Психология общения как расположить человека к себе

Сегодня мы поговорим о том, как расположить к себе человека и рассмотрим методику спецслужб, которую раскрыл Джек Шафер — американский профессор психологии, долгое время до этого проработавший спецагентом ФБР. Заметил, что в последнее время об этом стали много писать, и вот я тоже решил не отставать и рассмотрю, как добиться расположения человека по методике спецслужб на примерах.

Начнем с того, для чего это вообще нужно. Да для всего чего угодно! Умение расположить к себе человека однозначно пригодится вам как при ведении деловых переговоров в бизнесе, так и в каких-то личных, бытовых, повседневных делах.

Итак, Джек Шафер рассказал, как спецслужбы учили располагать к себе людей при помощи личного обаяния. Главный вывод, который он сделал, звучит так:

Чтобы расположить к себе человека, необходимо заставить его понравиться самому себе.

А вот как это сделать — об этом далее. Джек Шафер приводит 6 интересных советов, умелое применение которых позволит легко и быстро добиться расположения практически любого человека. Вот эти приемы:

Как располагать к себе людей. Секрет общения. Дейл Карнеги

Прием 1 . Совершите ошибку. Да-да, именно так. Когда вы начинаете общаться с человеком, можно намеренно допустить какую-то откровенную, но несущественную ошибку, так, чтобы он это заметил и поправил вас. А вы сделаете вид, что смутились, и поправитесь.

В чем суть такого приема? Во-первых, вы продемонстрируете собеседнику, что вы неидеальны, вы обычный простой человек, которому тоже свойственно ошибаться. Это сразу снимет напряжение. Во-вторых, ваш собеседник почувствует себя увереннее, даже психологически ощутит некое превосходство, а в таком состоянии расположить к себе человека гораздо проще, ведь так он будет думать, что это он управляет ситуацией, не подозревая, что все наоборот. Далее ваше общение станет более свободным и непринужденным.

• Пока нашел это Пушкина, 12, у всех спрашивал…
• Пушкина, 13!
• Ой да, простите, конечно, 13!

Прием 2 . Говорите с собеседником о нем. Чтобы расположить человека к себе, нужно интересоваться им. Его делами, его здоровьем, его настроением, его интересами, его детьми, его мнением, его жизнью в целом. Вот тогда он заинтересуется вами. Если же вы будете сосредоточены на том, чтобы выгодно преподнести себя — это даст противоположный эффект.

Для любого человека очень важно, насколько он интересен, насколько он значим в глазах других. Заставьте его поверить в то, что он вам реально интересен и реально значим для вас, и вы легко сможете добиться его расположения. Кстати, на этом будут основаны и последующие приемы.

• У вас такие красивые картины висят в холле. Вы увлекаетесь живописью?
• Слышали, недалеко собираются строить новый торговый центр. Что думаете по этому поводу?

Прием 3 . Делайте комплименты от третьего лица. Если вы хотите расположить человека к себе при помощи комплиментов, то это не всегда сработает. Потому что многие люди просто примут их за лесть, что для вас будет только хуже. Но есть способ, как усилить действие комплиментов: просто необходимо делать их не от себя, а как бы от третьего лица, от кого-то еще.

7 способов расположить к себе человека / Как манипулировать людьми / Как легко получить желаемое

• Ваш начальник порекомендовал вас как самого ответственного и грамотного специалиста;
• Слышал много положительных отзывов о вашей фирме, причем, даже от конкурентов.

Прием 4 . Посочувствуйте собеседнику. Человеку обязательно будет приятно, когда вы выразите ему свое сочувствие, сопереживание в чем либо, вот только степень этого сочувствия нужно выбирать правильно, главное — не переборщить.

Задача этого приема — показать собеседнику, что вам небезразличны его чувства и эмоции, и что вы проникаетесь ими. Это больше объединит вас, сблизит психологически и поможет легко расположить к себе человека.

• Представляю, как вам непросто было развивать свой бизнес в условиях такой мощной конкуренции…
• Да, сейчас кризис, у всех спад, я понимаю…

Прием 5 . Попросите собеседника об одолжении. Думая о том, как расположить к себе собеседника, можно прибегнуть и к такому приему. Когда вы попросите человека об одолжении, он психологически почувствует себя немного выше вас в своих глазах, это снимет напряжение, он расслабится, и вам проще будет завладеть его сознанием.

Только эта просьба, конечно же, должна быть не очень существенная и адекватная, такая, на которую он бы точно согласился.

• Не могли бы вы присмотреть за моими вещами, я сейчас быстро сделаю звонок и вернусь?
• Не могли бы вы попросить кого-нибудь показать мне здание?

Прием 6 . Заставьте человека похвалить самого себя. Это последний, очень эффективный, но и довольно непростой прием, позволяющий добиться расположения человека. Заключается он вот в чем: необходимо подвести разговор к тому, чтобы ваш собеседник сам себя похвалил. Как это сделать — нужно продумывать уже в зависимости от ситуации.

Но в этом случае эффект будет очень хороший: собеседник почувствует свою важность, свою значимость, вырастет в своих глазах и расслабится, что будет вам на руку.

