Без аналитики в продвижении никак. И анализ спроса и конкурентов — первое, с чего нужно начинать. Иначе решения о том, что и где продвигать, будут интуитивны и, вероятно, сольют бюджет. С Авито это правило тоже работает: бизнесу нужно понимать, как работает площадка и какие товары на ней будут покупать. О том, как правильно анализировать спрос на Авито, — разбираем в статье.
В одной поисковой выдаче Авито появляются объявления и частных лиц, и компаний. В марте 2022 года на площадке каждый день размещалось больше 900 000 объявлений. И чтобы выделиться среди них, бизнесу приходится публиковать много объявлений, размещать ключевые слова в тексте и использовать инструменты продвижения от Авито. Подключить аккаунт и оплатить размещения и услуги продвижения можно через eLama — тогда с любыми вопросами о работе с Авито поможет Служба Заботы.
Но все эти усилия не будут оправданы, если покупатели не интересуются товаром.
Что популярно на Авито
По подсчетам Авито, самыми продаваемыми товарами в 2021 году стали:
- велосипеды;
- домашние питомцы — кошки, собаки;
- мебель — столы, диваны;
- техника — холодильники, телевизоры;
- мангалы;
- предметы интерьера — зеркала и ковры.
Помимо этого, на Авито часто покупают автозапчасти, товары для досуга и более дорогие продукты — автомобили, дорожную технику и недвижимость. В марте 2022 года выросли продажи товаров для дома (+52%), личного пользования (+47%) и электроника (+41%). А количество сделок во всей категории «Товары» увеличилось на 40–50 % по сравнению с прошлым годом.
На рост продаж в определенных категориях влияет сезонность. Например, к концу года почти в три раза увеличивается спрос на товары для зимних видов спорта и теплую одежду, а весной 2022-го на 48% вырос интерес к рассаде и дачному строительству.
Есть ли спрос на услуги
Авито — почти универсальный канал продаж, который подойдет для бизнеса разных тематик. Сложно продвигаться будет только товарам с узкой аудиторией и сложными B2B-продуктами, продажи в которых предполагают долгий цикл сделки и личное общение с лицом, принимающим решение.
В 2020 году пользователей Авито, по данным Data Insight, больше всего интересовало создание сайтов и другие IT-услуги. Следом шли услуги из категорий: «Красота и здоровье» — маникюр, массаж и так далее, «Ремонт и обслуживание техники», «Ремонт, строительство» и «Изготовление изделий на заказ». Весной 2022-го россияне больше всего интересовались ремонтом и обслуживания техники — от смартфонов до холодильников и стиральных машин: спрос на эти услуги вырос на 45%.
Получайте до 8% от оборота клиентов на Авито
Продвигайте клиентов на Авито и возвращайте до 8% от их оборотов на площадке. Только для участников партнерской программы eLama
Как определить, есть спрос на товар
Оценить спрос можно вручную через поиск платформы или с помощью инструментов — Wordstat от Яндекса и «Аналитики спроса» от Авито.
Аналитика спроса от Авито
Это новый инструмент в личном кабинете продавца Авито. Он помогает проанализировать спрос на продукты из разных категорий. Данные собираются автоматически и обновляются каждый день.
Инструмент показывает, сколько продавцов этой тематики есть на площадке, много ли объявлений, часто ли их просматривают пользователи и оставляют ли они контакты, то есть звонят или пишут сообщения.
«Аналитика спроса» доступна на тарифах «Расширенный», «Максимальный» и при оплате за просмотры, и пока ее можно использовать для всех категорий, кроме работы, услуг и транспорта.
Разберем, как работает инструмент, на примере продвижения садовой техники.
Для сортировки данных есть три фильтра: регион, категория, период времени — за последний месяц или за последний день. Категорию можно найти в поиске или в списке ниже, как показано на изображении.
Садовая техника относится к категории «Для дома и дачи», и уже на этом этапе видно, что конкуренция в тематике высокая — больше миллиона объявлений в месяц.
Затем можно перейти в нужную подкатегорию и оценить количество запросов там:
В «Садовой технике» большой спрос и при этом небольшая конкуренция: на одно объявление приходится примерно четыре контакта. То есть приблизительно четыре пользователя заинтересуются вашим объявлением, но, может, и больше.
Разберем, что означают показатели:
- Продавцы — и частные лица, и компании, которые разместили хотя бы одно объявление в этой категории. Чем больше продавцов, тем выше конкуренция в категории. В тематиках с высокой конкуренцией, понадобится дополнительное платное продвижение, чтобы выделиться среди конкурентов.
- Объявления — количество активных объявлений сейчас на площадке. Чем больше объявлений в категории, тем выше конкуренция за покупателя.
- Контакты — засчитывается каждый раз, когда пользователь пишет чат или нажимает кнопку «Показать телефон».
