Как узнать что человек говорит правду

Ты каждый день сталкиваешься с людьми, и все они врут. Кто-то слегка приукрашивает, другие рассказывают такие невероятные истории, что аж не по себе. Но тебе будет гораздо легче жить, если ты будешь понимать, когда человек обманывает тебя, а когда — говорит правду. Это поможет и в личной жизни, и на работе — в общем, в любой сфере, где важна человеческая коммуникация. При поддержке Международной Академии исследования лжи мы подготовили несколько простых, но действенных советов, которые помогут тебе не стать жертвой обмана.

1. Смотри за реакцией

Если человек встал в ступор после твоего вопроса, то, скорее всего, он обдумывает не совсем правдивый ответ. Ты же не будешь впадать в ступор, после того как у тебя спросят относительно банальную вещь? Кроме того, ты можешь заметить, как твой собеседник резко стал более напряженным после твоего вопроса.

У людей, которые обманывают, наблюдается скованность тела — она лучше слов может выдать всю правду как на духу. Но это всё работает, только если ты задал вполне адекватный вопрос. Если же ты спросил чушь, то не удивляйся, почему человек стоит и мямлит.

ВСЮ ПРАВДУ услышать от человека, секреты счастья, магия рун

2. Замечай, как лжец переигрывает

Тут не нужно быть театральным критиком, чтобы это заметить. Как только человек начинает отыгрывать театральную сценку, это может свидетельствовать о том, что он врет. У каждой эмоции есть своя функция и роль. Например, удивление — самая кратковременная эмоция, появляющаяся вследствие какой-либо неожиданной ситуации.

Если ты заметил, что удивление от твоего вопроса длится уже неделю, то это явный признак того, что собеседник неискренен с тобой. Достаточно хотя бы чуть-чуть знать человека, чтобы понимать, насколько неестественно он себя ведет в данный момент.

3. Обращай внимание на тон

Враждебный или оскорбленный тон — это признаки того, что человек негативно настроен, и того, что этим он может скрывать правду. Он таким способом пытается увести разговор в другое русло. Как известно, лучшая защита — это нападение. Это так же работает и с ложью.

Обманщик надеется, что в этом потоке негатива растворится его ложь, и тебе попросту уже не нужно будет ждать ответа от него. А он даже сможет тебе предъявить: мол, как ты смел так подумать обо мне. Не поддавайся на провокации и, когда он прекратит этот наступательный спич, попробуй переспросить еще раз, но в другой формулировке. Ведь если человек знает ответ на вопрос, на который ему нечего скрывать, то, скорее всего, он будет спокоен и уравновешен.

4. Если он переспрашивает

Когда человек тебя переспрашивает, это, пожалуй, самый популярный способ выиграть для себя немного времени, чтобы тщательнее обдумать свою легенду, прежде чем ответить на вопрос. Обманщикам для лжи требуется больше времени, ведь её нужно еще и придумать, да и желательно такую, в которую бы охотно поверили. С правдой дела обстоят несколько проще: ты просто говоришь её, не думая.

Как определить правду говорит человек, или врет

5. Если собеседник уходит от ответа

Если человек неохотно отвечает на вопрос и выдает целую кучу информации, которая не имеет ничего общего с ответом, то будь уверен: правды ты тут не добьешься. Возможно, он даже захочет сменить тему, ведь ему неудобно говорить об этом. Обращай внимание на тему разговора — возможно, при ответе собеседник далеко ушел от изначального обсуждения и сейчас говорит о чем-то отвлеченном. Ты можешь это всё вежливо выслушать и задать вопрос еще раз — до тех пор, пока не добьешься нужного ответа. Но если человек соврал в первый раз, то, скорее всего, он поступит точно так же и во второй.

6. Если ты получаешь расплывчатые ответы

В таких ситуациях человек, который так отвечает на вопрос, ощущает себя максимально неудобно. С одной стороны, он не наврал, а с другой — и правду не выдал. Конкретизируй вопрос, будь максимально кратким и ясным, и тогда человек будет вынужден либо уже нагло соврать, либо сказать правду.

Читайте также:  Приснилось что кошка выпала из окна

Чаще всего так поступают люди, которые по некоторым причинам не очень любят врать и не хотят этого делать, но таким образом пытаются съехать с этого незаметно и без лжи. Это достаточно популярный способ уйти от ответа для людей, у которых есть совесть. Всегда слушай своего собеседника в таких ситуациях и обращай внимание на то, что он тебе говорит. В конце ты можешь задать четкий и простой прямой вопрос — тем самым ты дашь понять, что тебя этот плавающий ответ не устроил.

