Посетители торговых центров приходят в них не только за покупками, но и за настроением, новыми впечатлениями и вдохновением. Не каждый магазин может предложить это своим клиентам по разным причинам. Одним из вариантов более тесной и эмоциональной коммуникации бренда с аудиторией может стать магазин формата pop-up. О том, в чём его преимущество для участников шопинг-коммуникации, порталу Biz360.ru рассказал Анатолий Руденко, основатель компании «Немалевич».
Анатолий Руденко – основатель компании «Немалевич» . Занимался интернет-маркетинговой политикой в московских и региональных компаниях. Проект «Немалевич», который является сетью магазинов в формате pop — up , основал в 2017 году. Сегодня компания представлена в 12 крупнейших торгово-развлекательных центрах Москвы и Подмосковья: Columbus , «Европолис», «Ривьера», «Июнь» и других.
Что такое Pop-up
Как меняются покупатели
Покупательские привычки – отнюдь не константа и постоянно меняются. Условно говоря, базовые вещи есть почти у каждого, поэтому современный магазин должен предлагать больше, чем просто продажу одежды. В 2022 году наметились очевидные тренды в покупательском поведении.
Ожидание, когда закончится кризис. Любой кризис сказывается, как правило, на тех категориях товаров, на которых можно сэкономить. На еде люди экономят в последнюю очередь. Что и показывают продажи фуд-ритейлеров, которые растут по отношению к прошлому году. В то же время продажа одежды и обуви просела на 20-30% в сравнении с 2021 годом.
Это объяснимо – новая блузка или кроссовки не относятся к товарам первой необходимости.
Причём, схожая история с падением спроса на одежду и обувь прослеживалась и в 2020 году. И это несмотря на богатый выбор, который тогда предлагали маркетплейсы.
В торговых центрах увеличилось количество состоятельных покупателей, которые раньше предпочитали шоппинг за границей. Так как зарубежные поездки стали невыгодными и неудобными, они переориентировались на внутренний шопинг и местные моллы.
По моим личным наблюдениям, уже сходит на нет традиция, когда покупатель специально едет именно в условный «Европейский» или «Афимолл Сити». Это связано с тем, что торговых центров стало довольно много и набор арендаторов в них примерно одинаковый. Люди выбирают то, что удобнее и ближе. Хотя всё ещё сохраняется привычка поехать в топовый ТЦ, чтобы провести там время, сходить в кино, поесть. А заодно и сделать покупки.
Временно-постоянный магазин
В торговых центрах сейчас развиваются такие форматы магазинов, как pop-up. Это сезонные маркеты в самых проходимых локациях. Отличия pop-up от обычного магазина в том, что первый – это всегда временная история, которая может размещаться на недели или месяцы. Бывают, конечно, и постоянные pop-up, которые регулярно меняют брендовый состав. Отчасти, это как раз наш пример – сети «Немалевич».
Pop-up – ещё и интерактивная история. Важен креатив, атмосфера, непременно яркое торговое оборудование. Ведь задача – привлечь внимание и правильно позиционировать бренд в глазах покупателей. Потенциально все посетители торгового центра пришли за покупкой. Но современные потребители перенасыщены.
И зачастую они покупают не столько вещь, сколько впечатление. Вот на создание этого впечатления и работает формат pop-up.
Он имеет разные варианты. Например, брендовый. Допустим, открывается экологический pop-up, в котором разные бренды представляют свои эко-продукты из натуральных или переработанных материалов. Вместе с тем в рамках такого пространства может предлагаться какая-то активность для посетителей – скажем, изготовление аксессуаров из переработанного пластика.
Мне лично нравится вариант pop-up, когда торговое пространство организуется под какого-либо инфлюенсера. К примеру, бренды объединяются под именем авторитетного эксперта по make-up или известного блогера и продают косметические средства, которые хедлайнер рекомендует своей аудитории. Этот формат – мультибрендовый. Вообще такие форматы могут иметь очень разные реализации по темам – экологические, кулинарные и т.д.
Бывают и монобрендовые pop-up. К примеру, капсульная коллекция от популярного бренда.
