Начинающие специалисты часто задают себе вопрос «куда пойти работать менеджером по продажам?», не зная где востребована эта профессия и где найти вакансию с наилучшими перспективами. В статье расскажем основные правила поиска работы для специалиста по продажам.
Где может работать продажник
Менеджер по продажам или специалист со схожими обязанностями нужен практически в любой сфере, например:
Реализация товаров: автомобили и техника, продукты питания, сельскохозяйственная, продукция, стройматериалы, окна.
Реализация услуг: банки и финансовые организации; туристические, строительные, логистические компании; страхование.
В поисках работы можно обратиться напрямую в компании, которые ищут сотрудников в колл-центр или отделы продаж. В крупных организациях, где создан полноценный отдел продаж, вы получите больше возможностей для карьерного роста. Небольшие фирмы обычно нанимают 1-2 сотрудников для реализации товаров, услуг и работы с действующими клиентами. Поэтому список обязанностей в них обычно больше, но и требования ниже, поэтому можно устроиться без опыта работы. Кроме того вы можете стать сотрудником колл-центрова, который работает над несколькими проектами.
Минусы работы в продажах. Выгорание, деньги, карьерный рост. Выпуск №4 #ПЭМ
Где искать актуальные вакансии
- В интернете — на специализированных сайтах и порталах поиска работы.
- По знакомым — которые работают в той же сфере и могли слышать про хорошие вакансии.
Как выбрать работодателя
Выберите сферу, в которой хотите работать. Оцените, какие товары или услуги вам интересны. Собственная заинтересованность поможет вам легче продавать.
Изучите актуальные вакансии. Сравните требования работодателей и собственные профессиональные данные, например, образование и опыт работы. Оцените уровень оплаты и список должностных обязанностей.
Оцените работодателей. Размер компании, количество сотрудников, условия труда, поищите отзывы сотрудников в сети.
Сходите на собеседование и сделайте окончательные выводы. Во время собеседования вы сможете задать дополнительные вопросы, а также предварительно оценить офис и саму компанию.
Используйте приведенную нами информацию и советы, чтобы решить куда пойти работать менеджером. Так вы сможете правильно оценить все возможности и риски.
Программа для холодных звонков «Скорозвон»
Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе
Или попробуй профессиональный инструмент для холодных звонков
Источник: skorozvon.ru
Как уйти из сферы продаж?
Мне 28 лет. С 2007 года работаю Менеджером по продажам, сменила много сфер, многое продавала и достаточно успешно, даже развивала розничное направление с 0. Были и руководящие должности, хороший заработок, но свои подводные.
Куда пойти работать молодым //предлагаю варианты
Только почему-то, каждый раз, когда порядком надоедает то или иное направление, то отношение руководства, то меняется мотивация и наступает момент ухода и приходит поиск нового места, меня приглашают снова в продажи.
Как же быть? Да, образование Менеджмент предприятия, да опыт 10 лет в продажах, но может я хочу сменить профиль, почему не предоставляете шанс?
Мне всегда были интересны закупки, снабжение и управление персоналом. Но каждый раз одно и тоже на собеседовании — у Вас нет опыта. А где же ему взяться.
Когда уходишь с работы, ищешь то, что по душе, а устраиваешься туда, куда уже придётся, ибо есть финансовые обязательства, без которых нет возможности искать вечно. В итоге, чаще всего, попадаешь в ту компанию, где не все так красиво, как на собеседовании. Терпишь, трудишься, веришь в позитив, а в итоге уходишь, оставив кучу сил, нервов и надежд на светлое будущее.
Вопрос, как же перейти из сферы продаж? У кого был удачный переход и как Вы этого добились?
Тита, расскажу про опыт моей коллеги. Работала она долго кадастровым инженером.. Пришлось переехать ей вместе с семьёй у другой город. прошла переквалификацию при бауманке на менеджера по персоналу. и в данный момент работает кадровиком.. Правда знаний мало, но я её натаскиваю,да и сама она черпает знания из ин-та. Довольна очень))) возможно повезло,возможно просто оказалась в нужное время в нужном месте))
Автор,
на какую зарплату расчитываете?
