За работу никто уже давно не платит или платят копейки. В мире почти 8 миллиардов людей, и всегда найдутся те, кто сделает работу быстрее и дешевле. Тем более учитывая «правило какого-то азиата», которое гласит: как бы хорош ты в чем-либо ни был, всегда найдётся какой-то азиат, который делает это лучше. Нормальные деньги платят не за то, что ты руками что-то делаешь (неважно, укладываешь асфальт на дороге или бумажки в офисе перекладываешь), а за редкие качества. Если у тебя нет ресурсов на организацию своего дела или просто на самодостаточную самозанятость — возможно, стоит прокачать какое-то полезное качество.
1. Уникальные навыки
Отличный кассир в «Магните» или «Табрисе» получает меньше, чем плохой геологоразведчик. Даже если у кассира опыт лет 15–20, это не играет роли: его навык практически бесполезен, и без труда можно найти сотню штрейхбрекеров на это место всего за пару дней. Поменять даже плохого геологоразведчика можно, но новый специалист будет ещё дороже, и найти его непросто: таких специалистов выпускают штучно, если смотреть в масштабах страны.
Мораль этой истории не в нефти или других полезных ископаемых, а в редкости навыка. Чем более редким, но полезным навыком ты овладеешь, тем больше сможешь требовать за свою работу денег. Ведь при наличии такого навыка уже ты становишься тем, кто выбирает место и условия труда. Уже компании и корпорации рассматриваются тобою как штрейхбрекеры.
Не согласились вписать ещё один нолик в контракт? Согласятся другие. Конечно, это пример утрированный, но смысл именно таков. Платят не за работу, а за степень уникальности навыков.
2. Редкие знания
Можно получать большие деньги за редкие или тем более уникальные знания. Плохой физик-ядерщик, работающий на АЭС, получает несоизмеримо больше лучшего в мире кондуктора. Хотя у последнего работа намного тяжелее. Но дело в том, что при необходимости физик-ядерщик легко сможет выполнять функции кондуктора, а кондуктор не сможет выполнять функции физика-ядерщика.
Школьный учитель получает намного меньше преподавателя из вуза — это не потому, что в вузе работа тяжелее, скорее даже наоборот. Дело опять же в знаниях. Чтобы работать школьным учителем, нужно просто окончить соответствующий факультет в одном из высших учебных заведений.
Чтобы работать преподавателем в вузе — нужно закончить магистратуру или опубликовать какие-то научные труды, защитить какие-то степени. То есть получить более высокие и уникальные знания. За них заплатят больше.
Есть консультант в зале, подсказывающий, как работает терминал, а есть финансовый аналитик. Оба работают в одном банке примерно по одному графику, при этом у консультанта более тяжёлая и физически изматывающая работа. Но получают они совершенно разные деньги. Финансовый аналитик имеет значительно больше, потому что он владеет более сложными знаниями и способен применить их на практике.
3. Полезные связи
Не имей сто рублей, а имей сто друзей. Истина жизни, регулярно подтверждающая свою истинность. Имея нужные связи, можно сократить путь до чего угодно, можно сократить необходимые для достижения результата усилия. За такие связи, конечно, тебе заплатят. Вот простейший пример: риелторы.
Они получают деньги за свои связи, у них есть база «знакомых» продавцов недвижимости и такая же база покупателей. За умение найти нужных людей и «соединить» их риелторы и получают деньги. А совсем не за продажу недвижимости.
Ещё простой пример: сетевой маркетинг. Он полностью построен на связях и знакомствах — чем их больше, тем выше ты в иерархии. Часто можно встретить объявления о приглашениях в разные структуры, но сразу со своей базой. То есть сам сетевик реально не нужен, он бесполезен, и этой деятельности можно научить кого угодно, но вот его связи, его база уже стоят денег — за них заплатят.
