще лучше покритиковать и показать ваше видение, как бизнес должен развиваться. Таким образом, вы уже на собеседовании простраиваете стратегию и план своей работы. Если вы мыслите масштабно, экспертно и попадаете в точку, то работодатель уже в рамках собеседования поймет фронт вашей работы и соотнесет с тем, что у вас есть и то, что он ищет.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Ответ №3: «Мне близки ценности вашей компании»
Найм на работу — чисто психология и эмоции. Если вам удалось влюбить в себя работодателя, то оффер не заставит себя ждать. И, по сути, решение принимается в доли секунды, когда вы только начали самопрезентацию. Уже становится ясно, возьмут вас или нет. Собеседование — это, как знакомство с девушкой или парнем.
Если начнешь перегибать, то спугнешь, если не дожмешь, то второго свидания все равно не будет. Нужен баланс и поддержка взаимного интереса, тогда работа мечты непременно найдется.
Отнеситесь к себе, как к товару, который вы продаете. Собеседование — переговоры о продаже вас в компанию. Как выглядит упаковка? Набор навыков? Насколько навыки эти востребованы? В чем у вас самая глубокая экспертиза?
Желательно определить ее в вакансии и сделать на нее упор в рамках переговоров. Например, вы видите, что в описании требуется «Умение работать с большими объемами данных», а вы со школы только этим и занимаетесь, вот расскажите об этом.
Помните, нет идеальных советов, по тому, как проходить собеседования, все это поле для экспериментов, поэтому не бойтесь где-то ошибиться, где-то проявить свое «Я», ведь нанимают не робота, а личность. Расскажите какую-то короткую историю, разрядите обстановку, не бойтесь быть собой. Ведь помимо конкретных практических навыков, важно совпадение по корпоративным ценностям. А тут надо себя проявить и показать их.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Ответ №4. «Я умею решать задачи»
Порой на собеседованиях могут задавать странные и провокационные вопросы, не надо их пугаться. Если вам некомфортно, то можно об этом сказать. Если вы не знаете ответа или у вас не было опыта решения данного кейса, то просто представьте, исходя из своего опыта, как бы вы решали данную задачу и расскажите работодателю. Не критично чего-то не знать или не иметь где-то опыта, но важно дать понять, что вы справитесь с похожей проблемой, и объяснить примерный план действий.
На некоторые позиции есть распространенная практика давать тестовое задание. Тут советую делать его самостоятельно и не халтурить. Потому что халтура и ваша энергетика — всегда видны.
Попробуйте подойти авторски к решению кейса, потому что часто такие задачи даются для того, чтобы понять, как вы мыслите, а не для того, чтобы вы выдали результат — порой тестовые не имеют правильного решения. Либо ваш ход мыслей подходит работодателю, либо нет. И тут нет смысла гадать, потому что, если даже как-то изловчиться, обмануть и попасть в ожидания, то вам все равно потом придется работать с этим, и если у вас изначально другое видение, другое ценности, то стоит ли мучиться?
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Ведь не стоит забывать, что выбор работы — это выбор обоих. И работодатель вас выбирает, и вы выбираете работодателя. Для этого и существует испытательный срок.
gpointstudio / Freepik
Ответ №5. Включите режим Теда Лассо
Если вы не смотрели этот сериал, то обязательно посмотрите, если смотрели, то пересмотрите еще раз, желательно перед собеседованием. Живая энергия, харизма и поведенческая гибкость, и искренний интерес к другому человеку — вот ключевые факторы успеха главного героя.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Это называется soft skills (мягкие навыки) и они на 85% влияют на вашу карьеру и только 15% забирают себе hard skills (жесткие навыки).
Логика такая: начинают смотреть кандидатов и отбирают для собеседования по прошлому опыту, а принимают решение о найме — по общению и впечатлению, которое вы производите. Не стоит забывать, что резюме решает только одну прикладную задачу — открытие продажи и приглашение на переговоры, а уже собеседование — закрывает продажу вас, как уникального специалиста.
Я всегда обращаю внимание в резюме на то, какие интересы у человека, чем он живет, на его мотивацию и стремление в жизни. Например, если человек занимается бегом, как и я, то мне понятны его ментальность и образ мышления.
На переговорах не стоит говорить про какие-то негативные аспекты, рассказывать гадости про прошлого или текущего работодателя, потому что всегда в первом впечатлении запоминается негатив. Будьте профессионалом: даже если в вашей карьере и были какие-то неприятные события, то расскажите их в позитивном ключе, сделайте акцент на том опыте, который вы вынесли из кейса.
Несколько раз на собеседованиях я слышал такой вопрос: «Если бы мы сейчас спросили ваших коллег, с которыми вы работали, то чтобы они о вас сказали?». Это хороший вопрос на адекватную самооценку себя и своего рабочего профиля. Оставлю вас с ним. Пусть каждый сам найдет ответ на него.
Источник: www.mentoday.ru