Как убедить начальника повысить зарплату психология

Содержание

Как заставить начальника повысить зарплату: основы психологического влияния

Многим кажется, что единственный законный способ увеличить свою зарплату — найти новую работу: иных вариантов нет. Это не так: повысить свою зарплату можно, не покидая нынешнего места работы. Мы расскажем, как заставить начальника дать вам прибавку.

Подавляющее большинство людей для того, чтобы заработать на жизнь, использует не собственный бизнес, а чужой, трудясь на других. Несмотря на нынешнюю доступность знаний, стать бизнесменом дано не каждому, да и не каждому, собственно, это нужно: многие предпочитают работать на «дядю» и не переживать.

К сожалению, та сумма, которую людям предлагают в качестве вознаграждения за их труд, далеко не всегда является достаточной для покрытия всех расходов. Искать лучшую долю и новую работу хочет не каждый, и один из вариантов решения финансовых проблем — добиться прибавки к зарплате у начальника.

Разумеется, «дядя», на которого вы работаете, совсем не дурак, чтобы платить вам больше просто так. Но отчаиваться рано: заставить начальника повысить вам зарплату все же можно. Мы выяснили, как это сделать, используя основы психологического влияния.

Как просить повышения зарплаты и что не стоит говорить начальнику / Личные финансы

Выбирайте правильный момент

Львиная доля прошений, подобных вашему, закончилась ничем лишь потому, что люди не сумели выбрать правильное время и буквально ворвались в кабинет начальника со своим предложением в совершенно не подходящий для этого момент.

Умение выбрать правильный момент может пригодиться вам еще не единожды, так что его определенно стоит приобрести. Чтобы узнать, подходящее ли сейчас время, используйте максимум личных и служебных возможностей. Если у вас хорошие отношения, к примеру, с секретарем начальника, не поленитесь узнать у него или у нее, в духе ли сейчас ваш босс: кому, как не личному помощнику, знать это?

Не стоит игнорировать и другие возможности. Если вы заметили, что начальник влетел в собственный кабинет взбешенным, разговаривает с партнером или же занят, полагаем, не стоит объяснять, насколько такой момент будет неподходящим для того, чтобы попросить о прибавке. В зависимости от обстоятельств вам, скорее всего, придется выждать от нескольких часов до пары дней, прежде чем ситуация стабилизируется и можно будет вновь выбирать подходящий момент для своей просьбы. Пока негативные эмоции владеют вашим начальством, не стоит надеяться на удачу.

Подготовьте аргументы

Неаргументированные просьбы раздражают всех и зачастую воспринимаются как навязчивое, назойливое выпрашивание, поэтому перед тем, как просить у начальника повышения зарплаты, запаситесь соответствующими аргументами, которые помогут вам убедить босса в своей правоте.

Начальники-мужчины, как правило, предпочитают эмоциям отчеты и сухие цифры: едва ли вы сможете убедить их в необходимости прибавить вам зарплату, если расскажете слезливую историю о трех кредитах, ребенке, больной бабушке и ипотеке. Поэтому готовьте аргументы тщательно: покажите начальнику в цифрах, как, к примеру, выросла зарплата у конкурентов, как повысился ваш объем работы, как улучшились ваши навыки (этот пункт стоит упоминать, если у вас есть прямые доказательства — увеличились продажи, уменьшилось количество жалоб от клиентов, повысилась производительность отдела и так далее).

Начальник-женщина же вполне может понять, если вы приправите свою просьбу эмоциями. Тем не менее увлекаться не стоит: даже самая жалостливая дама вряд ли прибавит вам половину зарплаты только потому, что вы имели глупость в кредит раскошелиться на новую плазму или итальянскую сантехнику.

Как видите, заставить своего начальника, кем бы он ни был, повысить вам зарплату не так уж и сложно: достаточно лишь уметь выбрать правильное время и знать основы мужской и женской психологии.

Впрочем, далеко не всегда прибавка к зарплате — лучший выход из безденежья. Вполне может случиться и так, что вы, получив долгожданное повышение и увеличение зарплаты, через некоторое время обнаружите, что снова погрязли в долгах и нищете. Прежде чем искать способы, которые позволят вам подзаработать, проанализируйте собственные привычки и траты: возможно, исключив парочку, вы сможете поправить свое финансовое положение. Ранее мы уже рассказывали о том, какие ежедневные финансовые ошибки приводят вас к нищете: ознакомьтесь с нашей подборкой и больше не повторяйте их.

