Первая партия спортивных костюмов на лето разлетелась как горячие пирожки: высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте. Поехали за второй партией и оп-ля — у производителя таких костюмов больше нет, он теперь только джинсы шьёт. Как нет, а как же высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте?
И что делать? Делать свой fashion-бизнес.
«Хватит перепродаж и перешивания бирок, хочу свой бренд и зарабатывать на этом деньги». Полностью поддерживаем это решение и рассказываем как создать свой бренд одежды и начать продавать его с профитом и без стресса — пошаговая инструкция в нашей статье ↓
Шаг 1. Найти идею
Это то, что вам хочется рассказать миру и что вам хочется продавать. Возьмите лист А4 и напишите на нем свои идеи, задумки, наброски — для кого и про что будет ваш бренд своими словами. Помечтайте и пофантазируйте, ведь в конечном итоге коммерческое воплощение мечты — это и есть бизнес.
Шаг 2. Проанализировать рынок и конкурентов
Идея бренда может быть уникальной, интересной, трендовой, но абсолютно не нужной людям. Здесь важно получить ответ на вопрос почему мой товар купят? Это архиважный шаг, поэтому вот его основные категории, которые обязательно проанализировать ↓
Ниша
Здесь нужно выбрать узконаправленную сферу вашего бренда, т.е. четкое позиционирование и специализацию. Это будет бренд детской или взрослой одежды, спортивной одежды или элегантных платьев, может это будет нижнее бельё или верхняя одежда? А может всё сразу? Это и надо определить.
Также здесь нужно выбрать и первоначально проанализировать свою целевую аудиторию (ЦА): что важно ЦА, какие у неё незакрытые потребности и как вы можете их закрыть.
Изучите, насколько активен рынок в выбранной нише, каков спрос — если спроса нет, то и прибыли не будет.
А как именно проанализировать спрос и целевую аудиторию? Первый простой шаг — это изучить конкурентов.
Конкуренты
Оцените тех, с кем планируете конкурировать — похожие бренды и ориентиры. Заходите на их сайты, каналы в Телеграм и страницы в Инстаграм и изучайте.
Что смотреть у конкурентов:
- что выпускают
- что пишут в своих рекламных компаниях и как общаются с потребителем
- сколько стоит их продукт, средний чек
- сколько штук в день продают
- как часто они обновляют ассортимент
Некоторые данные есть в открытом доступе, а некоторые можно получить через определённые сервисы. Для тех, кто собирается продавать на маркетплейсах и не только, есть крутые инструменты аналитики ниш и конкурентов: MPSTATS, stat4market, Маяк, Moneyplace и т.п. Кстати у многих таких сервисов есть бесплатный пробный период.
Канал сбыта
Здесь нужно определить, как одежда под вашим брендом будет достигать конечного потребителя, т.е. где вы будете продавать.
Каналы сбыта для вашего бренда одежды:
- Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda, Сбер МегаМаркет, amazon и т.п.
- Соцсети: продажи через Instagram, Facebook, Telegram, ВКонтакте
- Мультибрендовые магазины
- Свой интернет-магазин
- Свой офлайн магазин
Про торговлю на маркетплейсах
Отличный вариант для начала: маркетплейс берет логистику и рекламный трафик на себя и здесь можно быстро прийти к большим объемам сбыта.
Из нюансов: товары дороже 3 000 ₽ здесь плохо продаются, средний чек на маркетплейсах 1 000-3 000 ₽
Как торговать на маркетплейсах на примере Wildberries рассказываем вот в этой нашей статье ↓
Бизнес-модель
Выбрали нишу, проанализировали рынок, ЦА и конкурентов, определили канал сбыта — отлично. Теперь на основе всех этих ценных данных выбираем бизнес-модель.
Если коротко, то надо выбрать между «много и дёшево» и «мало и дорого». Главное здесь учесть всю вышеперечисленную аналитику.