Alis75
Тита, расскажу про опыт моей коллеги. Работала она долго кадастровым инженером.. Пришлось . еще переехать ей вместе с семьёй у другой город. прошла переквалификацию при бауманке на менеджера по персоналу. и в данный момент работает кадровиком.. Правда знаний мало, но я её натаскиваю,да и сама она черпает знания из ин-та. Довольна очень))) возможно повезло,возможно просто оказалась в нужное время в нужном месте))
А подруга все таки кадровик или менеджер по персоналу?
лучшая соискательница
А на какую зарплату расчитываете?
вопрос дателя!
лучшая соискательница
А подруга все таки кадровик или менеджер по персоналу?
В принципе разницы особо нет. В дипломе на переквалификацию написано менеджер по персоналу. И она не подруга
Либо по знакомству, либо терпеливо ждать, когда появится шанс, но продолжая при этом работать на старой работе; можно еще пойти учиться на желаемую специальность, если есть на это время и деньги.
Alis75
В принципе разницы особо нет. В дипломе на переквалификацию написано менеджер по персоналу. И она не подруга
Как это нет? Кадровиком практически нереально устроиться без опыта, а менеджером по персоналу вполне.
Сама об этом думаю постоянно, но вся жизнь в продажах.
лучшая соискательница
Как это нет? Кадровиком практически нереально устроиться без опыта, а менеджером по персоналу вполне.
Менеджер по персоналу имеет более обширный круг обязанностей.. Кадровик только с документами
Alis75
Менеджер по персоналу имеет более обширный круг обязанностей.. Кадровик только с документами
лучшая соискательница
я в курсе.
Ну если в курсе, то тогда почему менеджером проще устроиться,чем кадровиком?
Тита
Мне всегда были интересны закупки, снабжение и управление персоналом.
Если бы не эта крайняя противоположность — улыбнула, — даже бы не стал заводить аккаунт в форуме.
Получается, что Вам надоели продажи, т.к. в этой сфере посылают Вас. Теперь же Вы хотите работать в тех сферах, где будете посылать Вы.
Это не ново.
А если попробовать в коммерческие директора, а то и выше — в генеральные?! Вам же всего-то — 28!
Уиллис, не совсем так, я реально оцениваю свои силы. Да это другая работа, но это не связано с тем, что устала слышать отказы, это продажи, в них всегда будут отказы, как и в снабжении не всегда с первого звонка будет нужный поставщик. Я как-то работала в снабжении, но временно замещала коллегу. И именно тогда, мне стало это направление интересно.
А управление персоналом интересно именно по предыдущему опыту в другой компании, когда занималась подбором, обучением команды, аттестации проводила. Да это был уровень не профессионала, но направление мне нравилось.
Спасибо за поддержку тем, кто менее критичен отреагировал на мой пост
лучшая соискательница, я понимаю, что уровень зп менеджера по продажам выше, чем снабжение. Естественно готова упасть, расти и развиваться. Конечно не хотелось бы за 15-20 тр в мелкое ИП, которое сегодня есть, а завтра его не будет, но и понимаю, что в крупную фирму без опыта не возьмут.
Рассматриваю варианты даже на временно декретное место, чтоб набраться опыта. Не каждый работодатель готов рисковать и брать ,скажем так, сырое мясо.
Alis75, спасибо за ответ, уверена, что если очень захотеть, то всё получиться, буду верить и идти к цели
Тита, Вы не компетентный продажник. Смиритесь с фактом.
или купите себе новый ку7 на годовой бонус, 2 моих знакомых так и сделали, настроение улучшается, депрессия проходит.
Игорь Игоревич, Вы компетентный, сразу видно, нам с Вами по пути. Купите! Платите, естественно Вы. Но! Вы не потратите, а только приобретете.
По рукам?!
йОхтьВоКак, пост создан для реальных советов, а не для суждения моих профессиональных навыков, видимо Вам такой способ помог, чтож удачи и успехов
Alis75
Ну если в курсе, то тогда почему менеджером проще устроиться,чем кадровиком?
