В последнее время свадьбы и помолвки стали значительно менее традиционными, и невесты предпочитают отказаться от более старомодных «правил» для этого важного события в пользу более современного подхода.
Но есть одна особая область, в которой традиция, по-видимому, прочно держится, — покупка обручального кольца.
Девушки сами покупают себе кольца на свадьбу
До сих пор покупка кольца рассматривалась как сфера ответственности жениха. Но все начало меняться с недавней тенденцией, когда все больше невест берут на себя покупку обручальных украшений.
Да, по словам ювелиров, будущие невесты не хотят рисковать, и вместо этого берут бразды правления в свои руки, выбирая и оплачивая собственное обручальное кольцо.
Недавняя статистика из американского отчета De Beers Diamond Insight показала, что доля женщин, покупающих обручальные кольца, удвоилась с 7 % до 14 % за пятилетний период между 2013 и 2017 годами.
КУПИЛИ ОБРУЧАЛЬНЫЕ КОЛЬЦА
Причина — в современном равноправии
Желание иметь идеальное кольцо имеет целый ряд причин.
«Времена изменились, и отношения тоже, — говорит Эндрю Браун, генеральный директор WP Diamonds. — Мужчины не всегда больше зарабатывают в паре, а однополые браки означают, что мужчина не всегда покупает кольцо для женщины. Сейчас женщины зарабатывают гораздо больше денег, чем предыдущие поколения, поэтому вряд ли можно ожидать, что одна половина отношений окупит все расходы. Раньше существовала традиция, что мужчина тратил в три раза больше своего месячного заработка, без какого-либо вклада со стороны партнера, но в современном обществе это кажется несправедливым», — добавляет он.
Смелее идти навстречу собственным желаниям
«Мы становимся все более смелыми и способными нарушать социальные нормы, держаться подальше от вековых традиций. Это касается и вопроса того, как вы «должны» делать предложение своему партнеру, — объясняет Джек Джахан, менеджер по маркетингу электронной коммерции в Ramsdens Jewellery. — Равенство в вопросах оплаты будет означать, что обручальное кольцо можно купить вместе или что его приобретет тот, кто примет решение первым».
Джахан считает, что социальные сети также могли сыграть свою роль в росте числа женщин, покупающих себе обручальные кольца.
Социальные сети играют огромную роль в формировании нашего представления о том, как будет выглядеть обручальное кольцо. Пока нас завлекают выбором дизайна, цветов, карат и так далее, мы будем продолжать визуализировать, как будет выглядеть «идеальное кольцо». А лучший способ его получить – купить самостоятельно.
И с недавним опросом Beaverbrooks, показавшим, что ошеломляющие 72 % женщин не доверили бы своей второй половине принимать решение о кольце, понятно, что больше женщин хотят сами покупать этот символ супружеской верности.
Покупаем ОБРУЧАЛЬНЫЕ КОЛЬЦА 🙂 Скоро свадьба?
Источник: www.syl.ru
Какими должны быть обручальные кольца для церемонии бракосочетания?
Свадебные хлопоты включают в себя массу дел. Подготовка авто для кортежа, аренда банкетного зала, составление списка гостей и, конечно же, покупка нарядов для жениха и невесты – все это очень важно, но очень быстро забывается. Единственная вещь, которая остается у человека после свадьбы навсегда, – обручальное кольцо. Именно оно и будет постоянно напоминать об этом дне.
Большинство семейных пар носит эти памятные украшения, не снимая на протяжении всей жизни. Именно поэтому выбору колец следует уделить максимум внимания.
[geoadvert]
Откуда пришла традиция обмениваться кольцами на свадьбе?
В нашу страну традиция обмениваться кольцами на свадьбе пришла из западных стран. Там, правда, жених вручал невесте два украшения: одно во время помолвки и знакомства с родителями, а другое – непосредственно во время церемонии бракосочетания. В России поначалу прижилась только последняя часть обряда.
Молодожены обменивались стандартными колечками-обручами в загсе во время регистрации брака. Здесь стоит сделать скидку на то, что в советские годы людям было не до романтики. А вот процедура помолвки и вручения первого кольца, которое должно указывать на то, что сердце девушки уже занято, и в ближайшем будущем в ее паспорте появится новенький, еще пахнущий чернилами штамп, прижилась в нашей стране сравнительно недавно.
