Специалист по недвижимости – специальность, требующая понимания рынка и потребностей клиента. В задачи специалиста входит комплексное ведение клиента, от обращения в компанию, до подписания договора купли-продажи недвижимости.
Агентство недвижимости «Этажи» занимается подготовкой кадров именно по этой схеме, что обеспечивает высокий уровень профессионализма нашего персонала.
Если Вы хотите тать специалистом по недвижимости, приглашаем изучить все открытые вакансии на сайте. Здесь же рассмотрим подробней, чем занимается сотрудник, работающий в сфере продажи жилой, коммерческой, загородной и любой другой недвижимости.
Записаться на собеседование
Прием и обработка входящих звонков
Большая часть клиентов компании, обращается к нам самостоятельно по телефону. Специалист должен не просто отвечать на звонки, но и предоставлять развернутую консультацию для клиентов. Он должен уметь заинтересовать потенциального заказчика с первых минут, сделать наиболее выгодное предложение по сравнению с конкурентами и привлечь потенциального клиента к работе с нами.
Стоит идти в риэлторы или нет? Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Часть 1.
Во время разговора необходимо точно определить, что конкретно интересует клиента, уточнить какого типа, площади, этажности недвижимость требуется. В каком районе должна находиться, какие другие преимущества и особенности важны для покупки. В дальнейшем это позволит подобрать несколько вариантов, способных по-настоящему заинтересовать потенциального покупателя.
На основании входящих звонков формируется клиентская база специалиста. Поэтому нужно внимательно работать с каждым обратившимся человеком, который может стать потенциальным покупателем.
Юридическая проверка недвижимости
Вместе с ростом рынка недвижимости и повышением цен, на нем появилось множество мошенников желающих нажиться на доверчивых клиентах. Поэтому при продаже или покупке в обязательном порядке проводится юридическая оценка недвижимости. В частности, выясняются следующие обстоятельства:
- Право собственности продавца на недвижимость;
- Наличие других собственников на недвижимость;
- Согласие прочих собственников на продажу недвижимости;
- Возможность продажи объекта в целом.
Юридическая проверка обязательна и позволяет избежать многих проблем, которые в дальнейшем могли бы помешать продаже или привести к дополнительным тратам со стороны клиента. Данные работы, как и много другое не входящее в обязанности специалиста проводятся юридическим отделом компании. Грамотное разграничение обязанностей один из главных плюсов компании. О других достоинствах можно узнать изучив отзывы сотрудников.
Подбор и презентация объекта
Один из основных этапов, от которого во многом зависит то, станет ли человек клиентом компании и будет ли заключена сделка. При выборе недвижимости необходимо учитывать пожелания высказанные клиентом на этапе собеседования. Основными из них является стоимость объекта, квартиры, дома или офиса в зависимости от того, что интересует заказчика. Также при подборе нужно обращать внимание на следующие факторы:
НЕ НУЖНО РАБОТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ПО ПРОДАЖАМ!
- Площадь и планировка, этажность объекта;
- Расположение в нужном районе в городе или за городом;
- Наличие желаемой инфраструктуры поблизости (дороги, школа, поликлиника, детский сад и т.д.);
- Состояние объекта – первичный или вторичный рынок, полная готовность, с ремонтом, без ремонта, на этапе строительства;
- Наличие условий кредитования от банка или застройщика.
Если объект подобран грамотно, в значительной степени повышается вероятность его покупки. Однако, как показывает практика лучше иметь несколько вариантов.
Сопровождение сделки
Специалист по недвижимости отвечает за комплексное сопровождение сделки в компании. В перечень работ по данному направлению входит юридическое сопровождение, подготовка договора, регистрация договора и перехода прав собственности. Также специалист занимается организацией переговоров между сторонами. Присутствует на них, представляя интересы клиента. Работа по сделке заканчивается только тогда, когда производится регистрация прав собственности, клиент въезжает в квартиру и становится ее законным обладателем.
Даже после проведения сделки рекомендуется сохранять с клиентом положительные отношения. Каждый старый заказчик, может привести в компанию нового из числа знакомых и друзей. Поэтому сохранение связей одна из приоритетных задач.