Естественно, чем уникальнее, полезнее и шире связи у человека, тем больше денег он может за них получить. Международные представители государственного уровня получают сумасшедшие деньги совсем не за своё сидение в кабинетах — у этих людей есть высочайшие связи в разных странах мира. Эти связи так широки, что могут быть применены сотнями способов. Мексиканский наркокартель начинает рост не тогда, когда организует много лабораторий по всей стране, а когда находит нужные связи для переправки товара к потребителю. Иначе, имей такой картель хоть миллион тонн дури, какой в ней прок, если непонятно, как её доставить до потребителя.
4. Ответственность
Могут платить за готовность человека брать на себя ответственность. Чем она выше, тем больше заплатят. Вот смотри, работники всевозможных ломбардов получают ощутимо больше денег, чем простые продавцы продуктов. Это потому, что приёмщик в ломбарде берёт на себя ответственность за принимаемый товар, он должен проверить его исправность, состояние, оценить стоимость и предложить адекватную сумму. Если вместо настоящего айфона он примет китайскую копию, то встрянет тысяч на 15–20 и платить будет из своих кровных.
Хирурги получают большие деньги потому, что их ошибка может стоить человеку жизни — они несут за него ответственность. Если ошибка будет квалифицирована как халатность, то хирург может лишиться свободы и права работы по специальности. Чем большую ответственность готов брать на себя человек, тем больше денег он может требовать как компенсацию.
Президент страны несёт полную ответственность за всё происходящее, и в случае чего первый спрос будет с него. В Нюрнберге судили не простых немцев, а тех, кто взял на себя ответственность. В Ираке публично повесили не простых военных, а самого Саддама: вся ответственность лежала на нём. С другой стороны, все эти люди катались как сыр в масле. До поры.
Источник: brodude.ru
Ключ к сердцу. За что покупатели готовы платить
Пока бизнес растет, никто не задумывается, за что именно клиент выбирает продукт. Стереотипов множество: за хорошие цены, за большие скидки, за высокое качество и отличный сервис, за то, что у продавца профессиональная команда (он 20 лет на рынке, лидер продаж), и т. д. Однако все эти ответы перестают удовлетворять владельцев бизнеса и топ-менеджеров, когда рынок начинает стагнировать, а доходы — снижаться. В этом случае возникают иные вопросы: почему покупатели перестали платить за мой продукт? а почему они платили раньше? и вообще за что люди платят?
Последний вопрос не давал мне покоя последние десять из 20 лет работы в маркетинге. Ответ пришел неожиданно, после того, как я провел 512 глубинных интервью по методике Buyer Persona, которая помогает поговорить с реальными покупателями, узнать их историю покупки, а затем полученные данные проанализировать и представить в виде прикладных данных для создания маркетинговой стратегии.
Все оказалось настолько просто, что любой предприниматель или топ-менеджер может использовать это и никогда больше не задавать себе риторический вопрос о ценностях, за которые люди платят.
Итак, люди могут покупать товары из-за миллиона разных причин, но платят они всегда за ценности, которые делятся на четыре типа: компетенции, опыт, авторитет, решение.
Нанимаете ли вы няню, вызываете ли водопроводчика или пользуетесь услугами такси, вы аутсорсите компетенции, чтобы потратить свое время более продуктивно и сделать то, что вы умеете лучше всего. Оплата компетенций — это обычный способ обмена денег на ценности, который вы используете каждый день. И в любом продукте заложены компетенции, которые включают в себя знания, навыки, оборудование и материалы для его создания: для швеи — умение шить и швейная машинка, для iPhone — инжиниринг Apple и производственные мощности Foxconn, на которых и материализуются решения детища Стива Джобса.
Подавляющее большинство компаний продает свои компетенции, и это самый базовый уровень ценностей, который трудно монетизировать, так как конкуренция очень высока, а разница между компетенциями крайне незначительна, что приводит к ценовой конкуренции, минимизации маржи и прочим неприятным для бизнеса результатам.