7. Если он отшучивается

Когда ты понимаешь, что собеседник пытается отшутиться от разговора, будь внимателен: скорее всего, тебя собираются обвести вокруг пальца. Тебя пытаются расслабить своим восхитительным чувством юмора. В ответ ты можешь подыграть этой пьесе и заставить человека выдохнуть, а уже после этого всего — задать вопрос по новой. Вряд ли человек подумает, что отшутиться два раза подряд — это хорошая идея, и, скорее всего, попробует дать расплывчатый ответ. Но ты же уже знаешь, что делать, когда получаешь расплывчатый ответ, поэтому тебя не обмануть.

8. Если он слишком убедительный

Допустим, ты видишь, что человек в ответ на вопрос божится и клянется всем, чем только можно. Имей в виду: велика вероятность, что правдой тут и не пахнет. Будь внимателен и постарайся узнать, с какой это стати человек так намеренно пытается тебя в чем-то убедить. Скорее всего, прямо он не ответит, а убедить тебя пытается потому, что это не соответствует действительности. Успокой человека, скажи, чтобы не волновался и что ты ему веришь, а затем попробуй задать еще один вопрос, чтобы убедиться, что он теряет самоконтроль не просто так.

Мы рассмотрели несколько лайфхаков, для того чтобы определить, врет ли нам собеседник. Эти возможные паттерны лжи могут встречаться как по одному, так и в совокупности. Однако надо помнить: при сокрытии правды человек проявит один из этих признаков, но не всегда эти признаки являются следствием лжи. Будь внимателен при анализе поведения человека, отмечай свойственные ему особенности, чтобы не совершить ошибку Отелло и не обвинить невиновного человека. Развивай наблюдательность, рассматривай ситуацию с разных сторон, внимательно слушай, и тебя никто не сможет обмануть.

Международная Академия исследования лжи — ведущий научный и методический центр в области профайлинга (оценка и прогнозирование поведения человека) и детекции лжи на территории СНГ. Основные направления деятельности — курсы повышения квалификации и судебные экспертизы в области профайлинга и распознавания лжи.

Не нравится чувствовать себя обманутым? Или думаешь, что тебя практически невозможно обмануть, а собеседников ты видишь насквозь? Проверь себя на практике и получи необходимый минимум для защиты от лжецов! Где и когда? Очно в Москве или онлайн по «Скайпу» в удобное для тебя время.

Источник: brodude.ru

Как узнать что человек говорит правду

Сначала позвольте мне сказать: все врут. Абсолютно все. Ряд исследо­ваний показывает, что среднестатистический человек лжет один-два раза в день. По другим данным в течение короткого разговора люди врут до десяти раз.

У нас нередко имеются весомые мотивы. Мы лжем, проявляя доброту. Лжем от стыда или от страха. Лжем ради собственной вы­годы. Или же — чтобы скрыть или исказить информацию.

А иногда просто потому, что захотелось.

И хотя люди, вне всякого сомнения, чаще врут ради личной выгоды, все-таки большинство делает это по психологическим причинам — чтобы сохранить лицо. Ложь помогает нам проще относиться к жизни, защищать свои чувства. Случалось ли вам внезапно понимать, что сболтнули лишнего, и жалеть об этом? Все потому, что вы чувствуете, что подставились под удар и стали слишком уязвимыми.

А на самом деле вы в разгаре ссоры со своим партнером, и вам совсем не хорошо. Быть сдержанным и закрытым, стараясь делиться с другими только ограниченным объемом информации, — вполне естественно.

Профессор Пол Экман, долгое время считавшийся ведущим миро­вым экспертом по распознаванию эмоций, чей труд лег в основу теле­сериала «Обмани меня», исследовал 509 человек, чтобы определить, кто из них лучше всего выявляет лжецов. В исследовании приняли участие полицейские, федеральные агенты, судьи, психиатры, спе­циалисты по ограблениям, студенты колледжа и профессиональные полиграфологи ЦРУ, ФБР и АНБ.

В результате Экман обнаружил, что те, кто считался экспертами в выявлении лжи, справились с заданием ничуть не лучше — а иногда и хуже, — чем самые обычные люди.

