Ключевые факторы успеха это

Основной задачей стратегического бизнес-анализа компании является грамотное определение именно тех факторов, которые имеют наибольшее значение в достижении успеха в сложившихся условиях конкурентной борьбы. Как правило, для любой отрасли характерно наличие 3–4 факторов успеха, из числа которых 1–2 являются наиболее существенными. Значимости таких факторов, умению их выявления, анализа и принятия эффективных мер реагирования на них посвящена данная статья.

1. Образцова О.И. Статистика предприятий и бизнес-статистика: учеб. пособие. — СПб., 2011.

2. Алексейчева Е.Ю., Магомедов М.Д., Костин И.Б. Экономика организации (предприятия): учебник для бакалавров. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2013.

3. Косолапова М.В., Свободин В.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник. — М., 2011.

4. Шепеленко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии: учебное пособие — Ростов-на-Дону. — М.: Феникс, 2010.

Какие ключевые факторы успеха? Как достигнуть большой цели? #AlexToday 473

5. Гремяченская М.А., Мяснянкина О.В. Проблемы технико-экономического обоснования инвестиционных проектов // Вестник Воронежского государственного технического университета. — 2009. — Т. 5. — № 1.

6. Фомин П.Б., Черняк В.З. Учет факторов неопределенности и рисков в технико-экономическом обосновании инновационных проектов // Экономика и предпринимательство. — 2013.

7. Кузнецов В.И., Мацоян Д.О. Управление долгосрочной конкурентоспособностью предпринимательских структур в автомобилестроении. Современная конкуренция. — 2012. — № 2.

8. Кузнецов В.И., Сагиева Г.С. Анализ результатов научно-технической деятельности в России сквозь призму патентной активности. Экономика, статистика и информатика // Вестник УМО. — 2010. — № 5.

Успех в самом общем представлении — это возможность достижения поставленных целей. Так в чем же кроется причина успеха одних предприятий и безвестности или провала других, почему какие-то компании становятся мировыми лидерами, а другие не имеют перспектив или разоряются?

Не многие люди живут необыкновенной или замечательной жизнью, потому что гораздо легче и удобнее жить просто «хорошо». Точно так же не многие из предприятий становятся широко известными потому, что подавляющее большинство из них становится просто преуспевающими и это они считают для себя вполне достаточным. Но в этом и состоит основная проблема, почему они не становятся лидерами в своей сфере деятельности.

Целью данного анализа является установление факторов, влияющих на успешность предприятий, а также выяснение их теоретических предпосылок, как и где они возникают и применяются, оценка собранной информации и попытка выявить те из них, которые могут являться ключевыми факторами успеха.

Под ключевыми факторами успеха принято понимать ограниченное число факторов деятельности, достижение положительных результатов, которые гарантируют успех в целом в конкурентной борьбе компании. Следовательно это те факторы, на которых следует фокусировать свое внимание, чтобы добиться успеха.

Ключевые факторы успеха, которые влияют на прибыль // Важное при масштабировании бизнеса?

Направления деятельности в сфере влияния ключевых факторов успеха — это те немногие направления, в которых все должно обязательно идти без сбоев, чтобы гарантировать успех менеджеру и компании. Следовательно это те сферы управленческой деятельности или работы компании, которым следует уделять особое и постоянное внимание, добиваясь в них максимальных результатов.

Ключевые факторы — это не только сферы, жизненно важные для сиюминутного успешного функционирования предприятия, но и те, что обеспечивают предприятию его будущие успехи, — так считают ведущие аналитики в области менеджмента. Они также полагают, что существует разница между обобщенным понятием факторов успеха предприятия (компании), то есть теми обстоятельствами и действиями, которые могут способствовать его процветанию в настоящем и будущем, и понятием «ключевые факторы успеха», которое определяет ограниченный круг факторов, неизменно влияющих на деятельность предприятия и требующих постоянного внимания со стороны руководства.

Читайте также:  Как завести тему для разговора с девушкой

Для Цитирования:

Ключевые факторы успеха в управлении предприятием. Главный инженер. Управление промышленным производством. 2016;6.