полагаю, потому, что на массподбор берут всех подряд и эти вакансии ей чаще встречались в поиске
Тита
Я как-то работала в снабжении, но временно замещала коллегу. И именно тогда, мне стало это . еще направление интересно. А управление персоналом интересно именно по предыдущему опыту в другой компании, когда занималась подбором, обучением команды, аттестации проводила. Да это был уровень не профессионала, но направление мне нравилось. Alis75, спасибо за ответ, уверена, что если очень захотеть, то всё получиться, буду верить и идти к цели
может быть у вас этого опыта замещающего в резюме нет? подписали б к тому времени, где вы коллегу замещали. А на собеседовании уже прямо бы сказали чего вы хотите, так хотя бы по опыту на собеседование попасть можно. А там уже ваше дело себя продать получше.
+курсы логистики какие-нибудь пройти.
Кошка-норушка
полагаю, потому, что на массподбор берут всех подряд и эти вакансии ей чаще встречались в поиске
не знаю. сколько я искала работу, менеджер по персоналу в основном универсал.
Тита, а что насчёт вертикального роста? 10 лет опыта, может быть сможете вскоре дорасти до руководителя отдела продаж, например? Или продажи в целом настолько опротивели, что уже и это неинтересно?) Если так, то я бы посоветовала в резюме делать упор на функции, которые вы выполняли, замещая снабженца, например. Распишите поподробнее, поставьте их на первое место в перечислении обязанностей.
Тита, вопрос ваш, простите, детский. Кто же вам может посоветовать как поступить и куда пойти, не зная ваших возможностей, склонностей? О них знаете только вы. Единственный универсальный ответ- выбирайте то, что вам по душе и идите учиться. Без этого вы будете продолжать метаться.
А вообще. Рано или поздно ко всем приходит время, когда устаёшь от рутины, надоедают проблемы и кажется, что на другом месте их нет (но они всегда есть, хоть и другие). Хочется всё бросить и надолго затихнуть. Да, постоянной радости от работы не бывает. Скорее- наоборот.
Если всё же намерены поменять, то уж придётся вложиться. За всё в этой жизни надо платить. И деньгами (их убытком) и временем. Выбирать вам!
В аутстафинговые конторы берут без опыта, у меня знакомая неполное среднее, работает в глобал стаф или как оно там, кадровик всё официально
А продажи правильно ну их в жопу, одна нервотрепка. Здоровье и спокойствие дороже пусть за меньшие деньги
Я бы тоже хотела уйти из сферы продаж в общепит на кассу, но отправляю резюме — не откликаются. Тоже был 2ухнедельный опыт на время отпуска персонала
Через полгода и снабжением быть не захотите-канючить отсрочки платежа, скрываться от тех,кому фирма задолжала,да и товар/услугу надо знать в совершенстве.Мелкие ип сами себе снабженцы,а в крупняке будет весь вышеописанный гемор за зарплату в разы ниже. В кадрах тоже свои заморочки,гастеров бегать оформлять,тут темок полно,да народ обманом в кидалово завлекать. Все ещё привлекают эти сферы?
работунша
Все ещё привлекают эти сферы?
Всё верно! «Хорошо там, где нас нет «- вечная истина
Несбыточный сон, да были руководящие должности, и длительный период времени. Уход был банальный, чёрная зп и со временем не выплата премий, от чего уход. Переход в аналогичную сферу руководителем не получался, не требовались, а в новую сферу сразу в должность крайне редко берут, да и сами понимаете, не зная специфики сразу в начальники, ничего хорошего не будет. Естественно продолжу в продажах, может это судьба Но как только предоставится возможность, постараюсь перейти на монотонную работу.
Смотритель
Тита, вопрос ваш, простите, детский.
Тита
Я как-то работала в снабжении, но временно замещала коллегу. И именно тогда, мне стало это . еще направление интересно. А управление персоналом интересно именно по предыдущему опыту в другой компании, когда занималась подбором, обучением команды, аттестации проводила. Да это был уровень не профессионала, но направление мне нравилось.