Шаг 3. Определить стратегию продвижения
Исходя из выбранной бизнес-модели, формируем стратегию продвижения, учитывая концепт бренда и ценовой сегмент.
Основные моменты этого шага:
- изучить SEO и продвижение на маркетплейсах
- определить канал коммуникации с конечным клиентом: соцсети, работа с отзывами, корпоративный блог, e-mail рассылки
- прописать маркетинг и контент-план: где и как будете рекламировать свой бренд
Шаг 4. Разобраться в деньгах
Когда определились с каналами продаж и бизнес-моделью, стоит посчитать Unit-экономику и составить финансовую модель проекта. Эти инструменты, позволят понять, где ваша точка безубыточности, через какое время и будет ли вообще прибыль.
Юнит — это базовая единица, генерирующая доход, у каждого бизнеса своя такая единица. Если производите и продаете товар, юнит — это единица продукции. Здесь задача понять одну вещь: зарабатываем мы или теряем на одном юните.
Бизнес станет успешным только если отдельная единица товара будет прибыльной. Юнит-экономика на пальцах: «доход — расход = маржа»
Далее нужно понимать сумму входа в бизнес, рассчитать кэш-фло, чтобы не было кассового разрыва.
И не забудьте закладывать на продвижение 5-10% от выручки, особенно в первый год работы.
Для среднего бренда, который продается на маркетплейсах с месячной выручкой 2-3 млн ₽ и ассортиментом в 5-10 артикулов, для старта необходимо не меньше 15 000$, а для крупного бренда, например в 80-120 артикулов — не менее 2-3 млн$
Шаг 5. Разработать коллекцию
Далее разработка айдентики бренда (дизайн), разработка коллекций по сезонам, конструирование моделей.
Шаг 6. Выбрать производство и отшить первую партию
Здесь надо выбрать, кто будет производить, т.е. шить ваш бренд — собственное производство или аутсорс?
Если запустить собственное швейное производство, то
нужно заложить расходы на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Также нужно собрать команду: конструктор, технолог, швеи, грамотный маркетолог и талантливый дизайнер.
А если выбрать контрактное производство одежды , то
Результат можно получить быстрее — опытные фабрики, которые занимаются контрактном производством одежды, отлично знают технологический процесс и все нюансы пошива, они могут в короткие сроки и без проблем отшить даже сложные коллекции и помочь вам вывести свой бренд на рынок максимально быстро. А во времена fast fashion это весомое конкурентное преимущество.
Плюс производства по пошиву одежды имеют большие возможности: спецмашины, современное оборудование по нанесению принтов и вышивки, швейные автоматы. Всё это в к вашим услугам для того, чтобы в любой момент можно было пошить новые модели и изделия, переключиться с джинсы на кожу без затрат на переоборудование цеха.
Про услугу «контрактное производство»: что это, как работает и какие возможности открывает рассказываем в нашей статье здесь ↓
После этого приступаем к пошиву: сначала образец, потом небольшая пробная партия, а после вся коллекция.
Кстати, как отшить образец и партию без брака — скоро подробно расскажем в нашей новой статье. Подписывайтесь)
Шаг 7. Оформить документы и выйти на рынок
Финальный рывок — оформить документы на готовую продукцию. Товары в категории «одежда» требуют сертификации, т.е. подтверждения, что одежда соответствует установленным требованиям безопасности.
Такую сертификацию проводят в специальных центрах, куда вы предоставляете образцы одежды для испытаний и пакет документов.
Начать продажу своего бренда вы можете только после получения всех этих сертификатов качества и безопасности, без этих документов нельзя зайти ни на одну торговую площадку.
Получается, что создать свой бренд это
обзвонить десятки производств и сотни людей, тщательно искать партнеров и поставщиков, выбирать оборудование, ткани и фурнитуру, продвигать свой товар на рынке и не забыть про упаковку и логистику.
