Добрый день, буквально пару недель как взял в ипотеку свою первую квартиру, даже не успел в нее переехать, а уже сомневаюсь, что это была хорошая идея. До этого три года жил на арендной квартире, два раза хотел съехать на другую квартиру поближе к работе, но оба раза передумывал, при этом каждый день трачу на дорогу до работы по полтора часа в одну сторону, арендная квартира в кирпичном доме 2008 года, очень тихая и спокойная, до моих лучших друзей около 5 км.
Моя же квартира в совершенно другом районе города, рядом с работой, но до друзей около 15 км. Обе квартиры находятся на первом этаже, и пока жил на арендной меня это нисколько не смущало. Новая квартира теплая, сухая, с простеньким но чистым ремонтом, неплохой планировкой и кухней в 8 квадратов, что для однушки очень неплохо. Но окна выходят на оживленную дорогу, с закрытыми окнами шума от дороги практически нет.
Когда смотрел квартиры, эта понравилась больше всех. Предыдущие хозяева прожили в ней 6 лет. Вплоть до момента передачи ключей был вполне счастлив, а вот после передачи ключей начался какой-то ужас, сначала испугался, что в квартире могли остаться временно выписанные люди. Ночь не спал, переживал, оказалось что выписанных никого нет в этом плане все хорошо. Теперь же переживаю, что квартира находится на первом этаже и что окна выходят на дорогу, боюсь шума, кроме того, оказалось, что прямо за стеной комнаты, у соседа проходит водопровод и когда у него открыт кран, слышен шум воды в трубах, боюсь что этот шум будет мешать жить и спать.
Не могу продать квартиру — что делать?
Также пугает удаленность от друзей, если раньше до них было 15 минут на автобусе, то теперь почти час. С друзьями провожу почти все выходные, по сути они мои единственные друзья в радиусе 500км. Есть знакомые, есть коллеги по работе, но не более. Боюсь что общение с друзьями станет реже.
Теперь еще начал бояться, что не смогу позже продать эту квартиру, так как первый этаж и окна на дорогу. Мне страшно и жалко переезжать в свою новую квартиру. Не знаю что делать.
Источник: psysovet.ru
Почему квартира не продается и что делать
Большинство продавцов в погоне за прибылью устанавливают необоснованно высокие цены за свою недвижимость. Этого делать не стоит. Объявление о продаже жилья со дня своего появления на рынке начинает конкурировать с другими аналогичными объектами. Высокая цена отпугнет потенциального покупателя, который хочет найти себе самый выгодный вариант. Следовательно, объект примелькается и “зависнет” на рынке.
Перед выставлением объекта на продажу следует проанализировать стоимость аналогичной недвижимости, например, на korter.kz, с уточнением специфики своего объекта. Обычно продавцы добавляют к стоимости 5%, оставляя запас для торга.
Почему не продается квартира долгое время? Все очень просто!
2. Неэффективное объявление
Грамотно оформленное объявление о продаже выгодно прорекламирует недвижимость. Оно состоит из двух важных элементов — фотографии и текста. Важно сделать фото так, чтобы жилье выглядело эстетично и презентабельно.
Главные принципы качественной съемки:
- Отсутствие на фотографии визуального шума, который создают различные предметы, вещи и т.д.
- Качественное дневное освещение.
- Правильный ракурс. Фотографировать комнату нужно с угла для получения общего плана комнат.
Некачественные фотографии отпугивают потенциальных клиентов. Также следует периодически менять главное фото объявления, если недвижимость примелькалась.
В составлении описания объекта будьте честны, перечислите основные характеристики жилья, говорите о преимуществах объекта и очевидных минусах. Чем больше информации предоставит продавец, тем лучше.
Главные ошибки при написании объявления:
- нет фото (у таких объявлений просмотров меньше, чем с фотографиями);
- некачественное описание и недостаток информации о недвижимости;
- отсутствие геолокации объекта (отметка дома на карте увеличивает количество просмотров). Также это поможет покупателям составить представление об инфраструктуре района.
3. Пренебрежение продвижением
Услуга продвижения на сайте поможет увеличить количество просмотров объявления за счет показа на главной странице.
4. Пропускаете звонки
Продавец должен быть на связи и предоставить всю необходимую информацию об объекте по запросу покупателя. Если вы не можете ответить, перезвоните клиенту позже или согласуйте другое время звонка. Если покупатель не может связаться с владельцем недвижимости, то жилье исключается из списка выбранных объектов.
5. Не готовитесь к показам
Главным этапом продажи является демонстрация недвижимости покупателю. Заблаговременно нужно подготовить квартиру: устранить визуальные недостатки, сделать уборку, подготовить документы.
Также очень важным моментом является локация вашего объекта. К примеру, посмотрев ЖК Алматы, можно увидеть, что цена недвижимости в новостройке в среднем выше, нежели на вторичке, даже если эти дома находятся на одной улице. А если у продавца нет времени или опыта в продажах, то необходимо обратиться к специалистам.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!