У Вас было как минимум 2 (ДВА) случая сменить сферу. Почему ушли и не воспользовались?
Тита
есть финансовые обязательства, без которых нет возможности искать вечно.
если не готовы рисковать этими обязательствами, то смиритесь.
за все нужно платить, и за смену сферы — ТОЖЕ.
Бух, возможно, всему своё время. Сейчас изменилось семейное положение и рису, пока не оправдан. Но позже все равно вернусь к этому вопросу.
А про снабжение, работа была временная, естественно, о ней говорю, когда рассказываю о навыках и опыте работы, но это капля в море.
Тита, я работала в сфере снабжения и тех пор ненавижу это занятие! Причем, я была секретарем-референтом, вообще-то, но приходилось еще и функции снабженца выполнять.
1) Зачастую поступает заявка на такую позицию, которой вообще нет в продаже. Либо нет в нашем городе (а из другого города доставка дорогая). Либо это заказная позиция со сроком ожидания от недели до полутора месяцев (а нужно срочно, завтра-послезавтра). Либо эта позиция производится по запросу, но для этого нужен заказ на большой объем (а у нас были небольшие объемы). И хоть убейся..
В смете написано, что нужен товар именно этой марки — и все тут. А если брать аналог, то надо долго согласовывать это с заказчиком (еще и госзаказчиком), что довольно геморройно и нужно полностью разбираться в технической части.
2) Если позиция популярная и найти поставщиков в интернете легко, то начинается гонка за ценой. Сначала обзвонишь 20-50-100 компаний, потом они присылают счета, уже путаться начинаешь, где чей счет, телефон, сайт.. Поставщики пытаются перебить цену друг друга, шлют счета.. И ты все ждешь.. А сроки поджимают. А руководству все равно дорого, даже самый дешевый вариант с максимальной скидкой..
И опять хоть убейся, ну не будет этот товар стоить столько же, за сколько его покупали 7 лет назад. Но нет, подавай по той же цене..
Ну и много еще других неприятных моментов. То врать и изворачиваться (что сейчас все оплатим, хотя никто и не собирается еще платить), то поставщики пообещали одно, а привезли другое.. Довольно нервная работа, я бы уж точно не сказала, что снабжение — монотонная работа. Тем более, что планово по графику ничего не заказывается заранее, всегда все нужно срочно и прямо сейчас. Не знаю, как в других компаниях, но у нас все именно так было.
Отправила ради любопытства резюме на 4 вакансии:
— продавец-консультант;
— кредитный специалист;
— оператор 1С;
— продавец-кассир на АЗС.
Просмотрели только 2 и ни на одно не пригласили на собеседование
Тита, начните со стартовой позиции в закупках. А ещё пройдите курсы повышения квалификации по соответствующему профилю.(например можно в центре Специалист при МГТУ)
Только зарегистрированные пользователи могут отвечать в темах форума.
Пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите в свой личный кабинет.
Источник: joblab.ru
А стоит ли вообще идти в продажи?
Дорогой костюм, шитый на заказ. Кожаное кресло. Компьютер и телефон. Один звонок с красивой фразой и деньги уже падают на твой банковский счет. Обед в дорогом ресторане. А вечером вечеринки до глубокой ночи.
Фильмы рисуют в голове образ продажников, как молодых, успешных, буквально купающихся в деньгах людей с разгульным и веселым образом жизни, как, например, в фильме «Волк с Уолл-Стрит». И вот очередному кинозрителю в голову влетает мысль: «я тоже так хочу — куражить и много зарабатывать!» Он начинает ходить по собеседованиям, пока его наконец-то куда-нибудь не возьмут, пообещав золотые горы.
Проходит месяц, но не то чтобы золотой горы, а даже золотой кучки не видно. На второй и на третий так же. Большинство к этому моменту уже увольняются и идут двумя путями. Одни, сформировав мысль, что продажи, это просто развод и ничего там заработать нельзя, вспоминают на кого учились в университете. Другие, ищут новое место, думая, что им просто не повезло с работодателем.