А ещё постоянно анализировать рынок, конкурентов, потребности ЦА и море других параметров, стараясь выстроить стратегию продаж с максимальным профитом.
Хотите отшить коллекцию или создать свой бренд «под ключ»? Возьмём на себя все вопросы с производством: от закупки материала до готовых изделий на вашем складе
Команда Asiatex 15 лет помогает брендам одежды и селлерам производить качественную одежду. Вот, что мы делаем для наших клиентов:
→ помогаем сформировать ТЗ, чтобы получить лучшие цены
→ делимся базой проверенных лекал и помогаем с дизайном
→ контролируем сроки и проверяем готовые изделия на соответствие стандартам качества и вашему ТЗ
→ контролируем качество упаковки, маркировки и корректность отгрузочных документов
→ доставляем из Ташкента в Москву за 7 дней
Наша цель — чтобы вы получили товар, который соответствует ТЗ, в нужные сроки и по лучшей цене. Работаем, чтобы вы масштабировали бизнес и получали прибыль.
Отшивайте коллекции и запускайте собственный бренд для продажи в России и по всему миру, без стресса и задержек → asiatex.su
Источник: dzen.ru
Бизнес-идея: открытие собственного бренда одежды
Создание собственного бренда чаще начинается с идеи, чем с бизнес-плана. Молодые дизайнеры и представители смежных профессий (журналисты, байеры, маркетологи) в силу глубинного знания индустрии первыми замечают и занимают пустующую нишу. Человеку, не знакомому с модными тенденциями, запросами рынка, ассортиментной матрицей придется провести большую исследовательскую работу. А вот уметь шить и конструировать одежду для организации бизнеса в фэшн-сфере совсем необязательно.
Концепция бизнеса
Собственный бренд одежды начинается с ответа на вопросы: что производим, для кого и в какой ценовой категории. В этой сфере бизнеса подобный анализ является не столько очерчиванием границ и узнаванием аудитории, сколько основой концепции бренда и его ассортиментной линейки.
Для начала следует выбрать категорию одежды:
- нижнее белье, одежда для дома и сна, купальные костюмы;
- чулочно-носочные изделия, тканевая домашняя обувь;
- базовая одежда из натуральных тканей;
- спортивные костюмы;
- одежда из плотного текстиля;
- джинсовые изделия;
- вязаный трикотаж;
- верхняя одежда;
- специальная и рабочая одежда;
- деловые костюмы;
- вечерние, свадебные, карнавальные платья и костюмы;
- головные уборы, шарфы, платки, аксессуары.
При проведении анализа рынка и конкурентов не стоит ориентироваться на гигантов масс-маркета и пытаться охватить всё. Начинающие дизайнеры, как правило, создают коллекции вокруг одной-двух позиций, отслеживают реакцию и дальнейший спрос и только после этого расширяют модельный ряд внутри товарной группы или из смежных областей.
В плотной связке с товарной нишей бизнеса находится принадлежность потенциального покупателя к определенной группе:
- возрастной: младенцы, дети, молодежь, средний возраст и пр.;
- социальной: учащиеся, офисные работники, бизнесмены, селебрити и пр.;
- по виду активности: спортсмены, путешественники, рабочие, будущие или молодые мамы, студенты, представители творческих профессий и т.д.
Ценовая категория отшиваемых коллекций зависит от ответов на вопрос, для кого производим и кто покупатель, а также от суммы, которую предприниматель планирует потратить на начальном этапе: закупочная стоимость ткани для одежды эконом-сегмента может быть ниже люксовой категории в два-три раза.
Коллекции отшиваются дважды в год, сезонами весна-лето и осень-зима, но некоторые бренды дополнительно выпускают праздничные, капсульные и тематические дополнения к основной линии. Также существуют дизайнеры, которые предпочитают отшивать одежду четыре раза в год – к каждому сезону отдельно. В любом случае, разработка моделей начинается не позднее, чем за 4 месяца до старта продаж.