- Просмотры — общее значение просмотров страницы конкретного объявления в категории.
- Уровень спроса показывает сколько контактов в среднем приходилось на одно объявление. Чем выше уровень спроса, тем большей популярностью пользуется категория или конкретный товар и тем перспективнее тематика.
Чтобы оценить перспективность товара и тематики, в подкатегории можно посмотреть динамику спроса по месяцам, узнать, как менялось количество конкурентов, объявлений и контактов. Есть два графика — за год и месяц. Первый покажет, сезонные изменения спроса, а второй — спрос на выходных и резкие изменения.
На этом графике видно, что количество объявлений остается одинаковым весь год, а интерес пользователей сезонный и растет весной и летом.
«Аналитика спроса» показывает, какие товары будут пользоваться спросом, а какие — нет. Это помогает продавцам оптимизировать свой ассортимент под перспективные ниши.
Что еще посмотреть о продвижении на Авито
- Запускаем продвижение на Авито: пошаговое руководство
- Почему вашему бизнесу нужен профиль на «Авито»: 5 главных причин
- 6 мифов, которые мешают вам продвигать бизнес на Авито
- Вебинар «Авито для агентств: как рекламировать клиентов и увеличивать свой доход»
- Вебинар «Авито для рекламодателей: возможности продвижения и способы повышения продаж»
Работа с поиском Авито
Введите в поиск сервиса название товара и посмотрите, много ли объявлений появляется по этому запросу и есть ли среди них новые. Затем оцените, есть ли в выдаче предложения от конкурентов.
В Санкт-Петербурге всего 646 активных объявлений по запросу «мотокоса», есть предложения и от компаний, и от частных лиц.
Если объявлений мало или совсем нет, то и спроса на этот товар, вероятнее всего, нет. В этом случае можно посмотреть, есть ли интерес к другим вашим товарам и услугам.
Если объявлений и конкурентов много — изучите их, чтобы выстроить дальнейшую стратегию продвижения. На что обратить внимание:
- Что еще продают конкуренты и какие у них цены.
- Используют ли конкуренты инструменты продвижения — усиление видимости, брендирование страницы и т. д. Если почти у всех есть платное продвижение, то, скорее всего, оно окупается. Подробнее возможности Авито мы разобрали в статье об инструментах продвижения.
- Какие отзывы оставляют конкурентам. В них вы найдете слабые и сильные стороны других компаний: у кого-то платная доставка, а кто-то не вовремя отправляет заказ.
Анализ спроса в Wordstat
Wordstat — сервис от Яндекса, который показывает, насколько популярные те или иные запросы. Обычно Wordstat используют для контекстной рекламы или сбора семантического ядра при SEO-продвижении. Но и для оценки спроса на Авито сервис тоже подойдет: он покажет, ищут ли товары в конкретном регионе.
С помощью Wordstat можно оценить примерный спрос: он показывает только запросы, которые пользователи вводят в поиске Яндекса, показатели в Авито могут от них отличаться. Как работать с сервисом Wordstat, мы разобрали в отдельной статье.
eLama , контент-маркетолог
Источник: elama.ru
Что означает человечек на Авито?
или между количеством просмотров и опцией добавления в избранное.
Что обозначает фигурка человечка на Avito в моих объявлениях?
комментировать
в избранное up —>
11 ответов:
88Sky Walke r88 [413K]
более года назад
На Авито около товара есть информация, которая может быть полезной.
Итак, глаз, как известно, показывает сколько было просмотров данного товара.
Сердечко — это понятно, цифра рядом с сердечком означает, сколько человек оценили данный товар.
А вот человечек будет означать, что данным товаром заинтересовались и даже уточнили Ваши контактные данные: например, посмотрели номер телефона или собирались написать.
система выбрала этот ответ лучшим
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Kriti kSPb [93.4K]
более года назад
В моих объявлениях на Авито глазик означает количество просмотров (всего),
сердечко — столько раз добавили в избранное,
силуэт человечка — количество запросов контактных данных,
т.е. не просто посмотрели и забыли, а именно заинтересованы вашим объявлением и готовы позвонить (нажимали кнопку «Показать телефон») или написать.
Обычно просмотров очень много, а вот запросов контактных данных существенно меньше, поэтому рядом со значком человечка на Авито цифра небольшая.
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
AlexS EO [84.2K]
более года назад
Что за человечек на Авито, что означает? Появился этот силуэт бюста человека относительно, скажем так, недавно, после одного из последних обновлений Авито. Там озаботились правдивой статистикой, она должна после этого стать куда точнее, поскольку один и тот же просматривающий Авито объявление, теперь будет засчитываться в статистику просмотров лишь один раз. Таким образом, теперь накрутить на Авито просмотры будет куда сложнее, еще и боты будут весьма ограничены и не смогут отметиться.