Отметим, что во время помолвки жених может подарить невесте ювелирное изделие подороже, а для загса подобрать так называемый повседневный вариант, носить который будет удобно постоянно.
Стоит ли верить в приметы?
- уронил его в загсе – жди скорого развода;
- выбирать для свадьбы следует кольца без насечек и камней – гладкие, тогда и жизнь молодых будет гладкой;
- кольца жениха и невесты должны быть одинаковыми по ширине и толщине, только в этом случае в семье будет равноправие.
Верить в приметы или нет – личное дело каждого. Но большинство из них – всего лишь советский способ уравнять всех жителей необъятной страны в правах. Тем более что сегодня в ювелирных магазинах и салонах обручальные украшения представлены в широком ассортименте. С их помощью можно подчеркнуть свой достаток и индивидуальность. А значит, останавливать свой выбор на старых добрых украшениях из желтого золота вовсе необязательно.
На что обратить внимание при выборе?
При первом же походе в ювелирный салон у большинства молодоженов разбегаются глаза от представленного ассортимента украшений, которые необходимо будет подобрать, чтобы взять их с собой в загс. Как сделать правильный выбор и на что при этом обратить внимание?
- В первую очередь необходимо учитывать такой фактор, как удобство. Помните о том, что носить свадебные кольца вам придется на протяжении всей жизни, поэтому они не должны мешать вам в повседневных делах. Лучше не останавливать свой выбор на слишком широких вариантах, которые будут врезаться в кожу при сжатии руки.
- Согласно общепринятой традиции, украшения жениха и невесты должны быть одинаковыми. Слепо следовать ей не стоит. И если молодожены остановили свой выбор на разных ювелирных украшениях, устраивать по этому поводу скандалы не обязательно. Пусть каждый покупает то, что ему захочется.
- Женское кольцо может быть несколько тоньше мужского. Это символизирует нежное и хрупкое начало женственности и красоты.
- Гравировка на паре обручальных колец делается по желанию обоих супругов. Это не обязательный атрибут данного украшения, и молодожены вполне могут без него обойтись.
- Ни в коем случае не следует покупать ювелирные изделия на вырост или на размер меньше в надежде на то, что кто-то из вас похудеет. Помните о том, что в любой ювелирной мастерской специалист с легкостью изменит размер вашего украшения.
Как провести тематическую вечеринку в стиле Стиляги? Читайте наши рекомендации и делитесь своим мнением в комментариях. О том, как украшаются своими руками свадебные бокалы, вы можете узнать из нашей статьи.
Обручальное кольцо современных молодоженов: из какого металла оно должно быть сделано?
Как уже говорилось выше, ассортимент свадебных украшений для молодоженов, представленный к продаже, сегодня довольно-таки велик. Различаются они не только по форме, но и по виду, фактуре. Кроме того, обручальные кольца изготавливают из различных металлов. А это значит, что даже самые привередливые супруги найдут именно тот вариант, который придется им по душе. Из каких металлов изготавливают обручальные кольца сегодня?
Золото
Этот металл является традиционным Можно сказать, что именно с него все и начиналось, поскольку еще в XVIII веке кольца для венчания принято было приобретать золотые. Сегодня для их изготовления используют и желтое, и белое золото. Некоторые пары предпочитают украшения из сплавов этих двух разновидностей одного металла. Смотрятся такие ювелирные изделия необычно и дорого.
Уход за ними не является сложным. Сегодня в специализированных магазинах можно купить массу средств, придающих золоту прежние сияние и блеск.
Серебро
Как ни странно, но украшения из этого металла также используются молодоженами в качестве обручальных. Не стоит думать, что выбирают их в основном из-за дешевизны. Это не совсем так, ведь качественно обработанное серебро, украшенное драгоценными камнями, сегодня стоит не намного дешевле золота. Дело здесь, скорее, в стиле, который каждый вправе выбирать для себя сам.
Платина
Этот металл является одним из самых дорогостоящих. Поэтому позволить себе украшения подобного формата может далеко не каждый человек.
Впрочем, высокая цена платины вполне оправдана ее качеством, а также солидным, изящным и элегантным внешним видом. Да и, в конце концов, свадьба у большинства людей бывает только раз в жизни, поэтому позволить себе обручальные кольца из платины можно, но только при наличии средств.