После того, как обрисована концепция бренда, создаются эскизы, лекала, закупаются материалы, отшиваются пробные образцы и запускается производство. Причем почти каждый этап этого процесса можно отдавать на аутсорсинг, работников нанимать только на период разработки коллекции, бухгалтерией и маркетингом заниматься самостоятельно – и практически не иметь регулярных оперативных расходов.
Далее коллекцию фотографируют для продвижения в интернете, создания имиджевых каталогов (лукбуков), оформления рекламных кампаний. Фотографии – это лицо бренда, от их качества зависит интерес покупателей, поэтому на команде для съемок не экономят.
Готовую одежду на начальном этапе целесообразно реализовывать через социальные сети и локальные дизайнерские магазины, и лишь после выхода на окупаемость открывать интернет-магазин и розничную точку продаж.
Что потребуется для реализации?
Бизнес по производству одежды – занятие творческое, и главной необходимостью при его организации является правильно выстроенная концепция, философия бренда. В их основе могут быть как свежие дизайнерские идеи, так и особенные ткани, необычный пошив или способность предугадывать модные тенденции. Для успешного запуска производства также потребуются:
- Команда профессионалов.
- Качественные материалы.
- Активная маркетинговая политика.
Пошаговая инструкция запуска
- Оформление документов.
- Разработка концепции бренда, логотипа и товарного знака.
- Утверждение ассортиментной линейки, разработка эскизов.
- Конструкция.
- Закупка материалов.
- Производство.
- Фотосъемка.
- Материалы, выкройки и фурнитура отправляются на производство транспортной компанией.
- Начало продаж.
Финансовые расчеты
Специфика ведения финансового учета в компании по производству одежды состоит в том, что затраты и прибыль рассчитываются на коллекцию, а не на временной период. Капиталовложениями в прямом смысле можно считать разве что оплату оформления ИП и разработки логотипа. Все остальные расходы относятся на себестоимость продукции и окупаются в зависимости от объемов продаж за один сезон.
Расходы на создание коллекции
| Конструирование лекал | 10 000 руб. |
| Ткань | 50 000 руб. |
| Фурнитура | 8 000 руб. |
| Этикетки | 2 000 руб. |
| Производство | 40 000 руб. |
| Съемка и реклама | 20 000 руб. |
| Итого: | 130 000 руб. |
Сколько можно заработать
При себестоимости производства коллекции из 300 единиц одежды среднего класса в 130 000 руб. минимальная цена изделия составит 433 рубля. При оптовой продаже наценка на изделие составляет не менее 100% в зависимости от категории бренда, а в розничной торговле цена выше оптовой еще на 50% и более. Приняв оптовую цену за 870 рублей, а розничную – за 1300 руб., можно определить выручку при полной продаже коллекции как 870*250+1300*50=282 500 руб. Таким образом, за один сезон возможно не только окупить затраты, но и получить прибыль более 150 000 руб.
Сроки окупаемости
Рентабельность реализации одежды собственного бренда составляет 152 500/282 500=0,54, что превышает норматив промышленного производства на 0,14 единицы. Срок окупаемости бизнеса составит 130 000/282 500=0,46 года или около 6 месяцев.
Риски и минусы бизнеса
Малая ёмкость бизнеса по вложениям, быстрый срок их возврата и максимум творческой работы привлекает в сферу производства одежды амбициозных выпускников дизайнерских школ и институтов. Однако на деле первой прибыли можно ждать не менее двух лет, к чему молодые специалисты бывают не готовы ни морально, ни финансово. Причин тому несколько:
- конкуренция брендов из различных стран;
- демпинг со стороны крупных ритейлеров;
- недоверие покупателей к новой торговой марке;
- урезание расходов на одежду при первых признаках нестабильности экономики.
Итог
Бизнес-идея по созданию собственного бренда одежды не требует закупки оборудования и изучения швейного мастерства, а затраты на пошив коллекции начинаются от 130 000 рублей. Эти вложения окупятся при оптовой продаже половины партии отшитой продукции, в среднем за 6 месяцев работы.