Источник: semey.city
Почему моя квартира не продается?!
Продать квартиру быстро и выгодно – казалось бы, что может быть проще? На то, чтобы раскидать объявление о продаже в Сети, уйдет от силы полчаса-час. А дальше можно спокойно ждать звонков от покупателей. Правда, на деле все нередко выходит иначе. Даже хорошая квартира может простаивать месяцами.
Почему так происходит? Наш сайт составил рейтинг самых распространенных причин.
Причина 1. Некорректно выставленная цена
Конечно, задача продавца – реализовать квадратные метры по максимальной цене. Задача покупателя обычно прямо противоположная. Продавец обычно назначает цену, ориентируясь на то, что видит в Интернете, газетах бесплатных объявлений и так далее. Но логика «Сосед продает за три миллиона, и я тоже продам» обычно не работает. Вряд ли можно точно оценить, что сосед не «прогнулся» по цене, ведь в большинстве случаев этикетная цена не совпадает с ценой сделки.
Считается, что при справедливой цене квартира продается за 2–4 недели, при заниженной – менее чем за две недели, при завышенной – несколько месяцев. «Если продавец неверно провел анализ открытых баз данных по недвижимости, то даже серийная квартира в хорошем состоянии может «висеть» на продаже вместо одного-двух месяцев по полгода и дольше, – поясняет редактор сайта DomChel.ru Антонина Лаптева. – Преимущество опытных агентств недвижимости в том, что у них есть все ресурсы для качественного мониторинга рынка. Они не только знают цену объявлений, но и имеют раскладку по состоявшимся сделкам. Сайты и газеты с объявлениями этих тонкостей, к сожалению, не отражают».
Обращайте внимание на рынок недвижимости. Если рядом с вашим домом активно строится новый микрорайон, то вам будет сложно конкурировать с ценами застройщиков и, вероятно, придется демпинговать. При срочной продаже это тоже выход, но если время терпит, то имеет смысл отложить сделку на несколько месяцев.
Причина 2. Слабая реклама
Почему одно агентство недвижимости способно продать квартиру быстрее, чем продавец, действующий самостоятельно? Во-первых, риелторы предлагают стратегию продвижения объекта и обычно придерживаются ее. Во-вторых, они зачастую имеют внутренние клиентские базы данных, и, следовательно, поиск покупателя проходит легче. В-третьих, серьезные агентства недвижимости заранее бюджетируют в статьях расходов затраты на рекламу, имея дополнительные возможности по размещению объявлений в Сети, специализированных изданиях и так далее.
В век высоких информационных технологий эксперты рекомендуют не отказываться от проверенных временем способов рекламы. Расклейка на подъездах и растяжки на балконах – это тоже действенные методы. Человек не всегда принимает решение о покупке, ориентируясь на сухие объявления. Часто его привлекает именно место, и если его сразу «зацепить» тем, что здесь есть отличный вариант, то покупатель сюда вернется.
Используя интернет-ресурсы, в том числе соцсети, помните, что покупатель будет оценивать квартиру прежде всего по фотографиям. «Объявления без фото или с изображениями низкого качества, конечно, резко снижают шансы на продажу, – говорит руководитель компании «Ключ-Инвест» Александр Чернов. – Наша компания пошла на эксперимент: мы стали подключать к работе фотографа с хорошей аппаратурой. Профессионально сделанные фото с объектов работают замечательно!
Это не означает, что нужно увлекаться фотошопом. Не нужно пытаться что-то скрыть. Если покупатель обнаружит, что дворец на фото оказался в реальности старой хрущевкой, он будет разочарован. Фотографии должны быть достоверны. Причем делать их нужно после предпродажной подготовки квартиры».
Причина 3. Квартира не производит хорошего впечатления
Предпродажная подготовка – пожалуй, самый сложный и ответственный момент в сделке. Жилье – это покупка, которую многие из нас совершают всего один-два раза в жизни. И разочароваться в ней не хочет никто. Как правило, после первого просмотра человек понимает, насколько близок объект к дому его мечты. В силах продавца сделать все, чтобы показ квартиры стал самым главным мотиватором к покупке.
«Когда человек продает машину, он всегда наведет в ней лоск, заменит перегоревшие лампочки, почистит салон. Продавцы квартир же нередко думают, что их жилье купят и так, но это самое большое заблуждение: конкуренты на рынке не дремлют, – делится опытом руководитель агентства недвижимости «Ирис-Н» Ирина Иванова. – Приведу пример: в одной из продаваемых квартир жила молодая женщина с грудным ребенком.
Спрос на просмотр квартиры был огромный, объект был в выгодном месте. Но покупателя не было. В чем причина? Теснота, комната была заставлена мебелью, диван постоянно разложен, вокруг пеленки, грязная посуда. Но предложение риелтора прибраться в квартире хотя бы на время показов было воспринято как обида.
Квартира до сих пор не продана».
