Все виды внушений можно разделить на две группы: прямые (открытые) и косвенные (скрытые).
Прямые внушения не являются манипулятивными, т.е. никак не маскируются. Чаще всего в жизни применяются прямые внушения в форме императивного кодирования. Это просьбы, команды, приказы.
Например: «Помой посуду!», «Стоять!», «Подожди!», «Купи хлеб, когда будешь ехать с работы!», «Руки назад!» и т.д. Такие внушения открыто сообщают человеку, что от него требуется, и их эффективность зависит от таких факторов как: обстановка, интонация и громкость речи, шоковое состояние оппонента, симпатия или антипатия оппонента к вам и другие факторы.
С точки зрения скрытого воздействия на субъект, наиболее эффективны косвенные внушения. Они также используются в жизни с манипулятивными целями.
Поговорим о том, как создавать такие внушения, опираясь на науку, более грамотно и эффективно. Также расскажу о том, как от них можно защититься. Обязательно читайте до конца!
Виды внушения. Механизмы косвенных внушений. Петр Михеев
Внушение через ассоциации.
В любом разговоре мы неосознанно «цепляемся» за ассоциации. Манипулятор в разговоре с человеком акцентирует внимание на определённых деталях, которые имеют ассоциативные связи с той идеей, которую манипулятор хочет косвенно внушить.
Например, упоминание слов «депозит», «проводка», «авизо» дает понять окружающим, что собеседник имеет некое отношение к банковско-предпринимательской сфере (что говорит о его высоком социальном статусе).
С другой стороны, сказав таксисту: «Едем к казино „…“», человек поневоле дает понять, что имеет в кармане немалую сумму и тем самым программирует водителя на то, чтобы «содрать» с него лишние деньги (хотя, может быть, он просто живет рядом с казино).
Ассоциации могут иметь следующие формы:
- смежные понятия ( «блюдо» — «кухня» — «столовая», «кровать» — «мебель» — «дом» )
- сходство по смыслу ( «пауза» — «перерыв» — «отдых» — «отпуск» )
- сленг или двойные значения ( «капуста» — «деньги», «лимон» — «миллион» )
- созвучие ( «зебра» в значении «животное» и «разметка пешеходного перехода» )
- контраст ( «хорошо» — «плохо», «сила» — «слабость» )
Апеллирование к источникам информации и слухам.
Такие внушения основаны на принципе авторитетности. Например, манипулятор знакомит человек с популярной телепередачей или видеороликом на YouTube с большим количеством просмотров и «лайков», где содержится выгодная ему идея.
Этот способ внушения позволяет почти полностью исключить критику внушаемой информации, потому что апеллирует к авторитетности источника ( известный политик, журналист, блогер ) и к общественному одобрению ( положительные отзывы, много «лайков» и комментариев под видео ).
Все виды внушений
Данный метод широко используется в информационных войнах и манипулировании общественным сознанием.
Тщательно подобранные слухи также являются превосходным способом косвенного внушения идеи. Связано это с тем, что человек, который что-то услышал «случайно» наиболее доверяет тому, что ему пытаются открыто навязать, внушить.
Источник: dzen.ru
Внушение и его виды
Внушением называется прямое влияние на человека, из-за которого он совершает деяния, чувствует то, что не относится к его принципам и моральным нормам. Существует 2 типа внушений: словесное и бессловесное.
Вербальное внушение
Вербальное внушение делится на явное, косвенное и прямое. Последняя разновидность отличается четкостью операций манипулятора, когда ясно, что за цель стоит за этим. Подобная разновидность популярна в медицине, когда требуется отключать болевые ощущения. Прямое внушение может быть скрытым, если не сообщается, что случится, но дается намек, что результат зависит от человека.
Постгипнотическое внушение полезно для самогипноза, если требуется стереть воспоминания, чтобы человек забыл отрицательные моменты. Идет программирование подсознания, при нем пациент совершает действия.
Косвенное внушение – это возможность выбора, когда человек сам определяет, что ему нужно внушить. Эта разновидность применяется для направления пациента на тот путь, на который он сам стать не способен. Косвенное внушение имеет такие подвиды:
последовательное. Идет озвучивание разных формулировок, с которыми личность соглашается. В итоге произносится утверждение, его требуется принять;
импликация. Психолог говорит о результате событий, а пациент настраивается загодя на событие;
двойная связка. Человеку предлагают выбор из 2-х вариантов, которые идентичны. Идет описание серьезной ситуации, где основной элемент устраняется. Это позволяет пациенту сосредоточиться на нем.