Наиболее эффективной стратегией продаж является сочетание опта и розницы, причем оптовая продажа в этом виде бизнеса в первое время подразумевает сдачу товара небольшим магазинам с оплатой после реализации. Это позволяет познакомить покупателей с брендом без дополнительных затрат на рекламу. Маркетинговую политику лучше всего сосредоточить внутри социальных сетей, делая ставку на сотрудничество с пользователями с широкой аудиторией.
Источник: zapusti.biz
Пора переодеваться: сколько стоит создание российского бренда одежды
Полностью заменить ушедшие из России европейские бренды нельзя, однако удовлетворить вкус потребителя вполне возможно. Такое мнение выразила экс-операционный директор «Модного континента» Маргарита Зрожевская. По словам эксперта, сложнее всего будет заменить люксовые бренды, поскольку за каждым из них стоит своя история.
При этом масс-маркет легче поддается замещению, считает эксперт. Чем можно заменить европейские бренды в России? И реально ли создать в РФ новые бренды? Рассказываем в материале РЕН ТВ.
Люксовый сегмент
Известные люксовые бренды, такие как Louis Vuitton и Chanel, имеют свой взгляд и почерк, говорит эксперт Маргарита Зрожевская. Поэтому заменить их будет невозможно.
«Заменить Louis Vuitton, Chanel и другие люксовые бренды – это все равно что заменить историю. Можно, конечно, предложить что-то в таком же качестве и ценовом сегменте, но не копируя дизайн. Но для того надо иметь 50-100 лет истории бренда со своей легендой и новациями – brand identity. Chanel есть Chanel, ее никто не заменит. И люксовая клиентура будет искать бренды, которым она доверяет», – рассказала в интервью РЕН ТВ Зрожевская.
По словам эксперта, в премиальном сегменте можно предложить достойный бренд с хорошим качеством и оформлением, но это не будет полноценной заменой.
«В нашей стране потребители не занимаются охотой на бренды. Они будут сопоставлять сервис, качество, пошив изделия. Это могут быть какие-то вручную собранные вещи – не кутюр, а прет-а-порте. Покупатель оценит, но это не будет заменой – это будет присутствие в ценовом сегменте», – пояснила бывший топ-менеджер.
Поделиться
Как создать новый бренд одежды в России на замену западным
Как создать новый бренд одежды в России на замену западным
Масс-маркет
Бренды одежды масс-маркета, такие как Zara, Bershka, Mango, PullМасс-маркет есть масс-маркет. Он не привержен бренду, а следует определенному стилю и трендам», – отметила экс-операционный директор «Модного континента».
При этом заменить бренды среднего сегмента могут производители любой страны, считает специалист.
«Производства одежды есть в Китае, Бангладеш, Индии, Турции. Подтянулись Узбекистан и Киргизия. В России тоже есть производство, но никто его толком не финансирует», – рассказала Зрожевская.
Из чего состоит цена товара
На данный момент одной из главных стран-производителей остается Турция. По словам бывшего топ-менеджера, это профессиональная страна в плане производства как собственной одежды, так и одежды для других брендов. Однако перевозка товара в Россию требует больших расходов.
«Ценообразование выглядит так: цена изделия у поставщика, стоимость транспортировки и страховки этого груза, к ним применяется процент (например, 10 процентов), затем добавляется логистика (сейчас она составляет от 5-10 процентов, авиа – 50 процентов). На все это накладывается пошлина в размере 10-20 процентов, а на пошлину накладывается НДС», – объяснила РЕН ТВ Маргарита Зрожевская.
При этом эксперт отметила, что цена изделия может вырасти еще на 30-50 процентов – это зависит от страны производства.
«Мы можем получать товар как из Турции, так и напрямую с фабрик-производителей. А Турция много производит в Китае. Если турецкий товар был произведен в Китае, то цена изделия увеличивается, так как это уже китайская доставка», – заметила специалист.