• Собеседник: к созданию этого бизнеса я шел несколько лет.
• Вы: я представляю, какой это нелегкий путь. Для этого нужны железные нервы и стальной характер!
• Собеседник: да, конечно, это было непросто, но я смог преодолеть все эти трудности.

Вот такими методами, со слов спецагента ФБР Джека Шафера, методика спецслужб учит, как расположить к себе человека. Надеюсь, что они вам пригодятся и будут использованы только с благими намерениями.

На этом прощаюсь с вами! Будьте успешными и финансово грамотными! До новых встреч на Финансовом гении!

Источник: fingeniy.com

Как расположить к себе собеседника: топ-9 секретов общения

Успех в личной жизни и на работе зависит от многих факторов, но одним из самых весомых является умение располагать к себе людей при общении. Кому-то от природы дан “подвешенный язык”, обаяние и харизма. А что делать, если вас обделили таким даром? Психологи утверждают, что все можно в себе развить, причем сделать это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Раскрываем все секреты общения: как расположить к себе человека легко и быстро.

Чаще обращайтесь к человеку по имени

Лучший способ с точки зрения психологии, как расположить к себе человека, — это произносить его имя в разговоре при каждом удобном случае. Конечно, это должно быть естественно, но постарайтесь, чтобы за время вашей беседы вы назвали имя человека минимум 3 раза.

Почему так происходит? Потому что для каждого из нас звук собственного имени — лучший в мире, он сразу привлекает наше внимание. А еще поэтому мы не всегда приемлем клички — ими ведь заменяют наше имя.

Позвольте оказать вам услугу

Люди — существа несколько тщеславные, поэтому особенно хорошо они относятся к тем, кому смогли как-то помочь, сделать одолжение и т. д. То есть, чтобы расположить к себе, например, нового знакомого, попросите в кафе передать вам салат, налить чаю и т. д.

Даже небольшой жест, проявление заботы или сделанное вам одолжение позволят собеседнику почувствовать себя вашим покровителем, общаться будет проще, так как он будет по умолчанию расположен к вам.

Улыбайтесь

Самый простой и главный секрет общения — улыбайтесь. Хмурое и напряженное выражение лица еще никого не мотивировало к открытой и приятной беседе.

Можете провести интересный эксперимент. Когда вам надо завести какой-то потенциально конфликтный разговор, например, если официант принес вам остывшую еду, улыбайтесь и говорите спокойным вежливым тоном, что заказали горячее, которое должно быть горячим.

Вы увидите, как ваш спокойный тон и улыбка сделают чудо — вам заменят блюдо, не поднимая при этом скандала.

Делите с человеком приятные эмоции

А это не просто способ, как можно к себе расположить человека, но еще и проверенный метод построения крепких отношений. Дело в том, что люди чувствуют к окружающим особую близость и теплые чувства, когда разделяют с ними положительные эмоции.

Необязательно это должна быть радость, счастье. Важно найти и разделить с человеком такое занятие, от которого он получает истинное удовольствие. Например, если он обожает квест-комнаты, сходите вместе — это здорово вас сблизит, позволит проявить командный дух. Любитель фильмов ужасов будет в восторге, если вы вместе будете трястись от страха в темноте кинотеатра.

Будьте внимательным слушателем

Наверное, самый действенный и эффективный секрет легкого общения — это быть активным и внимательным слушателем. Что это значит:

• Вы слушаете немного больше, чем говорите сами.
• Вы принимаете участие в разговоре, а не даете человеку уйти в монолог. То есть задаете уместные вопросы, сочувствуете или радуетесь вместе с собеседником.
• Вы смотрите в глаза говорящему, не отвлекаетесь на телефон, других людей.

Меньше жалуйтесь

Ну, правда, ведь мы все так делаем: встречаемся и начинаем ныть, что начальник не повышает зарплату, новый парень оказался тем еще тираном, а в машине что-то опять подозрительно стучит. Конечно, при разговоре с близкими друзьями это может быть уместным: ведь как-то нам надо делиться своими горестями, сливать негатив и облегчать душу.

Но избегайте жалоб и нытья во время разговора с новыми знакомыми, которых вы хотите к себе расположить. Своим поведением вы только вызовете отторжение и нежеланием общаться.

Хотя советуем в целом пересмотреть свое поведение и привычку жаловаться даже в разговоре со старыми знакомыми. Поймите, что подобные разговоры не принесут абсолютно никаких изменений в вашу жизнь. Вы только потратите свое и чужое время на нытье. Вместо этого говорите о чем-то более позитивном и вдохновляющем.

Делайте комплименты

А с этим методом нужно быть очень осторожной, ведь собеседник почувствует, если вы просто хотите польстить ему и вовсе не искренни. Если вы не умеете делать комплименты к месту и вовремя, то лучше применяйте другие наши советы.

Но метод очень рабочий: приятные комплименты сразу располагают к вам человека, настраивают его на позитивный лад. Судите сами: он тоже стесняется и чувствует себя дискомфортно при общении с новым персонажем. А комплимент поможет собеседнику стать чуточку увереннее в себе, задаст правильный тон беседе.