Вакансии специалиста по недвижимости в Екатеринбурге
Если Вас заинтересовала работа по данной специальности, можете отправить резюме в нашу компанию. Мы внимательно подходим к подбору кадров, уделяем внимание их развитию и совершенствованию навыков в торговле. Проводятся обучающие курсы, новички работают с более опытными наставниками.
Записаться на собеседование в компанию можно прямо сейчас, позвонив по номеру: +7 (343) 345-34-19 или отправив сообщение через формы на сайте.
Источник: etagirabota.ru
Менеджер по недвижимости
Управляющий недвижимостью — это физическое лицо или компания, нанятая для наблюдения за повседневными операциями с недвижимостью. Владельцы недвижимости и инвесторы в недвижимость обычно нанимают управляющих недвижимостью, когда они не хотят или не могут сами управлять недвижимостью.
Стоимость найма управляющего недвижимостью часто не облагается налогом в отношении дохода, полученного от собственности. Жилые комплексы, торговые центры и бизнес-офисы — это распространенные типы коммерческой недвижимости,. которыми управляют управляющие недвижимостью.
Понимание менеджеров свойств
Управляющие недвижимостью предлагают идеальное решение для инвесторов,. которые не живут рядом со своей арендуемой недвижимостью или просто не любят иметь дело с арендаторами, туалетами и так далее. Есть много инвесторов в недвижимость, которые не хотят заниматься инвестициями, особенно институциональные инвесторы в недвижимость.
В обязанности управляющего недвижимостью может входить надзор и координация технического обслуживания здания и нарядов на выполнение работ, выполнение легких разнорабочих и работ по уборке, решение проблем и жалоб арендаторов, реклама, демонстрация и сдача в аренду свободных квартир,. сбор и внесение арендной платы и регулярное общение с владельцем недвижимости по поводу статуса. имущества. Управляющий недвижимостью является глазами и ушами владельца собственности, следя за тем, чтобы проблемы решались быстро, а за самой собственностью ухаживали профессионально.
Управление недвижимостью как карьера
Обычно управляющие недвижимостью не обязаны иметь какое-либо конкретное образование или полномочия. Тем не менее, знание местного рынка недвижимости имеет решающее значение, когда речь идет об уровне арендной платы, а также о привлечении и удержании арендаторов. Помимо оклада или почасовой оплаты, управляющие жилой недвижимостью часто получают бесплатную или льготную арендную плату, если они живут в здании, которым они управляют. Компании по управлению недвижимостью могут быть платными или получать процент от дохода от здания.
Те, кто заинтересован в карьере управляющего недвижимостью, могут сначала подумать о том, чтобы записаться на один из лучших курсов по управлению недвижимостью, чтобы убедиться, что они полностью понимают эту область.
Плюсы и минусы найма управляющего недвижимостью
Очевидным преимуществом найма управляющего недвижимостью является то, что владельцу не нужно находиться поблизости и активно управлять недвижимостью. Это позволяет инвестору в недвижимость сосредоточиться на инвестировании в качественную недвижимость, а не на управлении портфелем недвижимости, которой он владеет в настоящее время. Обратной стороной является то, что уровень внимания и услуг, уделяемых арендаторам — конечному источнику дохода, — может быть не таким высоким, как у арендодателя, работающего на свои личные инвестиции.
Это беспокойство по поводу стоимости — это чувство, которое инвесторы в недвижимость должны преодолеть, если они намерены увеличить свои активы. Крупные инвесторы в недвижимость зависят от управляющих недвижимостью и обычно работают с профессиональной управляющей компанией, а не предпринимают никаких практических усилий.
Особенности
- В качестве квалифицированных деловых расходов наем управляющего недвижимостью может не облагаться налогом для владельцев инвестиционной недвижимости.
- Управляющий имуществом действует от имени владельца, чтобы сохранить стоимость имущества при получении дохода.
- Управляющий имуществом — это физическое или юридическое лицо, нанятое владельцем имущества для наблюдения и управления повседневной деятельностью имущества или свойств.
Источник: investors.wiki
Как работает агентство недвижимости
Не всегда человек может совершить грамотно сделку с недвижимостью самостоятельно. В этом случае ему на помощь приходят специализированные агентства, которые выполняют роль риелтора. Они ищут покупателя, арендатора или жилье, организуют просмотр, оформляют документы. За свою работу они получают денежное вознаграждение, а в случае возникновения проблем, решают их.
