Об этом не слишком широко известно, но большинство психологов считают, что в процессе интеллектуального поиска решения какой-либо проблемы люди используют зрение, слух или прикосновение. Образ, звук, ощущение из прошлого или новое, созданное нами ощущение — все это может помогать мышлению. К примеру, когда человек пытается вспомнить градус угла между стрелками часов, показывающих ровно 10, сперва он воссоздает в воображении образ самих часов, затем сосредотачивается на числах 10 и 12, после чего обращается к стрелкам, большая указывает на 12, малая — на 10 (образуя 30 градусов). Здесь используется визуальный образ, основанный на зрении.
Психологи-нейролингвисты полагают, что движения глаз могут указывать, на какое ощущение опирается в данный момент мысль. Этих движений всего 7. Когда глаза двигаются:
- вверх и вправо — человек визуально вспоминает образы;
- вверх и влево — человек визуально конструирует новые образы;
- прямо и вправо — звуковое воспоминание звуков или СЛОВ;
- прямо и влево — звуковое построение новых звуков ИЛИ СЛОВ;
- вниз и вправо — звуковое воспроизведение звуков или СЛОВ;
- вниз и влево — кинестетические ощущения, возможно включающие в себя запах и вкус;
- прямо — процесс восприятия информации.
Если эта теория верна, мы смотрим вверх, стремясь вызвать либо старый, либо новый визуальный образ, чтобы найти выход из затруднительного положения.
Почему человек не смотрит вам в глаза? Исследование японских ученых
«Почему люди смотрят вверх, когда размышляют?» и другие статьи из раздела Полезная информация
Диагностика, лечение и реабилитация в лучших клиниках Германии , для пациентов из России и стран СНГ по самым современным медицинским технологиям, без посредников.
—> Глазная клиника профессора Трубилина квалифицированное лечение заболеваний глаз, современная коррекция зрения.
Источник: www.glazmed.ru
О ЧЕМ ГОВОРИТ НАПРАВЛЕНИЕ ГЛАЗ СОБЕСЕДНИКА?
К ак известно движения наших глаз могут об очень многом рассказать. Направление глаз часто соответствует определенным мыслям,следовательно если вы будете достаточно внимательны к глазам собеседника, вы сможете буквально «прочитать» его.
Обратите внимание куда смотрят глаза вашего собеседника.
1 . пристальный взгляд глаза в глаза.
Подобное поведение глаз часто свидетельствует о заинтересованности собеседника. Возможно ему крайне интересно вас слушать,однако чересчур пристальный взгляд может говорить о том, что собеседник чем-то напуган или не доверяет вам.
2.Глаза смотрят вверх.
Это верный признак презрения и надменности. Возможно собеседник пренебрежительно относиться к вам.
3 .Глаза смотрят в верхний правый угол или вправо(от первого лица т.е. относительно самого человека)
Движение в верхний правый угол или просто вправо означают то, что человек вспоминает какие-то визуальные образы. Простой эксперимент : Попросите собеседника вспомнить что-либо, его глаза несомненно обратятся в правый верхний угол или вправо.
Почему человек не смотрит в глаза?
4.Глаза смотрят в верхний левый улог (от 1 лица)
Это говорит о том, что человек пытается что-то представить.Вероятно у собеседника активно работает фантазия и он что-то придумывает.Так что если вы просите друга рассказать какую-либо правдивую историю, а его глаза смотрят в верхний левый угол, вероятно он сочиняет на ходу.
5.Глаза смотрят чётко влево.(от 1 лица)
Это говорит о том, что человек работает со звуками.Возможно он напевает какую-либо мелодию или придумывает собственную.
6. Глаза собеседника смотрят в правый нижний угол.(от 1 лица)
Это означает, что у человека идет внутренний диалог с самим собой.Вероятно он размышляет над тем что вы ему сказали, либо думает как вам сейчас ответить.
7.Глаза смотрят в нижний левый угол (от 1 лица)
Это означает, что человек анализирует свои ощущения и представления.Спросите у собеседника о том, что он думает о противоположном поле, или какая у него первая любовь, и его глаза наверняка посмотрят в левый нижний угол.