Что значит цифра возле человечка на Авито? Это не просто праздношатающиеся, а те, кто подал запрос на просмотр контактных данных того, кто, собственно, и разместил объявление. Это потенциально заинтересованные будущие клиенты. По сути, цифра показывает, а сколько людей увидели телефон, позвонили может быть или, например, выдали сообщение, касаемого размещенного в объявлении объекта.
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Арнол ьд Семен ович [27.5K]
более года назад
Все знают о накрутках, что поделать, человек он слаб и желает самому себе помочь. Согласитесь, объявление с множеством просмотров выглядит куда солиднее, верно? Так вот, появление серого человечка, точнее его верхней части профиля, было связано с тем, чтобы информация о просмотрах была сугубо объективной. Для этого и придумали засчитывание просмотра, если был не просто просмотр, а человек поинтересовался и посмотрел номер телефона. Оно и правильно, ведь это вполне возможно будущий клиент, а не сам автор объявления с других устройств зашедший, ну, и точно не боты, которые просмотры эти самые накручивают.
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Frede rica [96.6K]
более года назад
Действительно, в статистике просмотров на сайте Авито недавно появился новый значок — пиктограмма в виде человека. Она дает информацию о запросах контактов владельца объявления. В данном случае число 5 означает, что пять человек после просмотра объявления воспользовались информацией о контактах и нажали либо кнопку «позвонить» (там можно посмотреть номер телефона продавца), либо кнопку «написать» и начали переписку (например, что-то спросили о продаваемом товаре).
Честно говоря, мне не очень понятно, зачем нужна эта информация. Может, это косвенный признак, насколько активно интересуются товаром другие пользователи?
Сайт поясняет это уточнением информации (не учитывать ботов, избежать накрутки, и считать несколько посещений одним человеком за один просмотр).
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
владс андро вич [750K]
более года назад
Человечек там показывает то количество людей, которые зайдя на ваше объявление, начинали им интересоваться настолько глубоко и серьезно, что просматривали ваши контактные данные, для того что бы вам позвонить и связаться с вами в целом.
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
TextE xpert [128K]
более года назад
Серенький человечек, совсем недавно на Авито появившийся, призван выполнять весьма нужную и важную функцию — отсечь возможные накрутки, хоть людей, а хоть и ботов. Как это делается? Ранее просмотры просто тупо засчитывались, посмотрел человек и все. А ведь мало ли что, просто праздношатающийся гражданин зашел или с целью накрутки.
Теперь цифра просмотров увеличится только в случае, если человек заинтересовался и посмотрел помимо объявления еще и номер телефона, либо что-то написал по объявлению. И это правильно, нужно же прослеживать не просто тех, кто смотрел, а тех, кто заинтересовался объявлением. Так будет правильнее.
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
СТЭЛС [305K]
более года назад
Думаю это сделано для, своего рода, «мотивации» пользователей сайта, что бы пользоваться сервисом. Ведь добавление в Избранное (сердце) и Количество просмотров (глаз) еще мало что говорит, о реальном интересе пользователей к вашему лоту (к вашему товару) А вот если человек запросил систему Авито, показать ваш телефон, то это уже явный интерес живого человека, и отсюда можно судить, сколько людей скопировало, посмотрело ваш номер, для реальных действий. Вот это и означает фигурка человека, и цифры рядом с ней (количество интересовавшихся)
Думаю эта информация не будет лишней, в ячейке товара, для выводов об интересе к нему, со стороны потенциальных покупателей.
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
-Irink a- [273K]
более года назад
Сайт Авито периодически вносит изменения в функционал.
Недавно в объявлении появился значок человечка.
На фото ниже виден значок человечка на странице объявления Авито.
Рядом со значком человека стоит число, цифра, которая показываться количество потенциальных покупателей — клиентов, сделавших запрос на контакты продавца (человека, разместившего объявление), нажатие на кнопку «позвонить» или «написать».
При нажатии на кнопку позвонить будет виден телефон продавца.
Число около человека обозначает количество покупателей которые позвонили или просмотрели номер телефона, а так же возможно написал сообщение продавцу.
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Peres vetik [919K]
более года назад
В любом объявлении есть подсказки для человека в виде символов и на Авито в том числе. Там несколько символов, которые можно расшифровать и понять, о чем идет речь. Например маленькое сердечко скажет вам, сколько раз люди добавили это объявление в избранное.
Глаз обозначает количество просмотров объявления на сервисе.
А вот силуэт в виде человека значит то, какое было количество запросов ваших координат, а именно контактных данных продавца. Эти люди интересовались вашим номером телефона и смотрели его. Если нажать на знак написать, либо позвонить, то будет виден номер телефона или электронный адрес.