С точки зрения маркетинга компании, предлагающие свои компетенции, также находятся в проигрышной ситуации. Например, рекламные слоганы Toshiba (Leading Innovation) и Nissan (Innovation that excites) практически идентичны и рассказывают о том, что инновации — это то, чем их компетенции по созданию продукта лучше конкурентов. Ни о каких выгодах покупателя речи и близко нет. Еще один пример стандартного и очень распространенного предложения компетенций — это слоган «Яндекса»: «Поиск №1 в России».
Такой маркетинг очень нравится топ-менеджерам, так как он преувеличивает возможности продукта и компании, но почти всегда вызывает раздражение целевой группы, и поэтому требует больших расходов на рекламу. В неизбежной ценовой войне выживают самые крупные и авторитетные игроки.
Опыт
Приходилось ли вам задумываться, почему цена одной и той же бутылки вина в супермаркете и хорошем ресторане может отличаться в разы и почему люди платят эту разницу?
Потому что сервис, ответите вы. Но сервис сам по себе не может увеличить стоимость продукта в три раза. Ценность ресторана в том, что вы можете получить незабываемый опыт общения с нужными людьми в приятной атмосфере и, что критически важно для бизнеса, вы готовы за это платить. В отличие от бизнеса компетенции продажа опытов построена вокруг клиента, его желаний и потребностей. А монетизация опытов клиента — гораздо более выгодный бизнес, чем просто продажа компетенций, так как каждый опыт уникален и его можно оценить гораздо выше, чем стоимость вложенных в него ресурсов, знаний и оборудования.
Именно поэтому задача маркетинга опытов — сделать предлагаемый опыт покупателя более ценным. Например, Dolby Atmos через свой слоган Feel every dimension («Почувствуй каждое измерение») рассказывает о том, что в реальной жизни звук окружает нас со всех сторон и истории, рассказанные с таким звуком, более реалистичны и дают возможность испытать новые ощущения от просмотра фильма. И, кстати, кинозалы с Atmos в среднем на 15% дороже обычных.
Amazon со знаменитым слоганом And you’re done («И все») показывает, как интернет-ретейлер облегчает задачу по покупке любого товара. Несколько кликов, не выходя из дома, и все…
Маркетинг опытов, так же как и сам бизнес, выгодно отличается тем, что главный герой коммуникации — покупатель, а не продукт. Поэтому не требует сумасшедших расходов на рекламу, а ценовая конкуренция значительно ниже, чем в случае с компетенциями.
Авторитет
Третий тип ценности, который можно купить за деньги, — это авторитет. Например, вы покупаете себе дорогие часы или престижный немецкий седан — товары, стоимость которых намного превышает их практическую ценность. Вы делаете это для того, чтобы повысить или поддержать свой авторитет в обществе.
Суть этого свойства человека подробно описал Торстейн Веблен в своей книге «Теория праздного класса». В ней он доказал, что людям недостаточно просто иметь деньги и власть — они хотят это демонстрировать. Это утверждение знаменитого американского социолога XIX века полностью подтверждают данные потребления лакшери, премиум, пафосных безделушек: сумок, ручек, часов и др., продажи которых за последние 20 лет выросли более чем в три раза.
Типичные примеры маркетинга авторитета — это Patek Philippe, заявляющий, что вы на самом деле никогда не владеете часами этой марки, а просто храните их для будущих поколений, или же Mercedes-Benz, который со своим слоганом The best or nothing («Лучшее или ничего») по той же логике отодвигает покупателя на второй план, направляя свет прожекторов на бренд.
Так же, как и в случае с компетенциями, в фокусе маркетинга авторитета всегда продукт и бренд, а покупатель — это человек, который должен чувствовать пиетет от соприкосновения с чем-то великим и прекрасным.
Решение
И на вершине нашей пирамиды ценностей — решение. Решение — это когда происходит объединение нескольких компетенций для решения конкретной проблемы. Например, есть CRM — софт для управления взаимоотношениями с клиентами. Он может быть использован для любого бизнеса, но в каждом отдельном случае требует настройки под требования конкретной компании.