Ещё любопытный вариант– это коллабарация: когда два бренда объединяются, чтобы представить новый продукт публике. Есть риск, что товар, выставленный просто в магазине, останется незамеченным. Тогда как в формате pop-up оба бренда отвечают за его продвижение и привлечение внимания.
Кого притягивает такое торговое пространство
Формат pop-up интересен тем, что здесь шопинг перестает быть уже просто покупкой одежды. Это атмосферное пространство, в котором есть место для коммуникации. Pop-up предлагает персонализированный шопинг, когда конечный потребитель имеет возможность выстраивать прямой контакт с брендом. В большом сетевом магазине такого эффекта добиться крайне сложно.
В pop-up пространство периодически меняется – и в оформлении, и в расстановке, и в наполнении. У потребителя всегда возникает эффект новизны, он понимает, что здесь представлены актуальные тенденции. А не какие-то там остатки коллекций и сток, чем грешат магазины популярных брендов.
Аудитория pop-up может быть разной, но, наверняка, это те, кто ожидают чего-то нового и готовы за это новое платить.
Новые возможности для брендов
Сейчас бизнес находится в подвешенном состоянии: никто не понимает, что будет в ближайшем будущем, а работать надо. И pop-up – это возможность представить свой бренд таким образом, чтобы о нём узнали или про него не забыли. Новые марки, которым нужно себя позиционировать, за арендный платёж получают пространство для презентации продукта.
Во-первых, формат выводит взаимодействие продавца (а в pop-up это нередко сам основатель бренда) с покупателем на новый уровень, когда информацию о продукте можно донести напрямую, без посредников. Это то, что слабо работает в формате мультибрендового магазина с универсальным персоналом. Ведь в pop-up можно поставить своих обученных консультантов или лично выстраивать доверительные отношения с целевой аудиторией.
Во-вторых, кроссмаркетинг – эффективные коллаборации в рамках pop-up.
Ещё одна возможность – расширение присутствия бренда. Скажем, до этого марка была представлена только в мультибрендовом магазине, на полке которого, среди множества конкурентов, могла легко затеряться. И вот, чтобы не открывать полноценную розницу, так как это безумно сложно, бренд участвует в проекте pop-up. Закономерное развитие этой истории выглядит так: продажи бренда растут сначала в рамках pop-up, а следом динамика наблюдается и в мультибрендовом пространстве, так как больше людей узнало про марку.
Четвёртая возможность – ценности, которые транслируются с помощью объединения брендов в pop-up под именем конкретного лидера мнений. Тут вспоминаются кейсы с актрисой и кулинаром Юлией Высоцкой, которая запустила pop-up товаров для кухни.
Примечательно, что и с ролью ритейл-инкубатора формат pop-up тоже эффективно справляется. Именно в этом пространстве есть возможность выставиться и протестировать «как пойдёт», даже если речь о совсем скромном стартапе. В таких случаях чаще всего основатели сами стоят за прилавком.
Тот факт, что pop-up служит прямым каналом взаимодействия с целевой аудиторией –ещё одна из ключевых возможностей, которую открывает формат. Сам торгуешь и сам же взаимодействуешь с конечным потребителем, получая бесценную обратную связь для улучшения своего продукта.
В магазинах формата pop-up представлены небольшие частные ателье и швейные мини-производства, в основном, российских дизайнеров. Они более отзывчивы к новым тенденциям. Большинство из них раньше вели бизнес в соцсети, ныне запрещённой. И в свете последних событий они приняли решение выйти в офлайн, что стало возможным и выгодным именно в рамках данного формата.
У небольших частных предприятий меньше денег на организационные и технические расходы, которые необходимы для содержания магазина. Условному ИП почти невозможно получить торговое место в крупном торговом центре. Даже несмотря на то, что есть большое количество свободных помещений. Вот почему формат pop-up для любого дизайнера и ателье – это кратчайший путь к своему покупателю.
Что учесть при открытии pop-up
Важно выбирать самые популярные торговые центры. Такие моллы широко известны, они, как правило, крупные и располагаются вблизи метро и транспортных развязок.