Может, потому, что эксперты, как правило, привыкают к мысли, что все люди врут. Единственная группа, показавшая стабильно более высокий результат по обнаружению лжецов и чтению невербальных знаков, были агенты Секретной службы.

Читайте также:  Какая бижутерия подойдет к нарядному белому платью

Развитием этого навыка мы обязаны упорной тренировке, а также обостренной бдительно­сти и наблюдательности в условиях поиска потенциальной угрозы в огромной толпе. Мы привыкли постоянно сканировать и оценивать человеческое поведение.

Исследование также показало, что человеку сложнее выявить ложь при общении с близкими людьми, чем с абсолютными незнакомцами. Это может быть связано с тем, что мы судим о людях, основываясь на ощущениях, которые испытываем рядом с ними. Наше восприятие может быть настолько искажено, что теряется способность видеть окружающих ясно или объективно судить об их поступках.

Например, муж может считать, что у его жены просто плохой характер, и не за­мечать ее наклонностей к эмоциональной и вербальной манипуляции.

Мы придумываем оправдания близким людям: «Ну, просто она такая» или «Она себе на уме». Лишь много позже, осознав наконец, что наш спутник или спутница манипулируют нами, мы начинаем видеть их в истинном свете. Для того, чтобы распознать ложь, нужно убрать самих себя и свои эмоции из общего уравнения.

Подводя итог, замечу, что для того, чтобы понять, когда человек врет, а когда говорит правду, вовсе не обязательно иметь диплом криминалиста или быть опытным полиграфологом. Нужно просто прислушиваться к своим инстинктам и освоить несколько важных приемов.

Как мы лжем

Есть три основных манеры лгать:

  1. Говорить заведомую ложь. Иными словами, утверждать нечто, явно противоречащее истине.
  2. Говорить ложь вперемежку с правдой. То есть чистую ложь приправлять элементами правды.
  3. Недоговаривать. Этот способ наиболее распространен, посколь­ку в этом случае мы вроде бы и не лжем по-настоящему. Ведь все знают — во всяком случае, большинство, — что врать нехорошо и так делать нельзя. Поэтому, чтобы облегчить чувство вины, мы просто пропускаем часть истории, убеждая себя: «Я ведь не вру — просто недоговариваю». А между тем такое повествова­ние может здорово изменить суть произошедшего и исказить понимание его слушателем.

В конечном счете, ложь есть ложь, независимо от того, какой стиль выбирает тот, кто ее произносит. Помните: все врут, и делают это до­вольно часто. Поэтому вот вам первый совет:

Не принимайте все на свой счет.

Осознав, как часто люди лгут, вы перестанете принимать их ложь близко к сердцу. Хотите верьте, хотите нет, но это важный фактор в умении читать людей. Когда нам лгут, мы склонны видеть в этом попытку нападения или манипуляции. «Как ты смеешь мне врать — наверное, считаешь меня идиотом?»

Мы узнаем о том, что нам со­врали, и наше эго уязвлено. Проблема в том, что когда в игру вступает эго, затуманивается наша способность читать людей и понимать их истинные мотивы. Эго мешает увидеть правду, а для правильного и эффективного чтения людей необходимо научиться видеть их объ­ективно, без предрассудков и эмоциональной эскалации.

Читать лю­дей — значит абстрагироваться от конечного результата и научиться видеть дальше, чтобы понять, почему человек лжет.

Сбор материала для расследования

Цель чтения людей — получить от них необходимую информацию и произвести оценку. Разумеется, мне как агенту постоянно врали. От этого никуда не деться. И по сей день — в деловой среде, в кино, в работе со своими студентами — сталкиваюсь с враньем. Хотя я уже перестала удивляться и возмущаться, смирившись с тем, что это часть человеческой натуры.

Вместо того, чтобы позволить эмоциям по­мешать мне объективно оценить кого-либо, я стараюсь как можно больше узнать о сидящем передо мной человеке — кто он, что для него важно, какие решения он принимает и какие мотивы им движут. Чем больше я знаю, тем лучше вооружена и тем эффективнее смогу отреагировать на то, что узнаю.

Еще одно преимущество в том, что полученные знания помогают мне избежать ложных выводов и предположений. Легко составить о ком-то негативное мнение, если смотреть на него только через при­зму своих предрассудков, но в этом случае мы рискуем упустить ка­кую-нибудь важную, основополагающую деталь его характера.