Невербальное внушение базируется на интонациях и жестах. Оно базируется на подсознании, влияние происходит в ходе общения. Разновидности невербального общения таковы:
каталепсия. Личности требуется принять положение тела, о котором ей сообщают. Каталепсия бывает для всего тела или некоторых частей. Использовать подобный способ постоянно не рекомендуют;
паузы. Пауза помогает выделять ключевые мысли;
левитация. Здесь отсутствует непосредственное влияние, все случается в воображении. Момент для этого выбирается пациентом. С применением данного способа легче входить в транс. Популярный способ самовнушения.
Внушение и убеждение
Убеждение и внушение – это методы влияния на действия человека.
Убеждение является одним из разновидностей направленного воздействия на психику, что производится через аргументацию. Убеждение использует человеческое сознание, потому стоит выдвигать аргументы для пояснения сущности явлений. В процессе этого разъясняется причина и значение вопроса.
внушить ему симпатию, авторитет;
послание. Оно должно быть убедительным. Применяется не только приведение аргументов, но и образов, которые должны сосредоточить внимание на необходимом акценте;
эмоции. Невзирая на то, что убеждение взывает к разуму, нельзя обойти эмоции. Установки, волнующие человека, способны оказать на него более действенное влияние, чем факты.
Разница между убеждением и внушением в том, что внушение апеллирует подсознанием, оно обходит сознательность. А убеждение влияет на разум, при этом важно осмысливать данные критически, соотносить их с имеющимся опытом, выстраивать цепочки.
Способы внушения
Экспертами выделяется несколько способов внушения:
во время бодрствования человека, когда его сознание активно;
во время расслабления, когда психика и мышцы не напряжены;
гипнозом. В этом случае человек попадает в измененное состояние.
Есть и другая классификация методов внушения:
словами. При этом влияние производится речью, т.е. вербально;
мысленное. Здесь влияние идет без прямого контакта, на расстоянии;
метафизическое. Это объединение разговора о реальности «Я» и единении со Вселенной с мысленным внушением. Подобный метод применяется для исцеления тела и души;
духовное влияние. Применяется для оздоровления личности. Человек находится под влиянием потока исцеляющей силы от Вселенной. В ходе исцеления используется надсознание.
Кроме того, есть 3 формы внушения:
принуждение;
настойчивое убеждение;
влияние на волю и эмоции.
Гипнотическое внушение
Гипнотическое внушение является разновидностью воздействий, что требует использования измененного состояния, т.е. гипноза. В ходе сеанса клиент при содействии психолога помещается в гипнотический сон. В подобном состоянии человек живо реагирует на слова гипнотизера. Но нет критического осознания ситуации, а команды проникают прямиком в подсознание без анализа разумом. Они в последствии влияют на состояние здоровья и психику личности.
Мысленное внушение
Мысленное внушение применяется, если объект не находится в зоне доступности. Подобное действие является заочным. Производится оно так: требуется представить, что объект внушения находится рядом. Можно представлять человека на расстоянии, но осознавать, что он рядом. Теперь требуется представить, что мысли идут от гипнотизера и проникают в мозг внушаемой личности.
Кроме того, допускается вариант, если гипнотизер представляет беседу с внушаемым.
Одним из ключевых условий данной методики является умение воображать требуемое состояние индивида. При трансляции мыслей на расстоянии не требуется много энергии. Важно представить, что идет переход мыслей от гипнотизера к объекту внушения.
Техника внушения
Ключевая техника внушения содержит такие этапы:
установка контакта с объектом и формирование доверия на подсознательном уровне. Для этого требуется система невербальной и словесной подстройки. Невербальная проявляется в неявном подражании, а вербальная производится путем согласия с мнением объекта;
причиной эмоций, что возникают из-за стимуляции подкорковых зон в мозге. Негативная индукция, что возникает по причине низкого сопротивления сознания, передается на весь мозг. По этой причине команда ограничивается от других воздействий, а человек поддается внушениям.