И есть CRM для автосервисов — результат объединения компетенций по разработке CRM и внедрения бизнес-процессов в работу автосервиса. Какую CRM можно продать дороже? Вопрос риторический. Решения всегда монетизируются лучше любых других типов продуктов, так как зачастую они дают возможность получить за деньги то, что раньше купить было невозможно (вряд ли вы найдете много автосервисов, которые станут покупать некастомизированную CRM). Однако срок жизни решений, особенно успешных, весьма короткий, так как их начинают копировать и из решений они превращаются в компетенции по производству продукта — см. пункт 1.
История компании GoPro — отличный пример, подтверждающий лучшую монетизацию решений и их недолгий жизненный цикл.
В 2002 году Ник Вудман — серфер из Калифорнии, не обладавший специфическими компетенциями и получивший $200 000 от отца, $35 000 от матери и вложивший еще свои кровные $30 000, — смог за восемь лет создать компанию, которая в 2010 году продала в шесть раз больше action-камер, чем японский технологический гигант Sony!
Вы скажете, что парню повезло и он просто попал в тренд роста интереса к категории камер в целом, то есть люди стали покупать больше камер в принципе, включая и GoPro. Однако на самом деле все как раз наоборот: именно с 2010 года продажи камер стали стремительно падать и рынок камер начал проваливаться.
А теперь давайте посмотрим на продажи GoPro за тот же период с 2010 по 2014 год
Получается, что решение выигрывает и против трендов, и против гораздо более крупных и авторитетных конкурентов. Ведь с 2010 по 2014 год Ник Вудман продавал камер в шесть раз больше и в среднем еще и на 14% дороже, чем Sony ActionCam.
Но, как я уже говорил, срок жизни решений недолог, и как только на рынке появились китайские экшен-камеры по цене в два раза ниже, GoPro сразу превратилась в тыкву, а объединения компетенций по производству камеры и занятиям экстремальными видами спорта из решения — в новую компетенцию c жесткой ценовой конкуренцией.
Маркетинг решений не требует практически никаких усилий. Достаточно пары пресс-релизов, чтобы о вашем революционном решении написали самые авторитетные СМИ. Типичный пример — это приложение Shazam, у которого нет слогана, приличного сайта и бюджета на маркетинг, тем не менее Apple приобрела его за $400 млн, а прибыль в 2016 году составила $50 млн.
Не берусь давать оценку в цифрах, так как исследований на эту тему никто не проводил, но есть ощущение, что доля рынка решений растет. Все стартапы — это, как правило, объединения нескольких компетенций, и есть целые отрасли решений: Fin Tech, Ed Tech, Med Tech и т. д. и т. п.
Система
В результате систематизации выкристаллизовалась пирамида ценностей покупателя, в которой каждая последующая ступень предоставляет лучшие возможности по монетизации.
Выводы
А теперь самое интересное.
В каждом продукте есть все эти составляющие! И покупатель выбирает продукт, ориентируясь на ценности из пирамиды. Например, посмотрим на критерии выбора престижного внедорожника, например Range Rover.
Компетенции
Английский инжиниринг и подбор материалов.
Интерьер и экстерьер радуют глаз, но раздражает, что часто ломается.
Нестыдно приехать даже на аудиенцию к английской королеве.
Объединяет в себе качества внедорожника и седана S-класса.
Подходит для езды за город с детьми и собакой, паркуется на бордюрах и сугробах. Можно ездить и самому, и с водителем.
Итак, теперь вы знаете, за что покупатели платят и какие ценности лучше монетизируются. Вы можете использовать эту информацию, чтобы развивать свой продукт, улучшить опыт потребления ваших компетенций или же повысить их авторитет, а возможно, и объединить их с компетенциями ваших потенциальных клиентов, чтобы предложить им решение, которого на рынке еще нет.
Источник: www.forbes.ru
За что люди готовы платить деньги всегда?