Сбор данных позволяет понять, с кем я имею дело и как себя вести, чтобы наладить нормальную коммуникацию.

Читайте также:  Что может быть плохим в убогом

Каждый раз в начале нового семестра я первым делом прошу своих студентов написать мне о себе — почему они выбрали мой предмет и что надеются получить по окончании курса. Те сведения, что я от них получаю, существенно влияют на мой подход к преподаванию, позволяя удовлетворять различные потребности и подбирать темы в соответствии с их интересами.

Так что же вы хотите узнать? Честные ли намерения у инвестора? Или — ворует ли деньги ваш бизнес-партнер? Печется ваш началь­ник о себе или о вас? Изменяет ли муж?

В самом ли деле ваши дети делают уроки? Как бы то ни было, прежде всего необходимо собрать нужные сведения. И лучший способ сделать это — просто наблюдать и слушать.

Будьте активным слушателем

Обучая студентов технике ведения допроса и собеседования, я ре­гулярно сталкиваюсь с неправильным пониманием этих процессов. Люди склонны считать, что если будут много говорить, то смогут и контролировать беседу. А вот и нет! Как раз наоборот.

Чем больше вы говорите, тем меньше контролируете. Когда вы читаете людей, лучший помощник — молчание. И умение слушать. Быть активным слушателем значит задействовать все свои органы чувств, чтобы услышать, что говорит человек.

Откройте глаза и слушайте. Впу­стите человека. Наблюдайте за ним.

Почувствуйте исходящую от него энергетику. Начав улавливать нюансы его вербальной коммуникации, вы мало-помалу поймете и смысл поступков, и мо­тивы на более глубоком уровне. Помните: если ваша задача — точно прочитать кого-то, говорить должны не вы; напротив, нужно по­зволить человеку свободно говорить и делиться. Когда в разговоре вы принимаете информацию, то чем ее больше, тем лучше вы ин­формированы.

К счастью, большинству людей нравится говорить о себе — так не мешайте им. Не позволяйте своему эго диктовать вам правила и внушать, что это вы должны доминировать в беседе. Не переби­вайте, когда человек говорит. Это не только грубо и свидетельствует об отсутствии уважения, но может попросту сбить человека с мысли и помешать вам собрать нужную информацию.

Даже долгое, про­странное объяснение даст вам тонну полезной информации — так пусть расскажет свою историю от начала до конца, и только потом задавайте любые дополнительные вопросы, что придут вам в голо­ву. Даже если то, что человек говорит, вам не важно, для него это может иметь колоссальное значение.

Поэтому, вместо того, чтобы обрывать на полуслове или просить вернуться к главной теме беседы, подумайте: «Почему он рассказывает мне свою историю именно так? Почему для него это важно? Рассказывает ли он чересчур пространно или, наоборот, сообщает слишком много подробностей? Не кажется ли вам, что в этой истории чего-то не хватает? Вовлечен ли человек в беседу или наоборот?»

RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке, чтобы заполнить короткую анкету.

Стоит отметить, что речь нечестного человека кажется отрепе­тированной, как будто он заранее проработал все ответы; честный же человек отвечает спонтанно. Как мы уже видели на примере ма­тери в начале этой главы, нечестные ответы тоже могут быть про­странными и короткими.

Говорящий неправду старается свести диалог к минимуму, чтобы не быть застигнутым врасплох, тогда как честный человек сообщает обо всех деталях. Поэтому обращайте внимание не только на то, что говорят, но и на то, о чем умалчи­вают.

Активное слушание заключается в нахождении в моменте. Это значит избавиться от всех отвлекающих факторов и направить все внимание на сидящего перед вами человека. Пусть он знает, что его слово важно, и он может говорить столько, сколько потребуется.

Если вы не ожидали услышать подобный совет от опытного дознавателя, значит, вы попросту насмотрелись кино. В фильмах и передачах не­изменно присутствует злобный следователь, стучащий кулаком по столу, и несчастный подозреваемый, испуганно вжавшийся в спинку стула, но в девяти случаях из десяти подобная стратегия обречена на провал.

Правда жизни в том, что активное слушание не так зрелищно и интересно, но именно оно — самый полезный из известных мне приемов. Если вы всерьез намерены прочитать человека, то это самый эффективный способ.

Фото на обложке: Shutterstock / seamind224

  • Библиотека стартапера
  • Лайфхаки
  • Образ жизни

Источник: rb.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Lady Today