Источник: dzen.ru
Как по направлению взгляда понять, о чем думает и что делает человек?
Знаете ли вы, что движения ваших глаз не случайны? Они многое могут рассказать о вас, а вам – о других людях.
Существуют шесть основных направлений движения глаз. Вверх влево, верх вправо, посередине влево, посередине вправо, вниз влево и вниз вправо. Тут важно определиться, чье это лево или право, ваше или вашего собеседника. Если вы разговариваете с кем-то и хотите понять, что происходит у него внутри по движениям глаз, то, говоря «лево», я имею ввиду направление глаз вашего собеседника.
Его лево (для вас это право). Если вы хотите поисследовать свои внутренние процессы, — это лево или право в движении ваших собственных глаз. Давайте разберем подробнее.
Направление вверх влево. Ваш собеседник (или вы) вспоминает визуальную картинку, которая есть в его памяти. Например, как выглядит комната в его квартире или какой цвет глаз у его девушки.
Направление вверх вправо. Тоже визуальный образ, но теперь он его конструирует. То есть придумывает. Например, архитектор, создающий проект нового здания или художник, представляющий в воображении свою будущую картину. Но когда та же самая картина уже нарисована и художник ее вспоминает, то взгляд уйдет вверх влево, потому что картина уже находится в его памяти.
Например, если спросить вас, как выглядит розовый слон, скорее всего этот образ уже в памяти (расхожая фраза, вы многократно представляли себе этого слона, когда фраза произносилась), и взляд пойдет вверх влево. В отличие, скажем, от оранжевой кошки, которая более редкий гость в повседневном общении.
Приведу пикантный пример. Муж не ночевал дома, пришел рано утром. Жена спрашивает: ты где был? Ответ: у друга Миши дома. В это время взгляд мужа идет вверх вправо, что означает, что он в это самое время создает новый образ себя в квартире своего друга. Т.е. по глазам можно определить, врет ли человек.
Но тут есть один тонкий момент. Если муж готовился к вопросу и уже планировал, что он скажет жене, представлял 2-3 раза, как могла бы выглядеть картина их с другом в квартире этого друга, то отработанный образ уже запечатлелся в памяти. Поэтому когда он будет говорить, что ночевал у друга, взгляд пойдет вверх влево, в визуальное воспоминание, даже если это обман.
Следующие два положения глаз: посередине по вертикали, слева или справа. Они относятся к аудиальному каналу обработки и хранения информации. Если глаза на среднем горизонтальном уровне идут влево, это означает, что человек вспоминает какую-нибудь мелодию или, например, звонок телефона. Именно вспоминает, т.е. достает из памяти знакомые звуки.
Если же глаза идут вправо, то он придумывает нузыку (например, если это композитор) или слышит, как будет звучать новое для него сочетание звуков. Например, звонок его телефона на три тона выше.
Когда взгляд направлен вниз, все чуть сложнее. Если глаза у вашего собеседника идут вниз вправо, то он находится в своих чувствах. Возможно, он злится или обижается, или наоборот – радуется, веселится. Он полностью в этой эмоции, наполнен ею. Сейчас не время для образов, картин, звуков – он весь в проживании эмоционального состояния.
Посмотрите на глаза ребенка, который плачет, и вы получите моментальное подтверждение.
И, наконец, вниз влево. Это так называемый внутренний диалог. «Приятно поговорить с умным человеком». В этот момент ваш собеседник включил логику, обдумывает какую-то мысль. Возможно что-то подсчитавает или составляет список дел на сегодня, а может быть решает, стоит ли ему покупать этот продукт за эту цену, или какое количество денег вложить в тот или иной проект. Может быть что-то анализирует или проговаривает про себя какие-то слова и мысли, иногда неосознанно шевеля губами при этом.
Возьмем пример с уже упомянутым маленьким плачущим ребенком. Взгляд – вниз справа. Мама хочет успокоить его и говорит: ой, смотри, там летит птичка (указывая вверх). В этот момент мама неосознанно действует очень правильно. Она не только переключает внимание ребенка, но и переводит его взгляд из положения, поддерживающего плач, в положение, поддерживающее визуализацию (в его голове всплывает образ птички, а потом он ее видит в небе).