Недавно я беседовал с товарищем, который жаловался на то, что работодатели последнее время стали жадные и не хотят достойно платить. Глобально вопросы экономики он не рассматривал и всё то, о чём я написал в своей книге «Мышиление капиталиста», не учитывал. По его мнению деньги у работодателя точно есть, просто он не хочет им делиться и всё забирает себе.
Я не отрицаю, что такое в принципе возможно, точнее согласен с этим от части. Простой пример — разница заработных плат в Москве и регионах за один и тот же труд. Казалось бы люди делают одно и тоже, выполняют совершенно одинаковый объём труда, только москвич получает 100 000, а житель маленького городка 15 000.
Но в этом и кроется секрет любого рынка, он всегда регулируется спросом и предложением. В Москве платят 100 000, потому что за 15 000 тупо никто не откликнется! Конкуренция в столице столь велика, что всегда есть выбор куда пойти работать.
Чем больше работодателей, тем выше конкуренция за работника и тем выше соответственно оплата его труда. Политика и экономика России построена таким образом, что предпринимателей очень мало, а в регионах их вовсе кот наплакал. Нет рабочих мест, а людей нуждающихся в работе пруд пруди! Вот и получается, что моему знакомому не хотят платить много, потому что проще выгнать его и взять другого. Между полным отсутствием работы и работой за маленькую зарплату, люди всегда выберут второе.
В такой ситуации единственный выход из положения — менять регион на более конкурентный, либо поменять то, что вы пытаетесь работодателю продать. Не понимаете о чём я? Тогда давайте переходить к сути статьи, сейчас я расскажу о четырёх ценностях, за которые люди готовы платить деньги всегда, в любые времена.
Ценность №1 — Время
Ежедневно каждому из нас выдаётся 24 часа времени. Это то, что есть абсолютно у каждого человека на земле. Пока вы живы, вы будете получать время и сможете его продавать. Спрос на данный вид ценности всегда был, есть и будет, потому что несмотря на бесплатную его выдачу, людям активным его катастрофически не хватает. Когда работодатель берёт на себя всё самое сложное с точки зрения создания и реализации, у него возникает потребность в делегировании.
Сложные задачи приходится отдавать специалистам и профессионалам, об этом поговорим ниже, а вот функции не требующие вообще никаких навыков, но очень необходимые, нужно кому-то поручить. Самый простой пример — охранник. По закону он должен быть, без него никак. Но ведь Сергей Галицкий не мог сидеть в каждом из тысяч магазинов Магнит по всей России, когда создал эту сеть? И нанятый директор магазина, тоже на входе контролировать табурет не станет.
Нужен человек, который готов продавать своё время. Быть может это тот, кто совершенно ничего не умеет делать, может это пенсионер, который устал от физического труда и продолжать интеллектуальную деятельность тоже больше не в силах. Это может быть кто угодно, хоть академик наук, хоть человек с двумя классами образования. Время есть у каждого. И желающих его продать очень много.
Здесь мы видим предложение значительно превышающее спрос, отсюда и невысокая заработная плата.
Кстати, в России с учителями происходит такая же мистика. Система образования выстроена таким образом, что учителя больше не ставят перед собой цели воспитания и передачи эффективных навыков. Мои друзья рассказывают, что им в открытую заявляют — я урок провела, а воспитание и обучение это ваша обязанность. Нанимайте репетиторов, делайте уроки, занимайтесь своими детьми, это не моя работа. Учителя не будут заниматься дополнительно, если ребенок не понял предмет, вечером не пойдут к нему домой, чтобы побеседовать с родителями.
Получилась страшная ситуация — закончил пединститут и вот ты готовый школьный учитель. Из всех моих преподавателей в школе я могу выделить только нескольких, которые были педагогами в полном смысле этого слова. Остальные продавали время. Именно так к ним и начал относится их единственный работодатель — государство.
Учителям ясно дают понять, что вы просто продаёте нам своё время, пересказываете детям учебник. Кому не нравится, те пусть идут в бизнес. Это ужасно на мой взгляд, но реальность штука жестокая.
