В каком агентстве недвижимость работать и как его найти, если хочется научиться профессионально работать и главное зарабатывать реальные деньги, а не то, что прописывают в вакансиях.
Для уже потертых собеседованиями или отработавших в риэлторских конторах новичков не новость, что выбор хорошего АН это с одной стороны дилемма, с другой реальный шанс получать стабильную и высокую комиссию.
Предлагаю выяснить, в какую риелторскую компанию пойти работать и как ее найти.
В каком агентстве недвижимости лучше работать
Сколько зарабатывает риэлтор? Кому подойдет такая работа? В какое агентство пойти?
Цель статьи не написать готовый «белый список» маклеровских контор, в которые новичок может пойти устроиться и начать хорошо и комфортно работать. Реальность жизни такова, что для нас нет готовых решений. Вам самим придется вести отбор, ошибаться и делать правильные шаги. Я лишь могу подсказать, на основе того, что прошел сам.
Что интересует будущего риелтора при поиске АН:
- Крупное или небольшое;
- Где платят хорошие проценты с комиссии или постоянно приходится выбивать свою ЗП;
- Где есть перспектива развития и роста клиентской базы;
- Поддержка опытными коллегами;
- Адекватное руководство и.тд.
Агентства недвижимости часто указывают в выставленных вакансиях, что предоставляют минимальную оплату в период обучения. Но на самом деле часто оплата не доходит до новичков по тем или иным причинам.
Дружные коллективы, оборудованное рабочее место и оплаченная реклама может обернуться обычным офисом с агентами, которые работают по своему плану и до вас никому нет дела. Хотя в хорошей конторе назначат опытного коллегу-куратора.
И вы должны понимать, что у него масса своих проблем и никто за ручку вас к комиссионным подводить не будет – это не наемный труд и не коллектив «офисного планктона», где можно посудачить о всяком, пока идет рабочее время, а в конце месяца все-равно дадут расчетку и получите ЗП. Здесь каждый сам за себя и в своих проблемах и задачах. Без обид, просто бизнес.
Цель статьи не написать готовый «белый список» маклеровских контор, в которые новичок может пойти устроиться и начать хорошо и комфортно работать. Реальность жизни такова, что для нас нет готовых решений. Вам самим придется вести отбор, ошибаться и делать правильные шаги. Я лишь могу подсказать, на основе того, что прошел сам.
Это лирика, перейдем к параметрам отбора риэлторской конторы.
Параметры отбора агентства недвижимости для работы
Как выбрать агентство недвижимости для работы риэлтором?
Местоположение
В развитых странах часто переезжают туда, где есть работа. Наш менталитет наоборот тяготит к месту проживания. Поэтому, прежде чем остановиться на каком-то АН, посмотрите какие риэлторские конторы или филиалы крупных агентств находятся рядом с вашим домом. Понятие «рядом» у каждого свое, это может быть несколько кварталов, так и пару станций метро, но точно не другой конец города.
Реклама
Стоит пойти работать в агентство, в котором не скупятся на рекламу объектов недвижимости и собственных услуг. Если нет навыка отследить как качественно риелторская контора продвигает свои объекты, то найти брендовую рекламу не составит большого труда. Например, достаточно ввести название компании в поиск Яндекса и после вам будут показываться объявления этой компании на каждой открытой странице браузера. Аналогично в соцсетях. Оффлайн реклама, посложнее, стоит обратить внимание на баннеры и вывески вдоль дорог и т.д
Сайт и соцсети
Раз уж затронули Интернет, то обратите внимание на сайт компании и группы в соцсетях. Лучше пойти работать в риэлторскую компанию, которая развивает свой сайт и группы в социальных сетях. Причина проста – контора идет в ногу с последними трендами, т.е собирает клиентов там, где они «обитают». А этому способствуют только современный сайт и расширение воронки клиентов через различные каналы получения трафика.
Клиентская база и база объектов
В вакансиях часто есть упоминания, что у АН есть своя клиентская база и новичкам уже не придется начинать с нуля. При трудоустройстве, прохождении собеседования, надо убедиться, что это именно так, как заявлено и подробно расспросить про схему работы с имеющейся базой.
Проценты комиссии
Если в открытых вакансиях указывают «до 80% комиссионных», то не спешите принимать на свой счет, т.к. это маркетинговый ход. Если вы опытный риэлтор, со своей клиентской базой, но ищете, «крышу» в виде АН, то 80% это про вас. Если новичок, то вам «нарисуют» иную цифру. Уточняйте ее сразу до начала работы.