Расскажите, что по этому поводу думаете вы: какими еще способами, на ваш взгляд, можно заставить начальника увеличить вам зарплату? Могут ли в этом помочь знания психологии?

На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!

Источник: gurutest.ru

7 способов выбить себе зарплату, если начальник говорит: «Тебя что-то не устраивает, так увольняйся!»

Блок 1. Как убедить начальника? «У страха глаза велики».

Возможно, случались в Вашей жизни ситуации, когда Вы подходили к своему начальнику с просьбой увеличить Вам зарплату, а в ответ прилетал жесткий хлесткий ответ – ультиматум, типа « не нравится, можешь сваливать »! И при таком ответе мы порой не находим подходящие слова, чтобы справиться с хамом-руководителем!

Но что-то мне подсказывает гораздо чаще в нашей жизни мы даже не заводим разговор о зарплате из-за страха получить отказ! Мы заранее прокручиваем у себя в голове негативный сценарий и сами пугаемся, как в детской сказке «У страха глаза велики»! И даже понимание того, что начальник таким образом манипулирует нами, не спасает ситуацию! Мы боимся и молчим, терпим маленькую зарплату, ненавидим начальников и где-то в глубине души называем себя неудачниками.

Возможно, все сказанное выше к Вам никакого отношения не имеет! Вы смелый человек и привыкли уважать свою работу, а значит при необходимости требовать гарантированной высокой оплаты труда.

Во всех случаях полагаю Вам не помешают, а даже скорей, наоборот, помогут фразы, составленные мной, для борьбы за свою зарплату! Да! Именно так! За свой оклад, бонус, заработок, зарплату НАДО БОРОТЬСЯ.

Если Вы отказываетесь СРАЖАТЬСЯ, то Вам в большинстве случаев будут недоплачивать. Вы конечно можете успокаивать себя другими преимуществами на своей работе, типа близко к дому, хороший коллектив, бесплатные обеды, премии раз в год! Но! Денег от подобных «убаюшек» больше не станет!

Блок 2. Как убедить начальника? Формы отказа.

Начальник в разговоре с Вами может использовать различные формы отказа:

Вопрос по зарплате записал, он требует подготовки, пока обсудим другие вопросы.
Давай обсудим твою зарплату позже, допустим через полгода.
Нам требуется обсудить твою инициативу с вышестоящим руководством.
Пока не реально увеличить зарплату. Сейчас никому не повышают.
Обратись к генеральному директору, только он решает такие вопросы.
Это не я решаю.
Это генеральный распорядился никому не повышать зарплату.
Почему мы должны тебе повысить зарплату, если ты даже не можешь проект закрыть вовремя?
Когда сделаешь что-то особенное, что меня удивит, тогда приходи с вопросом про зарплату.
У тебя раньше были замечания в работе, какое увеличение зарплаты, ты сохрани место работы сначала!
Больше не приходи ко мне с таким вопросом!

Все варианты мы сегодня рассматривать не будет, зато остановимся на особой любимой многими начальниками форме отказа в виде ультиматума!

Да, еще кое-что! Одной фразой ответа Вы не победите начальника! Не нужно заблуждаться на этот счет! В этой статье я написал 7 различных форм ответов. Вы можете использовать их по кругу, если перед этим выучите наизусть! Да, без этого никак!

Ну не получиться говорить гладко, без шероховатостей, если не зазубрить техники! Плюс ко всему используйте дополнительные аргументы, раскрывающие необходимость увеличить Вашу зарплату, используйте выгоды для начальника!

Блок 3. Как убедить начальника? Техники.

1. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

Если тебя не устраивает зарплата, можешь уволиться!

Подчиненный — техника «Мы решаем обычный рабочий вопрос!» (Проговариваем в уважительным спокойным тоне.)

Александр Сергеевич, сделать то, о чем Вы говорите можно в любое время, в этом ничего сложного нет, так обычно и поступают, когда все совсем плохо, когда отношения в тупике, а сейчас не такая ситуация, сейчас мы обсуждаем обычный рабочий вопрос, возможность увеличения моей зарплаты. Давайте конструктивно решать вопросы, без ультиматума!

2. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

Зарплаты у нас такие, какие есть! Ты либо соглашаешься, либо увольняешься!

Подчиненный — техника «Я разве лично Вас обидел своим вопросом?» (Проговариваем обиженным голосом. )

Владимир Алексеевич, я пришел проговорить важный для меня вопрос как подчиненный с моим руководителем точно также, как мы обсуждаем другие важные вопросы по работе с дебиторской задолженностью, покрытии территории и мне не понятны причины такого резкого ответа! Почему Вы меня так жестко осекаете? Я разве как-то лично Вас обидел?

3. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

Тебя не устраивает зарплат, уходи!

Подчиненный – техника «Мы говорим о другом». (Проговариваем энергично, убедительно, взволнованно!)

Анна Петровна, мы же не об увольнении говорим, а том, чтобы изменить мою зарплату, учитывая тот факт, что за последний год никаких изменений не было, а объем работы вырос, работаю и за себя, и за других. Поймите меня правильно!

4. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

Ты же знаешь, у нас ворота на выход широкие, не устраивает зарплата, найди другую работу!

Подчиненный – техник «Вы сможете увидеть во мне человека?» (Проговариваем взволнованно, эмоционально, пытаемся затронуть «струны» несправедливого обращения!)

Дмитрий Андреевич, мне показалось, что Вы очень эмоционально рассмотрели мое пожелание по увеличению зарплаты, и в мои планы не входило создать для Вас дискомфортную ситуацию. Всего лишь хотелось доверительно поговорить со своим руководителем о том, что меня беспокоит, о том, что для меня важно и видится мне справедливым. Это вообще возможно увидеть человека в Вашем подчиненном, кроме робота – исполнителя?

5. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

В нашем отделе кадров десятки резюме хороших специалистов и все эти люди хотят у нас работать! Не устраивает зарплата, на твое место десять желающих уже есть!

Подчиненный – техника «Не нужно рисковать, если внести изменения». (Проговариваем убедительно, как эксперт).

Анатолий Борисович, слишком много неопределенностей с незнакомыми людьми. Резюме и реальные компетенции порой сильно отличаются, но что еще добавляет сложности, так это личные качества специалистов. Могут возникнуть проблемы там, где их сейчас нет и это никому не нужно! Компетентность, результаты, время и скорость работы в нашей организации не пустые слова и сейчас на моем рабочем месте отсутствуют проблемы, поэтому вряд ли прибавка к окладу 10 000 руб стоит того, чтобы подвергать риску стабильность и безопасность на моем участке ответственности.

6. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

Ты же знаешь ответ, сейчас кризис, зарплаты не повышаются, можешь найти другую работу!

Подчиненный – техника «Сейчас подходящие обстоятельства для изменений». (Проговариваем энергично с «горящими глазами»).

Наталья Владимировна, кризис – это не только угрозы, но и возможности для нашей компании, когда именно от команды ждут прорыва в работе, тем более в таких условиях не нужно дарить подарки конкурентам в виде готовых специалистов, которые много знают о компании и методах ее работы! Наоборот, кризис – это время консолидировать усилия высоко мотивированных и лояльных сотрудников и это можно получить незначительными изменениями на фоне нашего оборота, только лишь поэтому прошу увеличить мой оклад на 10 000 руб!

7. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

Двери открыты, можешь уволиться!

Подчиненный – техника «Рассматривайте это как инвестицию». (Проговариваем энергично, как эксперт).

Максим Валентинович, это прозвучало совсем недружелюбно, словно я лично у Вас, из Вашего кошелька пытаюсь вытащить деньги. Наверное, мы неправильно поняли друг друга! К Вам, как моему руководителю, я отношусь с большим уважением и лично Вас тревожить бы не стал, но дело в том, что Вы должностное лицо и представляете компанию! И как должностное лицо руководствуетесь по всей видимости рациональными критериями выбора, а не эмоциональными. Простите, что говорю об этом! И речь идет о прибыли на инвестиционный капитал. Увеличение зарплаты на 10 000 руб это инвестиция, прибыль от которой определяется целым набором факторов, экономия Вашего времени и сил, распределение ответственности, доступ к информации, отсутствие неожиданностей, стабильные результаты. Вот, что действительно важно!

Существуют еще десятки техник, помогающих грамотно убедить руководителя сделать то, что для Вас важно.

Источник: dzen.ru