Источник: panor.ru

Ключевые факторы успеха организации.

Ключевые факторы успеха (КФУ) — это общие для всех предприятий отрасли управляемые переменные, реализация которых даёт возможность улучшить конкурентные позиции предприятия в отрасли.

• от экономической и технической характеристики отрасли;

• используемых в отрасли средств конкурентной борьбы

КФУ ООО «Шоколадный рай»:

1.Привлекательная упаковка из гофрокартона;

2.Постоянное обновление ассортимента с помощью разработки новых рецептур;

3.Современное оборудование, соответствующее европейским стандартам, которое позволяет улучшать качество продукции.

4.Собственная дистрибьюторская сеть, которая позволяет снижать издержки и контролировать цены на товар;

6.Высококачественное сырье;Фабрика ООО «Шоколадный рай» имеет базу постоянных поставщиков, с некоторыми договора заключаются на год, с кем-то на более продолжительный срок.

7.Эффективная рекламная деятельность (реклама в СМИ, сети интернет, печатных изданиях).

Возможности ООО «Шоколадный рай»:

№1.Выход на новые рынки или сегменты рынка;

№2.Расширение производственной линии;

№3.Добавление сопутствующих продуктов;

№4.Приоритет среди конкурирующих компаний;

№5.Ускорение роста рынка;

№6.Совершенствование технологии производства.

Угрозы ООО «Шоколадный рай»:

№1.Растущее конкурентное давление;

№2.Возможность появления новых конкурентов;

№3.Повышение цен на сырье;

№4.Сбои в поставках сырья;

№5. Изменение потребностей и вкусов потребителей;

№6.Рост темпов инфляции.

Угрозы № 1 представляет большую опасность для организации и требует немедленного и обязательного устранения.

Угрозы № 2,3,4,6, также должны находится в поле зрения руководства и быть устранены в ближайшее время.

Угрозе №5 требуется внимательный и ответственный подход к устранению.

Стратегия организации

Для успешного развития компании ООО «Шоколадный рай» необходимо использовать комбинацию стратегий:

1)стратегию усиления позиций на рынке (угроза- усиление давления со стороны конкурентов, возможность — приоритет среди конкурирующих компаний, выход на новые сегменты рынка)

2)стратегию развития рынка (угроза – появление новых конкурентов, возможность-выход на новые сегменты рынка, совершенствование технологии производства)

3)стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном рынке (угроза-ослабление конкурентных позиций, возможность- с помощью технологий разрабатывать новый продукт)

Все эти стратегии являются важными для развития компании.

Но первостепенной стратегией, на реализацию которой необходимо, прежде всего направить усилия, будет стратегия усиления позиций на рынке.

Ситуация с продукцией ООО «Шоколадный рай» следующая:

На данный момент шоколадные плитки находятся на стадии роста продаж.

Поэтому, продвигать продукцию нужно с помощью активной рекламной деятельности, а именно проведение дегустаций, реклама в СМИ, снижение цены для привлечения большего числа покупателей.

Конфеты в коробках находятся на стадии зрелости, поэтому для усиления позиций на рынке необходимо сохранить товар на этой стадии с помощью различных мероприятий. А именно, выпуск новой линии класса «Премиум», изменение упаковки конфет «Ротибор», «Королевна».

Эти мероприятия являются ключевыми для реализации стратегии усиления позиций на рынке.

Основные цели организации:

Цели устанавливаются на основе миссии, предпочтений высшего руководства, позициях, занимаемых организацией на рынке и т.д. Цели отражают желаемое состояние организации, которого следует достичь в ходе использования ее потенциала. Цели – это конкретное состояние отдельных, желаемых для организации характеристик, на достижение которых направлена ее деятельность.

Целью нашей компании является удержание конкурентных позиций на Российском рынке шоколадных изделий, а также выход на Мировой рынок.