Не нужно делать дорогого ремонта, иногда достаточно провести генеральную уборку и учесть рекомендации специалистов. Итак, всю предпродажную подготовку можно условно разбить на несколько этапов:
- наводим чистоту в квартире и подъезде;
- избавляемся от личных вещей (магниты на холодильнике, семейные фото, иконы, костыли и т. д.);
- чиним явные поломки (подтекающие смесители, осветительные приборы, розетки, скрипучие двери и т. д.);
- отправляем домашних питомцев гостить к друзьям (не все покупатели любят животных, а некоторые из них и вовсе являются астматиками или аллергиками);
- заботимся о приятном аромате в квартире (самый простой путь – сварить перед показом квартиры кофе).
Еще один важный пункт при подготовке жилья к показу – это выселение арендаторов (если таковые имеются). Да, мало кто захочет терять получаемые с квартирантов деньги, пока жилье не продано. Но именно арендаторы могут в разы затянуть процесс сделки.
«В нашей работе встречаются объекты, владельцы которых месяцами ждут покупателей, тогда как причина непродажи квартиры может крыться в самом неожиданном месте, – уточняет Ирина Иванова. – Был такой случай: продавалась двухкомнатная квартира; в одной комнате жил собственник, вторую сдавал молодой паре. При показе квартиры у молодых людей полным ходом шла вечеринка, распивались спиртные напитки.
Потенциальные покупатели, можно сказать, убегали из этой квартиры. Мы предложили собственнику выселить квартирантов, прибраться в квартире. При первом же показе после того, как он последовал рекомендациям, квартира была продана. Важно помнить, что любой недостаток квартиры может стать поводом для торга или поиска другого варианта».
Попробуйте посмотреть на квартиру со стороны – глазами покупателя. Если не можете сделать это сами, пригласите друга, знакомого, риелтора – они укажут вам на недочеты и помогут повысить скорость продажи жилья, а также, возможно, поднять стоимость объекта. Ведь предпродажная подготовка помогает продать жилье на 10–15% дороже аналогичных вариантов конкурентов. Более подробней о секретах предпродажной подготовки вы можете узнать из видеоролика, подготовленного экспертами компании «Ключ-Инвест».
Причина 4. Документы на квартиру оформляются с волокитой
Так как множество сделок совершаются по цепочке, скорость продажи получает важное значение. Чтобы ударить с покупателем по рукам и без задержек оформить сделку, о документальной стороне вопроса стоит позаботиться заранее.
О какой квартире мечтает покупатель? О той, которая не обременена зарегистрированными в ней людьми, на которую не претендуют наследники, родственники из мест не столь отдаленных и прочие лица. Неузаконенная перепланировка – еще один повод поторговаться с продавцом или отказаться от сделки. Вот перечень тех основных документов, которые обычно необходимы для сделки со стороны продавца:
- паспорта участников сделки;
- правоустанавливающие документы (договор передачи и свидетельство о собственности, договор купли-продажи, дарения, ренты, свидетельство о праве на наследство, решение суда и другое);
- выписка из домовой книги;
- копия финансово-лицевого счета;
- экспликация;
- поэтажный план;
- кадастровый паспорт;
- по требованию – распоряжение органов опеки и попечительства (если собственниками продаваемой квартиры являются дети), брачный договор, согласие супругов на покупку и продажу квартиры, выписка из ЕГРП, справки из психоневрологического и наркологического диспансера, расширенная выписка из домовой книги, справки из налоговой инспекции об отсутствии задолженности по оплате налоговых сборов на недвижимость, об отсутствии долгов по коммунальным платежам.
Причина 5. Неуместный торг
Покупатель знает: редкая сделка обходится без торга. И любой недочет в самом объекте недвижимости или его документах может снизить первоначальную цену. Если не уверены, что выдержите напор покупателя, обратитесь за помощью к риелтору. Грамотно обученный агент способен не только удержать заявленную цену, но и увеличить ее.
«На одной из сделок мы продали квартиру за более высокую цену, нежели было заявлено изначально, – рассказывает руководитель КН «Ключ-Инвест» Александр Чернов. – Деталей было много, особенно на показах объекта. С помощью рекламы мы сформировали повышенный интерес покупателей, и как только набралось не менее пяти претендентов, начались показы. Причем назначены они были на один день – это удобно собственнику и помогает потенциальному покупателю убедиться в том, что его квартира действительно интересна не только ему. Так и случилось: одна семейная пара буквально «перехватила» объект, предложив за него на 80 тысяч рублей больше».
И еще один нюанс: помните, что готовность заплатить самую высокую цену – это не главная черта выгодного покупателя. Возможно, вам важно оформить сделку максимально быстро, или же в приоритете получение наличных средств. Эти детали могут в корне изменить сделку, упростив или, наоборот, усложнив ее.
А как продавали свою квартиру или дом вы? Делитесь опытом в комментариях, он наверняка будет полезен другим.
P. S.: Если вы до сих пор не продали свою квартиру, вам помогут эксперты нашего сайта. По ниже указанным адресам можно записаться на консультацию к профессиональным агентам по недвижимости.
На правах рекламы.
Источник: 74.ru