Наилучшим местом для pop-up считаются бывшие рекламные площадки в торговых центрах: они являются полем пересечения основных покупательских потоков. Такими лучшими локациями могут быть центральный атриум, зоны с инсталляциями и достопримечательностями (например, зона с аквариумом). Такие места всегда привлекают внимание и pop-up, в основном, располагается там.
Необходимо учитывать довольно сложный процесс согласования с ТЦ. В основном, это касается технических вопросов: использование только сертифицированных материалов, правильное разведение электрической проводки и т.д. Учитывая, что pop-up располагаются всегда в самом проходимом месте, то здесь и особое внимание к пожарной безопасности – должны быть обеспечены пути эвакуации и ещё множество нюансов, которые важно предусмотреть и грамотно решить.
Вместо заключения
Современные покупатели заметно больше стремятся к комфорту. Подозреваю в этом прямую связь с волнениями из-за происходящего в мире. Бренды понимают, как важно создать для покупателя стильную и нарядную обстановку, окружить приятной атмосферой. В pop-up этот тренд реализуется как нигде.
Уверен, что количество pop-up проектов на российском рынке будет только расти. И потому, что позитивная эмоциональная составляющая для привлечения покупателей сейчас крайне важна. И потому, что многие крупные игроки уходят в онлайн, но для маленьких офлайн pop-up как раз удобен тем, что открывает прямой выход на конечного потребителя.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Скручивание с наклоном вперед
Roll Up — упражнение Пилатес, цели которого укрепить мышцы живота, тонизировать мышцы шеи и предплечий, укрепить и тонизировать мышцы спины, повысить подвижность позвоночника.
Опубликовано:
Работающие мышцы
Основные работающие мышцы:
- Мышцы, сгибающие спину: прямая мышца живота, наружная косая мышца живота, внутренняя косая мышца живота.
Вспомогательные мышцы:
- Мышцы живота, стабилизирующие положение позвоночника: поперечная мышца живота.
- Мышцы, разгибающие спину: мышца, выпрямляющая позвоночник.
- Мышцы, сгибающие ногу в тазобедренном суставе: подвздошно-поясничная мышца, прямая мышца бедра.
- Мышцы, разгибающие ногу в тазобедренном суставе: большая ягодичная мышца, задняя группа мышц бедра.
- Мышцы, осуществляющие тыльное сгибание голеностопного сустава: передняя большеберцовая мышца, длинный разгибатель пальцев стопы.
- Мышцы, сгибающие руку в плечевом суставе: передний пучок дельтовидной мышцы, большая грудная мышца (ключичный пучок).
- Мышцы, разгибающие руку в плечевом суставе: широчайшая мышца спины, большая круглая мышца, большая грудная мышца (грудино-реберный пучок).
- Мышцы, опускающие лопатку: нижний пучок трапециевидной мышцы, передняя зубчатая мышца (нижняя часть).
- Мышцы, разгибающие руку в локтевом суставе: трицепс.
Техника выполнения упражнения
Исходное положение при скручивание с наклоном вперед. Лягте на спину, выпрямите ноги, сведите их вместе и слегка оттяните носки. Руки вытянуты за головой на ширине плеч ладонями вверх.
Вдох. Втянув живот, поднимите руки вертикально вверх, наклоните подбородок к груди и поднимите голову и лопатки от мата. Одновременно подтяните пальцы ног в направлении голени (тыльное сгибание в голеностопном суставе).
Выдох. Продолжая скручивание позвоночника, перейдите в положение сидя, а затем наклоните туловище к ногам, стараясь дотянуться руками до пальцев ног. Если позволяет гибкость, можете обхватить ладонями стопы или положить ладони на мат, как показано на рисунке.
Вдох. Начинайте обратное движение в пояснице, пока крестец вновь не обретет устойчивый контакт с матом.
Выдох. Мягко перекатываясь спиной по мату, вернитесь в исходное положение. Повторите скручивание с наклоном вперед 10 раз.