Первые правы не бывают никогда, вторые иногда бывают правы. Так что же такое на самом деле продажи и стоит ли начинать?
На самом деле, это стресс
Была в моем опыте компания с определенным этапом в конце месяца, когда надо было не просто подводить итоги, а в течении пары дней собрать все оплаты, либо гарантийные письма, проверить правильность предоставления услуги и сопоставить с требованиями клиентов, иначе весь предстоящий месяц ничего исправить нельзя будет, продлить договора с все еще думающими. В эти дни отдел продаж работал допоздна и это не оплачивалось сверхурочно. Уровень ответственности и важности был такой, что некоторые запасались успокоительными в больших количествах, порой, на всю группу продаж. Да, конечно, можно сказать, что следует просто грамотно организовать работу с клиентами и никакой суеты в конце месяца не будет.
Но клиенты бывают всякие, а с увеличением клиентской базы уменьшается время, которое можно уделить каждому, не говоря уже о наработке новых. Есть такие, которые уже на первой встрече платят наличными. Но многим надо «подумать» и/или «согласовать».
Не говоря уже об их проблемах, таких как — не получили деньги от своего клиента и не могут вовремя оплатить нам, человек с правом подписи в командировке, реорганизация, смена реквизитов и прочие. В итоге, в последний момент, когда уже почти все готово, продажа не закрывается, а делать новую времени почти нет. Помню, были случаи, когда просто сидел на телефоне и делал телефонные продажи, забивая на встречи, коммерческие предложения, детальные изучения клиентов и их потребности. Логика была простая — 1 встреча, это 1 час минимум, 1 час, это 15-20 более-менее продуктивных телефонных разговоров, где успеешь сказать что-нибудь раньше, чем тебя пошлют. Цель одна — «добить» любой ценой план, качество отодвигалось назад, что потом все равно давало о себе знать очередными сложностями.
На самом деле, это риск.
Если на собеседовании говорят об отсутствии «потолка» в зарплате, то, в большинстве случаев, это правда. В продажах зарплата может быть в 2, 3, 4 и более раз выше, чем окладная часть, если окладная вообще есть.
Отдел продаж может быть менее численным, а зарабатывать больше, чем какой-нибудь другой отдел компании, а рядовой менеджер по продажам больше, например, директора по производству. Но много зарабатывает только тот, кто много работает. Заболел — теряешь клиентов. Отпуск — теряешь клиентов.
Это то место, где действительно удается прочувствовать на себе смысл выражения «время — деньги». Зарабатывать можно много и очень много, но всегда надо быть готовым, что в определенный момент не получишь ничего. Причины бывают разные — от форс-мажорных, вроде неожиданного провала на рынке, до личных, вроде продолжительной болезни. Случилось, и следующий месяц ты питаешься дошираками, завариваешь чай до полного растворения пакетика в кружке и ездишь на общественном транспорте.
Конечно же можно достичь того уровня, когда все как по конвейеру идет, с клиентами полное взаимопонимание, а все риски покрыты наперед. Только до этого надо расти, сразу такого не будет. В самом начале карьеры продажника будет именно стресс и дошираки.
Не смотря на это, получить опыт в продажах действительно стоит.
Все в мире построено на продажах, всё и все продаются и покупаются, вопрос лишь в выражении цены и форме расчета. Самая распространенная продажа, которую делают все люди, это устройство на работу. Кто себя продаст, тот и принят. До работы мы «продаем» свои курсовые и дипломные работы, но там все проще, там могут поставить оценку просто прочитав работу и вздремнув на защите.
Довелось видеть как на защите одного студента комиссия почти спит, задав лишь в конце пару вопросов для галочки, а на защите другого на столько увлечена, что моргнуть боятся. Кстати, свидание, это тоже продажа. Если открыть энциклопедию пикапа и энциклопедию продаж, то можно увидеть, что отличия только в используемой терминологии, а суть одна.
Даже когда Вас останавливает на дороге сотрудник ДПС за нарушение, навыки продаж пригодятся. У меня много штрафов за нарушение скорости на разную величину, чем не горжусь, но по всем в протоколам указан штраф в 500 рублей и соответствующее штрафу нарушение, чем горжусь. При этом ни разу не «рассчитывались на месте».