Другой пример. Почему в книжках для начального чтения в первом классе подписи всегда внизу, под картинками? Например, нарисован слон, а внизу подпись: «слон». Почему не наверху? То же относится к субтитрам в фильмах.
Потому что когда мы читаем слово и проговариваем его про себя, взгляд направлен вниз, а когда смотрим на картинку и запоминаем ее или представляем в своем воображении – вверх.
Еще пример. Как лечат дислексию, используя эти знания. Например, у пациента не получается правильно написать сложное слово. Но когда он слышит, он понимает его. То есть это слово присутствует только в его аудиальной памяти, не в визуальной, и нужно ввести его в визуальную память, при этом создав связь между ним в визуальной и аудиальной областях памяти.
На практическом уровне: вы пишите слово на карточке и помещаете ее в таком месте, чтобы взгляд пациента был направлен вверх влево (визуальная память) и одновременно произносите это слово, таким образом извлекая его из аудиальной памяти и создавая нужную нам связь. И так несколько раз до полного запоминания правописания слова.
Какие бывают исключения из этих правил движения глаз? Когда невозможно определить, что происходит внутри? Исключения есть. Например, левшей (и иногда у «переученных» правшей) эта схема может работать немного сложнее.
Если у человека была какая-то травма в момент, когда глаза были в каком-то определенном положении, то после этого подсознание может больше не позволять глазам оказаться в этой точке. На этом принципе основаны некоторые способы диагностики травм.
Еще одно исключение: у человека есть внутреннее убеждение, «встроенное в тело» о том, куда нужно, а куда не нужно смотреть при разговоре с другим человеком. Например, если в детстве учительница внушала: «смотри мне в глаза, когда со мной разговариваешь!» (кстати, это и есть директивный гипноз, а не то, что под этим обычно понимают). И с тех пор человек всегда будет смотреть в глаза собеседнику, не позволяя глазам двигаться свободно в соответствии со внитренними процессами. Или на оборот, убеждение, что «нельзя смотреть людям в глаза, это нескромно!». В Израиле, например, многие религиозные женщины практически никогда не смотрят собеседнику в глаза из-за внушенной скромности: глаза всегда «в пол» и не двигаются естественным образом.
Где вы можете использовать знания о направлениях движения глаз? Ну например, представьте, что вы продавец в магазине, продаете платья. К вам пришла ваша постоянная клиентка. Вы можете ее спросить: «Как вы обычно выбираете себе платье?».
Клиентка отвечает: «Сначала я смотрю на расцветку, думаю, к чему из моего гардероба она подойдет» (а в это время вы видите, как ее взгляд уходит вверх влево, подтверждая эту фразу). «Потом я примеряю и чувствую, как оно сидит и каков на ощупь материал» (а взгляд уходит вниз вправо), а потом смотрю на цену, и если она мне подходит или есть значительная скидка (взгляд вниз влево), то я покупаю (снова вниз влево, принятие решения). Вы получили полную стратегию покупки и ее подтверждение через направления взгляда.
В следуюший раз, если вы пойдете в соответствии с выявленной стратегией с этой же клиенткой, вероятность покупки станет максимальной. Вы говорите ей примерно следующее. «Вчера я получил новые платья очень интересной расцветки, которые могут подойти ко многому из того, что Вы уже покупали. Потрогайте эти платья и почувствуйте, какой приятный на ощупь материал.
А вот на это платье из этой серии у меня сегодня есть значительная скидка». Если же вы, например, сначала скажете про скидку, то вероятность покупки будет ниже. На самом деле есть еще очень много тонкостей, как убедить человека сделать покупку (без применения негативных манипуляций). Об этом в других статьях.
Вы наверняка можете придумать еще массу других примеров из вашей личной или профессиональной жизни, где может быть полезно знание о направлении движения глаз, когда происходящее внутри у вашего партнера по коммуникации вы можете читать, как открытую книгу.
Больше информации, а также записи моих выступлений на ТВ и радио на подобные темы, вы можете найти на моем сайте www.borismeltser.com
Если вам понравилась статья, пожалуйста, поделитесь с ней друзьями.
Удачи вам!
Борис Мельцер
Источник: users.livejournal.com