Рекомендации по технике выполнения
Движения в позвоночнике при подъеме и наклоне туловища (во 2-й и 3-й фазах) и в ходе возвратного движения (в 4-й и 5-й фазах) должны совершаться последовательно, позвонок за позвонком.
В конце 3-й фазы скручивания с наклоном вперед сильно втяните живот и контролируйте опускание туловища к ногам с помощью мышц, разгибающих позвоночник и ногу в тазобедренном суставе. Голова при этом находится между руками, а пятки сохраняют постоянный контакт с матом.
Руки должны быть постоянно выпрямлены за счет работы мышц, разгибающих локтевые суставы. Активизируйте мышцы, опускающие лопатки, чтобы не допустить их чрезмерного подъема. При вытягивании рук вперед во 2-й фазе работают мышцы, разгибающие их в плечевом суставе, а в ходе наклона (3-я и 4-я фазы) к ним подключаются мышцы, сгибающие руки в плечевом суставе, чтобы сначала не допустить их падения под действием силы тяжести, а затем вернуть в исходное положение (5-я фаза).
Горячие тренировки для изумительно красивых ног и ягодиц
Результатом станут изящные линии силуэта, четко прорисованные мышцы стройных ног, искусно вылепленные упругие ягодицы… И никаких помарок в виде целлюлита или отеков!
Курс «ПопАрт» поможет вам сделать из своего тела шедевр, не выходя из дома.
Доступ на 90 дней
Вы можете выбрать удобный день для старта курса и «замораживать» курс в момент прохождения
Поддержка тренера
Подробные инструкции к тренировке, помощь тренеров и кураторов школы
Удобный формат
Видео-формат тренировок с доступом через личный кабинет и приложение
14 вариантов основных силовых тренировок
8 вариантов оздоровительных разминок и заминок
5 бонусных тренировок для суставов, рук, кора, нервной системы
Вы получите четкий план тренировок. Просто открывайте урок и следуйте за тренером.
Для кого курс
Результаты тренировок
Хотели попу, а выросли бедра.
Недовольны формой и плотностью ягодичных мышц.
Качали ягодицы, но получили боль в пояснице и коленях.
Увлеклись попой, забыв об остальном теле.
Мечтаете об упругих ягодицах и стройных ногах? Этот курс создан для вас!
Не можете избавиться от дряблости и целлюлита.
Устали от приседов и однообразных упражнений.
Доступ: 90 дней
Оборудование: требуется
Сложность: интенсивный
Доступ к курсу 90 дней.
Вы можете выбрать удобный день для старта курса и «замораживать» курс в момент прохождения.
2 гантели одного веса 1-3 кг, 1 гантель или гиря 4-8 кг, эластичная пилатес-лента от 150 см, стул, небольшое полотенце, 2 мягких массажных мяча.
Опыт постоянных тренировок 3-5 месяцев.
Программа курса
Посмотрите подробный план тренировок
Упругие ягодицы
Стройные бедра
Дряблость на бедрах — это не только жир, но и отек! На курсе вы вернете мышцам эластичность, снимете спазмы и активизируете лимфоток. Отеки уйдут, а от «апельсиновой корки» не останется следа.
Чтобы этого добиться, нужны грамотные силовые тренировки, а еще работа со стопами, суставами и балансом, динамическая растяжка, неврологические и дыхательные практики. Все это ждет вас на курсе «ПопАрт»!
Ваши результаты за 90 дней
Здоровые суставы
Красивый силуэт
Благодаря разноакцентным тренировкам и бонусным урокам к красивым ягодицам добавятся подтянутый животик, тонкая талия, рельефные руки и спина.
Красота невозможна без здоровья. На курсе вы будете работать с тазобедренными, коленными и голеностопными суставами, что поможет убрать боль и дискомфорт, и сделать вашу походку летящей.
Убедитесь, что фитнес — это искусство, и сделайте из своего тела шедевр!
Отзывы учеников
Посмотрите отзывы тех, кто уже занимается в Школе Newyorkfitspo
Будь в форме всегда, тренируйся онлайн!