Агентство недвижимости – это команда специалистов, которые разбираются в правовых вопросах сделок. Они помогут снять, купить или продать жилье быстро, подскажут, какие документы собрать, составят все расписки и поручительства, проверят недвижимость на «чистоту», оформят все по закону.
Чем занимаются агентства?
У риелторской компании несколько функций. Схема работы чаще всего выглядит так: сначала клиент регистрируется в базе, с ним общаются, узнают о его пожеланиях и предпочтениях. Далее начинается поиск покупателя/арендатора или объекта. Найденные варианты сортируются, из них выделяют наиболее подходящие. После этого риелтор начинает переговоры между сторонами, если удается договориться и удовлетворить требования обеих сторон, начинается оформление бумаг.
Иногда клиент агентства недвижимости полностью устраняется от ведения дел, отдает ключи и доверяет все вопросы, связанные с просмотром, залогом и другими подготовительными моментами, риелтору и появляется только на подписании договора.
Агент знает все принципы ведения сделки от начала до конца, выполняет любые виды работ быстро и без ошибок, за это и получает свой процент.
Работа риелтора также может включать составление текста объявления, а также маркетингового плана. Он знает, как привлечь покупателя, как описанием жилья вызвать интерес, как вывести информацию о вашем объекте в топ и получить максимальный отклик.
Агент в агентстве недвижимости
Агентами называют сотрудников риелторской компании. Они общаются с клиентами, выбирают для них варианты, а также оформляют все документы. Одновременно в штате агентства может быть несколько десятков агентов, которые ведут разные дела и выполняют разные функции.
Чтобы понять важность деятельности агента, сравним сценарий оформления сделки самостоятельно и при его помощи. Итак, у человека есть какое-то жилье, которое он планирует продать. Что он делает? Заходит на сайт с объявлениями и публикует свое. Дальше он ждет, когда найдется кто-то, кто захочет совершить покупку.
При этом вряд ли он анализирует рынок и выставляет адекватную цену, а также вряд ли составляет привлекательный текст объявления. Не всегда понимает человек и то, как правильно сфотографировать квартиру.
Что делает агентство недвижимости в этом случае? Во-первых, оно оценивает ваше жилье и точно понимает, за какую сумму его можно продать, а какую лучше не ставить. Во-вторых, он имеет профессиональные навыки копирайтера и маркетолога и знает, как подать объект в лучшем свете и поднять его рейтинг.
Кроме того, сфера деятельности риелторов обязывает их иметь аккаунты на разных сайтах объявлений, поэтому ваше предложение будет опубликовано везде, где только можно. Плюсом идут навыки продвижения, позволяющие вывести объявление в топ. Наверняка, дополнительно он дает рекламу в социальных сетях. Все это позволяет ему добиться большего охвата аудитории.
Таким образом, несмотря на то, что в агентстве недвижимости может быть много сотрудников, главную роль играет именно агент. Он главное звено бизнеса.
Какие есть права у агента, и каковы его обязанности?
Риелтор ведет сделку по продаже, аренде или покупке от начала до конца. У него могут быть ключи от помещения, он сам может его открывать для показа клиентам. Среди главных обязанностей специалиста:
- связь с клиентом;
- работа над объявлением и его продвижение;
- поиск покупателей/арендаторов;
- правовое сопровождение сделки;
- решение различных вопросов и проблем.
Деятельность агента подразумевает учет всех пожеланий клиента, подбор наилучших вариантов и юридическая чистота заключаемого договора.
Как отвечает агентство за своего агента
Руководство агентства в сопровождении сделок не участвует, но за качественное выполнение услуг своим сотрудниками отвечает. Если риелтор ошибся или показал свою некомпетентность, клиент в праве обратиться к руководству. В этом случае будет заменен агент, либо возмещены понесенные убытки.
28 Июля 2023
Цель каждого продавца — заключить сделку как можно быстрее и выгоднее. Но на деле при продаже дома ситуация выглядит иначе. Владельца ждут многочисленные…
09 Июля 2023
Сам по себе «материнский капитал» с того момента, как только появился, стал довольно серьезным подспорьем для желающих приобрести жилье. Большая половина…
21 Июня 2023
Большинство владельцев квартир мало что знает о возможности посуточной сдачи. По оценкам экспертов такая аренда может приносить в 1,5–2 раза больший доход…
Источник: www.mgsn.ru