В сложившихся обстоятельствах фэшн-ритейл особенно нуждается в поддержке со стороны правительства, подчеркнула экс-топ-менеджер.
«Существование фэшн-ритейла – это большие расходы. Необходимо понизить пошлины и создать режим наибольшего благоприятствования для логистической компании», – предложила Зрожевская.
Можно ли создать свой бренд в России
Для создания нового бренда необходимы не только дизайн и идея, но и технология, пояснила экс-операционный директор «Модного континента». По ее словам, в России можно открыть крупные сети, которые способны не только повторить, но и улучшить ушедшие европейские бренды. Однако производить одежду в большом количестве на сегодняшний день сложно из-за нехватки оборудования и фабрик, полагает Маргарита Зрожевская.
«Для начала необходимо научиться производить ткани в большом количестве. Пока у нас производятся только ткани для спецодежды и какое-то количество полотна для трикотажа. Остальные ткани практически не производятся», – объяснила эксперт.
Для развития собственной легкой промышленности требуются вложения в оборудование для изготовления тканей и пряжи, говорит специалист.
«Неплохо вложиться в оборудование для производства тканей, полотен, а также готовых изделий. Если мы закроем эти два крупных вопроса, то Россия обретет не только продовольственную независимость, но и одежную», – отметила собеседница РЕН ТВ.
Сколько стоит создать бренд в России
Новые бренды могут прийти в Россию, используя разные варианты, рассказала Зрожевская.
«Это может ускоренная схема, без оформления юридического лица в России. Тогда речь будет идти о небольшом количестве магазинов. Скорее всего, это будет дистрибьютер, который возьмет на себя контроль за торговыми площадями, расчеты с арендодателями, растаможивание груза и управление процессом продаж», – поделилась подробностями бывший топ-менеджер.
По словам специалиста, данный эконом-вариант предполагает использование освободившиеся площадки и оборудование. По оценке эксперта, процесс может занимать полгода. Второй вариант предполагает более продуманное создание бренда со своим концептом и оборудованием.
«Бренд регистрирует юрлицо, ищет площадки, ведет переговоры с торговыми центрами, подбирает свои форматы, делает ремонт, устанавливает свое оборудование, организует офис, производит расчет бизнес-плана, высчитывание инвестиций в развитие, открытие магазинов, товар. Кроме того, надо набрать людей, обучить продавцов», – объяснила экс-операционный директор «Модного континента».
По словам фэшн-эксперта, для создания бренда необходимо составить трехлетний план, который будет содержать график инвестиций.
«Нужно открывать сеть магазинов, потому что поточное производство с выносом в Юго-Восточную Азию, например, начинается от тысячи штук за модель. Тысячу штук за модель надо продавать в сети из 150 магазинов в первый год.
Чтобы для 150 магазинов определенной площади, допустим 300 квадратных метров, закупить ассортимент для первого года, потребуется не менее 25 миллионов долларов в ценах поставщика. Добавляем логистику с оплатой пошлин, получаем 40 миллионов долларов. Добавляем открытие сети магазинов – ремонт, оборудование и так далее. Каждый магазин обойдется минимум шесть миллионов рублей», – рассчитала Маргарита Зрожевская.
Помимо этого, по мере открытия магазинов необходимо вкладывать от 10 до 60 миллионов рублей, предупредила специалист.
«Нужно содержать бэк-офис, группу разработки, включая продакт-менеджеров, дизайнеров, технологов, конструкторов – всего 50 человек. При этом продавцы считаются отдельно. На площади в 300 квадратов в зависимости от ценового уровня в зале единовременно должно быть от 6 до 12 продавцов. Плюс директоры магазина, администраторы», – пояснила эксперт.
По словам Зрожевской, создание новых брендов – сложный и довольно затратный процесс, требующий вложений.
Источник: ren.tv