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
SkyNi ck [124K]
более года назад
Авито когда-то был очень емким и быстрым сайтом. В последние годы на нем добавляют всякой бестолковой нееужной фигни, которая мало того, что мешает работать с Авито (это становится неудобно), так еще и сам сайт подлагивает из-за перегруженности.
Вот и недавно рядом с объявлениями, где были расположены значки, появился еще один элемент в виде человечка, рядом с которым горят еще и циферки.
Человечка видно только в своих объявлениях. В чужих не увидите. Если на него нажать, то перекинет на само объявление, рядом с которым он находится.
Человечек показывает (точнее, циферки рядом с ним), сколько реальных людей нажали на кнопки связи с Вами, коих на сайте две. Или это позвонить по телефону, или написать сообщение. Не факт, что они позвонили или написали, но нажали. То есть, количество цифр — это количество потенциальных клиентов, которые связывались с Вами или пытались это сделать, просматривая номер телефона.
Источник: www.bolshoyvopros.ru
Что значит человечек в авито в объявлении?
Получай до 5 руб. за каждый ответ! Выбирайте любой вопрос и отвечайте. Платим каждую неделю на сотовый телефон или yoomoney (Яндекс Деньги). Правила здесь. Нас уже больше 1000 авторов!
Напиши ответ и заработай
Лучшие предложения
<
ul>
23 985 заявок
Дают ли справки в платных клиниках?
Спрашивает Елизавета
В платных клиниках могут выдать вам необходимую справку, а также лист нетрудоспособности (больничный лист). Но данная клиника должна иметь на это специальное разрешение или лицензию.
Постирала деньги в стиральной машине что делать?
Спрашивает Елизавета
Что делать с деньгами, которые постирали в машинке, зависит от их внешнего вида. Если деньги были в кармане, и во время стирки они не вылетели из него, то скорее всего они не сильно пострадали при стирке и внешне не изменили свой вид. В этом случае аккуратно расправьте их, высушите, при . Читать далее
Публичный сервитут на земельный участок что это?
Спрашивает Елизавета
Фактически это ограничение право собственности. Потому что кроме собственника участком могут пользоваться другие люди, даже против его воли. Например, часто публичный сервитут устанавливается для проезда через участок. В то же время является основанием возникновения права пользования участком. . Читать далее
Сальдо минус что это значит?
Спрашивает Елизавета
Сальдо это разница между доходом и расходами, так сказать чистая прибыль. Если сальдо стало с минусом (отрицательное значение), то потратили слишком много денег и прибыли не осталось. Это может быть просто ошибка, неправильно проводки сделали. У меня на семинарах по бухгалтерии сальдо все время в . Читать далее
Как понять что пора развестись?
Спрашивает Елизавета
Порой казалось бы счастливый брак, который длится не один год, дает трещину. И приходит пора подавать на развод. Так как понять, что пора уже писать заявление на развод? Самое первое на что надо обратить внимание, так это на то как начинает вести ваша вторая половина. Задержки на работе . Читать далее
Вывих сильный что делать?
Спрашивает Елизавета
Приложить что-нибудь холодное, только не очень. Не в коем случае не нагревать! Нельзя принимать душ! Надо обеспечить покой травмированному суставу. Если вывих коленного сустава, то нельзя ходить.
В идеале зафиксировать сустав бинтом или ортезом. Обязательно обратиться к травматологу . Читать далее
Как понять что человек глупый?
Спрашивает Елизавета
Думаю, для этого достаточно поговорить с человеком и посмотреть на его реакцию в отношении каких-либо тем или вопросов. Если серьёзные темы вызывают у него смех, то такое неадекватное поведение говорит о глупости вашего собеседника. Ещё один критерий также говорит о недалёкости человека — это . Читать далее
Чем отделать стены котельной в частном доме?
Спрашивает Елизавета
Отделать стены в котельной можно чем угодно, но только таким материалом который не имеет свойства гореть, тлеть, выделять при горение вредные вещества. То есть он должен быть противопожарным. Поэтому для котельной подойдёт штукатурка, керамическая плитка, камень искуственный или натуральный. . Читать далее
Вытяжка в квартире не работает что делать?
Спрашивает Елизавета
Если в квартире не работает вытяжка то тут есть несколько вариантов причин. Это то, что вытяжка забита. Для этого надо открыть вытяжку, снять решетку, и поднести листок бумаги к ней. Если он не держится на вытяжке, то значит она не работает и ее надо чистить. В большинстве случаев это делается . Читать далее
Дюбель не держится в стене что делать?
Спрашивает Елизавета
Если место положения дюбеля не принципиально, можно перенести его на другой участок, где дюбель будет держаться нормально. Если же перенос невозможен, можно рассверлить отверстие до большего диаметра и установить дюбель, так же, увеличенного диаметра. В крайнем случае можно ещё больше расширить . Читать далее
Источник: frambi.ru