Читайте также:  Как жить мне как забыть ты скажи

Ближайшими целями компании являются:

1.Увеличение доли продукции ООО «Шоколадный рай» на Российском рынке в 2012 году на 10%, в 2013-на 15%,в 2014-на 20%

2.Выход на международный рынок к 2015 году.

3.Модернизация оборудования в 2014 году.

4.Увеличение объема продаж с 20 тыс. тонн продукции в год до 40 тыс. тонн.

Список использованной литературы

1. Шмелёв Н.А., Ваганов А.С., Данченок Л.А. Стратегический маркетинг: Учебное пособие – М: 2007. – 73 с.

2. Административно-управленческий портал. Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский. Маркетинг: Учебное пособие. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999. –http://www.aup.ru/.

3. Корпоративный менеджмент, раздел архивы журналов журнал «Маркетинг в России и за рубежом» №5 2009г. – http://www.cfin.ru/press/marketing/2009-5/14.shtml.

4. Официальный сайт Кондитерской фабрики имени Крупской. – http://www.krupskaya.com/.

5. Реклама маркетинг PR, статья «Назад в будущее» – http://www.sostav.ru/news/2010/01/15/20/.

6. Профессиональные советы, «Обзор рынка кондитерских изделий». – http://www.proproekt.ru/pablish/22/.

7. Коммерсант, газета «Коммерсантъ-СПБ» № 22 (4322) от 09.02.2010 «Фабрика имени Крупской дождалась лакомого куска». – http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1318748.

8. Топ-эксперт, «Исследования конкурентов на рынке кондитерских изделий» – http://www.expert-rating.ru/market/product/konditer_konkurent.html.

9. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.

10. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. 8-ое издание. М.: Дело, 2007.

11. Томпсон А., Стрикленд А. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа. 12 изд.– Киев: Вильямс, 2003.

12. Бушуева Л.И. Методы прогнозирования объема продаж// Маркетинг в России и за рубежом. — №7. — 2010. – С.15-31.

13.Гапоненко А. Конкурентоспособность хозяйственных организаций как основа социально-экономического роста // Власть. – 2007.

14.Гавриленко Н.И. Основы маркетинга: учебное пособие. – М.: ОИЦ «Академия», 2007.

15.Шарков Ф.И. Паблик рилейшнз (связи с общественностью) Учебное пособие для вузов. – М.: 2005.

16.Энциклопед. словарь PR и рекламы 700 терминов. / Сост. C. Ильинский, 2009.

17.Алёшина И.В. Паблик Рилейшнз для менеджеров и маркетологов. — М.: “Гном-пресс”, 2008.

18.Богомолова, И.П., Хохлов, Е.В. Анализ формирования категории конкурентоспособность как фактора рыночного превосходства экономических объектов/ И.П.Богомолова, Е.В.Хохлов// Маркетинг в России и за рубежом. — 2009. — №1. — С.12-19.

19. Обзор российского рынка шоколадных кондитерских изделий // http://www.advertology.ru/article43793.htm

20. Алексеев А.А. Методика сегментирования потребителей,//Маркетинг и маркетинговые исследования в России. — 2005. — №1. — С. 10 — 13.

21. Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование.//Маркетинг в России и за рубежом. — 2009. — №6. — С. 23 -25.

22. Дибб С. Практическое руководство по сегментированию рынка/ Салли Дибб. — М.: Инфра, 2002. — 239 с.

23. Котлер Ф. Основы маркетинга. — 4-е европеское издание.- М.: Вильямс, 2007.

24. Магомедов Ш.Ш. Конкурентоведение товаров: Монография / Ш.Ш. Магомедов, Моск. Ин-т предпринимательства и права. – Ставрополь: Пресса, 2009.

25. Портер М.Е. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость: пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2009

26. Стратегический менеджмент: учеб.пособие / Ю. А. Куликов. – М.: РХТУ им. Д. И. Менделеева, 2012. – 140 с.

Источник: cyberpedia.su

Ключевые факторы успеха

Миссия предприятия предусматривает изготовление доступной для всех качественной и функциональной мебели для комфортной и практической жизни.