Титан и палладий
Этот вид металлов сегодня стали использовать не только для обшивки космических кораблей, но и для изготовления ювелирных украшений. Смотрятся они после обработки опытными мастерами неплохо, носятся долго, но стоят если не как платина, то как золото точно. Многие ювелиры не понимают причин, по которым цена металлов данного типа столь сильно завышена. Именно поэтому они и не рекомендуют выбирать подобные сплавы для обручальных колец.
Кольца какой формы лучше выбрать?
Большинство людей привыкло к тому, что для бракосочетания используются выпуклые кольца. Однако сегодня в продаже имеются также вогнутые, прямоугольные или плоские варианты.
Помимо классических, в моде также и полукруглые модели этих ювелирных украшений с поперечным сечением, а также плетеные кольца из разных видов золота или других металлов. В первую очередь при выборе формы кольца следует руководствоваться личными предпочтениями. Помните о том, что если жених захочет приобрести классический вариант из желтого золота выпуклой формы, а невеста – вогнутое кольцо с насечками и инкрустацией драгоценными камнями, ни одной, ни второму не следует настаивать на своем. Ведь кольца супругов могут отличаться друг от друга. Главное не то, как они выглядят, а на каком пальце их носят.
Обязательно следует обращать внимание и на удобство той или иной формы обручальных колец. Классический вариант проверен большинством пар еще с советских лет.
Эти обручальные кольца удобны и уже через неделю постоянной носки практически не ощущаются на пальце. К тому же они не мешают хозяевам при выполнении разного рода работ. Другие варианты обязательно стоит мерить, чтобы понять, не только подходит ли вам тот или иной размер, но и то, насколько удобным является ювелирное изделие.
Во время примерки несколько раз согните пальцы, попробуйте взять в руку телефон или любой другой предмет, которым пользуетесь наиболее часто, и оцените, не мешает ли вам при этом кольцо. Если оно сидит как влитое, не имеет сильно выдающихся вбок или вверх деталей, то никаких проблем при повседневной носке возникнуть не должно. Если же края украшения врезаются в кожу или кольцо цепляется за одежду, то носить его вряд ли будет удобно. Поэтому от такого варианта лучше отказаться сразу, как бы ни нравилось вам это кольцо.
Гравировка и камни
Все вы наверняка слышали песню о том, что обручальное кольцо – непростое украшение. И это действительно так. Данное ювелирное изделие является символичным. Молодожены, надев его в загсе, по традиции, должны до самой смерти носить его. Некоторые пары заказывают в ювелирных мастерских гравировку с различными надписями, которые наносят на обратной стороне украшений.
Это могут быть их имена, выдержки из молитв и священного писания (для верующих), философские изречения или стандартные фразы из разряда: «Вместе навсегда!», «Мое сердце навеки принадлежит тебе!» и так далее. Наносить на обручальные кольца гравировку или нет – личное дело каждого. Кто-то считает данный способ оригинальным и необычным, кто-то наоборот – устаревшим.
Дело здесь во вкусе и представлениях о том, какими должны быть ювелирные украшения для свадьбы. То же самое можно сказать и об инкрустации колец молодоженов драгоценными камнями. Данная прихоть свойственна в основном девушкам.
Правильно составить праздничное меню на день рождения — это не просто подобрать несколько интересных рецептов. Здесь нужно учесть множество различных факторов. Не получается написать свадебный тост своими словами? Воспользуйтесь нашими рекомендациями, и жених с невестой придут в восторг от вашего поздравления! По следующему адресу http://banquettes.ru/prazdniki/den-rozhdeniya/podarki-dr/vruchenie-shutochnyih-so-stihami.html вы сможете прочитать статью о том, как вручается шуточный подарок со стихами.
Источник: banquettes.ru
Александр Богданов: Особенности рынка производства и продаж обручальных колец
Сегодня я расскажу об особенностях рынка продаж обручальных колец.
1. Продажи обручальных колец имеют существенные отличия от продаж прочих групп ювелирных изделий:
— продажи стабильны, но конечны, спрос неэластичный и не сильно зависит от цены, качества, ассортимента и благосостояния покупателя, спрос в штуках, а не в рублях;
— это разовые продажи, стоимость привлечения клиента очень велика;
— обручальные кольца продаются размерными рядами по 20 штук на артикул, при широком ассортименте вложения в товарные остатки чрезвычайно высокие;
— жесткие требования к поставщикам по скорости подсортировки — пробитый размерный ряд = остановка продаж всего артикула = неэффективное использование средств.