Источник: sunmag.me
«Внушение» или немного о гипнозе, как об одном из самых опасных и эффективных средств манипуляций
Мы обсудили 7 видов манипуляций по книге Н.Непряхина «Я манипулирую тобой». В данной статье мы поговорим немного о медитациях, трансовых состояниях, внушении и о гипнозе. Для многих гипноз – нечто страшное и пугающие. Тем не менее, например, в современной Франции он широко используется в медицине, мамы там рожают без обезболивающих
Восьмой вид манипуляции «Внушение»
Внушение или если говорить научным медицинским языком «суггестия» обходит ваше сознание и используется бессознательное. В измененном состоянии сознания или в трансе мы находимся с вами перманентно, т.е. если просто подумать сколько в день всего вы делаете «на автомате». Это чистка зубов, глажка, приготовления чая, кофе, открытие, закрытие дверей, прогулки пешком, проезд на автомобиле, в лифте, на поезде, да и вообще на любом общественном транспорте. Более того, самые важные процессы нашим мозгом контролируется абсолютно бессознательно, это: дыхание, работа сердечно-сосудистой системы, употребление пиши и пищеварение, работа иммунной системы, бег, ходьба и т.п.
Есть и искусственные состояния транса, когда вы чем-то сильно увлечены, например, когда смотрите любимый сериал или читаете очень интересную книгу, в этих случаях уже работаю зеркальные нейроны, т.е. мы фактически проживаем жизнь главных героев сериалов или романов, историй, певцов и певиц в шоу, на сцене, в картинах, каталогах и т.д. При этом происходит следующие процессы наши системы восприятия (зрение и слух) переключаются с восприятия внешних сигналов на сигналы «внутренние», т.е. на те, которые происходят внутри тела, включая мозг.
Мы видим картинку кино у себя в голове или, читая книгу, воображаем героев и фактически все внимание, и все сенсорные системы именно там, в воображении. При этом во вне могут происходить разные вещи, которые мы можем не заметить, пропустить. Наверняка, у кого-то сгорало какое-то блюдо на плите или чайник, когда вы были в трансе или вы не замечали, что кто-то прошел мимо вас?
Умение таким образом переключаться на внутренний мир известно людям с древнейших времен и активно использовалось различным образом. Таким образом, может возникать транс той или иной степени глубины.
В этом состоянии сознание работает, но оно уходит на второй план, на первый план выходят процессы бессознательного, сознание пытается познать эти процессы, но оно сильно ограничено. Работа сознания высокозатратна, например, при весе всего 2% от веса всего тела, мозг потребляет примерно 25% энергии.
Поэтому мозг пытается экономить энергию и все те процессы, которые могут делаться неосознанно, так и делаются, «на автомате». Т.е. это достаточно полезный механизм, качественный транс позволит вам расслабиться, хорошо отдохнуть и быть в комфорте, именно поэтому он применяется в медицине в качестве первичной терапии.
В начале прошлого века выдающийся медик, академик В.М.Бехтерев описывает эти гипнотические состояния, более того, использует это в практике. Другой более известный случай – Милтон Эриксон, его считают самым знаменитым гипнотерапевтом XX в. Его именем (эриксоновский гипноз) назван современный гипноз, который в отличие от классического (примерно 15%), практически действует на 100% людей.
Милтон Эриксон (1901 – 1980) При наведении трансового состояния могут использоваться специальные слова (комфорт, любопытно, бессознательное, тот, этот, там, любовь, Вселенная, интересно, потому что, так как и проч.), также очень активно используется голос (обычно низкий и замедленный, выделение громкостью, это так называемое интонирование), мимика (у гипнотерапевта или у манипулятора приятная мимика, часто улыбка, котором вам нравится), жесты («дружелюбные»), позы и т.д. Конечно, как вы уже поняли, трансовое состояние и гипноз активно используются для манипуляций. Вариантов такого манипуляций очень много. Главное свойство данного вида манипуляции – использование вашего бессознательного.
Примеры манипуляции «Внушение»
- «После того, как вы прочитаете данный текст, вы станете лучше разбираться в видах манипуляций».
- «Любопытно, данный вопрос нужно обсудить сейчас».