График работы
Большинство агентств недвижимости работают по одной схеме, но у каждого руководителя свой взгляд на то, как должны работать сотрудники его компании. Следовательно, на собеседовании узнайте распорядок дня агентов по недвижимости. Например, есть ли у них дежурства на телефоне по приему входящих звонков или этим занимается менеджер. Какие дополнительные обязанности или взносы есть в агентстве.
Отзывы
Прежде чем решить в какое агентство недвижимости пойти работать проштудируйте отзывы о нем. Вводите запрос в Яндекс и Google – «[название агентства] работал», «[название агентства] работала». В результате получите массу полезной информации, которая поможет на собеседовании, если до него дойдет дело. И на мой взгляд, никто из АН специально не будет писать плохих отзывов от имени работников чужого АН, чтобы подмочить репутацию конкурента, поэтому им стоит доверять.
Коллектив
Уже упоминал про коллектив. Но скажу по опыту, что от него зависит многое и не потому, что из него выделят наставника. А потому, что вам придется какое-то время проводить в офисе и если он будет наполнен акулами, то выжить в такой психологической обстановке будет сложно. Выявить «гнилой» коллектив просто – это стажировка. Поэтому данный пункт проверяется уже на стадии полугодовой работы.
Если у кого-то есть желание дополнить статью полезной информацией по теме – прошу в комментарии. Сегодня мы разобрали, как выбрать агентство недвижимости для работы.
Источник: mainseller.ru
В каком агентстве недвижимости работать: реальные мнения
На сегодняшний день риэлтерский рынок представлен в виде огромного количества компаний, которые предоставляют посреднические услуги при различных сделках купли/продажи с любыми объектами недвижимости.
Как выбрать агентство недвижимости для работы
Как выбрать агентство недвижимости для работы риэлтором
Человеку, который решил связать свою судьбу с работой риэлтора в агентстве недвижимости, нужно чётко понимать, какие именно цели он преследует и каких результатов хочет добиться. И уже отталкиваясь от этого приступать к поискам своего места работы.
Устроиться работать риэлтором в агентство недвижимости, не составляет большого труда. Почти в каждое из них всегда требуется новый сотрудник. Вопрос, где лучше работать риэлтором, чтобы реализовать свои цели?
- Стабильный заработок, карьерный рост, гибкий график, офис рядом с домом, дружный коллектив и, конечно, приобретение драгоценного опыта.
И всё же, в каком агентстве недвижимости лучше работать?
Вот несколько критериев агентства, на которые соискатель обращает внимание:
- Статус и престиж компании;
- Готовность выплачивать достойный % от каждой сделки;
- Уверенность в дальнейшем развитии клиентской базы;
- Наставничество от более опытного коллеги;
- Авторитетное руководство.
Нужно понимать, что написанное в объявлении о вакансии риэлтора не всегда соответствует действительности. Фиксированная плата в период стажировки, работа с готовой рекламой, комфортное рабочее место – зачастую, это всего лишь маркетинговый ход. В действительности всё выглядит иначе: офис, где каждый работает на себя, где никому не в удовольствие тратить время на обучение новичка.
Основные критерии выбора агентства недвижимости для работы
Расположение офиса
По возможности, нужно выбирать офис, расположенный ближе всех к дому. В шаговой доступности от метро, либо от остановки общественного транспорта. Лучше всего, если компания находится в центре города. Отдельного внимания заслуживает само помещение, в котором располагается офис. Престижное агентство подберёт для офиса благоустроенное здание с хорошим ремонтом внутри.
Рекламная деятельность
Лучше устроиться на работу в компанию, которая не экономит на качественной рекламе своих услуг, как агентства. Это легко можно проверить в интернете, зная название компании.
Продвижение в соц сетях
Огромным преимуществом будет обладать агентство, которое имеет свой сайт, постоянно обновляемый и пополняемый. А если к тому же компания видит интерес в продвижении своих услуг в соц сетях, то это огромный плюс для них, поскольку сегодня своего клиента нужно искать именно здесь.
Базы клиентов и объектов
Нередко бывает, что в описании вакансии говорится о том, что новому сотруднику даётся готовая, наработанная база. Обязательно при устройстве на работу стоит уточнить, на каких именно условиях можно пользоваться базой данных.
Комиссионное вознаграждение
В объявлении было указано «комиссионное вознаграждение – до 80%». Скорее всего, это касается только опытных риэлторов, ранее работавших на себя. Новичку стоит сразу выяснить вопрос комиссионных. Исходя из практики, реальный процент для новенького составит 20-40% от суммы сделки. Далее, при росте профессиональных качеств и опыта, растёт и процент.
Рабочий день
График работы всех агентств похож друг на друга. Но есть начальники, которые вносят свои коррективы в режим рабочего времени офиса. Такие моменты, как дежурство на телефоне или что-то подобное, нужно тоже уточнять заранее.