– 20% для участников клуба
Вопросы о курсе
Программа курса
Посмотрите подробный план тренировок
Тестирование
Проверьте себя с помощью основного теста
Противопоказания
Узнайте, можно ли вам проходить программу
Оборудование
Что понадобится для тренировок
Смотреть все вопросы
Какой уровень фитнес-подготовки необходим для прохождения данного курса?
Курс «ПопАрт» подразумевает интенсивную силовую нагрузку с использованием свободных весов (гирь и гантелей), поэтому новичкам он не подойдет.
Если вы недавно родили (до полугода назад), у вас большой лишний вес, не было до этого никакого фитнес-опыта, есть постоянные боли в коленях, пояснице, нет контроля центра (появляется «домик» в упражнениях на мышцы пресса), то советуем не торопиться и начать с другого курса. Например, с программы «Тазовое дно», где вы не только оздоровите себя, но и оптимизируете движение и подготовите тело к любым новым фитнес-нагрузкам.
Если же вы занимались самостоятельно или в зале 3–5 месяцев, либо являетесь участником Онлайн Клуба FitSpo, либо прошли 1–2 других курса Школы, и вам хочется повысить свой уровень тренировок, работать со всем телом, но при этом сделать акцент на ягодицы и ноги, то курс «ПопАрт» — то, что вам нужно!
Есть ли какие-то скидки на данный курс?
Помимо традиционной акции в дни старта продаж, у нас предусмотрено 2 варианта скидок:
Можно ли чем-то заменить оборудование на курсе?
Основу курса «ПопАрт» составляют силовые тренировки со свободным весом — гирями и гантелью. Отягощения в данном случае — обязательное условие силовых нагрузок, которое гарантирует вам результат (рост и упругость мышц). На первых порах вы можете заменить гири и гантели пластиковыми бутылками, наполненными песком или водой, но помните, что в силовых тренировках очень важно прогрессировать, т.е. менять веса, то повышая, то понижая.
Эластичную пилатес-ленту можно заменить плотными колготками (от 200 ден) или эластичным широким бинтом, массажные мячи — свернутыми в шар носками. Но имейте в виду, что и это лишь условные замены. Если вы хотите качественных результатов, рекомендуем приобрести специальное оборудование.
Вижу, что на курсе есть другой тренер. А сколько тренировок ведет сама Виктория?
Спасибо, мои дорогие, что хотите заниматься только со мной! Но отзывы участников Онлайн Клуба FitSpo доказывают, что мои тренеры дают такой же 100% кайф и результат от тренировок. Все мы исповедуем холистический подход к телу, практикуем умный фитнес и являемся выпускниками самой классной системы обучения для тренеров, которые хотят давать результат и оздоровление одновременно, – Школы PoleStar Pilates.
И да, я веду около 80% тренировок на данном курсе.
Оплатила курс, но не получила письмо после оплаты, что делать?
Не получается оплатить курс на сайте, что делать?
Как вернуть оплату, если передумала?
Возврат оплаты за курс можно сделать в течение 14 дней и до момента активации. После активации курса, можно делать только заморозки доступа.
Если вы забеременели или у вас длительный запрет на любые нагрузки (более чем на 30 дней), курс и оплата замораживаются до востребования.
Можно оплатить курс сейчас, а занятия начать позже?
Да. День старта вы выбираете сами. Когда будете готовы начать, переходите в урок «Активировать курс» и следуйте инструкциям. После активации у вас будет 90 дней доступа к программе.
Что, если я заболела в ходе курса или просто хочу сделать паузу?
Можно ли подарить курс?
Сколько длится одна тренировка?
Каждый раз по-разному. Но учитывая, что у вас мало времени, мы стараемся придерживаться тайминга. Разминки, растяжки и бонусные тренировки занимают до 15 минут. Основная тренировка – до 40 минут.
Подробнее про тайминг тренировок смотрите на этой странице, раздел «Программа курса».
Когда нужно заниматься: когда открываются тренировки или все в прямом режиме?
Открытие новых уроков с тренировками после выполнения минимум одной тренировки из урока. Необходимо поставить «галочку» о выполнении комплекса, без нее дальнейшее прохождение и открытие тренировок не случится.
Источник: newyorkfitspo.ru