Суть проста — сотрудникам ДПС не важно какую сумму они укажут в протоколе, им важен только факт составления протокола, иногда еще статья нарушения, и они тоже люди, которые тоже спешат, тоже слишком увлекаются ездой или просто не замечают, что едут быстро. Но, если начать качать права или же пытаться упрашивать, то толку мало будет. Надо просто уметь продать себя в тот момент. Кроме непосредственно технологии продаж, опыт в продажах развивает отдельные личностные навыки — уверенность, умение улавливать суть, устойчивость к манипуляции, красивая речь, быстрая ориентация в меняющейся ситуации и некоторые другие. Меняется даже взгляд на мир и некоторые процессы в жизни.
В продажах хорошие перспективы. В рамках одной организации рост может быть следующий: менеджер по продажам — руководитель отдела продаж — коммерческий директор — директор. Можно выйти за рамки компании и стать свободным тренером по продажам, заняться консалтингом, знаю таких людей. А можно углубиться в продаваемый продукт.
Одна из моих коллег, с кем вместе продавали, сейчас руководитель отдела маркетинга. При этом ее образование далеко от этой области. Продавала рекламу и реклама ей стала интереснее, чем продажи. Хороший специалист с опытом в продажах никогда не останется без работы, продажи есть везде, многим компаниям они приносят основную прибыль и эффективные сотрудники попадают под сокращение в последнюю очередь.
Начать продавать можно в любом возрасте, только чем раньше, тем лучше. Отбирая кандидатов на должность менеджера по продажам, очень часто сталкиваюсь с людьми старше 25 и имеющими опыт работы где угодно, кроме продаж. Был даже программист с 11 летним стажем.
На вопрос «почему вдруг в продажи?», почти все заявляют, что видели много вакансий, посчитали это перспективным и решили сменить сферу деятельности. Да, спрос на хороших продажников действительно очень высокий, но многие компании ищут именно опытных и не готовы тратить много времени и сил на обучение.
Почти все подобные кандидаты хотят зарабатывать от 30000-50000 в месяц и думают, что продажи, это легко. Даже, если среди подобных найти человека с действительно хорошим потенциалом, то велика вероятность, что он продержится не долго. Причина проста — никто без опыта не заработает столько в первый месяц, если не ставить такой оклад, но крайне мало какая компания пойдет на подобный риск.
Во второй месяц тоже вероятность не получить желаемое велика. В третий уже вероятнее. И к этому надо быть готовым не только морально, но и финансово.
Почему я выше указал 25 лет? К этому возрасту многие уже оканчивают университет и влазят в финансовые обязательства, особенно парни. У них может быть, и потенциал, и огромное желание, но вместе с тем кредит, ипотека или просто съемное жилье, что будет требовать иметь ежемесячно какой-то минимум денег, перекрывающий обязательства, который они не смогут обеспечить в первые месяцы.
Когда начинаешь карьеру продажника молодым, живущим с родителями и не имеющим финансовых обязательств, тогда легче продержаться первое время, пока зарплаты скорее стыдишься, чем гордишься ей. Сам я начинал в 19 лет. В той компании мой месячный максимум составил около 11000, из которых оклад 6000 и примерно 1400 за транспортные расходы и расходы по связи. Я мог себе это позволить.
На грани выпуска из университета, когда жил в общежитии и тоже особо не был обременен обязательствами, работал в другой компании, где достиг максимума примерно в 14000 в месяц, из которых оклад около 4500. Спустя полгода после окончания университета, жил на съемной квартире, пусть и вместе с друзьями, и купил машину в кредит. Это мне стало обходиться в 17000 в месяц, не говоря о деньгах на еду и бензин. Уже в 22 года я не мог позволить себе зарабатывать меньше 25000 в месяц, иначе начинались долги. Поэтому начинать пробовать продажи стоит как можно раньше или заранее готовить финансовую «подушку», покрывающую обязательства хотя бы на 2-3 месяца.
Источник: dzen.ru