- «В то время как вы читаете этот текст, ваше тело расслабляется и отдыхает».
Использование внушения в рекламе, маркетинге и в других сферах
Известный в РФ специалист области коммуникативного гипноза, который консультирует в том числе известных и влиятельных чиновников и политиков, Ангелина Шам в своей книге «Ангел влияния: Технологии коммуникативного гипноза для убеждения и мотивации людей» [М.: Эксмо, 2019] приводит всем хорошо известный пример использования широко известного приема внушения: «последовательное принятие».
Этот прием используется не только в терапии, но и в рекламе известной мебельной фирмы IKEA. Мы с вами неоднократно в городе или по ТВ видим стенды, плакаты, рекламные блоки с товарами, которыми торгует эта мебельная сеть.
А.Шам обращает внимание на то, что на всех стендах показывается очень дешевая продукция с указанием низких цен, которые вас удивляют.
Вы не увидите нигде рекламу дорогой продукции этой фирмы и это не случайно. Вы неосознанно буквально несколько раз видите разную мебель, продукцию брэнда и везде она дешевая, у вас складывается убеждение, что в IKEA дешевая мебель.
Такой прием часто используется в психотерапии, в продажах, клиенту предлагается очевидный выбор, с которым он соглашается. Достаточно сделать троекратное последовательное принятие предложения, и тогда и ключевое предложение на автомате будет в большинстве случаев принято.
А.Шам пишет о том, что метод троекратного повторения стал настолько распространенным, что перестал работать и поэтому рекомендует, изучив систему приоритетов и ценностей клиента, получать принятие через систему ценностей. Такой метод фактически работает безотказно.
Важно отметить, что не только упомянутая фирма использует это в рекламе, эти занимаются и другие предприятия и очень широко, также этим методом не брезгуют политики, чиновники, религиозные деятели, преподаватели, юристы и этот список можно продолжать бесконечно.
Метод внушения «последовательность принятия» используется наряду с несколькими десятками других методов (диссоциация, метафоры, пресуппозиции, Милтон-модель, мета-сообщения, двойные и тройные вложения и т.д.), конечно, такая батарея воздействий на наше бессознательное работает очень эффективно.
Криминальная история об N
Мне, автору данной статьи, также пришлось столкнуться с такого рода манипуляциями со стороны одного их правонарушителей, назовем его N. Этот человек обладал буквально природным даром «убеждения», он много работал в продажах, где его таланты активно использовались.
И вот N попадает в суд, потом к следователю, там и уголовное дело, и гражданские иски, но так или иначе N используя свой дар внушения убеждал и судей, и полицейских, что он не виновен или что он вот-вот заплатит долг.
Мы стукнулись с этим феноменом позже, когда уже было очевидно участникам процессов, которых N водил «за нос» несколько лет. После анализа стало ясно, что он использует активно интонирование, замедленный темп речи, когда хочет что-то выделить, создает много «белого шума» и таким образом перегружает сознание собеседников (это называется в эриксоновском гипнозе «наведением»), собеседник попадают в транс. N это и нужно – он выходит сухим из воды, ему все верят.
Причем уровень интеллекта, наличие опыта, хороших социальных контактов не спасает жертв манипулятора, он, будучи сам малограмотным, очень активно использовал и продолжает это делать через ваше бессознательное.
Некоторые люди от природы обладают даром внушения
Примеры ответов на вышеприведенные манипуляции:
Чтобы противостоять такому виду манипуляции – нужно изучать приемы гипноза, чтобы заранее видеть гипнотические паттерны.
Кроме того, важно помнить всегда о своих интересах и целях, в нужные моменты использовать критическое мышление.
Также помогают развитие внимания, памяти, интеллектуальные занятия.
Итак, примеры ответов на вышеуказанные примеры манипуляций:
- «Этого точно будет достаточно?»
- «Это любопытно только вам, нам нужно думать об всех интересах».
- «Это не всегда так, да и обстановка сейчас такая, что лучше не расслабляться».
Интересные факты и ссылки
Если вам интересует тема использовании транса в маркетинге, то рекомендуется книга Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга», книга много раз переиздавалось, автор постоянно пишет новые книги.