Поддержка наставника
В крупных компаниях введена система наставничества. К каждому новому сотруднику прикрепляется наставник – это коллега, имеющий большой опыт работы и который сможет помочь в решении любого вопроса.
Система обучения
Один из главных моментов при трудоустройстве. Нужно выяснять, как часто проводится обучение, на какие темы, каким способом обучают, какие используют программы для этого. Чем больше компания вкладывается в обучение новичка, тем быстрее он покажет результат.
Коллектив компании
На работе человек проводит достаточное количество времени и атмосфера, в которой он находится, очень важна. Как люди общаются между собой, с какими эмоциями? В каком настроении приходят на работу?
Отзывы от бывших сотрудников
Не будет лишним почитать, какие отзывы об агентстве оставляют бывшие сотрудники. Такой запрос с названием компании можно ввести в Яндекс и Google.
Какое агентство недвижимости выбрать для работы риэлтору
Итак, резюмировав вышесказанное, можно ответить на вопрос: в какое агентство недвижимости лучше пойти работать?
В агентство с хорошим месторасположением, с адекватной системой оплаты, с обязательным обучением и повышением квалификации и прочее. Но каждый сам решает, что для него в приоритете и к какому результату он стремится прийти.
Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?
Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!
Статья оценена (оценок: 15 , средняя: 4.7 из 5)
Вам будет интересно
Базы недвижимости, которыми пользуются риэлторы
Агент по недвижимости: это кто и чем занимается
Особенности работы риэлтора в агентстве недвижимости
Аукционы по продаже объектов недвижимости
5 советов как увеличить продажи в агентстве недвижимости
Как назвать риэлторскую компанию. Примеры
Источник: homecrm.ru
Устроиться риэлтором в Москве
Возможно ли устроиться сейчас в Москве без опыта работы? Стоит ли вообще лезть в эту область, если раньше этим не занималась? Как там платят — есть оклад или только процент? Нужно ли на каких-нибудь курсах предварительно отучится?
22.08.2010 09:07
оклада нет, у меня подружка работает стала деньги зарабатывать только через полтора года и то не стабильно, если бы не муж было бы ей тяжко
22.08.2010 11:12
не знаю, как правильно объяснить не давали нормальных клиентов, Сажали на самые плохие участки, ну как-то так
22.08.2010 09:47
А в связи с чем — через полтора года? Общая ситуация сложная, не идет недвижимость? Или просто нужно было время поднабраться опыта? И как она туда попала? «С улицы», через курсы или еще как-то?
22.08.2010 23:56
рядом постою 🙂 хочу сменить сферу деятельности и хотела заняться недвижимостью. я москвичка, машины нет. так смотрю по форумам — народ неплохо устраивается в этой сфере. а в моей области уже второй год ничего путного не могу найти ( правда за 30-40 тыс работать не хочется.. раньше получала примерно от 100 тыс)..
23.08.2010 09:40
Те кто без опыта (в общей массе приезжие), в первый год плакали, но не голодали, те кто выжил, на третьем году купили по комнатке (ипотека). При случае левачили. Студенты и москвичи чаще сливались. Те кто «старички» жили в шоколаде (но их не много), были и дома и дачи и отпуска. Оплата 50/50 или 40/60 от сделки Есть недвижимость загородная и городская.
Загородная — требуется свой автомобиль, намотка км, козьи тропы. Может достаться участок без коммуникаций, за 5 копеек, за 150 км. Готовьтесь к тому, что ваш клиент будет к вам звонить днем и ночью. Он может утром разводиться, а вечером сходиться, а вы будете его нянькой. Ещё, где-то после 3-4 лет опыта, скорей всего, вы станете руководителем отдела.
И вам кроме процентов от ваших сделок, будут падать проценты от ваших сотрудников.
23.08.2010 09:48
Сделки получаются у того, кто хорошо лжет или не договаривает:) С добрыми глазами описываем красивую картинку, как ваш клиент с годовалым ребенком будет гулять вдоль реки, что протекает вдоль дома. Но на деле от этой реки по вечерам смрадит нечистотами и на выгул выходят хозяева с собаками.
23.08.2010 20:52
Да, я это не умею. С другой стороны — риэлторы не боги, у них тоже информации минимум. Про всякие подводные камни они могут и не знать.
24.08.2010 19:25
Хороший риэлтор, должен знать многое, плюсы: инфраструктуру, ближайшие д/с, школы, поликлиники. И минусы: нескончаемые стройки, очередное лужковское кольцо, туалет на лестничной площадке, соседей маргиналов чтоб не попасть в просак.