Ценность №2 — Физический труд
Продавать своё время может практически каждый человек, потому что это не требует вообще никаких усилий. Где-то стоять, смотреть, протирать полки, пикать продукты на кассе магазина, управлять легковым автомобилем. В общем делать то, что не требует никаких особых навыков и сложных усилий, то что вы и так делаете в обычной жизни не напрягаясь. Просто делать не для себя, а для начальника — вот факт продажи времени.
Но когда работодателю нужны люди, способные работать физически, то многие из предыдущей категории уже не подходят. Пенсионер ради подработки может стать охранником магазина и следить, чтобы колбасу не украли, но вот приезжать на вызов о краже и задерживать воришку уже не факт. Казалось бы это всё та же не слишком сложная работа, но уже требуется набор физиологических способностей.
Грузчики это не просто продавцы своего времени, они продают ещё и свои усилия. Совсем недавно я был в одном магазине и там грузчик вёз тележку с квасом. По-моему на ней было бутылок 300! Он тащил эту тележку на колёсиках, смотрел как я выбираю продукты, затем не выдержал и глядя на меня сказал — братан, как же меня всё это зае.
Если у вас кроме времени есть ещё и здоровье, то вы всегда можете устроится на такую работу. Оплачивается она как правило выше, чем люди из первой категории. Кстати, да простят меня учителя, но в России грузчик реально может получать больше педагога. Хотя чего это меня прощать, я тут не при чём.
Здесь опять же имеет значение квалификация и статус работника. Допустим грузчик простого магазина продуктов в моём городе получает в районе 12-15 тысяч. Грузчик склада, где нужно ещё и знать весь товар, быстро его находить и комплектовать (то есть комплектовщик и сборщик), может получать уже 30 000. А если человек самозанятый и оказывает услуги по переезду например в составе своей бригады, то доход может достигать и 50 и 70 тысяч в месяц.
Но факт остаётся фактом — физические усилия стоят дороже. Причина тому проста — предложений на спрос такого рода всегда меньше, возрастает конкуренция за работника и оплата возрастает.
Ценность №3 — Знания, способность обучить
Здесь в первую очередь речь идёт о специалистах и профессионалах в какой-либо области. Люди образованные, обладающие особенными навыками. Врачи, инженеры, IT специалисты.. Список довольно широкий, но те, кто действительно умеют делать что-то сложное и требующее специальных знаний, зарабатывают хорошо. По крайней мере должны хорошо зарабатывать.
Вместе с тем наличие диплома или статуса не делает человека профессионалом. Нельзя сказать, что любой выпускник медфака обладает знаниями. Не каждый инженер на что-то годен. А иногда и целая профессия выпадает из этой категории ценностей, просто потому что её системно уничтожили.
Давайте чтобы меня окончательно возненавидели учителя, я снова приведу пример на них. Просто школьный учитель как правило либо сам не хочет, либо не обязан обучать и делиться какими-то знаниями. Провести урок, проследить чтобы дети не поубивали друг друга и не выпали в окно, пересказать два абзаца из учебника — вот по большому счету весь стандартный функционал. Тех, кто действительно любит свой предмет, рассказывает интересно и увлекательно, способен зажечь глаза детей и преподнести свой урок как нечто познавательное, не так много.
Справедливости ради стоит сказать, что тут опять же всему виной условия. Детей в классе очень много, одну и ту же тему нужно пересказывать по пять раз в день, плюс реально учиться хотят максимум 20% школьников. Вот отсюда и идёт разделение по оплате. Учитель в школе не может получать много, потому что он продаёт время, а не знания и навыки.
Ситуация меняется, когда тот же самый учитель становится репетитором или читает лекции, ведёт вебинары. Казалось бы и человек тот же самый и деятельность та же, но что поменялось? Просто теперь это не продажа времени, это процесс передачи знаний! Обучение. За это люди готовы платить всегда и оплата значительно выше.