Если вас интересует эриксоновский гипноз, то рекомендуется книга Милтона Эриксона «Мой голос останется с вами», правда недавно вышла на русском языке новое издание, название которого все критикует за неточность перевода, тем не менее, приведём и на него ссылку: книга называется «Мой голос будет с вами: история из практики Милтона Эриксона» [М.: Эксмо, 2022].
Ведущим специалистов в РФ в этом области был М.Р.Гинзбург (1949 – 2020). Он в соавторстве с Е.Л.Яковлевой написал книгу «Эриксоновский гипноз: Систематический курс», это хороший учебник.
Тем не менее, подчерним, что научится по книгам этим методикам невозможно, нужно очень много практики, причем с участием специалистов.
Самогипноз
Специалисты по эриксоновскому гипнозу активно используют состояние транса для себя, с этого начинается обучение. Это состояние хорошо тем, что в нём человек может очень быстро отдохнуть так, как при глубоком здоровом сне и даже лучше. Сам Милтон Эриксон, например, обучал чемпионов мира в спорте, которым требовалось за короткое время выдать высочайшие результаты, мобилизоваться, а это возможно только если ты умеешь хорошо расслабляться и отдыхать, несмотря на все препятствия погружаться в состояние комфорта.
Самому Милтону Эриксону удалось вылечится от неизлечимого на начало XXв. заболевания, самая развитая тогда медицина не могла тогда лечить его заболевание. Фактически это привело М.Эриксона к кардинальному способу лечения с помощью самогипноза или транса.
Эти методики хорошо знакомы и монахам, и мастерам боевых искусств, некоторым гениальным людям, которые также решали с помощью определённых изменённых состояний сознания задачи мотивации психики, глубокой реакции или высочайшего внимания. Один из гуру медитаций рассказывал, что его внимание настолько чуткое, что каждое мгновение вдоха и выдоха им чувствуется с точностью 1/60 каждого вдоха и выдоха. Нам это почти невозможно понять, т.к. мы даже десятки возов и выдохов не различаем.
В прошлых публикациях мы рассмотрели манипуляции:
- «Плохой человек – плохой аргумент». Такую манипуляцию еще называют прямой атакой, когда предмет обсуждения заменяется критикой личности оппонента.
- «Несоответствие слов делу». Во время такой манипуляции подменяется тема обсуждения, фокус внимания смещается с тезиса (темы обсуждения) на поведение собеседника.
- «Личная выгода». При такой манипуляции ваш оппонент переключает внимание на вашу выгоду, причем получается, что вы неискренни. Такие манипуляции особенно опасны, когда они делаются публично.
- «Невежество». Эта манипуляция обычно имеет целью поставить вас ниже в знаниях или в статусе и/или делается ссылка на «авторитеты», законы науки или права, используются сложные научные термины, понятия на иностранных языках, концепции, цифры, которые вы не знаете, либо знаете плохо. Иногда манипулятор даже придумывает закон или понятие.
- «А что у вас руки дрожат?» При данном виде манипуляции атака манипулятора осуществляется на внешность и поведение человека, его эмоции, вместо обсуждения актуального вопроса. Целью является – вывести вас из равновесия, зачастую явился газлайтингом.
- «Палочный довод». При таком виде манипуляции используется ваш страх, подавляющее большинство людей пугаются, во время страха отключается рациональное мышление, вы не можете выйти их ситуации, посмотреть на нее со стороны и тут манипулятор предоставляет вам один единственный «выбор без выбора». При этом манипуляции шантаж и запугивание используется скрытно, что поражает у вас массу отрицательных мыслей. Этот вид манипуляций активно используют политические пропагандисты.
- «Подмазывание». При данном виде манипуляции используется ваше тщеславие, комплимент в ваш адрес, который связывает вашу любовь к себе с в нужным ответом манипулятору. Если вы не соглашаетесь с манипулятором вы автоматически становитесь дуракам, уродливом, злым, сварливым, трусливым и т.д.
Для развития навыков парирования манипуляций нужно тренироваться, можно приводить примеры из жизни, в работе, когда вам встречались манипуляции, и мы могли бы их разобрать в комментариях к публикации.
Следующий тип манипуляции: «Выведение из равновесия».
- манипулирование
- психология
- психология для бухгалтера
- саморазвитие
Источник: www.klerk.ru