2. Оценим рынок.
Кто покупает обручальные кольца? Конечно, в первую очередь молодожены! Но не только. Люди теряют, продают или закладывают кольца, поэтому существует рынок повторных продаж. Некоторые пары приобретают новые кольца к какой-либо семейной дате.
Количество регистрируемых в России браков составляет около 1 миллиона в год, случалось — 1 миллион 200 тысяч, в високосные годы меньше миллиона — 950 тысяч. Потенциальный рынок — 2 миллиона обручальных колец в год, если в среднем по 2,5 грамма на кольцо, то это ПЯТЬ ТОНН — 20% от нынешнего, существенно просевшего рынка ювелирных изделий.
Но не все так замечательно, ведь есть фиктивные браки, пробные, гражданские, в которых пары обходятся без покупки колец. Многие используют старые «бабушкины» или заказывают у частных ювелиров из залежавшихся дома изделий, покупают подешевле в ломбардах — эта категория не придет в ваш магазин. Далее рынок неклассики — алмазка, европейка, крутяшка, синтеринг, полупластмассовые и полуфарфоровые кольца тоже отберут часть продаж. А еще литые кольца «на заказ» — они, конечно, намного дороже заводских, но зато индивидуальны (и ничего, что муж сразу после свадьбы кладет такое кольцо в ящик стола и больше не надевает).
Итого с учетом вышесказанного моя оценка рынка классических обручальных колец в России — ОДИН МИЛЛИОН ШТУК в год, или примерно 200 кг в месяц!
3. Кто производит?
На сегодняшний момент в России чуть больше десятка значимых производств обручальных колец. Значимыми я называю те, что способны по своей мощности работать с федеральными сетями. Также производством обручалки занимается множество мелких компаний. Конкуренция очень высокая — разделите 200 кг хотя бы на 12. А на 30? Сколько в месяц достается каждому производителю?
Тем не менее ежегодно в этот сегмент приходят новые производства с амбициями по «завоеванию» рынка. Их основная ошибка — незнание специфики рынка продаж обручальных колец. Первые поставки в магазин производство делает полными размерными рядами — это минимум 500 граммов на точку — огромные объемы поначалу.
Однако уже через год требуется лишь подсортировка размерных рядов, что в 10–20 раз меньше первичных поставок. Расширение ассортимента также ничего не дает, поскольку спрос ограничен количеством свадеб, и увеличение товарных остатков в магазинах не приводит к росту продаж, что равнозначно снижению эффективности использования оборотных средств до критических значений.
Не зная этих особенностей, такие производства начинают опускать цены, думая, что с поставками их опережают конкуренты, хотя дело, конечно, не в них. В результате объемы все равно не возвращаются к первоначальным показателям, а продажи ниже себестоимости съедают оборотные средства, и компания неизбежно уходит с рынка, чаще всего с огромными долгами.
За 21 год я стал свидетелем банкротства ЧЕТЫРНАДЦАТИ предприятий, выпускавших обручальные кольца. И все по сходному сценарию. Уважаемые инвесторы, прежде чем начинать производство обручальных колец в нынешней ситуации, обратитесь ко мне, я помогу вам не потерять деньги. Планы по производству десятков килограммов обручалки в месяц никогда не станут реальностью. Зайти на высококонкурентный рынок можно на 5–10%, но никак не на 20% и выше — это описано в учебниках.
4. Оцените свои шансы.
Для примера возьмем город С. с численностью населения чуть более 300 тысяч человек. Емкость рынка можно оценить, умножив число жителей на 0,7% — 2 100 колец в год. 0,7 — конечно же, неточный коэффициент, лучше найти в Интернете количество зарегистрированных в городе браков за несколько лет и усреднить. В городах концентрации молодежи — миллионниках, областных, образовательных, такой коэффициент будет выше, в небольших или моногородах — существенно ниже.