Простой пример — сколько получает учитель английского языка в школе? А репетитор берет на сегодняшний день минимум 500 рублей в час. И это уже считается дешевизной, потому что действительно хорошие преподаватели берут минимум 1 000. Разница между хорошим и плохим кроется в границе между «обучаю» и «научу». Знаете в чём отличие?
Давайте перейдём к последней ценности и узнаем.
Ценность №4 — Результат
Самые большие деньги крутятся здесь. За результат люди готовы платить действительно крупные суммы. Я удивился когда узнал,что хороший психолог в Москве обойдётся в 8 000 за час, репетитор по инглишу от 1 000 минимум, а за партнерство с блогерами компании готовы отдавать львиную долю прибыли. Потому что у людей есть важная и крайне нужная потребность и за достижение цели не жалко отчехлять наличные.
Нам смешно смотреть за людьми, которые в инстаграм кобенятся в сторис рассказывая о новом шампуне или клёвой инвестиционной компании. Там и шампунь может быть фуфлом и компания мошенническая, но во всей этой схеме есть результат. Блогер привлёк клиентов, те совершили продажу, возникла прибыль. Кто-то работает по принципу показа рекламы, зная примерно каким будет результат, кто-то платит процент по реферальной ссылке.
Если убрать мошенников и жуликов, то такая схема сотрудничества самая правильная на мой взгляд. Допустим я работаю финансовым консультантом, ко мне обращаются люди с конкретной потребностью — сохранить или преумножить или получить доступ к инструментам. Кто-то хочет поиграть на бирже, но большинство приходят чтобы инвестировать. Моя задача подобрать для человека правильные инструменты и обучить его азам, но в итоге я даю ему результат. То, что он хотел, после общения со мной человек получает.
А что же я? Человек открывает счёт ( который ему подходит в зависимости от целей) по моей ссылке, становится моим клиентом и я получаю процент с его брокерской комиссии. То есть моя задача доводить его до результатов вновь и вновь, потому что в противном случае я ничего не заработаю, а человек не получит желаемого. Вот по принципу взаимовыгоды и строится оплата за ценность №4.
Психологи бывают разные. Мой друг однажды пошёл к женщине, которая выслушала его и сказала — а ты заведи новых друзей и начни ходить в спортзал, всё наладится. Не заморачивайся.
Отличный совет и яркий пример того, как человек продаёт время. Я же в сложный период тоже решил воспользоваться услугами специалиста и мой психолог провела большую работу построенную на гештальт терапии и методе мотивационного интервью. Мне это в тот момент очень сильно помогло и целая гора проблем была мной разобрана без особого травматического опыта. Она довела меня до результата, потому и стоят её услуги не слишком дешево.
Вместо итога
Друзья, приведённые мной примеры являются лишь примерами, не пытайтесь найти повод оскорбится. Принятие проблемы первый шаг к её решению. Одна моя знакомая десять лет работала в университете и жаловалась на то, что её не ценят и она жутко устаёт. Я пытался сказать ей о том, что она продаёт время, не развивается и не несёт той ценности за которую готовы платить. Когда она переосмыслила мои слова, до неё дошло, что достаточно добавить результат в её деятельность и доходы возрастут.
В итоге она стала готовить подростков к экзаменам по своему предмету и её материальное положение серьёзно изменилось. Я в своё время ушёл с работы инкассатором и начал консультировать людей по финансовой грамотности, прошёл обучение, несколько курсов, набрался опыта и устроился консультантом в крупнейший российский инвестиционный банк, где мне предложили оплату с результата.
Ситуация в стране удручает, бизнес не выживает, рабочих мест всё меньше, из регионов люди бегут тысячами. Единственное что мы можем поменять прямо сейчас — осознать свою ценность, пересмотреть её и попытаться изменить. Спасибо что читаете, успехов и будьте здоровы!
Если публикация показалась вам полезной и интересной, прошу поставить лайк и поделиться ей в соцсетях. Не забывайте подписываться на канал. Спасибо!
Источник: dzen.ru