Поэтому КФУ будут связаны:

— с научно-техническим превосходством и способностью быстрого осуществления технологических и организационных нововведений;

— с организацией производства: качеством продукции и работой персонала, его квалификацией, отлаженным партнерством с хорошим поставщиком;

— с маркетингом – хорошо организованной собственной сетью.

Читайте также:  Очень шумные соседи сверху что делать форум

В компании «ЛЕРОМ» ключевыми факторами успеха являются вертикальная интеграция, ориентация на средний рыночный сегмент, правильный универсальный ассортимент и, прежде всего, качество во всем − от дизайна до производства и продвижения.

Производство − уже не главное конкурентное преимущество на рынке мебели. Главное − это гибкость компании, дизайн продукта, политика дистрибуции и качественный сервис.

Как бы то ни было, КФУ – это то, что в идеале должна иметь и уметь делать компания, чтобы эффективно действовать на рынке и работать с прибыль. По сути, КФУ являются ориентирами для разработки и принятия стратегии развития компании. Так, с точки зрения научно-технического превосходства компания стремится использовать при производстве мебели самые передовые технологии, отвечающие требованиям международных стандартов (ISO 9001), и производительное оборудование. В производстве мебели используются только высококачественные материалы и комплектующие, строго соблюдаются все технологические процессы ее изготовления.

Предприятие оснащено передовым высокотехнологичным оборудованием таких мировых лидеров станкостроения как: Shelling, Ima, Biesse, ItalPresse, Altendorf. Система аспирации и фильтрации воздуха Hocker Polytechnik обеспечивает идеальную чистоту рабочих мест и воздуха производственных помещений.

Ресурсный портфель имеет следующую схему (Рисунок 1):

Рисунок 1. Ресурсный портфель ООО «МК ЛЕРОМ»

Как бы то ни было, ценностная цепочка компании основана на традиционной схеме, где первичным является физический капитал, далее оборотный, человеческий, а после бренд-капитал. Оно и закономерно. «МК ЛЕРОМ» в первую очередь производственное предприятие, поэтому наиболее важными для него остаются традиционные ресурсы. В особенности следует выделить материальные ресурсы. В них значительное место (около 78%) занимают основные средства, и в первую очередь станки и оборудование. Технологичность и производительность – вот что ценно для компании первоначально.

Однако, последние два года руководство компании немалое значение уделяет формированию интеллектуальных ресурсов: развитию навыков и повышению квалификации производственных рабочих, креативный подход к созданию каждой модели мебели, развитие доверительных отношений с поставщиками. Но фирма мало уделяет внимания развитию собственного бренда. «МК ЛЕРОМ» владеет собственной торговой сетью по реализации своей мебели.

Многие потребители, кто уже приобретал продукцию исследуемой компании, отмечают высокое качество мебели, демократичные цены, красивый и приятный внешний вид. Таким образом, почти все клиенты «ЛЕРОМ» относятся весьма лояльно к производимой мебели. Однако, несмотря на густую сеть собственных торговых точек, среди потенциальных потребителей, кто еще не сталкивался с продукцией компании, бренд «Мебель Поволжья», «Домосед» (на территории г. Пензы) мало известен. Поэтому необходимо разработать стратегию по развитию данных брендов.

Далее на основе изученных данных составим SWOT-анализ компании (Таблица 4), где мы укажем наиболее сильные и слабые стороны компании, ее возможности и угрозы со стороны различных факторов и сил. Следует отметить, что особо сильных сторон компании следует выделить тот факт, что она является одним из лидеров мебельного рынка России, что доказывают Таблицы 1, 2. Наиболее слабая сторона компании – отсутствие системы стратегического планирования на предприятии. В дальнейшем необходимо соотнести имеющиеся преимущества и недостатки компании с возможностями и угрозами, что позволит определить стратегию и направление будущей деятельности предприятия, а также перечень необходимых мероприятий для их достижения.

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

Таблица 4 – Матрица SWOT-анализа

Источник: students-library.com

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Lady Today