Не поправляйте ошибки

Конечно, если вы ведете деловые переговоры и собеседник неправильно подсчитал бюджет или неверно вас понял, его нужно поправить, чтобы избежать серьезных недоразумений.

Но если ваш новый знакомый, например, неправильно поставил ударение в слове или сказал “ихний”, просто пропустите это мимо ушей. Человек почувствует себя униженным, если вы будете поправлять его. А кроме того, подумайте сами: собеседник нервничает, из-за этого, возможно, и допускает ошибки, не обращайте на них внимания — он расслабится и исправится.

Жестикулируйте

Изображать из себя ветряную мельницу, конечно, не стоит. Но жесты в разговоре очень уместны! Не складывайте руки за спиной или перед собой — не занимайте агрессивную закрытую позицию.

Старайтесь держать ладони открытыми, так, чтобы их видел собеседник. Помогайте себе руками, когда что-то объясняете — это будет уместно даже в деловой беседе.

Теперь вы точно знаете, как расположить к себе собеседника при общении, и сможете при случае использовать наши рекомендации, убедиться в том, что они действительно работают. Ведите себя уверенно и раскованно, будьте собой, и тогда любой человек будет с вами с удовольствием общаться.

Источник: strana-sovetov.com

Психология общения как расположить человека к себе

В общем смысле, расположить к себе человека означает привлечь к себе его внимание, создать дружественную атмосферу и установить хорошие отношения в будущем. Это может быть полезно в личной жизни или в бизнесе, где создание доверия и симпатии может привести к более успешным результатам.

Содержание

Для чего нужно уметь располагать к себе людей

Умение располагать к себе людей имеет большое значение в различных сферах жизни.

В личной жизни оно помогает налаживать крепкие отношения и дружеские связи с коллегами, друзьями и родственниками.

В профессиональной деятельности эта навык помогает убеждать коллег, подчиненных и деловых партнеров в своей правоте и убедительности, повышает рейтинг в коллективе, облегчает лидеру командную работу и помогает достигать поставленных целей.

Кроме того, умение располагать к себе людей может помочь в общении с незнакомыми людьми, путешествиях, знакомствах и привлечении новых друзей и знакомых.

В целом, умение располагать к себе людей является необходимым навыком для успешной и счастливой жизни.

Как располагать к себе людей: психологические приемы

1. Будьте внимательны и заинтересованы в собеседнике. Спросите о его жизни, интересах и мнениях. Слушайте внимательно и задавайте уточняющие вопросы.
2. Проявляйте теплоту, улыбайтесь и используйте эмпатию. Покажите, что вам приятно общаться с этим человеком, признайте его чувства и эмоции. Это поможет создать доверительные отношения и укрепить связь между вами.
3. Используйте комплименты и положительную обратную связь. Находите в человеке хорошие качества и говорите об этом. Это поможет повысить самооценку и настроение собеседника.
4. Будьте вежливы и проявляйте уважение к собеседнику. Никогда не критикуйте или не унижайте его. Вместо этого, попробуйте высказать свою точку зрения конструктивно и с уважением.
5. Используйте ЧСВ-технику. Это означает, что вы должны подчеркнуть важность и ценность собеседника в вашей жизни. Вы можете говорить о том, какая огромная роль он играет в вашей жизни и как вы благодарны ему за это.
6. Не забывайте общаться с людьми. Попробуйте установить связь со многими людьми в течение дня. Это поможет вам создать большое количество контактов, которые могут быть полезны для вас в будущем.

Помните, что качество ваших отношений с другими людьми в значительной степени зависит от вашей открытости и доброты.

Располагаем к себе людей правильно: чего стоит избегать

При расположении людей к себе главное не переусердствовать. Вот что следует избегать :

1. Избегайте навязывания своей воли и мнения другим. Старайтесь быть открытым к их идеям и предложениям.
2. Не дискриминируйте людей по какому-либо признаку, например, полу, расе или вероисповеданию.
3. Избегайте унижения других людей. Никто не должен чувствовать себя ущемленным или менее важным.
4. Не используйте людей для достижения своих целей. Старайтесь работать на благо всех, а не только на свое личное благополучие.
5. Избегайте гиперкритики или частых претензий. Старайтесь выражать свои ожидания ясно и лаконично.
6. Не забывайте профессиональную этику и регулярное общение с коллегами и заказчиками.

Большая часть проблем в общении связана с отсутствием искренности. Поэтому, обобщая можно сказать: люди не любят, когда ими манипулируют. Будьте честными и надежными, принимайте свои ошибки и извиняйтесь, если вы что-то сделали не так.

Качество человека, которое позволяет располагать к себе окружающих

Это качество называется эмоциональной интеллектуальностью или социальной компетентностью. Люди с высокой эмоциональной интеллектуальностью обладают умением понимать и контролировать свои эмоции, а также эмоции окружающих. Они умеют эффективно коммуницировать, слушать и понимать других людей, решать конфликты и строить взаимоотношения на основе взаимопонимания и уважения. Это качество является важным для успешной карьеры и личной жизни.

Развивайте свои коммуникативные навыки и умение находить общий язык с людьми разного происхождения и интересов.

Источник: myself-development.ru