Так вот, по данным 2ГИС, в городе 33 ювелирных магазина, причем 15 относятся к федеральным сетям. Примем, что федеральные сети совершенно точно продают классическую обручалку, а из оставшихся 18 обручалкой занимаются 60%, то есть 11. Итого 2 100 колец на 26 точек и на 12 месяцев — 7 КОЛЕЦ НА МАГАЗИН В МЕСЯЦ. Негусто. Понятно, что кто-то продает 20, а кто-то 1 кольцо в месяц.
Почему-то у ретейла сложился стереотип, что для увеличения продаж надо закупиться самой дешевой обручалкой. Коллеги, это не поможет, не в этом дело! Как правило, самая дешевая обручалка — самая плохая по качеству, и ее придется продавать НАМНОГО ДОЛЬШЕ И ДЕШЕВЛЕ качественного продукта. Так что неэффективность использования оборотных средств здесь также очевидна.
И, наконец, о товарных остатках. Если привезти в город С. 500 кг обручалки разных видов, производителей, цен, демпинговать, манипулировать скидками, тратить бешеные деньги на рекламу на местном телевидении, ПРОДАЖИ ВСЕ РАВНО БУДУТ 2 100 ИЗДЕЛИЙ В ГОД!
5. Как найти свою нишу?
Не бойтесь конкуренции с федеральными сетями — они НДС-ники, им сейчас несладко. Развею миф о том, что низкие цены «федералов» связаны со скидками, предоставляемыми производителями «за объем». Это не так! Закупщики могут «отжать» у производителя максимум около 50 рублей за грамм — 2% от розничной цены обручалки.
К слову, согласные работать на таких условиях разоряются и уходят с рынка. Все сети имеют скупки и ломбарды и получают сырье по очень низкой цене. И дело только в этом, а не в якобы высокой эффективности менеджмента федеральной сети — как правило, они неповоротливы и забюрократизированы.
Итак, у вас есть миллион рублей и вы решили заработать на розничной продаже обручальных колец. Вперед! Начинаем с конца, сколько вы хотите зарабатывать? Если ваш ответ — сколько получится или как повезет — не суйтесь, вам не сюда. Не менее 20% годовых (кредитная ставка) вы должны заработать по итогам года — ДВЕСТИ ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ С МИЛЛИОНА ВЛОЖЕНИЙ.
Наш бизнес высокорискованный, и меньшие заработки не окупят физических и эмоциональных затрат. Иначе это не бизнес, а хобби. На миллион рублей вы сможете купить около 500 граммов обручалки, всего 11 артикулов в размерных рядах. Наценка пусть будет 70% (возможно, многовато, не сможете «за грамм» с федеральными сетями конкурировать). Продажи 7 колец по 2,5 грамма в месяц на 12 месяцев.
Получаем 210 граммов в год при остатках больше 550, оборачиваемость 2,5 года, валовая прибыль около 260 тысяч рублей — мало! Если нет аренды, охраны, зарплаты продавцов, электричества, отопления, налогов и много чего по мелочи, то вписываемся. Но так не бывает. Поэтому надо увеличивать продажи, оборачиваемость и валовую прибыль. Как? Ассортиментом?
Нет, не получится — надо вкладываться в дополнительный товарный остаток, что еще больше ухудшит экономику. Ценой/скидками — можно пробовать, но выигрыш не очевиден. Вот! Да! Найти такой ассортимент, какого в городе нет.
Но сможете ли на него сформировать спрос, когда все «за грамм подешевле» спрашивают? Реклама, маркетинг, позиционирование, акции — да! Правда, нужен специалист уровня, как в федеральных сетях работают, а это дорого! Снизить товарный остаток за счет более частых подсортировок у вменяемого поставщика?
Хороший вариант, но сейчас поставщики по 45 дней на изготовление требуют при 100% предоплате и с минимальным заказом от 100 граммов. На заказ по картинке или держать не все размеры, в случае чего у ювелира растянуть-ужать, тоже вариант, но с литыми кольцами и с каменкой так не получится.
В общем, считайте… Может, отнести миллион в банк на депозит или облигаций надежных прикупить? И не заморачиваться с таким, на первый взгляд, «простым» бизнесом, как продажи обручальных колец.
Но, возможно, стоит проанализировать конкурентную обстановку в вашем городе, просчитать эффективность и наметить пути ее увеличения.
Хороших вам продаж!
Источник: журнал ЭКСПО-ЮВЕЛИР №4’103 (ноябрь 2016 — январь 2017)
Источник: uvelir.info