23.08.2010 22:54
Работа адская. Все верно. Нужно много врать и отбивать клиентов у своих же. Либо быть честным и понимать, что их отобьют у тебя. Так что лучше туда не лезть.
24.08.2010 10:25
Подруга работает на загородке, уже лет 5. Первый доход через год-полтора, т.к. нужно время чтобы вникнуть во все тонкости, чтобы тебе клиент доверял нужно говорить профессиональным языком и уметь убеждать. Среди коллег много интриг. Звонки круглосуточно, все выходные практически на выездах. Зато купила уже 4 машины, землю в элитном поселке и строит дом. Устает смертельно.
Как подругу потеряла -у нее нет времени на общение.
24.08.2010 15:41
Я работаю риэлтором. Работа нравится. И не обязательно врать, смотря где работать. В нашем агентстве отношения с клиентами прозрачные. Но правда попадаются такие клиенты, что и хочется иногда врать таким, которые считают, что мы деньги не за что получаем, а работа у нас не из легких, но тем не менее мы не обманываем.
24.08.2010 15:48
А как Ваше агенство называется? Сколько проработали? И какая з/п в среднем?
24.08.2010 17:57
Проработала 2 года. В среднем за прошлый год получилось 30 тыс в месяц, но у нас нет зар.пл. только % от сделки. Не хочу называть агентство, я из него ухожу, не устраивает график и отсутствие рекламы, клиентов сами привлекаем. Хочу в другое агентство пойти где реклама есть и соответственно объемы работ.
25.08.2010 00:33
А можно вам вопрос задать, как профессионалу? Если пойти работать в маленькое агентство в Москве в спальном раойоне (Жулебино, Люберцы) и заниматься только арендой, возможно коммерческой арендой тоже. Какие вопросы надо задать на собеседовании и будет ли объем работы и соотвественно интересный доход? Реклама идет приличная по району, а вот есть ли объемы, незнаю как спрашивать.
Для себя вижу преимущество: приличный офис рядом с домом, возможность работать дома или гибкий график, перемещение по району пешком или на автобусе, т.к. своего авто нет. Что думаете? Плиз, дайте рекомендации, стоит заниматься?
25.08.2010 09:32
Сама арендой не занималась, в аренде еще тяжелее говорят, там сплошная беготня, денег меньше, но вроде чаще. У нас опытные риэлторы в основном все из аренды в куплю перешли.В нашем агентстве очень большая текучка в аренде, никто не задерживается, я даже новеньких не успеваю запомнить. Про коммерческую не знаю, говорят там деньги очень хорошие, но тоже вроде не просто там.
Для начала можно с аренды начать, почему бы не попробовать, тем более офис рядом и приличный. По объемам поймете только работая там, потому что все обещают горы золотые. В нашем агентстве тоже говорили, что обеспечат объемами, а на деле не так совсем. Главное понять ваше это или нет. Меня тоже в этой работе свободный график привлекает.
Это очень удобно. Некоторые даже умудряются еще где-то работать. Но лично для меня аренда как то мелковата, в купле сразу прилично можно заработать.
25.08.2010 11:51
Спасибо большое за ответ!
25.08.2010 19:44
Не за что. Спрашивайте еще, если что интересно.
25.08.2010 22:16
А подскажите, на Ваш взгляд ,какие из компании стоило бы рассмотреть новичку . Инком вроде ругают. И еще ,основная часть работы приходится на вечер и на выходные?
26.08.2010 09:24
Инком в большинстве своем нечестно работает, хотя я сталкивалась с добросовестными риэлторами из инкома. Там хорошо учат, но у них план и всякие уловки нечестные. Я думала о работе в инкоме, но все-таки решила, что инком не для меня. Пробуйте в крупные компании пойти, где реклама хорошая идет.
Походите на собеседования, смотрите по собственным ощущениям, где больше понравится, туда и идите. Я так сейчас выбираю агентство. Смотрите в газете «из рук в руки», «недвижимость и цены» кто из агентств больше себя рекламирует, таких и выбирайте, значит там есть работа, туда идут клиенты. Еще в яндексе посмотрите кто на первых местах при словах продажа/покупка недвижимости.
Почитайте отзывы об агентствах. Да на вечер приходится большинство показов, бывает и в выходные смотрят. Но меня это не напрягает, потому что например, в выходные показываю, а в будни могу быть свободной. У нас свободный график, можно планировать. У меня получается и ребенком заниматься и работать. Но когда сделка намечается, то бросаешь все, бывает и до 11-12 ночи заняты.
Но это для меня лично приятная занятость, работа на результат. В общем надо пробовать, может это не ваше, а может понравится.
Источник: eva.ru